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雖然意外，畢竟連招呼也不打一下，就這麼讓人上課，似乎有點考究的意味。
但楊辰並不怯場，如果連這個心理素質都沒有，怎麼當領導。
當了領導，經常會遇到需要講幾句的話，難道每次都得讓人提前把稿子準備好，開玩笑，脫稿講話是很多干部衡量領導水平的一個基本操作，拿稿就落了下乘。
至于一人對一縣這個比拼，不是楊辰小看平山縣這些人，楊辰還真不怕。
人人都想招商，商從哪來，西部地區去中部招，中部地區去東部招，東部地區向外招，但商人都是精明的，必須符合人家逐利的本質，人家才有可能過來。
同等區域內的條件都差不多，人家為什麼要落戶你這里，最大的殺招無非是送地和免稅兩個，但你能這樣做，別的人也能這樣做，所以想把商留下來，絕對不是一件容易的事。
一個縣和開發區這樣專門為了容納企業的平台是不一樣的，縣里需要承載的東西太多了，而且還有市縣兩級的差距。
平台也是很重要的一個因素。
所以楊辰拿著自己發表在《華夏經濟時報》的文章，坐在常委會的發言席上，對著一干常委們開始上課。
“招商是一個全國性的工作，全國上上下下，都在談招商，做為一個經濟並不發達的縣，我認為招商工作要從三個方面開展。”楊辰並不完全照著稿子來講。
本身那個稿子往報紙上刊登，語句措詞要很講究，要包羅萬象，放眼四海皆準，才符合國家級媒體的要求。
但講的時候，如果按這個講，就太無趣了。
“三個方面分別是因地制宜、有的放矢和服務至上。”
楊辰自信滿滿地環顧四周，所有人都在用筆忙碌地往筆記本上記錄著，只有韓國強滿臉歡喜地看著楊辰。
這篇文章他都看過好多遍了，只要楊辰的講話不出這篇文章的圈子，就不需要記錄。
“第一點，要根據本地的優勢或現有的產業去招商，招商最忌諱的就是遍地撒網，用揀到籃子里就是菜的思維去招商，一來效果不好，二來浪費縣里本來就不多的土地資源。”
“有人會說了，咱們縣里本來就招不到商，還挑挑揀揀的，豈不是更招不到。”
“這就是一個怪圈，你挑揀了，可能招不到商，你不挑揀，也招不到。”
“所以才要發揮本地的優勢和依據現有的產業，本地的優勢，舉個最簡單的例子，沒有咱們充足的石灰岩優勢，人家連山水泥會落到咱們縣。”
“有人會說了，這樣的石頭遍地都是，一點不稀罕，錯了，同樣都是石頭，還要看儲量多少，夠企業用二十年還是三十年，質量怎麼樣，區位優勢怎麼樣，這些都是關鍵。”
“咱們縣，在這幾個方面，至少在附近幾個地市里，除了定國縣，誰也比不過咱們。”
“這才是人家落戶咱們這里的主要原因，不是說憑人情和關系，就能說動這個大一個項目的。”
“這就叫依據自己的資源優勢去招商，但是已經有了連山水泥了，我再招一個水泥廠行不行，小水泥廠可能會，大水泥廠是不會再落戶咱們這里了，因為再來一個，資源優勢已經少了一半，誰還願意來。”
要說講課的時候不夾帶私貨，那是不可能的。
楊辰就怕自己這麼一分析，平山縣的人又去發力引水泥廠進來，雖然楊辰並不怕競爭，但能減少點麻煩不更好。
“所以咱們就要依據現有的產業去招商，比如，咱們有藥材種植基地了，引進加工企業和飲片企業，豈不是理所當然的事，如果咱們的規模再大一些，還可以引進知名的藥廠入駐。”
“比如咱們有了連山水泥，就可以發展運輸業，引進貨車銷售企業和金融服務企業；有了紡織廠，引進印染廠，有了印染廠，引進制衣廠，這就叫因地制宜。”
“只有確立了第一點，才有了第二點，根據要發展的產業，去人家發展起來的地方引進企業，比如為了引進藥材加工和飲片企業，去言城市打廣告，為了引進印染企業，去康寧或匯光打廣告。”
“當然了，你的動作大了，引起對方不滿這個壓力也是有的，不過咱們也要知道，為了發展，上級只會支持，不會反對。”
這個大家也都知道，公然去人家市報市電視台上做廣告挖人家的企業，結果引來人家的強烈不滿，最後反而還賺了錢的事，確實是眼前這位想出來的。
不能說人家確實腦子靈活，一般人都想不到這出，想到了，也不敢這樣做的。
“這個就叫有的放矢，帶著目標去招商，可以起到事半功倍的效果。”
“但是呢，去了以後人家不願意來怎麼辦？通常做法都是降地價，多免稅幾年，這個不是不可以，但是你能別人也能，企業只要來這里能賺錢，其實地價或免稅對他們來說並不重要。”
“他們重視的是來了你這里以後，能不能安穩生產，平穩賺錢，畢竟人生地不熟的，華夏又是一個人情社會，人家來了這里以後，等于無親無靠。”
“怎麼打消他們這方面的顧慮，一是要用制度保護投資商的權益，不會因為人事變更讓人家擔心；二是要整頓作風，特別是吃拿卡要、敲詐勒索等各種不良風氣，因為企業有集群效應，一個企業在這里扎根了，同類型或同行業的企業也容易過來，但是你一旦口碑壞了，不僅現有的無法保住，更不可能引來新的企業。”
這就叫明晃晃的敲打，連山水泥做為縣里的頭號項目，尚且有人上門索要贊助，何況那些小的企業呢。
你連紹成還想要連山二期，想的美，前一段時間在旁邊一直跟看笑話似的，也不想想丟臉的是誰。
還給我搞突然襲擊，給我當眾來這一套，我也讓你丟丟臉，看你以後有什麼臉再跟我談連山二期項目。