幾天後海興號貨船緩緩駛入廣州南沙漁港時，天剛蒙蒙亮。
海風裹著濕潤的水汽撲面而來，遠處的集裝箱碼頭燈火通明，大型吊車正忙著裝卸貨物，一派繁忙景象。
林宇扶著船舷，看著眼前陌生又熱鬧的港口，心里既緊張又期待。
這是他第一次來廣州，也是青山村的海產第一次走進南方市場，這趟行程，容不得半點差錯。
“林先生，這邊！”船剛停穩，岸邊就傳來一聲呼喊。
林宇循聲望去，只見一個穿著深藍色西裝、戴著黑框眼鏡的年輕人，舉著寫有“青山漁村林宇”的紙牌，正朝著他揮手。
年輕人身邊還站著兩個工人，手里推著平板車，顯然是來接貨和接人的。
“你好嗎，我是林宇。”林宇跳上岸，快步走過去，伸出手。
來之前謝寶運特意跟他說過，對接的是廣州“鮮潤干貨批發行”的采購經理張弛，為人爽快，做事靠譜。
張弛趕緊握住他的手，笑容熱情︰“林先生一路辛苦了！謝哥早就跟我打過招呼，說您今天到，我特意提前半小時過來等。
貨都在船上吧？我們先把貨卸到倉庫，再去公司簽合同，您看行嗎？”
“沒問題，都听張經理安排。”林宇點點頭，指揮著船員們和工人一起卸貸。
海產干貨都用防水紙箱裝著，外面還裹了一層塑料膜，拆開檢查時，每一包海帶絲都干爽整齊，扇貝干也顆粒飽滿，沒有一點受潮的痕跡。張弛拿起一包扇貝干，捏了捏，又聞了聞，滿意地說︰“林先生，你們這貨的質量，比謝哥寄的樣品還好！看來咱們這長期合作，沒選錯伙伴。”
卸完貨，張弛帶著林宇坐上了停在岸邊的人力車，往市區的“鮮潤干貨批發行”駛去。
廣州的街道漸漸熱鬧起來，早餐店飄出的粥香、路邊小販的吆喝聲、來往車輛的鳴笛聲交織在一起，充滿了南方城市的煙火氣。
林宇看著窗外的景象，心里暗暗盤算︰以後要是鮮貨合作談成了，說不定得在廣州設個臨時倉儲點，這樣能更快把貨送到客戶手里。
半個多小時後，人力車停在一棟六層的寫字樓前，“鮮潤干貨批發行” 的招牌掛在三樓，格外顯眼。
走進公司，大廳里擺放著各種干貨樣品，玻璃展櫃里的海帶絲、紫菜、扇貝干分類整齊，標簽上還標注著產地和價格。
張弛帶著林宇走進會議室，桌上已經擺好了合同、簽字筆和一杯剛泡好的普洱茶。
“林先生，您先坐，我去請我們老板過來。”張弛說完，轉身走出了會議室。
林宇端起普洱茶喝了一口，茶香醇厚，驅散了一路的疲憊。他拿起桌上的合同，仔細翻看。
合同里明確寫了供貨數量、質量標準、價格、付款方式和交貨時間，還注明了如果後續合作順利，每月的訂單量會增加到兩千斤，價格還能再上浮五個點。
“林先生，久等了！”
沒過幾分鐘，一個穿著灰色西裝、頭發微卷的中年男人走進會議室，手里握著一份文件。
張弛趕緊介紹︰“林先生，這是我們老板陳建軍；陳總，這就是青山漁村的林宇林先生。”
陳建軍快步走上前，握住林宇的手，力道十足︰“林先生年輕有為啊！能把漁村的干貨做得這麼好，不容易！我跟謝哥是老相識了，他推薦的人，我信得過。”
“陳總過獎了，都是村里的漁民一起努力的結果。” 林宇笑著回應，“我們青山村的海產都是純天然的，沒有添加劑，以後肯定能讓廣州的客戶滿意。”
陳建軍點點頭，把手里的文件遞給林宇︰“這是我們公司的銷售計劃表，上面寫了咱們這批貨的銷售渠道 ，一半發往市區的超市，一半供給餐飲連鎖店，要是銷量好，後續還能拓展到周邊城市。”
林宇接過計劃表，認真看了起來。
陳建軍則坐在他對面，繼續說︰“林先生，我知道做海產生意不容易，尤其是保證質量這一塊。以後咱們合作，你們盡管把好質量關，銷路的事交給我們。要是遇到什麼困難，比如物流、倉儲問題，也可以跟我們說，咱們一起想辦法解決。”
林宇心里一暖，沒想到陳建軍這麼爽快。
他放下計劃表，拿起簽字筆︰“陳總，合同我看了，沒問題。我相信咱們的合作，一定能長久！”
“好！”
