路老板攆走了員工小劉，孤身一人趕赴酒場。
不是不能帶她來，而是人家天尚人間不讓未成年進！
阿飛駕車來到位于東三環長城飯店西側的的銷金窟，停好了車跟著老板一起進去。
160一張的門票讓這位香江來的冷面泊車小弟都有些吃驚。
什麼地方這麼貴？難不成女人下面都是金子做的？
路老板沒有急著上去，于東約的他，他有什麼好急的，且讓那小胖子等一會兒。
兩人人在吧台附近坐了會兒，路老板饒有興趣地四處打量著。
一個普通果盤三五百的價格，吧台調制的雞尾酒200到1000不等。
到處都是嬌笑可人的鶯鶯燕燕，大廳里的還都是最低檔次的估計。
里面是朱門酒肉臭的天上，外頭是路有凍死骨的人間，誠不我欺啊！
政策和社會的開放，市場經濟的蓬勃發展，逐漸凸顯自由化的大環境和氛圍，都為先富起來的創業者和企業家們搭建了一個寬廣的舞台。
所有人的夢想和野心得以釋放，這里只不過是滄海一隅、冰山一角罷了。
二人走進999包間。
“于總！”
“小路導演，今天可是終于見識到你的風采了啊！”
“誒~哪里哪里，露怯了，露怯了！”
路寬讓阿飛自己隨便坐，這才端起早已準備好的人頭馬跟于東干了一口。
今天兩人會面的目的很純粹。
喝酒，聊天，玩女人，談發行！
路老板下午說劉伊妃是劉姥姥，這會兒的他也像個路姥姥，對這座前世聞名已久的溫柔鄉很是好奇。
二十世紀八十年代，夜總會之風從東京吹到了香江，又從香江吹到了鵬城而後北上，一時間遍地開花。
此處前身是一個北平本地老板經營的歌舞廳，幾經輾轉被灣省商人接手，最後迎來了將這塊“寶地”真正帶到會所娛樂行業頂端的青年秦徽。
說是青年，因為那一年這位才不滿27歲的達州商人一擲千金，用180萬美元盤下了歌舞廳並進行了他心目中的瘋狂改造。
于東笑呵呵道︰“路導是第一次來吧？”
路寬看著今年也才三十出頭的前北影廠員工笑道︰“是啊，之前是心向往之而不能至，今天總算見識到了。”
“于總可別笑話我啊！”
于東給了他一個男人都懂的眼神，他也算對癥下藥了。
自從這位在娛樂圈橫空出世，了解研究他的人不少，不然小雁子是怎麼找上他的？
一直到路寬石破天驚般地在威尼斯摘得金獅桂冠，電影圈的目光才紛紛投向他。
毫無疑問，這部《爆裂鼓手》將會是發行方的香餑餑。
而從問界文化傳媒在博客網上的公示資料，此片的北美地區版權已經被米拉麥克斯買走。
這就更加堅定了于東搶在中影前面接觸他的決心。
怎麼搶？投其所好唄！
天下沒有不透風的牆，江琴琴這條線也許還不為人知，但是《金粉世家》劇組里董婕和他的風流韻事可是已經出現風言風語了。
這也不怪別人，這倆狗男女當時確實就快勾搭成奸了，只不過被劉伊妃無意間撞破。
酒過三巡，于東見氣氛合適，準備叫陪侍。
“于總，今天先談正事兒吧！”
沒別的原因，剛剛來的路上兵兵來電話了，這會兒估計已經到玫瑰園。
金獅獎成為青年導演橫空出世的標志，也成為了這位大花旦的催情良藥。
打他回國都來痴纏幾回了！
于東客氣了兩句，看他確實沒有這個意思，也就不再勉強。
“路導，我的意思你應該也清楚，咱們年齡相差不大，今天我托大喊你聲弟弟行不？”
路寬指著面前一堆酒瓶。
“誒~東哥這就不對了，你看看這啤酒瓶都數不過來了，人頭馬也快干了兩瓶了，怎麼還說這麼見外的話？”
路老板自然是酒場經驗豐富的，這副身體這一年下來也算是酒精考驗了，沒想到于東還有些棋逢對手的意思！
他不知道于東心里和胃里也已經翻江倒海了。
自家人知自家事。
