如果按照芬克提出的方案，這哪里是合作，分明是利勃海爾集團出上一筆錢，買斷了海爾廠的壓縮機技術。
等到相關技術對利勃海爾集團公開以後，人家象征性地安排幾個人，甚至有可能根本不需要從西德本部派遣，直接在中國國內招聘就行了。
雖然現在的大學畢業生是國家統一分配，但肯定會有人禁不住外企高薪的誘惑。
然後隨隨便便建起一個所謂的實驗室，投進來一筆錢，拿著吳月華研發出的壓縮機技術直接跑路。
人家不涉及違約，李天明就算是想追責都一點兒辦法也沒有。
芬克見李天明變了臉色，也意識到是自己異想天開了。
連海因里希都說李天明是個難纏的對手，怎麼可能會被這點兒蠅頭小利打動。
“這只是我的想法，李先生如果覺得不妥，可以提出你的條件！”
李天明沒說話，示意鄭毅這個時候該他出場了。
“海因里希先生，芬克先生，既然是合作，我們願意拿出壓縮機的相關技術，但同樣的，我們也希望貴集團能夠對等公開這些技術的相關細節。”
鄭毅說著，將早就準備好的一張紙推了過去，那張紙上寫滿了英文，都是他昨天連夜從相關科學期刊上查到的。
芬克將那張紙拿在手里，一開始還並不怎麼在意，上面提到的一些技術，在電冰箱制造這個領域，早就不是什麼需要保密的東西了。
只是因為中國對外接觸少，再加上美西方國家對中國施行技術封鎖，所以才一直接觸不到。
可越往下看，芬克就越心驚，直到全部看完，再看向對面以李天明為首的這群中國人的時候，眼神都變得不一樣了。
原本他對中國的印象，一直都是貧窮、落後、封閉，但看了這張紙上的內容，他才知道，原來中國對他們的了解居然這樣深。
這張紙上，甚至還包括了利勃海爾最新一款電冰箱產品的智能溫控系統。
根據外部溫度，自動調節制冷效果。
這項技術去年才正式應用在最新一款產品上。
看起來是真的要對這個東方的合作伙伴，進行重新評估了。
李天明一直在觀察著芬克的表情變化。
對于技術，他是個外行，可是揣摩談判對手的心理，在最恰當的時候，做出最正確的判斷，這可是他上一世用幾十年的時間，總結出來的經驗。
“芬克先生，既然是合作，我希望雙方能夠開誠布公，誰都不要試圖去佔對方的便宜，誠意，我需要看到的是貴方的誠意，而不是將我們當做外行人，不停地試探我們的底線，這可不是明智的做法，你覺得呢？”
翻譯立刻將李天明的話轉述給了芬克等人。
芬克被說的表情漸漸變得不自然，自己的小算盤被人家一眼看穿，現在輪到人家反擊了。
很明顯的，這一回合的交鋒，是他落了下乘。
但這只是開始，芬克也並非沒有後招。
“李先生說得沒錯，我們雙方確實應該表現出最大的誠意，那麼……除了壓縮機的相關技術，電冰箱倉內的除霜技術，你們能否一並共享呢？”
李天明听了也是一愣，見芬克的眼底閃過一抹精光，立刻反應過來，他們在了解分析對方的同時，人家也沒閑著。
就在今天上午，盡管經歷了一場宿醉，芬克等人卻也沒放下工作。
專程讓人去買了兩台海爾廠的新款電冰箱，運到了酒店。
經過一幫專業技術人員的研究之後，海爾廠的產品，除了外觀和內部結構設計之外，最讓他們感興趣的依舊是那種輕便的壓縮機。
只可惜在拆解的過程中，其中一台電冰箱的壓縮機直接報廢了。
這也讓芬克等人見識到了中國人在結構設計上的精妙構思。
居然能將幾個核心部件組裝到完全無法分解的程度。
除了壓縮機，他們還發現了另外一項更加感到驚訝的技術。
電冰箱在長時間工作後，倉壁居然沒有結霜，甚至連明顯的水珠都沒有，只有一層薄薄的霧氣。
