陳光良再次來到‘源通海官銀號’，會見其當家人嚴智多。
“光良吶，你這筆貸款，我們是同意了，利息就按照你希望的10厘。怎麼樣？”一見面，嚴智多就和氣的說道。
因為是方椒伯介紹的同鄉，所以第一面開始也算比較友好，但畢竟還不甚了解。
在接下幾天的時間，嚴智多特點調查了不少陳光良的事情，而且還去長江車行考察一番，整體情況是非常讓人放心的。
‘信譽’這個詞，可以用在陳光良的身上。
陳光良表情一喜，隨即說道︰“那就多謝嚴先生，如果可以，我希望第一時間放款，因為我急著購入愚園路的地皮，那邊地皮真是一天一個價。”
如今的愚園路地皮，西段和中段的地皮，已經漲至5000~10000元每畝，東段都已經漲到10000~20000每畝（最貴當然是過了靖安寺，和南鯨西路平行重復的一段）。
同理，南鯨西路的地皮基本都在2萬以上，而且最高已經可以達到20萬的樣子；再過去便是南鯨東路，價格都在20~40萬大洋每畝，這里的漲幅不大，畢竟已經很成熟的商圈。
可以說，陳光良如果不想發展華界的滬南和閘北的地皮，為今只有發展愚園路這種租界邊緣地帶。
而且動作要快，不然租界邊緣也會何況上萬大洋了！
嚴智多說道︰“可以，明日我們就給你們放款，並簽署正式的借款協議。不過我有點好奇，听說你在愚園路擁有近百畝地皮，如此多的地皮，難道還不夠你開發住宅。另外，你有足夠的建築資金麼？”
‘愚園路大地主’，只要稍微一打听，都知道是陳光良了。
陳光良神秘的說道︰“再過一段時間，嚴先生就明白我的建築資金哪里來了，只是現在還不能告知。”
嚴智多點點頭，說道︰“好，拭目以待！”
他借錢給陳光良，並不需要考慮長江地產有沒有建築資金去蓋房子，畢竟地皮本身也是投資。
當然這一次陳光良的抵押物，只是長江車行而已，這家車行的總價值在三十萬大洋以上。
隨後，陳光良主動提出告辭。
對于10厘的利息，他還是非常滿意的，這些錢莊不及銀行有優勢，但借貸的利息卻低一些。
當然，之所以利息低，是因為現在的行情如此——各金融機構的存款已經相當多，急需為資金找出路！
甚至如果你有優質的物業抵押，貸款利息甚至可以低至8厘。
例如︰外資地產公司‘業廣公司’就從匯豐銀行能長期借貸到6~8厘的低息貸款，而這個‘業廣公司’是滬市大名鼎鼎的地產企業，前期主要修建華夏人居住的住宅為主，後世的百老匯大廈也是這家企業投資的，僅建築費就五百多萬大洋。
獲得這筆貸款後，陳光良立即選擇在愚園路繼續購買地皮，後面打算修建大量的新式里弄。
如今價格漲上去了，愚園路放出來的地皮自然也就多了，因為不少都是‘投機客’。
當初陳光良介入愚園路的時候，還基本都是農田，只有少量的住宅存在；而如今才兩年不到，所有的農田都已經消失不見，變成擁有‘道契’的土地，而且基本都已經流轉過。
可見，這一片區域的炒風熾熱！
4月下旬的一天。
愚園路西段的一幅地皮上，已經建起一幢‘臨時售樓處’，這里在很長一段時間都將作為——長江地產開發愚園路所有項目的售樓處。
“老板，所有工作都已經準備好了，這是愚園路的沙盤，基本上能讓顧客對購買區域的地皮位置有一個清晰的認識”郭德明指著一個大型的沙盤，介紹道。
為了這個沙盤，長江地產出動‘測繪人員’將愚園路及周邊進行摸底，然後通過搭積木的方式，將長江地產在愚園路的所有‘地盤’進行標注。
陳光良接過職員的一根棍子，隨後沿著沙盤上的道路從西向東，開始辨認起來︰“這里是‘兆豐公園（後世的中•山公園）’，過來一點，這里便是我們開發的第二個項目‘陽光花園（1136弄、王伯群住宅）’，這里是我們的新項目.”
