“老馬，你這嘴怎麼就這麼欠呢！”
得知馬援朝在電冰箱廠，當著所有工人的面許了願，盧源簡直無語至極。
人家剛報了個價，他和李天明商量著先抻上幾天，結果馬援朝嘴快，直接給禿嚕出去了。
這下怎麼辦？
當然，買是一定要買，可就是價格……
馬援朝一臉尷尬︰“老盧，你是沒在現場，今天要不是天明，非得出大事不可。”
“這麼嚴重？”
盧源面帶疑惑。
“你以為呢，好幾百工人圍著電冰箱廠的行政樓要說法，要是不想辦法將工人的情緒安撫下來，我……”
現在想想，馬援朝還覺得後怕，關鍵是工人們喊的口號，那簡直就是把他放在火上烤。
盧源聞言看向了李天明，既然已經到這個份上了，接下來要考慮的就是怎麼促成這筆交易了。
1200萬美金！
“太貴了！”
就算按李天明之前說的以物易物，那也要七萬台電風扇，或者是兩萬六千台電飯煲。
先不說能不能拿得出來，這麼大的量，萬一影響出口創匯怎麼辦？
“天明，你……有沒有什麼好主意？”
和外國人打交道，整個海城再沒有誰比李天明更擅長。
“盧局，這事是不是應該先和杜主任打個招呼啊？”
“領導只要結果，不問過程！”
“那要是……”
見李天明欲言又止的，盧源急道︰“有話就說，都什麼時候了，還磨磨唧唧的。”
“您別著急啊，盧局，海立格今天提的條件，您都听明白了嗎？”
盧源聞言頓時皺起了眉。
“你是說……”
見兩人說話只說半句，馬援朝急了。
“你們兩個這是打什麼啞迷呢，難道對方還有附加條件？”
馬援朝只知道對方報了個1200萬美元的價格，並不清楚其他的。
“咱們委托的中間人說，對方提出以後咱們的產品，要貼他們的品牌標簽，還要注明了，采用的是他們的技術。”
“什麼？”
馬援朝听了，眉頭皺得比盧源更深。
“要是這樣的話，咱們豈不是成他們的代工廠了。”
甭管當初電冰箱廠是什麼背景，可成立的初衷都是要打造海城的本土品牌。
要是掛德國人的商標，這到底算是國產，還是進口。
關鍵是……
此前沒有過先例啊！
“也沒您想的那麼嚴重！”
馬援朝剛要說話，盧源一把按住了他的手。
“天明，你覺得這事……可行！”
“無非就是面子問題，咱們現在最要緊的是拿到德國人的技術。”
正說著，房門被推開，盧源的媳婦兒端著一大盆清湯面走了進來。
“別光顧著談工作，老馬，天明，吃點兒東西墊墊肚子，再接著聊。”
盧源的媳婦兒是市中心醫院行政處的領導，上次李天明的姥姥來海城看病，就是她給安排的專家會診。
“嫂子，給您添麻煩了。”
李天明連忙起身。
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清湯面里臥了好幾個雞蛋，就著小咸菜和豆腐乳，整整一大盆，沒一會兒就讓李天明和馬援朝給消滅了。
點上一支煙，話題又回到了和利勃海爾的合作上。
“天明，咱們的產品掛著德國人的牌子，這可不光是面子的問題。”
馬援朝顯然還是不能接受。
“馬局，我明白您的意思，可眼下最要緊的還是人家的設備和技術。”
“可是……德國人提這個要求的目的是什麼？”
國內現在很少有人能理解品牌的意義。
“他們是在為真正自己的產品進入中國市場打前站呢。”
馬援朝和盧源聞言對視了一眼。
“天明，你的意思是說，未來國家會逐漸放開對國外商品的進口管制？”
盧源是商貿局的，自然要關心這個問題。
現階段雖然也有一部分國外的商品流入國內，但是對于進口的管制十分嚴格，而且，一般人在市場上幾乎見不到。