要知道，倉壁結霜一直是電冰箱制造行業無法解決的難點，現在居然被中國人給攻克了。
此刻，听芬克說起除霜技術，李天明稍稍錯愕了一瞬，便又恢復了平靜。
“我剛剛說得已經很清楚了，我們雙方都要展現出足夠的誠意！”
李天明的意思很明白，只要利勃海爾集團能拿得出讓他滿意的東西，他也會做出相應的回報。
“芬克先生，海因里希先生，有興趣听听我的想法嗎？”
“當然！”
芬克知道，李天明這是要亮底牌了，他也很想听听，李天明的最終目的究竟是什麼。
雖然不想承認，但是，芬克很清楚，憑借著攥在手里的技術，現在海爾廠已經有資格站在對等的位置上，和利勃海爾來談合作了。
“芬克先生之前提到的實驗室，我非常感興趣，但是，這個實驗室的研究方向，應該著眼于提升電冰箱的整機性能，你我雙方各自相應的技術，以此來設計出一款全新的產品。”
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見芬克要說話，李天明當即抬手打斷。
“請听我說完，芬克先生，據我所知，貴公司一直以來都是電冰箱制造領域的佼佼者，但是，近些年來，你們的產品在國際市場上，受到了不小的沖擊，主要來自于……東瀛，我沒說錯吧？”
對此，芬克並不感到意外。
中國人既然對利勃海爾在電冰箱制造領域的相關技術了解得這麼深，自然不會對國際市場的現狀一無所知。
“李先生說得沒錯，我們確實遇到了不小的挑戰，但是，我們有信心能夠贏得這場競爭，德國的制造業是要遠遠領先于東瀛的，這是不爭的事實！”
還嘴硬呢！
李天明聞言笑了“今天不討論這個問題，我們現在要說的是合作。”
“可是如果按照李先生的合作方案，利勃海爾集團好像並沒有得到太多的利益！”
“芬克先生指的是什麼？”
“技術共享，設計出新的產品，然後這個產品歸雙方所有，听上去確實不錯，但是，這樣一來，利勃海爾不是為自己增加了一個新的競爭對手嗎？”
“芬克先生是在說中國市場。”
“沒錯！李先生，不得不說，你是個讓人尊敬的談判對手，但是，你的提議，很難讓利勃海爾集團滿意！”
“即便我們雙方現在就分道揚鑣，利勃海爾在中國國內能競爭得過海爾廠嗎？”
呃？
芬克皺起了眉“為什麼不能？我們可以為用戶高品質的產品。”
“中國的消費者在意的不是你們的高品質產品，他們在選擇電冰箱的時候，首先考慮的是價格。”
芬克一愣，立刻反應過來，現在中國老百姓的收入相較于歐洲還非常低。
花上幾倍，甚至是十幾倍的價格，去購買一台質量更好，功能更穩定的電冰箱，確實很少有人會做出這個選擇。
“同時，你們能為中國的消費者和海爾廠一樣的售後服務嗎？”
從海爾建廠之初，李天明就在著手組建售後服務團隊，新型產品推出之後，更是將這個部門擴大了數倍，還將售後服務人員派遣到了全國各地。
而這些是利勃海爾根本無法做到的。
這也是中國式的優勢！
“好吧，李先生，我承認，對于中國市場的爭奪，利勃海爾確實不是你們的對手，我還有一個方案，既然是合作，我們為什麼不將合作關系變得更加深入呢，比如……利勃海爾集體對你們的工廠注入資金，幫助它更快地發展起來，我們聯起手來，一起開拓中國市場！”
這話說出來，芬克感覺自己都要被這美好的前景給打動了，李天明更沒有理由拒絕。
但是……
李天明的回應注定是要讓他失望了。
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