對愚園路的弄堂，陳光良太清楚不過，對于他擁有的地皮（地盤）也是了如指掌，此時他辨認著沙盤上的建築物，心中很是自豪。
最近十天時間，他又開始在愚園路暗地里購買地皮，而且進行得相當的順利，主要是目前價格已經漲了太多，炒地皮的人都非常樂意出手。
預計，他將增加30畝左右的愚園路西段和中段的地皮。
“沙盤可以.你們銷售人員有沒有熟悉？”陳光良回頭對售樓處的人說道。
“熟悉的”
眾人紛紛回答，都不是專職銷售人員，都是身兼多職的職員。
慢起來，管理層都要充當銷售人員。
其實，每個要銷售的樓盤，在積木上都有‘標注’，隸屬多少‘弄’。
隨後。
陳光良來到擺放‘樓書’的地方，拿起樓書檢查起來。
第一批要出售的洋房，總計是122幢樓，基本就是從王憲成和王俊成手中購買的地皮，一共是40畝土地出頭，分成5幅地皮。
所以‘樓書’上面是有五個‘地盤（弄堂）’，可有顧客自行選擇購入那個弄堂，幾號房，幾層，先到想得！
在定價方面，也非常清楚︰
西段的樓盤︰二層4699元、假三層5099元、三層為5599元（所有交易稅自理）。
中段的樓盤︰二層5099元、假三層5599元、三層為5999元（所有交易稅自理）。
為什麼要特別交代——交易稅費自理？
很簡單，滬市房屋交易稅是非常貴的，也是種類繁多，總體大概是總價的20%吧，是一次性交清即可，不需要年年納稅。
至于收租，則需要年年納稅！
“首付三成，一層樓相當于首付款在1500~2000左右，而後每期需要繳納一百多的分期付款，共二十四期。”
郭德明在一旁說道︰“以最便宜的西段二層為例，租金已經漲到50大洋，頂手費600大洋，其實購房更劃算。而且產權是自己的，相當于一筆固定資產，誘惑力大增！我和元台都打算購買一層自住！”
原來的‘代建模式’，雖然相當于‘白住’，但二十年後得到的資金，還是本金。
但‘房屋自有’興致不一樣了，買下後的租金他會漲（自住也要算租金），二十年後房屋的價值還有可能升值（大家都會這樣想），房契在手就相當于一筆錢，而且還是非常穩的錢。
陳光良馬上側頭說道︰“公司職員買房打個九折，這條以後都是如此。另外，後面建的房子，我打算留員工房。”
郭德明、陸元台大喜，畢竟這少了一折就是幾百大洋。
本來，兩人約好購買西段二層的房子，4699的價格他們也是可以承受的。
去年他們各賺了2000大洋，扣除生活開支也存了1500大洋的首付款；而每個月的100多分期付款，對我們來說，也是可以拿得出來的。
“謝謝老板，我們還是決定購買房子！”
“嗯，有實力當然可以考慮！”
今年大家只會賺得更多，兩人收益至少也有三四千大洋以上的，畢竟今年利潤會不錯的。
其他職員听到以後有員工房，也是精神起來。
陳光良也算了一筆賬，這一次出售122幢樓房，總銷售能達到195萬大洋。
他將一舉踏入‘百萬富翁’的行列！
至于這里面的利潤可以賺多少呢？
首先是建築費，平均一幢樓的成本是4000大洋，總計成本在50萬大洋；
土地成本，如果以購入價格計算，僅20萬大洋；如果以現在的成本，差不多是25萬大洋。
稅收成本，建築稅不高，一般也就建築費的8%不到，算下來就16萬大洋左右。
企業成本，不會超過5萬大洋，包括人員薪資和活動支出。
總計成本在95萬大洋，足足有一倍出頭的利潤。
若是算購入地皮時的價格，那總利潤就是105萬大洋。
這不比賣地皮賺的多得多？