“這是必然的，改革開放，與國際接軌，咱們的商品出口，自然也要打開市場，讓外國的商品走進來。”
貿易都是有來有往，沒有只賣不買的。
否則巨大的貿易差，還有誰會來做買賣。
“可是，這樣一來……”
盧源緊鎖眉頭，仿佛已經看到了外國商品大量涌入中國市場，對本土產業造成的巨大沖擊。
“盧局，咱們躲不過去，也必須經受住這個考驗。”
固步自封只會讓差距越來越大，想要追趕對方，首先要充分了解對手才行。
盧源神情凝重的點了下頭，他明白這是改革必須要經歷的。
在這個過程當中，本土企業肯定要面臨著殘酷的競爭，甚至會有被淘汰的風險。
打鐵還需自身硬，未來的市場競爭中，本土企業需要依靠的不是地方保護，而是自己。
“既然是這樣，咱們的產品要是掛著他們的牌子，那不是幫著外國人做宣傳嘛！”
馬援朝不是經貿系統的，自然不明白這里面的道道。
“馬局，要是沒有這個前提條件，人家會答應和咱們合作嗎？”
1200萬美元，對一個真正的大集團來說，根本算不上什麼。
利勃海爾看中的是中國市場。
而且，對方答應出售設備，轉讓技術，不單單是為了提前打響利勃海爾在中國的名氣，或許還計劃著提前培養中國人的消費觀念。
總之，合作的前提就是馬援朝方才說的那些附加條件。
至于價格……
“我覺得應該有的談！”
“這些洋人心眼子可真多。”
馬援朝發了句牢騷。
“天明，你覺得多少錢能拿下？”
“那就要看我們提出的條件，能不能讓德國人心動了。”
李天明說著，腦海里突然閃過了一對穿著泳褲的小男孩兒的形象。
這個……
應該能讓德國人心動吧！
“盧局，您明天聯系一下上海的那位王局長，有事請他幫忙。”
盧源不知道李天明又在打什麼主意，可他既然這麼說，想來應該是有主意了。
當天晚上，李天明住在了招待所，轉天一大早就到了商貿局。
“天明，你有什麼計劃，總得讓我先知道吧？”
李天明琢磨了一晚上，這會兒已經把計劃給捋順了。
“盧局，我是這麼想的……”
等把計劃說完，盧源听得目瞪口呆。
“你這……”
用動畫片來宣傳。
盧源看過方便面和電風扇的廣告，可是用動畫片來做宣傳……
還能這麼玩？
“盧局，德國人要的就是讓他們的品牌，在中國打響知名度，咱們為了配合，專門制作一部動畫片，這個誠意應該夠了吧！”
呵！
盧源干笑了一聲。
“你還真有的說，那你讓我聯系王長江是為了……”
“上海美術電影制片廠。”
明白了！
“海立格那邊……”
“通知他來海城。”
這件事電話里很難說清楚，還是要當面聊更方便。
而且，李天明也需要準備一下。
“天明，你覺得……這套設備，還有技術，咱們多少錢能拿下？”
李天明道︰“這就要看德國人對咱們的市場有多大的信心，咱們的市場潛力越大，價錢就能越便宜。”
既然已經摸清楚了對方的真實目的，接下來的就要看怎麼運作了。
盧源也跟著笑了︰“你小子，算是捏住德國人的脈門了，好，王長江那邊交給我，你也抓緊時間準備準備，海立格那邊，確實要好好聊聊了。”
海立格接到電話的時候，是凌晨三點。
為了不錯過來自中國的電話，他特意安排人24小時在公司值班。
“去中國？”
“是的，老板，您的中國朋友邀請您盡快前往中國面談。”
海立格揉了揉發漲的太陽穴。
“好吧，我知道了，明天幫我訂一張飛中國首都的機票。”
他預感到關于這筆生意的談判，一定不會輕松。
尤其是即將要面對的李天明。
要不要通知利勃海爾的人一起去呢？