趙娟娟點了點頭說道“其實也簡單，第一種可能，就是剛才我說的那些難搞的客戶，你有辦法能搞定！那別人都難搞定，你能搞定，別人都簽不了，你能簽！這不但能完成公司的任務，完成你自己的考核指標，還能體現你的能力！”
“那麼容易的嗎？我用腳趾蓋想都知道幾率極低的好吧？”連誠搖頭道。
就算連誠對自己的接觸感應能力極度自信，那也不可能保證每一個客戶都能完全搞定，誰知道客戶具體的想法和性格會是怎麼樣的呢？打包票的事連誠從來不干！再加上，他必須表現的抵觸才是正常的。有誰听了這種話覺得很好實現，那才真的是有問題的。
趙娟娟並不直接回答連誠，而是繼續說道“第二種可能，就是公司的獲客特別多，市場部、網絡部全都相當給力，導致咱們六部接到的單子特別多，大家根本忙不過來。哪些符合接單要求的設計師本來就已經忙不過來了，單子就自然會派到新人手里，比如你！”
連誠搖頭苦笑道“我從不善于將希望放在別人身上！等客戶？你們都是在等客戶的嗎？天上會掉餡餅？”
趙娟娟笑道“怎麼是等客戶呢？是因為裝修公司本來就有獲客方式和渠道，獲得的客戶自然需要設計師去消化啊！設計師並不是不能自己獲客，那過程中勢必會耽誤設計工作本身的進程。所以職能都是分開的嘛！有獲客的部門，有轉化的部門，有設計的部門……很多公司不都是如此嗎？”
不等連誠回話，趙娟娟一甩手，繼續說道“哎呀不說這個！第三種可能，就是你剛提的！”
“我剛提的什麼？”連誠不明所以。
趙娟娟道“不是你說的嗎？不將希望放在別人身上？不盲目等客戶！不等著天上掉餡餅！那第三種可能就是作為新人，你自己獲客，那這單子自然就由你自己做，誰也搶不走！”
連誠晃了晃脖子，好像在做什麼準備似的，說道“明白了！多謝趙總解惑！”
趙娟娟轉頭看了看連誠，又瀏覽了路虎內部的前後左右，又重新看向連誠“別趙總了，听著別扭！就一個部門的頭，什麼總不總的，不知道的以為開公司大老板呢！”
連誠笑了笑，就听趙娟娟又道“反正得經常佔你便宜，不是，佔你車的便宜，就叫娟姐吧！”
連誠點頭“行！娟姐！不過我要聲明一下，上午那聲娟嫂你可別誤會啊！是他們私下都那麼叫你，我以為是尊稱，我剛來，不知道那些彎彎繞繞，就隨著叫了，沒想到……”
趙娟娟直接打斷“沒事！不知者不怪！他們願意亂嚼舌根就隨他們亂嚼去吧，早晚嚼出問題！我知道你不是故意的，過去就過去了！就叫娟姐就行！”
連誠再次點頭。
趙娟娟重新靠向靠背，緩緩說道“不過我有原則要說在前面！”接著不等連誠接話，馬上繼續說道，“第一，執行力要強，讓干什麼就趕緊去做，別那麼多疑問！第二，重承諾，答應的事要做到，如果感覺自己做不到，或者不能完全做到，那就不要一開始答應。所有可能存在的問題都應該有所預判才對！第三，對結果負責，是誰的問題就是誰的問題，先解決問題，再劃分責任！你要記好哦！不然以後工作上出現問題，我按此處理，你可別不認賬！”說完竟然咯咯咯地笑了起來。
趙娟娟比連誠此前認識的諸多美女來說，年紀略大，正如其自己所說，已經結婚生子，而且其相貌普通，但那股干淨利索的勁頭還是有其獨到魅力的，此時的笑聲更徒增一種別樣味道。
連誠不禁愣了愣神，不禁想到自己曾經問過劉美茗一個問題“為什麼美茗堂會有十八釵呢？”
劉美茗當時含笑回答不同的女人自然有不同的味道，不同的味道吸引的是不同的男人，要想使用其價值，自然要投其所好，有所付出！
眼前這一幕，或許就是劉美茗口中所說的女人味道的一種吧？
看連誠在愣神，趙娟娟不再多言，再次閉目養神起來。
連誠卻馬上反應過來，拍了趙娟娟肩膀一下，笑道“要休息明天再開始休息，今天把要說的都說清楚比較好，也便于我回去慢慢消化啊！”
趙娟娟本想發脾氣，但考慮自己以後還能有這麼個好地方午休，何必得罪對方呢，況且自己作為部門領導，的確有為新人解惑答疑的責任，便有些無奈地點了點頭。
連誠一笑“好啦！不會耽誤你太久的！我就一個問題，就是，我自己獲得的客戶，如果簽單成功了，怎麼算提成？”
趙娟娟不解“這是什麼意思？該怎麼算就怎麼算啊！”
連誠詭異一笑“不對吧？”
趙娟娟有些不解地看著連誠。
連誠想了一下，說道“各同行公司，應該都是設計師賺的是設計師的提成，轉化部門賺的是轉化部門的提成，獲客部門賺的是獲客部門的提成，對不對？”
趙娟娟點頭“是啊！絕大多數都是這樣啊！”
連誠笑道“我自己獲客，自己轉化，自己簽單，那你說的該怎麼算怎麼算是什麼意思？是我還是只拿設計師的提成，還是獲客、轉化、設計的提成都拿？”
趙娟娟一下子愣住了。這小子今天讓我無言以對好幾回了啊？！
看趙娟娟一時沒有回復，連誠繼續笑著說道“所以，你看，你也不確定？那這里就有一個bug了！”趙娟娟盯著連誠，只听連誠繼續說道“獲客、轉化、設計都我干了，我還是只能拿設計的提成，那我為什麼要把客戶放在倍暖家呢？我就不能把客戶給其他公司，我賺我該賺的錢，只要賺的比我光拿設計的提成高不就行了？畢竟，誰出來不是為了賺錢呢？”
趙娟娟眉頭緊鎖，她之前並沒有考慮這個問題。
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