電話被掛斷,科斯塔只覺得一顆心拔涼拔涼的,國際合作談判,本來就不是一件容易的事。
再加上現在發生了那麼多事,還想談判成功,那幾乎就是難如登天。
可自己如果不促成這件事,那回到土耳其,迎接他的就是調令,調他去哈卡里省的調令。
那地方是不毛之地。
自己從一個安卡拉後勤部門的上校,變成哈卡里省後勤部門的上校,哪怕是個傻子,也知道自己是被發配了。
到那時,好不容易建立好的關系網,可能會在瞬間分崩離析。
再想回到安卡拉,那無異于痴人說夢。
絕對不能讓這件事發生!
打定了主意,科斯塔開始復盤這幾天發生的事,可這一復盤,他突然就有了一個驚恐的發現。
那就是他們這一次都下意識無視了小米重工的反應,或者說,他們的潛意識里,都沒考慮過小米重工可能站出來,站在國際舞台上對這件事做澄清!
發現這件事,他立馬從落地窗前離開,回到電腦面前,將這幾天發生的事按照時間線一條條清理出來。
時間在他的鍵盤敲擊中溜走,半個小時左右,他終于將這幾天發生的事件,按照時間線清理了出來。
時間線清理好,他又有了一個恐怖的發現。
那就是小米重工的反應速度很快,快到了一種恐怖的地步。
以視頻發布的時間為基礎,加上視頻制作的時間,幾乎就是在歐盟發出消息的一兩個小時內,他們就做出了應對之策。
這和華夏人以往的外交習慣完全不同,也和華夏人的商業習慣完全不同!
這……
按照他們已知的習慣,他們會在第一時間開會討論,等討論出結果,最後才在公開場合進行回應。
這個時間最少,也需要5~6個小時左右。
即便是回應,也是在正規場合,做正規的發布會回應,完全不會做出這樣的視頻來做回應!
可偏偏小米重工做了!
他們在短短的一兩個小時之內,就作出決策,然後又花了極短的時間,將當時的監控視頻加工,制作成回應視頻。
並且發布到幾個主流社交媒體網站上。
從這一點來分析,小米重工擁有很強的自主性!
起碼,在這種涉及國際關系的事件上,他們可以自主作出回應!
不是那種害怕失去國際客戶的私企,也不是那種需要承擔責任的國企性質的企業。
這……
分析出這個結果,科斯塔的背心在一瞬間被汗水浸濕,如果真是這樣,那接下來,他再去找小米重工進行談判。
迎接他的不會是被國際輿論裹挾的小米重工,而是一個站在旁邊看好戲,眼看火不夠大,還往上面添汽油的小米重工。
面對這樣一個企業,他拿不到好處!
看著電腦屏幕上的文字,科斯塔抱著雙手,用力捶打了一下腦袋,最後,無力地趴在書桌上,看著電腦屏幕發呆。
就這樣趴了10來分鐘,他站起身,抱著電腦找到了談判團隊的幾個人。
這個臨時組建的團隊也收到了消息。
雖然都是談判團隊成員,但因為級別不同,從他們原本所在部門傳來的情報,也有高有低。
現在科斯塔到來,他們正好試探一下,看看這位準備怎麼辦。
和這些人對視片刻,科斯塔展示了一下電腦屏幕上整理出的時間線︰
“我決定明天去一趟小米重工,重新啟動談判。”
“我現在需要你們應用你們的聰明才智,分析一下,如果我們明天去找他們談判,他們會用什麼樣的條件來應對我們?”
听他說完過來的目的,談判團隊的幾人互相看了看彼此,迅速圍攏過來,讓科斯塔重新說一遍時間線。
良久,負責核算成本的成員公開人群,平靜的說道︰
“別想了,他們肯定會漲價!”
“不可能吧!”
“絕對會漲價!”
“那漲價了之後我們不買就行了!”
“你想多了,你沒听科斯塔先生說嗎?我們必須要把這個任務完成,他們既然能夠在關鍵時刻跳出來,那就說明他們也有相關的情報來源,也有實力足夠的分析師,他們必然會漲價,至于其他的情況,他們應該沒興趣。”
“哈?你開玩笑嗎?這可是獅子大開口的好機會!”
