一開始想打開銷路並不簡單，但對于周瑜來說那就不難，畢竟他是將前世的經營理念拿到三國來用，簡直是百試百靈。
做的第一件事情就是先找到縣令，免費把縣令的家中全部和你換成玻璃門窗，又贈送縣令的夫人一些香皂，並承諾，以後縣令家的這些東西，由周記免費供應。一來二去，縣令也與周瑜成了朋友，這縣令人品倒是不壞，當地人，姓魯，名泰，字貞路，年紀也有五十開外，源于當地人秉性，如果你拿他當朋友，他是掏心掏肺與你相交，如果不是他的朋友，他也對你不屑一顧，如果是敵人，就算他是個文人，也敢當面給你兩嘴巴。
于是周瑜就通過周記宣傳，大家一听，縣令都在用，有錢的富戶紛紛來購買，很快就打開了銷路。肥皂在開業當天排隊贈送，並找人現場演示如何使用，銷路自然不愁，很快局面就被打開。周瑜命人去附近縣城找來一部分商家批發給他們，由于利潤定的豐厚，加上周瑜價格操持的好，一來二去附近的商家很快便紛紛來周記進貨。
周瑜帶來幾個食為天的廚子，本來是為了在船上改善伙食之用，來到當地發現當地人吃的真是太落後，除了煮肉煮菜煮粥，簡直清湯寡水，周瑜于是盤了個鋪面，將船上的廚子連炊具都卸下來，在當地開了個食為天，那廚子頭姓孟，搖身一變成了食為天掌櫃，小伙子非常高興，沒想到被調來干活的忽然成了掌櫃的，從普通廚師一年十兩銀子的廚頭，變成一年四十兩的掌櫃，真是祖墳冒青煙了。
這天開業，周瑜首先請魯縣令來光顧，魯泰哪里吃過這麼好吃的東西，連連稱贊，也多喝了幾杯魯泰比較貪杯），開始與周瑜稱兄道弟起來︰“周老弟，你是生意人，本來你我是水火不同爐，嘿，你說奇怪不，咱倆就能成了朋友，真是奇怪。”
周瑜笑道︰“嗨，大老爺，您能屈尊與我等商旅相交那是咱的福分，也正是說明了大老爺愛民如子嘛。”
“這話我愛听，只不過呀，咱這里窮啊，別說咱遼東沒有寶貝，好東西有的是，就是沒地方賣去，一是路途遙遠，從這里運到洛陽，路上就要走幾個月，本來便宜的要死的東西，到了那里就買成了天價。上哪里講道理去，一來二去咱遼東的東西雖好，卻運不出去了，沒利可圖。”
周瑜笑道︰“只要有用就有利可圖，生意一門，不過是把東西賣給有需要的人。打個比方，一個人命不久矣，需要野山參續命，這時候，一支山參一條命，那就值錢了。您說是不是？”
魯泰笑道︰“算是吧，老弟你可以幫忙運回江東。”
周瑜點頭道︰“這個自然，不然走千里迢迢跑這里來干什麼呢，不過圖些許微利而已。話說回來，以後可要大老爺多多照顧。”
魯泰拍拍自己胸脯道︰“包在我身上，只不過，唉，有件事我得和你說，我快要卸任了。”
“哦？這是為何？大老爺為官一任，造福一方，而且正當壯年，哪里就會卸任？”
“官場的事，你哪里知曉，這遼東當家的乃是公孫恭大人，說是郡守，其實就是一個方諸侯，只不過這里地處偏遠，又是苦寒之地，只要我們不去圖中原，倒也過得清閑。但是，正因為如此，公孫康大人下面就有些不安生，只要有些實力的就想拿個官當當。老哥我當年也是舉孝廉，混了這麼多年才混個縣令，可是前些日子有個大地主叫成松，賄賂上級，听說送去紋銀兩千兩，換一個官當當，吶，這不就落我頭上了。過一段時間就要來赴任，我雖然不才，但說實話，東沓這些許之地，刮地皮能刮出幾兩銀子，索性不干了，讓給他算了，我回去種幾畝薄田，往家里一呆，頤養天年得了。”
周瑜听得明白，心里尋思，些魯泰這是向我找辦法來了，這個事情簡單，但平白無故花兩千兩又實在不甘心，兩千兩對自己來說並不多，但要花在正地方，些錢留著給江東能養活多少人馬呢。