陳建軍也拿起簽字筆，兩人分別在合同上簽下自己的名字，然後交換合同，又在對方的合同上蓋了章。
看著合同上鮮紅的印章，林宇心里的石頭徹底落了地。
青山村的海產，終于正式走進了南方市場。
簽完合同，陳建軍留林宇和張弛在公司附近的餐廳吃飯。
飯桌上，陳建軍還跟林宇聊起了鮮貨合作的事︰“林先生，謝哥跟我說你們村還有新鮮的鱍魚和黃花魚？要是能保證新鮮度，我們可以幫你們對接餐飲連鎖店，他們對新鮮海產的需求量很大。”
林宇眼楮一亮︰“沒問題！我們村的漁船都是當天出海當天回港，鮮魚能保證在十二小時內送到廣州。要是陳總感興趣，下次我帶樣品過來，咱們再細談。”
“那太好了！”陳建軍笑著舉起酒杯，“來，為咱們的合作，也為以後的鮮貨合作，干杯！”
“干杯！”
林宇和張弛也舉起酒杯，三人的酒杯踫在一起，清脆的響聲在餐廳里回蕩。
林宇看著眼前的陳建軍和張弛，心里滿是希望。
這次廣州之行，不僅簽下了干貨訂單，還為鮮貨合作打下了基礎，青山村的海產生意，終于邁出了關鍵的一步。
吃完飯，張弛開車送林宇回漁港。
簽完合同的第二天一早，張弛就如約來接林宇，按照之前的約定，要帶他去看看青山村干貨的銷售終端，市區幾家大型超市和連鎖餐飲店。
“林先生，咱們先去惠民超市的總店，那里人流量大，也是咱們第一批鋪貨的重點渠道，正好能看看消費者的反饋。”張弛一邊開車，一邊跟林宇介紹。
半小時後，兩人走進惠民超市的干貨區。
剛靠近貨架，林宇就一眼看到了印著青山漁村字樣的包裝袋。
海帶絲和海帶結整齊地擺放在中層貨架，扇貝干則放在透明展櫃里，旁邊還貼著“產地直供、無添加” 的宣傳牌。
林宇是萬萬沒想到，他們的辦事效率竟然這麼高,這麼快就將貨品擺上了。
兩人正說著話，超市王經理走了過來，看到林宇，熱情地打招呼︰“這位就是青山漁村的林老板吧？久仰！你們的貨質量確實好，能不能弄一些新鮮的魚獲來賣？”
“新鮮海產？”林宇心里猛地一喜，眼楮瞬間亮了。
鮮貨的利潤比干貨高不少，要是能打進超市生鮮區，無疑是拓展市場的好機會。
他下意識地往前湊了半步，剛想開口應下，腦子里卻突然“咯 ”一下，涌上的喜悅瞬間被冷靜壓了下去。
他想起出發前跟謝寶運聊過的冷鏈問題。
現在這個年代，北方的冷鏈物流剛起步，像樣的冷藏車沒幾輛，從青山村到廣州，光在路上就得兩天，為了保證鮮魚不腐壞，得用冰袋一層一層裹著，還得每隔幾小時換一次冰，成本比干貨運輸高了三倍都不止。
而且廣州靠海，本地魚獲又多又新鮮，早上捕撈中午就能上貨架，價格還比北方運過來的低，就算他們的鱍魚、黃花魚品質再好，加上高昂的運費和損耗，到了超市貨架上，價格優勢根本站不住腳。
“要是硬著頭皮做，說不定不僅不賺錢，還得賠本，反而砸了‘青山漁村’的招牌。”林宇在心里快速盤算著，臉上的笑容也收了幾分，取而代之的是一絲猶豫。
王經理見他沒立刻接話，還以為他在考慮供貨能力，又補充道︰“林老板，咱們超市生鮮區客流量大，只要你能保證新鮮度和供應量，我給你留最好的陳列位，銷量肯定差不了！”
林宇深吸一口氣，壓下心里的惋惜，臉上露出歉意的笑容，語氣誠懇地說︰“王經理，謝謝您這麼信任咱們‘青山漁村’，其實我們村確實有新鮮的鱍魚、黃花魚，都是當天出海捕撈的，品質絕對沒問題。但說實話，現在這情況，我真沒法跟您保證鮮貨供應。”
王經理愣了一下，疑惑地問︰“是供貨量跟不上？還是有其他難處？”
“主要是運輸的問題。”林宇解釋道，“您也知道，我們村在北方，離廣州這麼遠，現在冷鏈物流還不太方便，鮮魚從村里運到這兒，得兩天時間，光冰袋和人工成本就很高，而且路上還有損耗，到了超市，價格肯定得比本地魚獲高不少。您這兒的顧客買鮮魚，圖的就是新鮮實惠，咱們的魚雖然好，但價格沒優勢，怕賣不動，反而耽誤了您的貨架資源，這不合適。”