“看吧，漢娜，正如我所預料的那樣，不是每個中國客戶都那麼有實力。我現在甚至都懷疑，他們究竟能消化多少我們那些積壓的舊版風電機。”
離開301會議室後，拉爾斯一臉得意地向漢娜炫耀著自己的洞察力。
然而，漢娜卻眉頭緊縮，帶著一絲憂慮提醒道︰“拉爾斯，別忘了，市場上並非只有我們一家能提供他們所需的風電機型。像n和nordex這些以研發中小型風電機組起家的公司，也掌握著與我們相似的技術。”
“正因如此，我才提出有償提供技術支持的誘餌，以滿足他們想要技術轉讓的需求。”拉爾斯聞言，嘴角勾起一抹不屑，“至于你提到的那兩家公司，他們可是靠著中小型風電機組在全球市場上站穩腳跟的，怎可能輕易出賣自己的核心技術？”
漢娜若有所思地點點頭，隨即又追問道︰“那價格方面呢？我們現在的報價仍然高出市場價22，雖然這在國際商貿規則中並無不妥，但我擔心中國人不會輕易接受這樣的價格。”
漢娜回想起剛才拉爾斯談及報價優惠時，中方那位年輕的銷售工程師眼中閃過的復雜神色，似乎是對拉爾斯所謂的“誠意”報價嗤之以鼻。
這種反應，往往是在洞悉對方底線時才會流露出來的。
因此，在拉爾斯說完後，漢娜立刻補充道︰“關于報價，這只是初步的意向。維斯塔斯公司一直秉持著與中方友好互助的原則，致力于幫助中方實現現代化。如果中方對這個價格並不滿意，我們非常願意與對方進一步溝通……”
然而，她的這番話似乎並未引起對方的共鳴。
她注意到，中方負責人與身旁的銷售工程師簡短交流過後，便宣布暫時中止談判。
漢娜隱隱覺得，這場談判的真正主導者，或許並非那位謝姓干部，而是那位名字獨特的銷售工程師。
但當她離開房間後，向拉爾斯提出這一看法時，卻遭到了對方的無視。
作為資深市場分析師，漢娜的專長絕非淺嘗輒止地將企業戰略規劃與市場動態簡單融合。
她更擅長洞察潛在的市場需求，精準捕捉特定客戶的獨特需求與偏好，並據此設計出高度定制化的營銷策略。
這份能力讓她與一昧追求銷售目標與業績的拉爾斯截然不同。
經過這五個月對中國市場的深入觀察與分析，以及為本次談判會所做的詳盡資料準備，漢娜有理由相信，新疆風機市場的規模或許遠超他們現有資料所顯示的範疇。
今日中方銷售工程師口中提及的達阪城，極有可能會成為下一個加尼福利亞式的風電熱土。
否則，中方怎會特意將他們邀請至此，並史無前例地提出了技術轉讓的議題。
漢娜揣測，興許這就是中方的一次投石問路，意在試探各方的反應與合作的可能。
意識到這一點後，漢娜頓時激動，她決定繞過拉爾斯，直接向總公司匯報這場談判的經過與自己的觀點。
與此同時，在漢娜所住房間的樓下，新疆談判團隊的休息室內。
王曦權、謝世齊、麥麥提、黃江輝與楊啟帆五人正圍坐一圈，交流著上午談判的所見所聞與收獲的信息。
“王老師，黃主任，楊主任，目前我們這邊的情況就是這樣，三家風機公司中，n公司明確表達了非常強烈的合作意願。估計稍後，她們就會反饋總公司的決議，到時候我們就能進一步與他們商談了。”
麥麥提不緊不慢地介紹著情況，並未察覺到王曦權與黃江輝臉上那揮之不去的陰霾。
他們心中的郁悶並非源于麥麥提的匯報，而是源于上午整場令人沮喪的談判。
回想起與nordex公司的交涉，王曦權和黃江輝都感到一陣無力。
他們原本認為這家專注于中小型風電機研發的公司會願意洽談技術轉讓，但沒想到對方听後反應極為激烈，仿佛被觸及了逆鱗，當場怒斥他們的痴心妄想與不切實際。
盡管王曦權一再強調，他們願意支付費用，並且對方可以在後續的風機采購中獲得優先權，但nordex的銷售團隊對他們的實力表示懷疑。最終，這場談判只能以不愉快收場。
而隨後的d world公司雖然態度相對溫和，但在價格、維保和轉讓三個關鍵問題上始終寸步不讓。
所以，當王曦權听到麥麥提說另一場談判還算順利時，他有些難以置信。直到謝世齊補充了更多細節，他才勉強擠出一絲笑容，說︰“幸好，還有公司願意合作……”
過了好一會兒，他才完全回過神來，追問道︰“對了，維斯塔斯那邊的情況怎麼樣？他們是怎麼表態的？”
從一開始，王曦權就特別關注這家公司。
畢竟，內地的風機試驗站已經采購了他們的風電機，並且在安裝、並網測試過程中一切順利。
這家技術始終領先的風電機公司，在技術與國內外的口碑上都有著不俗的保障。
如果能得到他們的支持，無疑會給達阪城的風電項目注入一針強心劑。
“維斯塔斯嘛……”麥麥提遲疑了一下，“他們沒有明確表示願意轉讓技術 ，但提出了可以在風電機安裝過程中讓我們的技術人員接受他們的指導和培訓。不過——”他話鋒一轉，“這取決于我們購買風機的數量。”
听到這里，原本還滿懷期待的王曦權心情瞬間跌入谷底。他們現在東拼西湊才湊出了五十萬美金，勉強能買三台風機就不錯了。
但王曦權並不死心，試探地詢問著對方的報價。
“他們說，100kw的風電機可以便宜五萬美金，也就是大約三十三萬，而150kw的則需要四十萬。”
听到這個價格，王曦權徹底死了心。
以他們現在手頭的資金，只夠買一台風機！