于是笑道︰“大老爺，這些許小事而已，您和我說說，這成松是哪里的人？”
魯泰道︰“你想做什麼？”
周瑜笑道︰“也沒什麼事，只是好奇問問。”
魯泰道︰“說起這成松家住東沓縣城北，是當地第一大富戶，光家丁就上百，唉，不管是誰來當東沓的官，都得給他三分面子，如果他不高興，那這個官就當不成的。”
周瑜當然不會就相信，打著哈哈就過去了。第二天就趕往東沓北，去看看這個成松。打扮成一個小商販，搖著撥浪鼓，挑著擔擔，里面一大堆亂七八糟的東西，走街串巷就來到了東沓北。這里土地上的積雪已經開始融化，但春天好像還沒有跡象，畢竟整個一望無際的原野上一點綠色也看不到，到處都是一片白，只有中間露出一點黑色的土地。
多麼熟悉的黑土地呀，想起前世生活的黑省，距離這里也並不遠，但是現在還沒有時間去看看，眼下的原野地平線上忽然現出一片村莊，村莊冒著裊裊炊煙，一些人正在那里活動，有的在挑水有的在做飯，有的在喂牛喂豬，因為還沒有到農忙時令，只能干一些冬天的活。這里的人生活的好像沒有中原那麼悲慘，畢竟土地肥沃，物產豐富。想到這些，周瑜挑著擔子大踏步順著一條彎彎曲曲的泥土路往村里走。
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剛要進村就被幾個人攔住去路︰“哎哎哎，干嘛的？”
周瑜將頭上的皮帽子往下一抹，笑道︰“哎呦，幾位兄弟，我這是做小買賣的。”
這幾個人湊過來，看了看周瑜，其中一個道︰“知道規矩不？”
周瑜問道︰“啥規矩？”
那人生的黑黑的，大板牙，嘴唇撅著，道︰“規矩就是進村先交錢！”
周瑜驚道︰“交錢？為什麼交錢？”
大板牙賊眉鼠眼得道︰“你不知道也不怪你，這片土地都是成大老爺的，告訴你，這里的人是不允許做買賣的，誰做買賣就是跟成老爺過不去，但是呢，你要是交錢就另算，兩吊，概不還價。”
周瑜叫道︰“兩吊？我所有的貨加起來也不值這麼多錢吶，幾位爺，要不我還是走吧，我換個地方。”
大板牙道︰“走也可以，把東西留下。”
周瑜笑道︰“爺不是和我開玩笑吧？小人就指望這麼點小買賣養家糊口吶。”
大板牙坑哼一聲，幾個人立刻就把周瑜圍在中間︰“我把你從你家拉來的嗎？不是你自己挑著擔擔自己跑來的麼？這就不能怪我們了，哥幾個說對不對？”
幾個人立刻哈哈笑了起來。
周瑜反而將擔子放下，把扁擔遞給大板牙道︰“東西給你可以，不過我要見到成老爺，我要看看這事情到底是你自己背著成老爺做的，還是成老爺讓你們做的。”
大板牙哪里能讓他見到成松，再說這事成松是不知道的，成松壓根也看不上這仨瓜倆棗的。于是大板牙道︰“你算什麼東西，哪里有資格見老爺，你以為老爺像你這樣的窮鬼，什麼人都能見到啊？”
周瑜笑道︰“那就是你做賊心虛，看來成老爺並不知情。”
大板牙徹底被周瑜激怒了，揚起巴掌就朝周瑜打來。周瑜一把將他的手抓住，大聲道︰“你怎麼長的這麼猥瑣？”
大板牙用了半天力也紋絲不動，叫道︰“你們幾個傻啦，還不動手？”
于是幾個人一齊向周瑜撲來。周瑜也不動怒，伸出手 啪啪每人賞了兩巴掌，都打翻在地，捂著自己的嘴，大板牙最慘，兩個板牙被扇掉了，疼得他嗷嗷直叫，周瑜抓著他的衣服，將他從地上像拎死狗一樣拎起來道︰“我可以進去了麼？”
“廓以了，廓以了，小的有眼噗嗤泰山，大哈饒命。”大板牙道，當然大板牙沒了，說話漏風。
周瑜將他往地上一扔，挑起擔擔往村里走去。
大板牙幾人爬起來就往村里跑，周瑜也不阻攔，仍然晃晃悠悠挑著擔擔往村里走。