于東94年從北電畢業後被分配到北影廠跑發行，背著拷貝請全國的影院經理喝酒，硬生生喝出來好業績，也成了北影廠有史以來最年輕的發行科副科長。
可看看對面這個小子熟稔地推杯換盞的架勢，莫不是打娘胎里就開始喝酒了吧？
于東是只30歲的老狐狸，他以為自己面對的是只20歲的小狐狸，其實少算了路老板20年的道行！
“老弟，那我就開門見山了，《爆裂鼓手》的發行交給哥哥如何？”
路老板自然是要先拿捏姿態，待價而沽的。
“于總，伯納去年才成立，這才差不多一年的時間，這全國院線的發行能力。。。”
于東兩只牛眼瞪得老大︰“老弟這是什麼話！”
“保麗伯納成立才一年，但是我老于跑發行已經快十年了啊，除開北平地區，滬廣深哪個院線老板我不認識！”
這話路老板是認可的，其實2002年的現在擺在他面前的發行選擇並不多。
2001年國家頒布《電影發行經營許可證》，伯納成為第一家持證的民營發行公司。
光縴現在還是國內最大的電視節目制作方和發行商，《音樂風雲榜》、《影視風雲榜》就是他們做的。
內娛百曉生屬于是，但是光縴的發行業務要2005年以後才拓展。
華藝亦如是，他們的發行業務試水要到明年，和西影廠合作《天地英雄》時才會開始。
對于路老板來講，選擇民營就是伯納，選擇國營就是中影、上影，其余的地方性發行機構不做考慮。
在來之前，路寬已經與高城盛通過電話，他也在等中影的回應。
“于哥，實不相瞞，中影那邊也有意向，你知道的，韓總他。。。”
于東臉色一白，換做平時，他是不敢跟老領導搶這個生意的。
但是伯納成立快一年了，還沒有什麼拿得出手的業務，打得響亮的牌子。
面對日益凋敝的國內電影市場，他這個老板都有些心力憔悴，更別提手底下的員工了。
現在對于伯納來說，夸張一點講也差不多到了生死存亡之秋，別說是親領導，就是親爸爸，他該搶也得搶！
“老弟，中影向來霸道，15個點的發行費用絕對不會和你講價，我們伯納質優價廉，13個點如何？”
路老板沉吟不語，他假作為難，出包間打了個電話。
這里涉及到國內票房的一個計算問題。（注1）
路寬和于東在999VIP包間推杯換盞的時候，小西天附近的一家私房菜館里也有個酒酣耳熱的場子。
“韓總！這杯我敬您，感謝您對陸釧的支持！”
小平頭客氣道︰“老爺子，使不得，您快坐！”
其實韓山平今天不是很想赴宴，他是個雷厲風行的做派，最怕跟陸天名這樣的酸腐文人同席。
還是大了他十多歲的編劇前輩，酒都喝得不自在。
他余光瞥過邊上的男子，假作嗔怒道︰“姜紋，養魚呢你？”
“那個，小陸啊，趕緊敬酒，你沒看你姜師傅這都快喝睡著啦？”
陸釧臉色一僵，他現在最听不得什麼師父師父的詞兒，總讓他想到那個在威尼斯當面打臉的小兔崽子。
趙唯笑道︰“我來吧，陸導看樣子是不勝酒力了嘛，呵呵。”
姜紋無奈端杯和她踫了一記，兩人是《天地英雄》和《綠茶》的搭檔，關系不錯。
酒桌上還有華藝的王家兄弟，以及韓山平的秘書高城盛。
今天其實是姜紋攢的局，原因也很簡單。
差不多一個多月前，劉曉青入獄了。
其實針對她的調查5月份就開始了，只是當事人抱有僥幸心理，覺得補繳 款應該無虞。
沒想到7月底，消息傳出來，她在鵬城海關被扣，隨後音訊全無。
當姜紋托人方方面面打听到詳情的時候，這位一姐已經開始體驗秦城監獄的單間生活了。
今天他召集一大幫子領導、朋友，也是想多些個人出出主意，看看怎麼能幫幫前女友。
正好趕上王小磊和陸釧剛談完《尋槍》的海外版權，陸天名提出想宴請韓總表示感謝，這就兩桌並一桌，一起熱鬧熱鬧了。
韓山平突然眉頭一皺︰“小高，早晨去北電看片怎麼樣？”