他買入的20萬地皮，後年最多也就漲到50萬大洋，才賺三十萬而已。
確定所有的工作都已經準備好之後。
陳光良交代郭德明道︰“將廣告在《東方日報》刊登七天，我們在5月1日開盤，開盤前三天預熱廣告。另外，現場要布置紅毯和喜慶的元素，開盤當天要搞個活動。”
距離開盤僅一周時間了，當然各方面的工作早已經做好。
“好，我馬上準備！”
眾人就仿佛打雞血一般的活動起來，畢竟這是涉及兩百萬的生意。
四天後（4.28）。
《東方日報》的正刊上，刊登了一則醒目的廣告，並且還附帶簡筆房屋圖︰
【知名地產企業，長江地產營造，公租界愚園路洋房；
可分層購買，有房契；
首付款最低僅需1410元，每月最低供137元，供24期；
一年時間交房，質量上乘。
5月1日開盤，地點】
此廣告一出，立即引起《東方日報》的5萬多讀者注意。
因為房屋廣告很少這樣打，而且還帶圖片。
大文豪魯迅最近天天購買數份報紙，這其中就包括《東方日報》，他覺得《東方日報》不能說是‘俗報’，更應該說是‘大眾報’。而且上面的新聞編輯模式，他覺得其它報紙其實可以學學。
“咦，僅需要1410元的首付款，就可以買房？”
魯迅第一眼就被吸引起來，因為他實在對現在的住房不滿意。
他在景雲里已經搬了三次家︰
第一次景雲里23號，有個律師鄰居，家里有個小孩子，總是往他們家丟石頭，魯迅找上門後，這個律師不僅不加以管教，反而放縱，導致這個小孩變本加厲，往他們家鍋里扔過鞭炮。（好家伙，大文豪居然被人如此欺負）
第二次景雲里18號，是和弟弟周作人一起居住，而弟弟家的孩子還小，加上妻子懷孕，所以又只能搬家。
第三次景雲里17號，是最近剛搬進來的。但剛剛搬進來不久，這里就發生‘水電主權’糾紛。如今只能用華界的水電，但華界的電量不足，非常影響寫作，水質也不如租界。
三次搬家的經歷，讓魯迅精疲力盡，如今自然很感興趣長江地產的廣告。
“廣平，要不要買一層房子？”
許廣平已經懷孕，自然也想穩定下來，便說道︰“只是這個房子要一年才交，我擔心我們會有所變動！”
丈夫是什麼人，她很清楚，說不定哪天他們就會躲避！
魯迅當即說道︰“不怕，愚園路這里是租界，以後總歸能成為一個住所。主要是你懷孕，我們最好在上海擁有自己的房子。這家地產公司我記得，前面已經開發幾處新式里弄，信譽應該信得過，這樣我們到時候去看看再說！”
“好”
魯迅也是算了一筆賬，總價值四五千的一層房子，可以分兩年付清，這樣一來他們自然寧肯買房子。
像魯迅、章其華這樣的文豪尚且都動了心，那些小商人、高管等中產階級就更不要說了！
當然也引起很多人的討論！
“這房子怎麼可能分層賣，還大言不慚可以拿到房契？”
“我也是懷疑這一點，莫非工部局是允許的？”
“長江地產可是知名地產企業，承諾的有房契，一定是真的。”
“這個分期支付倒是很不錯，很多人都難一次性拿出四五千大洋，如果只需要拿出三層，剩下的分期支付，那很多人都買得起房子了。”
“我要去看看，到底是怎麼個賣法！”
一時間，在SH市引起很大的輿論影響。
長江地產本來也算小有名氣，特別是在地產界，去年剛剛創新的‘代建’模式，如今又搞了個‘分期分層’。
商業人士一眼可以看出來，這里面蘊含著巨大的‘地產革命’，因為‘分期’、‘分層’意味著能夠買得起房子的人，將猛增數倍，甚至數十倍，這將是一個龐大的市場。
但現在的問題是，很多人都搞不清，這個‘分層銷售’真的合法嘛？