第326章對于所有的商品也要采購
“比利先生，您好！
我是啟明電器的負責人高玉潔。”
在啟明電器展位坐鎮的高玉潔，在听到比利時沃爾瑪采購商時，立馬意識到這是大單來臨。
于是主動上前，親自接待。
比利微笑著回應道︰“您好，高女士。很高興見到您。”
高玉潔接著說道︰“我听說您們沃爾瑪正在考慮采購一批空氣炸鍋。
我相信我們啟明電器的產品，一定能夠滿足您們的需求。
這會展上也不太方便。
要不，我們到會議室里詳細談談合作的事宜吧？”
比利點了點頭，說道︰“好的，沒問題。”
高玉潔連忙說道︰“比利先生，這邊請！”
她一邊說著，一邊用手指向離展位不遠處的手扶電梯方向。
比利順著高玉潔手指的方向看去，微笑著點了點頭，表示同意。
高玉潔為比利帶路，兩人一同朝著手扶電梯走去。
展會中心為了方便參展商和經銷商進行洽談合作，特意設置了許多專門的會議室。
沒走多久，高玉潔和比利就來到了一間寬敞明亮的會議室內。
“比利先生，請坐！”高玉潔面帶微笑，優雅地伸手指向座位，熱情地邀請道。
比利先生微笑著點了點頭，找了個位置，坐在了椅子上。
高玉潔見狀，迅速起身，拿起咖啡壺，為比利先生倒上了一杯熱氣騰騰的咖啡。
“謝謝！”比利說著，端起咖啡杯，輕抿一口後。
高玉潔開口說道︰“比利先生，客氣了！
沃爾瑪和我們啟明電器，可是有著長久的合作關系。
我們的電器在沃爾瑪超市的銷量，一直都非常可觀。
這還得多謝沃爾瑪這個強大的渠道。
這次我們公司最新研發的空氣炸鍋，其功能可以說全球獨一無二。
想必，您剛才應該已經親身體驗過了吧？”
比利先生點了點頭，表示認同。
高玉潔見狀，趁熱打鐵地問道︰“不知道您這次代表沃爾瑪，打算采購多少台空氣炸鍋呢？”
比利先生微微一笑，回答道︰“高女士，空氣炸鍋確實是一款很不錯的產品。
不過，我們沃爾瑪的采購量大小，還得看貴公司能給我們多少優惠呢？”
高玉潔心中早有準備，她微笑著點了點頭，說道︰“沃爾瑪是我們的老朋友了，我們當然會給您最優惠的價格。
這樣吧，我們願意以空氣炸鍋市場價的九折優惠，給沃爾瑪供貨。
您看怎麼樣？”
比利听到這個報價後，臉上露出了一絲不滿的神色，說道︰
“高女士，我不得不說，這個價格實在是缺乏誠意。
我們沃爾瑪之前采購你們的產品時，都是按照七折的市場價采購。
這次你們對于空氣炸鍋，卻只給出了九折的優惠，這顯然與我們之前的合作模式不太相符。
市場價七成的價格，我們沃爾瑪願意采購30萬台。
這可是一筆上億美元的訂單。”
比利的話語中透露出一種對價格的不滿，可內心卻流露出他對空氣炸鍋的濃厚興趣和志在必得的決心。
他之所以如此看重空氣炸鍋，主要有兩個原因。
其一，空氣炸鍋的功能非常符合他們米國人的使用習慣。
以他多年從事沃爾瑪采購工作的經驗來看，他感覺空氣炸鍋，具備成為爆款產品的潛力。
其二，這也與沃爾瑪電器業務的最大競爭對手——國美電器有關。
國美電器是由張啟明一手創辦的，而啟明科技也是張啟明旗下的公司。
不用猜，都知道空氣炸鍋必然會進入國美電器進行銷售。
沃爾瑪如果能夠以較低的價格，采購到大量的空氣炸鍋，不僅可以滿足沃爾瑪顧客的需求，還能在與國美電器的競爭中佔據優勢。
如果無法以低價采購到所需物品，即使需要付出更高的價格，也一定要采購一些。
比利非常清楚空氣炸鍋一旦成為熱門產品，必然會為國美電器帶來大量的客流量。
空氣炸鍋是一種全新的產品，目前市場上僅有啟明科技這一家供應商。
這使得沃爾瑪處于一種非常被動的局面，因為他們不能沒有這種產品。
如果沃爾瑪不采購空氣炸鍋，那麼國美電器就會因為擁有這款獨特的產品，而迅速擴大其市場份額。
今年沃爾瑪和國美電器在電器業務的爭奪上，非常激烈。
讓國美電器獲得獨家爆款產品，會讓沃爾瑪在競爭中就會處于劣勢。
這可不是沃爾瑪想看到的。
所有哪怕明知啟明電器是自己的競爭對手的公司產品，沃爾瑪也絕對不會拒絕采購他們的產品。
因為對于沃爾瑪來說，顧客的需求才是最重要的。
只要顧客喜歡空氣炸鍋，沃爾瑪就必須滿足他們的需求，采購這款產品。
這是沃爾瑪董事長沃爾頓先生親自下達的指示，他深知滿足顧客需求的重要性，哪怕這意味著要與競爭對手合作。
高玉潔听到比利報出的訂單數量後，心中不禁涌起一陣喜悅。
但她的臉上卻並未顯露出絲毫的興奮，反而露出了一副頗為為難的神色。
開口說道︰“比利先生，您提出的這個訂單數量，實在是讓我感到十分為難。”
高玉潔稍稍停頓了一下，接著解釋道︰“您知道的，我們這款空氣炸鍋產品，可是耗費了公司大量的研發資金。
不僅如此，為了能夠滿足市場需求，我們後來又引入了大量的生產線。
這其中投入的成本可不是一筆小數目。”
她的語氣顯得有些無奈，繼續說道︰
“而且，我們啟明電器一直以來的宗旨，就是要為消費者提供性價比最高的產品。
所以，我們在定價的時候，利潤空間其實並不大。
說實話，就算是按照現在的價格銷售，我們想要收回成本，都還需要花費相當長的一段時間。
不過，我們啟明科技一直都將沃爾瑪視為最重要的合作伙伴。”
比利听到這話，說道︰“高女士，你既然認為啟明科技和我們沃爾瑪是重要合作伙伴，那你就應該拿出誠意來。”
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