看眼前年輕人驚訝的表情，場面有些尷尬。
尤其是臭豆腐老板，他看張岳的表情全是震驚︰“你是十月食品廠的老板？”
張岳忙打了個哈哈︰“以前是，現在不是了。”
“啊？你把十月食品廠賣了？”
“這個也不算。
我現在這是十月食品廠的股東，廠里的所有事務，已經交給了別人。”
臭豆腐老板兒子道︰“可問題是，以前你也沒管過十月食品廠呀！
十月食品廠自從建廠之後，管理人就是詹甦甦經理。
吳大川主任有時也會幫忙，但還是以詹經理為主。”
張岳無奈看著這家伙，心想你不拆我的台能死嗎？
怪不得工作會失業，就你這樣，也就你老岳父不嫌棄你，願意給你投資開店。
換成其他人，現在你早餓死了。
臭豆腐老板也意識到張岳的尷尬，他打了個哈哈︰
“張老板，實在不好意思。
我把十月礦泉水拿到臭豆腐攤前賣，的確不太符合你的規定。
不過我這邊的情況比較特殊。
因為臭豆腐口味偏咸香，消費者對水的需求，比那邊的小吃攤更高。
但你放心，從現在開始我就整改。
保證客人只有吃十月食品廠的小吃時，才能喝到你的礦泉水。”
听對方這麼說，張岳瞬間意識到他誤會了︰
“老哥，實不相瞞，我今天來這的目的，的確是做市場調研。
不過我並不知道你也是我的客戶。
我會光臨你的攤位，主要是我個人比較喜歡吃臭豆腐。
再說，十月礦泉水已經配發給你。
怎麼賣是你的自由，我們向客戶建議的吃小吃送水活動，是想和其他礦泉水品牌錯位競爭。
現在的礦泉水市場有多卷您心里應該清楚。
即使一瓶省掉兩毛錢的運費，在終端客戶的利潤上，我們依舊不怎麼佔優勢。”
臭豆腐老板听張岳這麼說，立刻道︰“原來是這樣，嚇我一跳。
來來，吃臭豆腐，千萬別客氣。”
雙方又客套幾句，臭豆腐老板女婿對張岳道︰
“張總，吳經理，既然來了，就到小店坐坐吧！
我呢，也想向你們匯報一下工作，可惜一直沒有機會。”
張岳點點頭，和吳青山一起跟著對方，朝對方小吃店的位置走去。
忽然，吳青山一拍額頭，對張岳道︰“老板，我想起來了。
此人叫李光輝，是十月食品廠在洪都的代理商之一。”
張岳扭頭看著吳青山︰“不是吧？你現在才認出來啊？”
要知道吳青山之前可是十月食品廠的倉庫主管，作為倉庫一把手，連代理商都不熟悉，這家伙工作時摸魚摸的相當熟練呀！
吳青山有些尷尬︰“老板，這也不能全怪我。
十月食品廠在全國的代理商足足有五千人。
尤其是洪都這樣的省會城市有二十四人。
我和他們也只在一年一度的客戶會上見過。
能認出對方，還是我來洪都之前，將這二十四位客戶的照片看了好幾遍。
別說我了，你就算把詹經理叫過來，在沒有半點準備的前提下，也不一定能叫出對方名字。
張岳聞言點點頭。
他不是不通情理的人，吳青山說的的確是實際情況。
十月食品廠的客戶會因為人數較多，當時分了二十五個批次。
為此足足搞了一個多月。
即便是這樣，每個批次也有兩百人。
饒是張岳記憶力較強，都分不清誰跟誰，更不要說吳青山了。
見張岳沒有追究，吳青山瞬間松了口氣。
然後又道︰“老板，如果我沒猜錯，咱們發給李光輝的礦泉水，對方根本沒贈送。
而是被他岳父，通過臭豆腐攤以一塊錢一瓶的價格賣了出去。
這種情況咱們該怎麼辦？”
張岳陷入沉思。
其實臭豆腐攤老板和他說了事情的原委後，這事他就已經猜出來了。
其實也不能怪對方。
十月食品廠的絕味系列，因為最大程度還原了食材本身的口感，非常具有競爭力。
只要小吃攤擺起來，消費者很快便會排起長隊。
所以對攤主來說，根本沒必要再額外送水。
畢竟水也是錢，轉手一賣它不香嗎？
不過下一刻，張岳就釋然了。
他笑著對吳青山道︰“我們的礦泉水發給客戶，雖然節省了運費，創造了礦泉水行業的最低批發價。
