第317章對賭協議
馬雲飛領著劉川志踏入他的辦公室。
經過十幾分鐘對方舟學習機數據的介紹後，開口道︰
“劉先生，我們方舟學習機在大陸地區的獨家代理權，每年的代理費是 100 萬美金！
供貨方面，我們出廠價每台定價是 800 美元。
市場統一售價則定為 899 美元。
連想這邊如果成為代理商，每台就能獲得足足 99 美元的毛利。
要是換算成人民幣，那可將近有 300 元左右的利潤！
大陸地區學校眾多，這潛在的消費市場可是無比巨大。
只要你們能成功代理我們的這款產品，那絕對是穩賺不賠的好買賣！”
听完馬雲飛的這番介紹，劉川志稍稍思考了一下，回應道︰
“馬總裁，對于這個采購價格，我們倒是可以接受。
不過，關于代理費這一塊兒，100 萬美元確實有點高了。
我覺得，每年 30 萬美元應該會更合理一些吧！”
馬雲飛搖頭拒絕道︰“這代理費，100 萬美元，是一分都不能少！
而且，只能用美元支付。
至于采購商品的款項，我們倒是可以接受人民幣付款的方式。
采購款必須要先預付四成的定金才行。
剩下的尾款，在你們收到貨物之後的一個月內，全部結清。”
劉川志听完馬雲飛的話，尤其是得知代理費不僅要外匯支付，金額還如此之高且毫無商量余地。
讓他完全沒有還價的余地！
劉川志眉頭微皺，目光閃爍著遲疑，沉默片刻後才開口︰
“馬總裁，對于 100 萬美元代理費和采購商品的付款方式，我考慮後可以接受。
但有一點我們想爭取一下，就是商品的定價權。
方舟學習機，每台賣 899 美元，我覺得價格太低了。
對我們代理商來說，按這個價格銷售很難賺到可觀利潤。
畢竟您的出廠價都 800 美元了，我們還要投入大量資金做推廣，和各地經銷商合作，費用不小。
要是只能賣 899 美元，最後可能不僅不賺錢，還可能虧損。
所以，方舟學習機在大陸的具體售價，我希望能由我們連想公司來定。”
“這肯定不行！”馬雲飛拒絕的沒有絲毫猶豫，說道︰“你們如果將價格定得過高，導致整體銷售量受到嚴重影響的話，給我們帶來的損失將會無比巨大。
定價權必須掌握在我們手里。”
面對馬雲飛如此堅決的態度，劉川志趕忙保證道︰“馬總裁，請您盡管放心好了。
我們在確定價格的時候一定會慎之又慎。
絕對會確保方舟學習機，在同類型產品當中，擁有最為出色的性價比優勢。
絕對不會因為價格問題，而對其市場銷量造成任何不良影響。”
“保證？你拿什麼來做保證呢？”馬雲飛那原本還算平靜的面龐，瞬間浮現出一抹不滿之色。
劉川志一听有些急了，一臉懇切地說道︰“馬總裁，請您看在啟明科技同樣也是連想大股東份上，給連想一次機會！
你相信我們，絕對不會讓你和張先生失望！”
听到這話，馬雲飛臉上故意流露出一絲猶豫之色。
過了好一會兒，他才開口說道︰“嗯……如果你非要執意拿到產品的定價權，倒也不是完全沒有可能。”
劉川志一听這話，心中頓時涌起一陣狂喜，急忙追問道︰
“馬總裁，不知道您這邊具體有什麼樣的條件？
只要您能提出來，無論是什麼要求，我都會盡力去滿足！”
只見馬雲飛不緊不慢地回答道︰“這樣吧，我們雙方可以簽署一份對賭協議。
我給你們連想一個月的時間，如果在這期間內，你們能夠成功售出 10 萬台方舟學習機。
那我們就把定價權，交給你們連想來掌控。
但是，如果到時候無法完成這個銷售目標的話，那就只能一切都按照我們所說的來！”
劉川志听完之後，臉色瞬間變得陰晴不定起來。
他的大腦飛速地計算著這個方案的可行性。
時間一分一秒過去，整個房間里陷入了一片令人窒息的沉默之中。
也不知道究竟過去了多久，劉川志最終還是下定了決心。
對他來說，必須先讓連想賺到錢。
這次他也必須拿到方舟學習代理權。
只要這次功勞到手，加上父親的支持，他有把握拿到連想的經營權。
以此為踏板，才能實現自己的野心。
劉川志暗自咬了咬牙，說道︰
“馬總裁，一個月賣出 10 萬台方舟學習機的這份對賭協議，我們連想願意簽字接受挑戰！”
馬雲飛微微睜大雙眼，滿含訝異之色地凝視著劉川志，顯然未曾料到他能擁有如此魄力。
不過，只要肯簽對賭協議，對啟明科技來說，絕對是穩賺不賠。
說道︰“劉先生，真沒想到您竟然如此果敢決絕。
不知貴公司意向簽約多少年的代理權呢？”
劉川志倒是期望能爭取到更長期的代理權。
可惜每年100萬美元的代理費，他們一次性可給不出這麼多外匯。
他不得不暫且壓制住這份貪欲。
深吸一口氣，說道︰
“馬總裁，我們目前打算先代理一年，您看這樣可以嗎？”
馬雲飛听後，點頭道︰“當然可以！”
隨即拿起桌上的電話，熟練地撥通內線，對著話筒吩咐︰“趙秘書，盡快安排律師來擬合同。”
大約一個小時後，劉川志終于拿到了律師精心起草的合同文本。
出身律師家族的他，對合同陷阱可是了解過不少。
盡管覺得以張啟明的身份不至于坑他。
但小心駛得萬年船。
他還是逐字逐句、仔細查看了一遍合同。
過了十幾分鐘，劉川志確認無誤後，這才提起手中的鋼筆，鄭重地在合同末尾簽下自己的名字。
馬雲飛伸出右手，熱情地握住劉川志的手，滿臉笑容道︰“劉先生，恭喜我們成功合作！
我相信這絕對是貴公司最明智的選擇！”
面對馬雲飛的祝賀，劉川志也微笑著，用力回握對方的手，回應道︰“借您吉言，我也堅信不疑！”
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