“獅子大開口得咬到肉,可他們離我們太遠,獅子大開口,能咬到的也只有金錢,其他的什麼也咬不到!”
這句話過後,就再也沒人反駁,科斯塔盯著核算成本的成員看了好一會兒,用力點下腦袋︰
“我相信你一次!”
…………
“你就這麼確定他們會來?”小米重工的無人機車間里,小薩德爾看著流水線上產出的無人機,回過頭,朝林易問道︰
“你就這麼確定他們會過來?”
“會!”林易點頭,應答了一聲,轉身就朝車間外走。
剛走了兩步,小薩德爾就追了上去︰
“你怎麼確定?”
林易頓住腳步,右手食指指向自己的大鼻子︰“因為我,是他們現在唯一可以抓住的籌碼!”
“從你之前給的情報來看,他們利用無人機,在哈卡里省的剿滅行動非常成功。”
“所以他們才會追加訂單!”
“從這一點展開分析,我手里的無人機,或者說導航系統,已經成功入了他們的眼。”
“歐盟那邊現在沒了消息,俄羅斯和阿美莉卡也沒有消息。”
“換而言之,他們的刺激方案沒起效果。”
“那現在,他們只能退而求其次,來和我們進行談判。”
“當然,基于土耳其人的德性,以上的猜測,有可能全是我的一廂情願。”
解釋完畢,林易繼續往前走,而小薩德爾站在原地,將這些事件重新理了一遍,他發現林易說的好像有點道理。
但對面是土耳其人!
這一切好像又沒有道理。
然後他又想到了他的老爹,如果他老爹一直面對的是這種情況,那……他的確挺有兩把刷子。
以後再也不說他軟弱了!
在心里將自家老爹的評價往上調了一個等級,小薩德爾又快速朝林易追過去,走近了,才發現林易在打電話。
用的還是英語。
細碎的詞匯里,還听到了土耳其。
他趕緊往後退,退到听不到聲音的地方,等了10來分鐘,這才看見遠處的林易向他招手。
經過再三確認,這才不緊不慢的跑過去,還沒走近,他就迫不及待地問道︰
“土耳其人給你打電話了?”
“是的!”林易晃了晃手機︰“明天早上10點!”
听林易直接說出一個時間,小薩德臉上閃過一抹失望︰“那幫土耳其人怎麼……怎麼就不硬氣一點呢?”
“算了!”煩躁地揉搓一下腦袋,他又追問道︰
“你準備怎麼收拾他們?”
“漲價!”說出兩個字,林易掏出手機,給劉勇強發去消息,讓他去準備明天談判的會場,還有相關的接待工作。
上一次,這幾個家伙不請自來,自己被打了一個措手不及。
這一次,要給他們點顏色看看!
…………
再次出現在小米重工門前,科斯塔收起了上一次過來的傲氣,心平氣和地走到門衛室。
還沒來得及開口,門衛室大門打開,韓順發一臉狗腿子模樣的跑了出來,站在科斯塔身邊,彎著腰指路。
那樣子,和上一次把科斯塔扔出大門時判若兩人。
在他的帶領下,科斯塔幾人再一次出現在上次到過的會議室。
會議室里,依舊是上一次的那些人,但會議室里多了些花花草草,讓原本冷清肅殺的會議室,多了一份生機。
屁股剛坐下,就有青春靚麗的美女,端著咖啡,笑意盈盈地走到幾人面前放下,然後又轉身離去。
對面,等會議室大門關上,林易朝科斯塔抬手,示意他開口說話。
再一次坐到談判桌上,科斯塔不想再出現意外,他朝旁邊的人點一下腦袋,旁邊那人立馬就從公文包里取出文件,雙手捧著走向林易。
文件放下,這人又走了回去。
在林易手指按上文件時,科斯塔輕聲說道︰
“林先生,請原諒我在上一次談判中的傲慢。”
“回去之後,我將您的報價和俄羅斯以及阿美莉卡的相關報價進行了綜合比對,通過加權平均計算對比,我發現您的報價,其實是最適合我們的。”
“所以,我今天又一次冒昧地出現在您面前!”
