清晨的陽光剛剛穿透薄霧,李陽和何雨柱便已經坐在了公司會議室里,他們面前的桌子上堆滿了各種資料,牆上的白板寫滿了密密麻麻的分析數據。經過前一段時間與競爭對手的激烈交鋒,雖然局面暫時穩住,但兩人深知,不能僅僅局限于防守,必須主動出擊,開拓新的市場空間,才能真正讓公司實現突破與發展。
“柱子,我這幾天一直在研究市場分布,你看,周邊鄉鎮的餐飲配送市場幾乎還是一片空白,雖然單個訂單量可能比不上市區,但勝在需求未被充分挖掘,而且競爭小。”李陽指著地圖上的幾個鄉鎮區域,眼中閃爍著興奮的光芒。
何雨柱湊過去仔細看了看,微微點頭︰“有道理,市區競爭太激烈了,咱們換個賽道說不定能柳暗花明。不過,鄉鎮和市區的情況肯定不一樣,咱們得先去摸摸底。”
說干就干,兩人簡單收拾了行李,帶上筆記本和相機,踏上了前往周邊鄉鎮的考察之路。他們先是來到了距離市區最近的一個小鎮,這里的街道雖然沒有市區繁華,但街邊的餐館卻不少,煙火氣十足。
走進一家看起來生意不錯的小餐館,李陽笑著對老板說︰“老板,您好!我們是做餐飲配送的,想了解一下您在食材采購方面有沒有什麼困擾?”
老板抬頭看了他們一眼,無奈地嘆了口氣︰“唉,我們這買菜可麻煩了,要麼自己去縣城批發市場,要麼就等一些小供應商送貨,但價格高不說,食材還不新鮮。”
何雨柱連忙問道︰“那如果有一家配送公司,能保證食材新鮮,價格還合理,按時送到您店里,您願意合作嗎?”
老板眼楮一亮︰“那當然好了!你們真能做到?”
兩人與老板深入交談後,了解到當地的飲食習慣偏向家常、實惠,對價格比較敏感,但對食材的新鮮度和種類也有一定要求。他們詳細記錄下老板的需求和建議,又接連走訪了鎮上的幾家餐館,得到了類似的反饋。
隨後幾天,他們又馬不停蹄地前往其他幾個鄉鎮,每到一處,都認真考察當地的市場環境、飲食習慣和商家需求。“李陽,你發現沒,這個鄉鎮的餐館對海鮮類食材的需求很少,倒是對本地的一些特色農產品需求挺大。”何雨柱在考察途中對李陽說道。
李陽點頭表示贊同︰“沒錯,我們得根據每個鄉鎮的特點來調整配送方案,做到精準服務。”
結束考察回到公司,兩人顧不上休息,立刻投入到緊張的籌備工作中。他們迅速組建了專門的鄉鎮配送團隊,從員工選拔到培訓,每一個環節都嚴格把關。“這次的鄉鎮配送團隊,一定要挑選那些吃苦耐勞、熟悉當地情況的員工,培訓的時候要重點強調服務意識和對當地需求的了解。”李陽對負責人員招聘的小王說道。
同時,他們根據考察結果,制定了適合當地的配送方案。在食材采購上,除了與市區的供應商保持合作,還積極與當地的農戶和小型供應商建立聯系,確保能提供新鮮、實惠的本地特色食材。在配送時間上,充分考慮鄉鎮餐館的營業時間和采購習慣,靈活安排配送班次。
“張師傅,您負責的這個鄉鎮,餐館一般早上七點到八點之間需要補貨,您一定要提前規劃好路線,確保按時送達。”何雨柱對配送員張師傅叮囑道。
經過一番緊鑼密鼓的籌備,鄉鎮配送業務正式啟動。李陽和何雨柱親自帶領團隊,挨家挨戶地拜訪鄉鎮上的餐館,宣傳公司的配送服務。“老板,這是我們根據您所在鄉鎮的需求制定的配送方案,您看,我們不僅能提供新鮮的食材,還能根據您的要求,每周為您搭配不同的特色菜品,價格絕對實惠。”李陽將精心準備的方案遞給一家餐館老板。
起初,有些老板還是持懷疑態度,但在李陽和何雨柱的耐心解釋和現場展示下,逐漸被打動。終于,他們成功與幾家鄉鎮餐廳建立了合作關系。“你們的服務很貼心,價格也合理,以後我們的食材就交給你們配送了。”一位餐廳老板滿意地說道。
隨著業務的逐漸開展,鄉鎮配送業務的訂單量穩步增長,公司的業務版圖得以拓展,逐漸擺脫了競爭對手打壓帶來的困境,迎來了新的發展契機。回到公司,李陽和何雨柱看著忙碌而充滿活力的辦公區域,心中滿是感慨。“柱子,咱們這一步走對了,新市場的開拓讓公司有了新的生機。”李陽笑著說。
何雨柱也露出了欣慰的笑容︰“沒錯,這只是個開始,我們要繼續努力,把鄉鎮市場做大做強,還要不斷尋找新的機會,讓公司更上一層樓。”在新的發展機遇面前,李陽和何雨柱帶領著團隊,滿懷信心地向著更加廣闊的市場邁進,他們知道,未來還有更多的挑戰和機遇在等待著他們……
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