高城盛笑道︰“這個路寬導演雖然年輕，但是人很有想法，關于《爆裂鼓手》的發行問題我下午也和他大概聊了聊。”
他扶了扶鼻梁上的眼鏡，斟酌著該怎麼提。
韓山平多精明一領導，斜眼看著他︰“怎麼了？不願意給中影做發行？”
“不是，領導，路寬說這部電影幾乎是他獨資投的，成本1000多萬，海外版權扣完稅也沒剩多少。”
好嘛，一句話里三個信息兩個是假的。“他想商量一下是不是我們能在發行費用上。。。”
王小磊和哥哥對視一眼，他們還是第一次听說敢和韓山平聊發行費用的，小伙兒有些膽色。
15%的發行費用不是不能聊，但得分人，還得分時間。
在2002年的當下，國內電影青黃不接，中影基本一家獨大，你又是個初出茅廬的青年導演。
少要發行費用中影就少賺錢，韓山平自然不願意听到這些話。
雖然多出來的錢到不了他的口袋，但那是政績啊！
不錯，你路寬確實拿了獎給中國電影爭了光，但是拿獎的電影票房就能好？
無數先例在前呢。
趙唯听到路寬這個名字心里不是很舒服，那天在茶館後者暗戳戳譏諷她明年電影要撲街的話語猶然歷歷在目。
“韓總，其實這個路寬挺有意思的，他可不止是個導演。”
一桌子人都投來疑惑的目光。
趙唯笑道︰“這個路寬據說考上北電之前是甦省茅山上的一個小道士，因為被張繼中選中出演尹志平才入了這一行。”
“坊間傳聞，他還有一手看相看八字算命的本事呢，香江梅燕芳的惡疾，據傳就是他給瞧出來的。”
要麼說這位是個世事洞明，情商過人的主兒呢。
桌上在聊路寬的影片發行，在聊他的專業能力，在聊這部電影的盈利預期。
你突然插科打諢把路寬神棍的一面爆出來示人，這是什麼居心？
韓山平是老革命家庭，一貫看不上這些城狐社鼠、蠅營狗苟的歪風邪氣。
“小高，去查查他的背景，怎麼還跟神棍扯上關系了？”
陸天名已經听兒子講過他和路寬的齟齬，此時也適時插話。
“高秘書，沒想到現在還有這麼多封建迷信的余毒未消呢？中影可得把眼楮擦亮啊，這可是犯上面忌諱的事兒啊！”
韓山平聞言臉色更加難看，直接大手一揮。
“這樣吧，你同他聊，如果同意15%頂格發行費用，這幾天就到小西天來談，不同意就算了。”
“我們這兩個月不是還和陳開歌談的《和你在一起》的發行嗎？”
“都是文藝片，也不缺這部。”
高城盛暗暗叫苦。
韓山平問了，他也不好閉口不言。
只是他又哪里願意在這個場合聊起這事兒。
一來領導酒醉之下決策容易沖動失衡。
二來這一個趙唯，一個陸天民老王八蛋是哪輩子和路寬結下的仇怨啊？
怎麼一個兩個的都恨不得整死他才好？
趙唯巧笑嫣然地又和姜紋踫了一杯，決心再給那個出言不遜的小神棍上上強度。
你如果真能算得到，看你過不過得了這一關！
“老姜，別耷拉個臉了，我給你出個主意。”
姜紋來精神了︰“什麼？”
“還是那個路寬啊，不都說張天碩就是被他做法給坑進去的嗎，劉老師的事兒找他算算怎麼辦唄？”
韓山平不滿地看了她一眼，對姜紋肅聲道︰“姜紋，不要犯傻去找這些邪門歪道，什麼時候都不要犯法，不要跟政府對著干。”
“這事兒我幫你打听著，但是有一條，該湊錢湊錢， 款她一分都不能少國家的！”
姜紋笑道︰“老領導，听您的！”
高城盛看著領導臉色不善，只能自顧自悶了口苦酒。
突然兜里的手機震動起來，他打了個招呼離席。
“喂？路導，有什麼指教？”
“高秘，不知道中影韓總那邊是怎麼個章程？”
“我這邊于總和上影的任總催得也緊啊，高秘您看。。。”
高城盛不知道他說上影任重倫派人接觸他是真是假，但是于東那小子必然是已經打蛇隨棍上了。
