“李夫人想做絲綢生意，大可以自行開拓銷路。”盧廣耀一般的時候不犯蠢，他仍舊笑得一派和煦盯著那幾個胡人，“在坐部落代表都是與我盧家簽訂過合約的，李夫人這麼做恐怕不太和規矩吧？”
“哦……？”
“這麼說是盧家有現貨可以交易了？”
盧廣耀一滯，“貨源盧家自然有準備，這點還不用李夫人操心。”盧廣耀笑著道︰“諸位，我家二叔在城內鴻宴樓有請，若是諸位閑暇不如聚一聚，出貨延遲的事是我們盧家的責任，我二叔打算在價格上跟諸位商量商量。”
在座胡人一听盧家是要降價的意思，紛紛動了心思。
鄢玉蓉也不攔著。
半個時辰後，鴻宴樓一群老爺們中做了個鄢玉蓉，向來女人們的優秀只在內院後宅，要麼相夫教子有功，要麼持家有道，像她這般在生意場上拋頭露面，與男人掙利少之又少。
行走商場多年，鄢玉蓉早已習慣各式各樣的目光。
盧軒看她也跟來眼角眉梢都跟著抽筋。
盧軒先是開嗓客套了一番，象征性屈尊與幾位胡人代表敬了酒，直奔主題道︰“盧某人知道，最近的交易出貨上盧家耽誤了，為表誠意，盧家願意每匹白坯絲綢降價三兩！”
“以彌補諸位的損失！”
三兩？！！
那價格不是跟李家的一樣？
當即就有胡人代表問了，“那出貨呢？能否正常？”
盧軒眯縫著眼楮盯著鄢玉蓉道︰“定然是正常，盧家的百年聲譽諸位盡可放心！諸位想必也听說了，此前盧家有一匹貨物遭劫，被劫地點雖然發生在草原，但我們盧家可是沒讓生意伙伴遭受半點損失，所有丟失的貨物都由盧家一力承擔。”
“這次也一樣！”
胡人代表們個個目光閃爍，心思各異。
他們跟盧家做了多少年的生意，從心底里更傾向盧家，李家紡織廠的貨雖然品級比盧家高，但畢竟是新加入榷場，在價格同樣的情況下他們更願意相信盧家。
“四兩！”
鄢玉蓉不輕不重的聲音，猶如一記重錘倏然砸在所有人心上。
盧軒登時大怒，一拍桌子，“鄢玉蓉！我敬你是將軍夫人，否則這男人生意上的事，哪有你個女人說話的份！”
“盧二老爺！”
鄢玉蓉笑道，“您這話說的就有失風度了，生意場上不分男女，既然朝廷有規定榷場份額有民間的份，那李家自然也有機會，有來有往才是生意，今日我李家在絲綢上攙了一手，保不齊將來您也會在李家的生意上先行一步！”
盧霆的大兒子操持江南產業，沒少搶他們李家的生意。
“銀子麼，跟水一樣，昨日流到你家，今日輪到我家，降價競爭也屬正常，若不然您盧二老爺的席面……”鄢玉蓉撇嘴一笑，差點沒把盧軒叔佷氣死，“我鄢玉蓉還真就看不上！”
絲綢生意利潤大。
市場上的絲綢價格，已經照官府規定的七十兩高出二十多兩，盧家自己產生絲，家中又有大量免費勞動力，其中成本何其微薄。
相比李家，生絲從外地遠道而來。
人力，場地物力全都是成本。
想跟他們盧家在價格上相爭，盧軒冷哼一聲，眼神具是殺意，他道︰“四兩？鄢娘子可真是好口氣，這般降價真不知你家的買賣還掙錢否，難道這就是女人做生意的手段？”
“這就不勞盧二老爺您操心了！”
鄢玉蓉淡笑一聲。
在座胡人听著兩邊劍拔弩張心里要樂開花。
才短短兩句話的功夫，絲綢便降價一兩，胡人們甚至希望他們繼續吵下去。
果然，就听盧軒怒喝道︰“五兩！我盧家世代的絲綢買賣，實力何其雄厚，降價五兩難道你鄢娘子還要跟？你怕不是要賠錢！”
“降價五兩鄢玉蓉自然跟不起！”
鄢玉蓉施施然起身，淡笑著看向眾人，“玉蓉還有事，今日就不相陪了，但李生意的大門一直向諸位敞開！若是做膩了盧家的生意李家隨時歡迎各位！”
盧家大出血舍每匹絲綢五兩銀子的利潤，反復承諾，才勉強使得胡人代表在出貨速度上松口。
胡人走後。
盧廣耀憂愁道︰“二叔，現下胡人這邊是答應可以晚幾天出貨，但謝寧一日不回，莊子廠子被封貨源還是沒有著落……”
“去找趙斌！”
城內一處會館內，盧軒盧廣耀一顆心放肚里剛走，鄢玉蓉就從後面簾子里走出來。
趙斌搖著扇子道︰“李夫人，我已經答應將李家絲綢借給盧家，你就不怕雞飛蛋打，最後什麼都沒撈著？”
“趙公子盡管借便是！”
鄢玉蓉拿起茶盞一壺茶沏得行雲流水，好似商場運籌帷幄，“盧二老爺乃是趙公子外祖，血親相幫情理之中，絲綢廠有王府兩成干股，您發話我必然會借，至于其他的事……”
鄢玉蓉淡笑之中運籌帷幄，“保證不會驚動盧家，對您有防範。”
趙斌刷地合上扇子，眯眼應道︰“如此這般最好！”
在盧家自以為解決了這次產業危機，宿川、白城、雲州，西北境內幾個州府，一夜之間，李家數十個鋪面如雨後春筍一般全都掛上了經營絲綢的牌子。
李家絲綢售價按照給胡人的批發價流入市場。
不僅如此，在九十幾兩與八十五兩的巨大價格差距下，李家絲綢的質量還比本地絲綢好上一大截。
西北本地絲綢乃是柞蠶，產出的絲綢淡黃，反觀李家絲綢生絲產自江南，售賣絲綢如白雪一般干淨，謝寧還給起了個好听的名字，叫白雪緞。
相比之下無論是質量還是價格，都遠超西北最大的絲綢商戶盧家。
能在生意場上分的一杯羹的都不是傻子。
這等價格又是這般質量，無異于向整個西北市場釋放信號。
可以批發，也可以零售。
以李家八十五兩的零售價格，販賣到與西北相鄰同樣偏僻的州府，絕對有利可圖！
“夫人！”
李家大賬房來報，“城門口的人說盧家的商隊已經出城了。”
差不多半個月的積累，再加上謝寧之前搶的一批絲綢，李家如今已又足夠的實力與盧家抗衡。
鄢玉蓉撂下賬本笑道︰“去通知將軍，他知道要做什麼。”
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