張啟明記憶中，這家公司自創業之始，直至成功實現盈利，僅僅只用了兩年時間。
也就是說，明年他們將推出旗下首款，趨于成熟完善的路由器產品。
自此之後，這家公司將邁入一個突飛猛進、跨越式大發展的嶄新時代。
路由器的橫空出世，意味著互聯網時代的盛大降臨！
互聯網泡沫破滅前期階段，思科公司的市值會一路狂飆突進，最高時會達到 5000 多億美元的市值。
張啟明選擇對思科公司予投資，除了其豐厚的回報以外。
更為重要的一點在于，他還想獲得思科公司的路由器，和其他產品的代工業務。
思科公司在創業初期這會兒，由于自身資金有限，一開始只有研發實驗室，根本沒有生產工廠。
生產能力受到極大限制，可偏偏市場對于其產品的需求量巨大，迫不得已之下踏上了“並購之王”之路。
張啟明在前世的時候偶然間，看到過一則有關思科公司的詳細報道。
思科公司為了滿足市場需求，在二十多年的時間里，完成了多達一百五十余次的並購行動。
平均算下來，每年至少會並購七家公司。
正因如此，思科公司當之無愧地被譽為“並購之王”。
如此頻繁、且大規模的並購，並非毫無代價可言。
隨著一次次的收購與合並，思科公司原本集中的股權逐漸被分散、稀釋。
張啟明明知道未來思科公司的市值，自然不希望讓這種情況發生在自己身上。
股份再怎麼稀釋，他希望在互聯網泡沫尚未破裂之前，無論如何都手中起碼能保留5至 10的股份。
如今的啟明科技，正在積極開展相關領域的研發工作。
張啟明的記憶，從沉睡中甦醒過來時太晚了，許多至關重要的專利，早已被思科公司搶先一步注冊成功，這無疑給張啟明的研發進程設置了重重障礙。
為了避開這些已有的專利限制，啟明科技研發的路由器，只能多走一些彎路。
張啟明很快就想到了一條權宜之計。
就是通過承接思科公司路由器的代工業務，讓自己的團隊在實踐中積累經驗。
提升技術水平，為未來自家產品的推出提前做好生產工藝儲備。
除此之外，張啟明心中還有更深層次的盤算。
他希望借助這種代工合作的機會，潛移默化地引導思科公司，形成一種依賴外部代工生產的模式。
一旦思科公司習慣于將產品研發與生產環節分離。
那麼日後即便雙方關系惡化，思科公司決定終止與他的代工合作，甚至徹底翻了臉，張啟明也不會感到懼怕。
因為那時，他自主研發的產品想必已經足夠成熟強大，足以在市場上獨樹一幟，與思科公司展開正面競爭。
沒有生產技術的思科，短時間內肯定會被產能拖慢腳步，給啟明路由器崛起機會。
…………
張啟明微微眯起眼楮，再次開口問道︰“那麼另外那一家公司，是否就是我之前所要求成立的方舟軟件公司呢？”
站在一旁的菲斯特連忙點頭應道︰“沒錯，boss！
正是方舟軟件公司。
這可是我們通過收購多家軟件公司，將其合並之後，昨天成了新公司。”他一邊說著，一邊遞上了一份詳細的報告。
菲斯特繼續匯報著︰“目前，方舟軟件公司可是 谷創業新興公司之一。
目前已經匯聚了 153 位優秀的軟件人才，他們都是行業內的精英翹楚。
完全按照您當初提出的要求，公司現階段主要致力于研發電腦辦公輔助類軟件。
截至目前，我們正在全力開發的軟件共有三款。”
說到這里，菲斯特稍稍停頓了一下，然後條理清晰地介紹起來︰
“首先是一款功能強大的項目管理軟件，它能夠幫助用戶實現高效的任務管理、促進團隊之間的緊密協作，並實時準確地跟蹤項目進度。
其次還有一款，專門用于制作和精彩展示各種信息的演示文稿軟件。
最後則是一款便捷易用的電子郵件客戶端，方便用戶輕松自如地收發郵件，以及有效管理日常通訊事務。”
緊接著，菲斯特話鋒一轉︰“此外，在已推向市場並開始銷售的軟件方面，我們也取得了不錯的成績。
其中包括兩款備受歡迎的產品，第一款是方便用戶創建和編輯各類文檔的文字處理軟件。
另一款則是能夠滿足用戶，對大量復雜數據進行精準處理，和深入分析需求的電子表格軟件。”
當提及到當前正在火熱銷售的軟件時，只見菲斯特的面龐瞬間被興奮所佔據。
他那原本平靜的面容此刻仿佛被點燃一般，激動道︰
“按照您指示的定價策略，我們將兩款軟件搭配起來進行聯合銷售，特意舉辦了一場為期一個月的盛大優惠活動！
我們把兩款軟件的價格精準定位在了 149 美元每份。
也不知道怎麼回事，就因為 1 美元的差價，讓許多用戶毫不猶豫的選擇了我們的產品。
截至目前為止，盡管距離正式上市還未滿一個月的時間，但我們已經成功售出了接近10 萬份之多！
為公司帶來了 1490 萬美元營收！”
張啟明听到菲斯特不理解用戶，為什麼會因為一美元的差距，而選擇他們這家新公司的產品。
會心一笑，並沒有解釋。
就像我們不理解，超市里面為什麼好多產品定價不喜歡整數，非得弄個小數點一樣。
其實這里面牽涉到消費者心理學。
哪怕是便宜一分錢，在相同質量的情況下，大多數人依然會選擇少的那一個。<算是受用戶信任的大品牌以外，也就隻果還算有些知名度。
大部分的軟件公司，現在都是處于同一階段，根本沒有品牌知名度。
張啟明這個定價策略，自然會受到市場的歡迎。
菲斯特不理解為什麼這麼定價，但並不妨礙他對張啟明的崇拜，盡管張啟明年齡比他小十幾歲。
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