第 16章商業征途︰從摩拜單車到音像與牛仔布的財富布局
這幾天，黎坤林琳黎麗珍三人在磁帶籌備工作緊鑼密鼓開展的日子里，辦公室里電話鈴聲、討論聲交織不斷。黎坤正與林琳就磁帶包裝細節深入交流，鈴聲突兀響起。他匆匆瞥了眼來電顯示，是銀行服務人員，趕忙按下接听鍵。
“黎先生，您好！香港東方博程有限公司賬戶剛剛到賬一筆150萬港幣。”銀行服務人員清晰的聲音傳來。
黎坤瞬間挺直脊背，原本還在與林琳交流的話語戛然而止，眼神中滿是驚喜與意外︰“150萬港幣？確定是到賬了嗎？”
“是的，黎先生，款項已到賬。目前您公司賬戶余額約230萬港幣。上個月還有一筆80萬港幣進賬，現在余額230萬港幣，在此一並告知。”
握著話筒的手不自覺攥緊，黎坤的心猛地狂跳起來。腦海中迅速閃過與艾美高電器公司簽訂的摩拜單車轉讓合同細節，剎那間，他反應過來，這是第三期匯款！
“這是真的嗎？”黎坤忍不住喃喃自語，聲音中難掩激動與難以置信。按照合同，第二期80萬港幣在正式投產後支付，第三期150萬港幣要等銷售額突破1億港幣才會到賬。上個月才投產，這個月就達成如此驚人的銷售成績，實在太超乎想象。
他深吸一口氣，試圖平復內心的波瀾，可嘴角還是不受控制地上揚。“太感謝你了！”黎坤向銀行服務人員連聲道謝後掛斷電話。
“林琳，麗珍！”黎坤快步走向正在忙碌的兩人，聲音因激動而微微顫抖，“艾美高那筆150萬港幣到賬了，艾美高電器公司的摩拜單車項目銷售額突破1億港幣了！”
黎麗珍和林琳瞬間停下手中動作，轉頭看向他，眼中先是閃過一絲疑惑，緊接著被驚喜填滿。
黎坤、林琳和黎麗珍三人在一陣激動歡呼後，臉上洋溢著難以抑制的興奮。黎坤的眼神中閃爍著喜悅的光芒，率先開口︰“得趕緊把這個好消息告訴凌晨，他才是這個項目的主心骨！”林琳不住點頭，附和道︰“是啊，要問問他資金到來了如何安排？”黎麗珍已經迫不及待地將電話推到黎坤面前︰“爸爸，趕緊打！”
黎坤剛伸出手，手指還沒踫到電話話筒，那黑色的電話機便急促地響了起來。他愣了一下，條件反射般迅速抓起听筒。“喂，您好！”
“麻煩叫一下黎坤先生。”電話那頭傳來一個略顯焦急的男聲。
“我就是。”黎坤下意識地坐直身子，一種預感在心底悄然升起。
“坤哥，是我啊，艾美高的大劉！我剛把第三期轉讓資金150萬港幣打到你公司賬戶了。”大劉的聲音中透著難以掩飾的激動。
“真的到賬了！太感謝了，劉老板。”黎坤的聲音微微發顫，喜悅之情溢于言表。緊接著，他迫不及待地問道︰“劉老板，摩拜單車銷售額真超過一個億港幣了？”
大劉爽朗的笑聲頓時從听筒中傳了出來，那笑聲仿佛帶著無盡的力量，感染著電話這頭的每一個人︰“哈哈，可不是嘛！在美國達拉斯的日用品展覽會上，我們一舉拿下了4千萬美金的訂單！”大劉笑得愈發開懷，“坤哥，你那個拍檔小凌晨，可真是太神了！就按他給支的招，樣品一出來，我們就馬不停蹄地拿到全世界各地展出。生產線都還沒完全建好呢，訂單就像雪花一樣紛紛飄來了。我們打算繼續在全球巡回展覽，照這趨勢，這個項目肯定能賺得盆滿缽滿！對了，你們在這項目里還有百分之三的股份呢！放心，每個季度我統計完賬目，分紅準時給你們打過去。”
頓了頓，大劉的語氣里滿是懇切與期待︰“坤哥，你要是有時間，幫我好好問問小凌晨，看看還有沒有其他好項目能合作的？資金我出，這小子簡直就是點石成金啊，跟他合作，準沒錯！”
黎坤一邊听著大劉的講述，一邊不住地點頭，臉上滿是自豪的神情，仿佛那耀眼的成績都是他一手締造的。“行 ，劉老板，您放心，我一定把話帶到。凌晨那腦子，好點子肯定不少，說不定還真有新合作機會呢！”他言辭懇切，語氣里盡是對凌晨的信任與推崇。
掛斷電話，黎坤眼中閃爍著興奮的光芒，看向林琳和黎麗珍，激動地說︰“這可多虧了凌晨，咱們得趕緊把這好消息告訴他！” 說著，他忙不迭地伸手，一把抓起桌上的電話，熟練地按下一串國際長途號碼，每一下按鍵都帶著急切與期待。電話接通的那一刻，听筒里傳來嘟嘟的聲音，黎坤的心也跟著這聲音快速跳動。