原因無他，快活不下去了。
“路導，實在抱歉，發行費用方面中影這里。。。”
路老板心里一沉，他的最優解當然是讓中影負責發行，不但院線資源豐富，還能和韓老板搭上關系。
如果歷史的走向沒有改變，這可是能處到2014的關系，幾乎貫穿了華語電影的高潮巔峰。
“好，那就再聯系，多謝高秘！”
當斷不斷，反受其亂，路老板也不和他廢話，直截了當掛掉電話。
以戰求和平，則和平存，以妥協求和平，則和平亡。
他和中影及韓山平的交往決不能以太低的姿態介入，又不是你一家能做發行？
“東哥！來，我們繼續喝！”
于東在包間里心急如焚，翹首以盼著路老板的歸來。
見他滿面春風地回到座位提杯跟自己喝酒，于東心下一沉，莫非是和中影已經談妥了？
“老弟，這發行。。。”
路寬重重地嘆了口氣。
“東哥，不是弟弟不照顧你的生意，實在是中影那邊給的點數太多了啊！”
“多少？”
“中影只要12個點！”
“奪少？”
“還答應我代墊宣傳費用！”
所謂代墊宣傳費，就是發行公司先期支付發行過程中的宣發成本，最後統一從分賬里扣除。
一些成本捉襟見肘的出品方通常會通過代墊宣傳費的方式，讓渡一些點數給發行方。
但對于現在的于東來講，這些成本是伯納的不能承受之重。
于東大驚失色，他媽的你個韓。。。
你個韓總，怎麼這麼不講意思的？行業規矩也不顧了嗎？
“于總，別透露出去啊，這都是高秘私下對我講的。”
“在電話里他說，掛掉電話，誰問也不能認。”
“同樣的，出了這個房間，誰問我也不承認是12個點，還墊付宣傳費！”
于胖子面露凶光，一咬牙，一跺腳！
“老弟，哥哥這趟就賠本跟你耍一遭，10個點發行費！”
“只是這代墊宣傳費，我們這小門小戶的。。。”
路寬沉吟半晌︰“這樣吧，東哥，你也做這麼大讓步了，弟弟不會不知好歹。”
“10個點我接受，宣發費用我們自己墊付，但是我只有一個要求！”
于東面色漲紅，死死地盯著路老板。
“這兩個月你們只能做《爆裂鼓手》一家的發行，因為這一次我要親自設計發行方案，是覆蓋全國不僅一線城市的方案！”
“以你們的人手和規模，如果還做別的電影，必然滿足不了我的要求。”
于東顫顫巍巍地放下酒杯。
算了，死道友不死貧道，只有對不住陳大導了。
反正他也在跟自己磨嘰呢，正好遂了他的意，讓中影去做《和你在一起》吧。
“老弟，干！”
“干！”
注1︰簡述下票房分賬。
一部電影作品從制作到被觀眾消費
是由出品、發行、院線、影院四方組成
（1）現在我們假設《爆裂鼓手》的最終票房為100萬元，首先國家“專資辦”和營業稅就要佔據8.3%的份額，也即剩下的91.7萬才能夠被這四方分潤。
（2）緊接著是四方的分賬，其中發行方和出品方在2002年這個時間節點一般佔據41%左右的份額，院線和影院方面共佔據57%的份額。
注︰這個分賬比例非一成不變，2000年分賬比例在35%左右，2002年因為《英雄》的強勢，張衛平親自逼宮，把比例提高到了41%左右，後續的分賬斗爭後文再聊。
（3）在這91.7萬的可分配票房里，屬于出品方和發行方的41%還需要繼續往下分，發行方一般會拿走515個點數，這里指的是91.7萬的5%15%，而並不是41%的5%15%。
（4）如果按照頂格的15個點，那麼91.7萬的可分配票房，路寬一共能分到91.7*（41%15%）=23.842萬的票房，這才是出品方的最終收入。
（中數代理費、發行方提前墊付宣傳費用未考慮）
PS︰後面幾次分賬大戰後，41%的比例還會調，現在一般三倍票房回本
 本章完