再者，這張掌櫃瞧著是個生意人，路子野得很，若是合作，賣出去的神仙水得打上他許長安的名頭，不然出現點其他差錯，還是會影響到自己的小買賣。
他掂量了一會兒，心里有了譜，抬頭沖張掌櫃道︰“張掌櫃，您這主意不錯，可這神仙水不是隨便就能熬出來的。
您要每月拿貨也不是不行，可這得有個章程。”
張掌櫃听他松了口，忙湊上前︰“許小哥，您說啥章程，我听著便是！”
許長安放下碗，直視著張掌櫃的眼︰“這神仙水我自個兒賣是十吊錢一罐，鄉親們圖個實惠。
您要是拿去賣，價錢不能比我低，不然我這攤子還怎麼撐？
可您是跑商的，路子比我廣，我也不攔著您多賺些。
這樣吧，您每月從我這兒拿五十罐，十五吊錢一罐，您拿去賣多少錢我不管，但得打上我許長安的名號，旁的方子可不能摻進去。
您看咋樣？”
張掌櫃听了這話，臉上笑意沒減，拍了下腿︰“許小哥果然是個明白人！
十五吊錢不貴，我跑一趟外縣，二十吊錢都能賣出去，這買賣做得！
您放心，我張某人做生意講信用，絕不砸您的招牌。
您這神仙水的名頭，我保管給您傳得更遠！”
許長安心里頭算得清楚。
十五吊錢一罐，比自個兒賣貴了些，可張掌櫃跑商有路子，賣到外縣去，鄉親們也不會多嘴。
他每月五十罐的量，自己和霜兒加把勁也能搞出來，既不耽誤攤子上的生意，又能多賺一筆，何樂而不為？
若是這張掌櫃真有本事把神仙水賣到東裕府各縣，那自個兒這名聲可就真穩了，日後說不定還能再盤個大點的鋪子。
他這天崩開局，能走到這一步，全靠腦子活泛，這買賣若成了，又是一條新路子。
屋里炭火燒得 啪響，白霜在灶台邊忙著切菜，偶爾偷听兩句，見許長安跟張掌櫃談得順當，心里頭也松了口氣。
夜色漸濃，小院里的油燈搖曳著昏黃的光，映得屋里暖意融融。
許長安想罷，沖張掌櫃笑了笑︰“張掌櫃，咱這買賣既然定了五十罐每月，價錢也說妥了，可還有幾樁小事得講清楚。
您拿貨是現錢結賬，我這小本生意，經不起賒賬。
能賣出去是您的本事，可這神仙水的方子只有我有，您得立個字據，保證不私自找人仿制。
我這不是信不過您，是這方子傳出去，我這攤子可就砸了。”
他這話說得不急不緩，臉上笑意不減，可話里卻透著股不容商量的勁兒。
張掌櫃听了這話，愣了一下，隨即哈哈一笑︰“許小哥真是心思縝密！
成，現錢結賬沒問題，字據我也立，您放心，我張某人跑商這麼多年，信譽還是有的。
這神仙水是您的獨門手藝，我哪敢動歪心思？”
許長安點點頭，心里卻明白，這張掌櫃瞧著豪爽，可生意場上誰不留個心眼？
價錢和數量定死了還不算，得把後路堵嚴實。
現錢結賬省得日後扯皮，立字據是不給對方鑽空子的余地。
張掌櫃瞧著許長安這副模樣，心里頭暗暗稱奇。
他原先見許長安長得白淨俊秀，還以為不過是個會熬藥的年輕人，沒啥城府。
可這一番話下來，他才發覺自己看走了眼。
這許小哥心眼兒比他這跑了幾十年商的老江湖還要老道，句句掐得死死的，連個縫兒都不留。
這年輕人不僅會做買賣，還懂得護住自個兒的根基，真是個人才，日後怕是要成大器。
他這趟來崇仁縣，真是沒白跑。
屋里話剛落定，灶台邊的白霜端著一盤炒好的青菜走過來，沖老娘喊道︰“娘，飯好了，您過來盛飯！”
老娘笑呵呵地應了一聲，接過碗往桌上擺。
許長安起身，招呼張掌櫃︰“張掌櫃，忙了一天，留下吃口熱飯吧，霜兒手藝好，您嘗嘗！”
老娘也跟著勸道︰“是啊，張掌櫃，別嫌咱們粗茶淡飯，熱乎乎吃一碗再走！”
張掌櫃擺擺手，站起身整理了下袍子︰“許小哥，老嫂子，多謝你們好意！
可天色不早了，我還得趕回客棧，明兒一早還得往縣外走。
今兒這飯我先謝過了，改日再來叨擾！”
老娘還想再留，可張掌櫃已經走到門口，回頭沖許長安拱手道︰“許小哥，明兒我把字據帶來，咱把這買賣定死，您看咋樣？”
許長安笑著點頭︰“成，張掌櫃慢走，明兒我等著您！”
張掌櫃沖一家人拱了拱手，裹緊袍子踏進夜色，雪花落在他的氈帽上，轉眼就沒了影。
老娘站在門口瞧了一會兒，嘆道︰“這張掌櫃怪客氣的，就是留不住！”
說完，她轉頭回了屋。
許長安關上柴門，和白霜一塊兒把飯菜端上桌。
屋里擺著張實木桌子，方方正正，嶄新得還能聞到木頭的清香。
這是他前些日子在集市上忙完回家時特意挑的，原先那張破桌搖搖晃晃，早就該換了。
如今家里日子好過些，他想著一步步把家收拾齊整，也讓老娘和霜兒舒坦些。
桌上擺著熱騰騰的青菜炒豆腐，一碗小米粥冒著白汽，還有幾個窩窩頭，雖不豐盛，可香氣撲鼻，暖得人心窩子發燙。
老娘坐下，瞧著桌上的飯菜，又瞅了眼許長安，忍不住道︰“長安，你這段日子忙得瘦了一圈，瞧瞧這臉，都沒幾兩肉了！
娘瞧著心疼，你可得多吃點！”
她夾了個窩窩頭塞到許長安碗里，臉上滿是疼惜。
許長安接過窩窩頭，咬了一口，笑道︰“娘，您別操心，我這身子骨硬朗著呢！
如今攤子紅火了，張掌櫃這買賣若成了，咱們日子還能再好些。
我想著，等咱們手頭穩當了，就在縣里租個小鋪子，把這房子修繕修繕，門窗換新的，院子再收拾干淨。
到時候再雇幾個伙計，您和霜兒就不用跟著我風吹日曬了，咱們一步步來，日子總會越來越好！”
話說得滿是憧憬，心里頭也真這麼盤算著。