在介紹完書寫用紙後，張小川拿起了桌子上的一卷紙，這時台下人也都拿了起來，頓時又是哄鬧一片。
“這好像是紙，只是這軟噠噠的，能干什麼。”
還有人拿鋼筆在上面寫字，寫字的那人接口道︰“你看這墨汁沾上之後迅速被吸收了，根本不能用來寫字。”
也有謹慎的人說道︰“先別忙著抱怨，張家不會拿垃圾出來糊弄人的，還是看看張小郎君怎麼說吧。”
張小川待下面議論了一會，才拍了拍話筒，“咚咚”聲響起後大家也逐漸安靜下來。
張小川這才說道︰“這個紙柔軟，吸水性特別好，很明顯不是拿來寫字的，大家肯定很好奇這到底是干什麼用的，我也不賣關子。
這個叫做‘衛生紙’，第一個作用，也是最大的作用，就是拿來如廁的。”
眾人一听如廁，下意識的想如廁的時候寫字嗎，可誰會上廁所的時候寫字，還真有不怕死的商人站出來說道︰“如何如廁，難不成一邊上廁所一邊寫字嗎，可你這個太軟了也寫不了字啊，哈哈哈！”
其他商人也被這調侃的話引得哄堂大笑。
張小川有點佩服這些人的腦洞，只得撕了幾節紙，往屁股上一拍︰“會不會這樣用的呢！”
眾人這才恍然大悟，但是商人之中也不乏有迂腐之人，站出來說道︰“紙乃是記載聖人之言，怎麼可以拿來如廁，實在是有辱斯文，張小郎君，你太過分了。”
張小川最煩這種拿聖人說事的人了，但是做生意講究和氣，也不生氣，耐心的解釋道︰“紙本就是一件死物，如此說就有點吹毛求疵了。我有一問，你說這竹簡是不是記錄聖人言？”
那人感覺這問題是個坑，可是又看不出有什麼毛病，于是有點心虛的答道︰“是又怎麼了？”
張小川笑笑說道︰“是就行了，我還有個問題，廁籌是不是竹子？”
“這……”那人一時語塞。
張小川也沒有窮追猛打，而是回到介紹產品上來︰“這衛生紙除了可以如廁，還可以拿來擦嘴、擦汗、擦手。”
這時又有人喊停︰“停，張小郎君，你這太惡心了，如廁之後怎麼還能擦嘴，我實在難以接受。”
這說的張小川都有點惡心了︰“不是，什麼叫如廁完再擦嘴，我都被惡心到了。這個如廁的紙上面有壓痕圖案，表面凹凸不平。”
說著又拿起另一卷紙︰“這個才是擦嘴用的，這個表面光滑。所以是兩種不同的紙，不過大家可以放心，這兩種紙我們的生產過程都非常干淨，而且都是經過高溫殺毒的。”
“可是這個紙沾水就爛了，用過了怎麼洗啊？”
我靠，還要洗，你饒了我吧，張小川連忙說道︰“這個是一次性的，用完就扔了，每次都用新的，你洗它干嘛。”
“啊！一次性的，那多浪費。”
張小川繼續解釋道︰“像我手中這樣一卷，如果如廁使用，一個人一個月也就用兩到三卷，十文一卷才三十文，但是那使用的感覺可就不一樣了啊，有沒有市場各位可以帶點回去試一試嘛。”
這時大家紛紛點頭，表示認同張小川說的話。
張小川再次拍了拍話筒，說道︰“剛才的是開胃小菜，接下來要推出的東西將要顛覆認知，大家請不要眨眼楮，請看！”
接著張小川拍了拍手，然後朝著會場的左側一指，大家順著張小川的手指方向看去，只見一輛普通的不能在普通的馬車，緩緩駛來。
一時間大失所望，有人直接說道︰“張小郎君這馬車沒看出有什麼特殊之處，你莫不是……”
見大家沒看出來，張小川提醒道︰“大家請看車輪。”
眾人這才注意到車輪的不同，立刻有人難以置信道︰“這難道是用鋼鐵制造的車輪，這輪輻怎麼這麼細，輪子外包裹的黑色的又是什麼。”
張小川也不賣關子，解釋道︰“這個輪子包括底下橫梁都是用鋼鐵做的。”
“可是鋼鐵做出來的，不是很容易斷裂或者生銹嗎，而且鋼鐵輪子應該很顛簸吧？”
張小川答道︰“我知道大家可能疑問比較多，但是為了節約時間，等我介紹完大家有什麼問題再提好吧。”
大家听張小川這麼說，就都安靜下來。
這時候那馬車駛到了舞台上，馬被牽走，馬車的車架子也被抬走。
張小川走到只剩下輪子和底座的馬車前，指著馬車的部位介紹道︰“這是輪子，外面黑色的東西叫做輪胎，這是用我們最新研發的材料橡膠制作的。它具有非常好的韌性，能起到非常好的減震效果，簡單來說就是有了這個輪胎，小坑小窪的絲毫感覺不到顛簸。
這里是車廂減震器，它長得像一張弓，所以也叫弓字板，這個可以讓車輛在經過一些比較大的坑窪時，減少顛簸。
另外我們這個底座整體都是鋼鐵制造，非常的堅固耐用，長期行駛在顛簸的路面也不會損壞，我們的口號是一車傳三代，人走車還在。
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而且雖然是鋼鐵制造，但是由于加入了軸承技術，盡管車身加重，卻絲毫不會影響車輛行駛，還比原來的木制輪子更加輕便。”
大家被張小川的介紹說的一愣一愣的，雖然很多都听不懂，但是不妨礙大家明白了這東西的優點︰不顛簸、耐用、輕便。
張小川見大家還有疑惑，于是邀請大家乘上馬車試一試，這時立刻有幾十個商人出席，張小川讓提前準備好的幾輛馬車出來，載上眾人出了廠房。
行駛在水泥路上時沒有絲毫顛簸，也沒有木制輪子的吱呀聲，安靜的好像車子是停止的一樣，為了展示馬車的減震效果，馬車特地使出水泥路，走到坑窪的土路上。
大家看著坑窪的土路，按照平日坐馬車的習慣，下意識的就要抓住車身讓屁股和馬車之間保留一定緩沖，免得被顛疼。
可馬車經過坑窪彈起後再落下，雖然有顛簸，但是卻很柔和，比起老式馬車硬邦邦的撞擊，這點顛簸簡直可以忽略不計，在經過一些小坑小窪時，顛簸反而成了一種按摩，走了一段路居然有種很放松的感覺。
馬車繞著園區轉一圈才回來，下車的商賈贊嘆不已，等在會場的人則迫不及待的詢問體驗感，一听這麼神奇，都是躍躍欲試，張小川只得再調幾輛馬車過來，讓所有人都去嘗試一下。
等到所有人都坐過馬車回來，會場內議論紛紛，不過都是在感嘆這馬車的神奇。
這也不需要張小川再介紹，爭先恐後的要報價，張小川也不賣關子，爽快把價格報了，根據輪胎大小、減震效果、承重多少價格從幾十貫到幾百貫。
大家對于這個價格比較滿意，這利潤空間很大，翻倍賣都不成問題。
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