終于，電話那頭傳來凌晨沉穩的聲音︰“喂？” 黎坤像是開閘的洪水，一口氣把事情的來龍去脈說了個清楚，從150萬港幣到賬，再到大劉講述的訂單情況，言語間滿是難以抑制的激動。
本以為凌晨听到這個消息會興奮得歡呼雀躍，可電話中的凌晨卻異常平靜，仿佛這一切都在他的預料之中。“我早料到會是這個結果。”凌晨的聲音不疾不徐，透著自信與從容，“是我給大劉支的招，讓他去歐美國家的展覽會展銷。這款單車的設計和性能，一問世就絕對能碾壓同類產品。”
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“這次拿到4千萬美金訂單，僅僅只是一個開始。”凌晨繼續說道，聲音中帶著一種高瞻遠矚的篤定，“摩拜單車的潛力遠不止于此。所以當時我就堅持不能賣斷，只收三百萬港幣轉讓費，還要保留百分之三的股份，就是為了能有長遠的分紅。事實證明，這個決策是對的，以後隨著產品銷量的持續增長，咱們的分紅只會越來越多。而且，這也為我們未來和艾美高的合作打下了良好基礎，憑借這次的成績，後續再談新合作項目，我們的話語權就更大了。”
黎坤听著凌晨條理清晰的分析，心中的敬佩之情如洶涌潮水，一波接著一波，愈發濃烈。他忍不住連連感嘆︰“還是你有遠見吶，當時要不是你據理力爭，堅持保留股份，咱們可就眼睜睜地錯過這麼大一塊誘人的蛋糕了！”說著，黎坤頓了頓，臉上露出一絲思索的神情，“對了，現在公司賬戶里有230萬港幣，你看這資金怎麼安排才好？我之前想著直接進口一條錄音帶生產線，你覺得可行不？”
電話那頭，凌晨的聲音沉穩而堅定，帶著不容置疑的權威︰“千萬不要自己去買生產線。單打獨斗的時代已經過去了，現在得用商業合作模式，吸引更多朋友投資進來，大家一起玩，共同賺錢，這樣才能更好地拓展業務，建立起堅實可靠的商業伙伴關系。”
黎坤不住點頭，像個得到認可的學生，興奮地回應道︰“你說得太對了！其實我已經做好了計劃書，有幾個朋友很感興趣，準備合資三百萬港幣，一起搞一個音像生產廠家。”
“這就對了！”凌晨的語氣中帶著贊許，“應該把錄音帶和錄像帶業務一起搞，多元化發展才能搶佔更多市場份額。”
“他們負責出資，我們負責運營，並且擁有最終決策權。股份分配上，東方博程有限公司佔百分之四十，他們三家各佔百分之二十，只享有分紅股。你覺得這樣的安排合理嗎？”黎坤小心翼翼地詢問，生怕自己的決策有什麼疏漏。
“可以，這個方案可行。”凌晨肯定地答復道，隨後話鋒一轉，“不過，咱們手頭的資金，最好投到牛仔布生產線上。你想想，未來牛仔褲的市場絕對會迎來井噴式的銷售增長。千色服裝已經有了迪克牛仔品牌的牛仔褲系列，不管是內銷還是外銷，這都是一個潛力巨大的大市場，值得咱們全力以赴。”
黎坤的眼神中閃過一絲興奮，重重地拍了下桌子，大聲說道︰“這麼大的蛋糕，咱們絕對要自己做！”一旁的黎麗珍和林琳听著他們的對話，也頻頻點頭，對凌晨的商業眼光和決策力表示由衷的欽佩。
“明白啦！”黎坤笑著說，“你和林琳說幾句吧。”說完，便把電話遞給了林琳。
林琳接過電話，臉頰微微泛紅，輕聲說道︰“凌晨，這幾天我和磁帶供應商、錄音公司的合作進展都很順利，一切都在按計劃進行。”
“你辦事，我放心。”凌晨簡潔有力的話語，像一股暖流，瞬間流進林琳的心里。林琳听著，嘴角不自覺地上揚，滿心歡喜。可一看到黎坤父女倆就在旁邊，她又有些不好意思，那些藏在心底的情話，怎麼也說不出口。只能匆匆結束通話︰“那先這樣啦，你忙你的。”
掛了電話，林琳的心里還是甜滋滋的。在她看來，能為凌晨辦事，能幫他實現一個個商業藍圖，就是一種無與倫比的幸福。哪怕只是簡單的幾句交流，都能讓她一整天都充滿動力。而此時，辦公室里的眾人，在凌晨的一番指引下，對未來的商業布局有了更清晰的方向，也都摩拳擦掌，準備在新的領域大展拳腳，開啟一段全新的商業傳奇。
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