當走進村里周瑜就發現，這個看起來平常的村落卻是很大，中間一條主街上居然有很多買賣鋪戶，主街的盡頭一個超級大的院落，簡直快和自己南徐的帥府差不多了，門樓也是非常氣派，門口一溜拴馬樁，十幾匹高頭大馬一字排開，出來進去的很多人，而且目測村子的規模不小，但基本看不到窮苦人，這讓周瑜很不理解，難道這成松帶著大家共同富裕？那說明他是個不錯的地主。剛要走進，一大群人從里面涌了出來，有個三十多個，為首的一個一看就是練家子，頭戴勒頭帶，腰中扎著束腰，手中提著把鬼頭刀，一把聯絡腮胡子，後面緊跟著大板牙，大板牙一見周瑜對絡腮胡子道︰“就是他，就是他把我們幾個打了。”
絡腮胡子拎著鬼頭刀來到周瑜面前道︰“打完人不跑居然還趕進村，你這是純找茬啊。”
周瑜見這陣仗，心想，不如來個打草驚蛇，于是也不搭話，一巴掌呼過去，脆生生地拍在絡腮胡子上，一巴掌把他扇出去好幾米，一下子摔在一匹馬屁股上，那馬受驚，又一撅子將他踢了回來正好躺在周瑜面前，嘴里吐出血沫子，在那里一句話說不出來，直喘粗氣。周瑜看都懶得看他，問道︰“我來賣貨的，有沒有買的？天南海北小玩意，快來看看吧。”
後面那三十幾個人都沒帶兵刃，一個個嚇得趕緊往回跑，連絡腮胡子也不管了，周瑜將貨擔放在地上，擺出各種小商品，一樣樣琳瑯滿目。哪里有人敢來買，嚇得遠遠的觀看。
過了一會兒，大門開放，一個大胖子穿綢裹緞的出來了，見到周瑜眉頭緊皺，嘟囔了一句︰“一群沒用的東西。”然後拱手對周瑜道︰“這位大俠，不知成松哪里得罪了您，讓您生氣了？”
周瑜笑道︰“您是成松？”
成松道︰“正是小人。”
周瑜笑道︰“我不找你，也沒什麼事，我就來賣貨的，你的人不讓賣，還要收走我的貨擔，我才與他們發生點誤會。”
成松听周瑜說完，馬上滿臉堆笑道︰“哎呀，老弟，像您這樣的身手，流落成賣貨郎豈不是美玉埋于塵土。小老兒無才，敢請大俠進宅一敘如何？”
周瑜面現難色，道︰“成老爺，我這些貨今天還沒開張…”
成松見周瑜有些活泛，立刻上前來拉住周瑜道︰“嗨，區區小錢，值得您放在心上，來人，拿十兩銀子給大俠，今天我要與大俠敘談敘談。”說著不由分說，拉住周瑜就往里走。立刻有人走過來將一錠銀子塞進周瑜手里。周瑜假裝受寵若驚地接貨，不得已被拉進宅院。
宅院里一群打手，看來成松也布置了後手，可惜周瑜一個也沒看進眼里。成松看周瑜毫無懼色，更是喜歡，有心拉攏他為自己所用，命人趕緊準備筵席。兩周瑜讓進客廳，有僕人來奉茶，周瑜笑道︰“成老爺，小人不過一個貨郎，怎擔待的起？”
成松笑道︰“不知大俠貴姓？”
周瑜道︰“小人姓牛，牛二。”
“牛大俠，我生平最尊敬江湖中人，說句實話，咱年輕時也是出于草莽，只不過這些年退隱田園。但你可以四處打听打听，咱成松對各路好漢那都是當自己人。”旁邊那些打手都是道，是，咱們都是各路來投的成老爺。
成松見酒菜擺下，拉著周瑜落座，給周瑜滿了杯酒道︰“牛大俠，這些兄弟都是被逼無奈才投到我門下，唉，誰都有困難的時候，誰叫咱心軟呢。兄弟你就不一樣，你有志氣，不想依靠人，憑自己力氣吃飯，這我當哥哥的佩服，但是，賣貨郎不是長久之法，你說對不對呢。來，咱哥倆先走一個。”說完，端起杯子一飲而盡。
周瑜笑呵呵的將酒喝下，對成松道︰“成老爺，小人哪里擔待的起。我敬成老爺。”
成松哈哈大笑。
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