“我們願意接受您上一次的報價,願意以上一次的報價為基礎,來采購相關的裝備和服務。”
“您手中的文件,就是我們的協議書,您看一下,如果可以,我們今天就可以簽署協議書!”
嘴里說著話,他還不忘眨巴眨巴兩下大眼楮,看起來很是天真無邪。
和他一起到來的談判團成員,在听完這幾句話後,也是不著痕跡地往旁邊挪了一下,似乎是不想認識這個人。
在他對面,听完所有話語的林易,沒有拿起那份資料,而是用兩根手指,很隨意地將文件往旁邊撥了一點︰
“科斯塔先生,我們華夏有一句話,叫做朋友來了有美酒,豺狼來了有獵槍。”
“上一次你過來,我還非常可惜,不能和你好好喝一杯。”
“那你們的所作所為,可半點算不上朋友。”
“先是極其傲慢地用鼻孔看我們,然後,又將我們合作談判的詳細信息發出去。”
“這怎麼看,都不像是你口中所謂的反省。”
“不過,我們是商人,商人活著最主要的目的是為了賺錢。”
“為了彌補我那顆被科斯塔先生傷透的小心肝,我決定,在之前的基礎上,加價20%!”
“當然,我是一個合格的商人,我只加價,沒有其他亂七八糟的條件。”
“如果科斯塔先生願意,那我們今天就可以簽署協議,明天,你就可以拿到授權密鑰!”
“後天,你就能帶著第1批的授權終端,回你的土耳其!”
“如何?”
決定權被拋回自己手里,科斯塔沒有高興,反而很想罵娘,加價20%,也就意味著自己到手的產品終端,數量會減少大約17%。
這個不是一個簡單的減法,而是意味著在加價之後,在原本的計劃里,有17%的隊伍拿不到對應的裝備。
這是一個很恐怖的數字!
科斯塔不想答應,也不敢答應,因為上一次回去之後,他就把價格發回了國內。
可如果不答應,那這一次的談判就會告吹,他回到土耳其,就被立刻扔到哈卡里。
他用手按住心髒,深呼吸好幾次,才終于緩過神來,他朝林易投過去一個抱歉的眼神,隨後說道︰
“林先生,我需要聯系一下國內!”
科斯塔在眾人注視下起身,離開了會議室。
他在走廊上找了一個偏僻的角落,確認周圍沒有人,並且也沒有攝像頭後,這才掏出手機,給自己的上頭撥去電話。
電話響了很久,終于被接通,接通的瞬間,咒罵聲迎面而來︰
“科斯塔,你想死嗎?”
“我現在完全可以聯系相關部門,把你的國籍取消掉!”
“你為什麼要在凌晨給我打電話?”
被劈頭蓋臉罵了一頓,等到對面安靜下來,科斯塔才敢將談判會上發生的一切,傳達給他的上司。
電話另一邊的人沉默很久,在科斯塔絕望之際,又平靜地開了口︰
“漲價20%而已,沒什麼大不了的,按他們的價格來。”
“不過,你也要附加條件!”
“那就是允許我們的媒體,對這件事進行報道!”
“歐盟那幫人覺得我們談判不可能成功,那我們就告訴他們,他們判斷錯了!”
“有人願意看在金錢的面子上,不附加那些亂七八糟的條件,願意和我們合作!”
“這是唯一的條件,如果他們不願意,那這次談判取消!”
“最後,不要在凌晨給我打電話!”
上司帶著滿腔的憤怒掛掉電話,科斯塔臉上的表情由陰轉晴,將手機收好,他挺直腰板,大踏步往會議室走去。
走進會議室,又平靜地在林易對面坐下,“林先生,我剛才請示完國內,國內同意你們的條件,同意你們加價20%的要求!”
“那我們也有條件!”
“條件內容,就是公開我們這一次的合作,讓全世界都知道!”
