連誠趕忙抓起啤酒，和楊美琪面前的啤酒踫了踫，然後微笑道︰“你看你，別誤會啊！說白了，我覺得你可以利用女人，尤其是你作為美女的優勢啊！我感覺至少比我們這些糟老爺們，去克服職場上的困境要容易一些的吧？當然，我剛說了，要注意保護自己！”
楊美琪雙腳抬起，屈膝落在椅子上，雙手抱著雙膝，將頭埋在膝蓋下面，似乎是想了一會，然後慢慢抬起頭，看向連誠道︰“你以為我沒想過嗎？可我剛才說過了，我不想再這樣了！而且之前你以為我就沒有注意保護自己嗎？我又不是傻子！但不還是被李旭推上了鐘勇的車了嗎？要不是踫到你，我……唉！算了！反正那次之後，我就不想再這樣了！我當然明白美女在職場的優勢，但更多的時候優勢也意味著危險！尤其是我現在就覺得吧，你靠這些，就算你真的有真才實學，別人也會認為你就是個花瓶罷了！”
連誠皺眉道︰“花瓶咋了？花瓶能插花，能讓花更穩定、更直接、更美麗地呈現自己的曼妙身姿，帶給人美的享受！這不是價值嗎？再說，別人認為怎麼了？咱們為什麼要看別人怎麼認為的？我們就看自己收獲的，而且這些收獲對自己有用，這不就行了？真才實學哪來的？真才實學，不光是理論上，而且要靠不斷的實踐才能逐漸形成！作為設計師，不簽單，不實踐，哪里來的真才實學？那我們在前期先去創造能簽單的機會，然後再通過不斷的簽單去補充、去深度強化我們的真才實學，這不好嗎？當真才實學累計到一定程度，自然就不再需要那些花招了！可在那之前，你不得不承認，有的時候，你不用花招，是舉步維艱的！”
楊美琪又瞪了連誠一眼，氣道︰“你到底給不給我講你簽單的經驗！我不想听你這些歪理邪說！”
連誠心里一嘆，這怎麼辦，這還糊弄不過去了啊？
連誠抬手將啤酒罐一飲而盡，又點燃了一支香煙，抽了兩口，才看向滿臉期待的楊美琪，苦笑一聲，說道︰“說實話，我自己也分析過。我原來簽單不怎麼樣，為什麼前一段時間一下子簽了好幾單，還有大戶型的！一開始我也沒分析明白！直到這一次美茗堂的單子，才讓我想明白了，我覺得秘訣只有一點，但可能你並不相信！”
楊美琪馬上將雙腿放下，身體不自覺的前傾，湊近連誠，急聲問道︰“哪一點？”
因為坐姿的關系，楊美琪胸前的領口垂了下來，連誠眼神隨意往下一瞥，便能看到大片雪白的渾圓，趕忙閉上眼楮將臉轉到旁邊，吃了兩口菜，才繼續說道︰“就是真誠！”
“真誠？”楊美琪一愣，接著坐直身子，皺眉道，“就這樣，完了？”
“完了啊！”連誠瞥眼看到楊美琪坐正了，這才轉回臉，重新打開一罐啤酒，笑道︰“我就知道你不信！那我給你講講好了！”
楊美琪馬上抬手拄著下巴，眼楮盯著連誠，一副你仔細說我認真听的模樣。
連誠抽了口煙，緩緩道︰“我有個芳星園的客戶，五十多平米，我給做了三套報價方案，從低到高，最貴的將近30萬，你給客戶一次性做過三套報價嗎？你能想象五十多平米，但她就是選了最貴的這個報價方案嗎？”
“什麼？”楊美琪一臉驚愕！
連誠並不直接回復楊美琪的感嘆，而是繼續說道︰“還有個南湖中園的客戶，六十多不到其實平，兩口子對于裝修的意見不統一。老婆想要好一些，品質高一點；老公不想多花錢，覺得越便宜越好，最後還是听了老婆的，選的材料全用的好的，因為我從見到她第一面就發現她是個非常注重外表的人，所以就一直夸贊她，她一高興就簽了！”
楊美琪忍不住打斷道︰“這和你說的真誠有關系？”
連誠笑道︰“當然！因為我夸得真誠又細致，並不是簡單的您可真美，真漂亮，真有氣質，這一听就沒什麼意思吧？甚至還可能懷疑究竟是真好假話，但你從實際情況出發那就不一樣了！”
楊美琪皺著眉頭搖頭道︰“听不懂！根本听不懂啊！”說著還把自己原本蜷縮的腿往外伸展了一下。
光潔筆直的大白腿馬上映入連誠的眼簾，連誠看了一眼，正色道︰“美琪，你的大長腿閃瞎了我的鈦金眼，只怕我思路混亂，接下來要說不清楚了！”
楊美琪面色一紅，趕忙把腿往回一收，輕聲道︰“你……你胡說什麼呢？”語氣輕柔和緩，根本不像責怪連誠的樣子。
連誠抓起啤酒又喝了一大口，看著楊美琪有些紅彤彤的俏臉，笑道︰“哪！你現在是不是很開心，我剛給你做了示範了！”
楊美琪一愣，連誠繼續說道︰“當然，也得分人！有的人並不注重這些，當然沒什麼效果！”
楊美琪似乎還沒緩過神來，連誠搖頭晃腦地繼續說道︰“之前我觸電了，你知道的吧？”
楊美琪點了點頭，有些不好意思地說道︰“那時候李旭還說，希望你住院一時半會來不了，這樣就能以你沒有業績為借口，將你除名！包括之前你打架受傷他也這麼說過！但沒想到你在那之後反而簽單越來越好了！”
連誠心里一震，這再一次證明之前的打架事件確實是李旭策劃的。心思一轉，並未在此事上糾結，只是繼續說道︰“我被電，是在一個客戶家里。當時在處理投訴，包括牆磚空鼓，還有電路不通電等問題，但是實際上是因為客戶買的冰箱有問題。我是現場幫忙測試冰箱的使用才被電的。後來我和吳彥博一起安排好了這件事，並沒有糾結客戶什麼責任，客戶非常放心，後來又推薦給我了另一個同小區的鄰居。”
連誠頓了頓，又道︰“再之後的美茗堂會所，還有別墅，也是同樣的道理，我覺得秘訣就一條，根據不同的客戶盡全力滿足不同的需求，而且滿足的足夠細致！盡我所能！真誠就是必殺技！沒有其他的！”
楊美琪听著連誠的話，一直愣住了很久。
連誠看著楊美琪似乎思考的樣子，心想這回應該穩住了吧……
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