但客戶還是付了錢。
也就是說，拿到貨後怎麼做是他們的自由。
而咱們建議客戶將水免費贈送給顧客，目的只是幫助十月礦泉水打開銷路。
所以對咱們來說，只要水賣出去，其他都不是問題。
至于十月食品廠產品的口碑，咱們還需要打口碑嗎？”
吳青山听張岳這麼說，不禁有些不好意思︰“你說的對，這點我倒沒想到。”
同時心中有些佩服。
怪不得張岳能當老板。
同樣的事他見到後，只覺得客戶沒按照自己的想法做。
但張岳卻能考慮事件的本質，二者根本不在一個層面。
看來以後還得好好學習啊！
李光輝的小吃店，距離臭豆腐攤位有五百多米。
大老遠張岳就看到排起的長隊。
李光輝笑道︰“張老板，多虧了你啊！
你研究出來的絕味系列簡直絕了。
我中年失業，到處都找不到合適的工作。
但一大家子又需要我努力賺錢。
情急之下，我差點都要去當保安了。
還是我岳父建議我開家小吃店。
當時的我十分糾結，因為我根本不會做飯，對美食也沒什麼興趣。
我爸經常批評我，說我這輩子就不是開飯店的料。
我也一直是這樣認為的，畢竟只有衷心熱愛這個行業，才能將其干好。
可家里馬上就要揭不開鍋了。
我一狠心一咬牙，干了。
沒想到第一天生意就格外的好。
我算了一下賬，一天的時間就賺到了我以前工作時半個月才能賺到錢。
而且這還是在開業打折的前提下。
等到第二天，利潤又多了百分之五十。
那時我最感激的就是你，是你給了我機會，讓我可以憑借自己的雙手養活這個家。
如果沒有你，可能我到現在還一事無成。”
雖然類似的話張岳已經不是第一次听說，但他還是笑道︰“什麼感謝不感謝的，咱們這是合作雙贏。
你賺錢養你的家，我賺錢也養我的家。”
&;divenadv&g;“哈哈，那倒也是。”
李光輝說著，忽然有些不好意思︰“張老板，我得向你承認一個錯誤。
你發給我的十月礦泉水，我並沒有按照你說的免費贈送給顧客。
這是我岳父的意思。
我這家店是他幫我才開起來的，他的話我不好違背。
不過你放心，從今天開始，十月礦泉水一定會嚴格按要求送到顧客手里。”
張岳听他這麼說，連忙擺擺手，把自己剛才的觀點又講了一遍。
最後笑道︰“你們能幫我推銷十月礦泉水，我已經非常感激。
至于怎麼推銷是你們的自由，我不會強行參與此事。”
“真的？謝謝理解，非常感謝。”
李光輝的話發自真心。
畢竟一邊是張岳，一邊是他岳父。
如果自己免費贈送礦泉水，岳父定然會反對。
他夾在中間十分為難。
張岳能理解自己，他瞬間輕松了很多。
張岳笑著問︰“這事先不說，十月礦泉水發到你手里已經過去一個星期，不知道顧客對這種水怎麼看？”
說到這個，李光輝瞬間笑了︰“顧客的反響很好。
說咱們的礦泉水是所有礦泉水中最好喝的，而且價格最便宜。
如果不是在超市買不到，他們根本不會去買其他牌子的礦泉水。”
張岳看著他︰“真的假的？你不會是騙我吧？”
“怎麼可能？”听到張岳的話，李光輝瞬間急了，“你要是不信，可以自己調查。
如果我的話有半點假的，就讓我的小吃店關門歇業。”
張岳聞言連忙道︰“千萬別這麼說，我信你還不成嗎？
你的小吃店要是歇業了，那我十月食品廠的商品還賣給誰去？”
兩人對視一眼，瞬間笑了。
然而他們這邊開心，其他人就不開心了。
周師傅礦泉水總部。
周文遠正一臉凝重的听手下向自己匯報情況︰“你說什麼？
十月食品廠推出了自己的十月礦泉水？”
面前的助手點點頭︰“對。
這個消息一個月前我就收到了。
本以為對方只是小打小鬧，沒想到他們竟然將自己的礦泉水和絕味小吃綁定在一塊。
只要顧客去消費，就贈送一瓶，效果出乎想象的好。
自從他們開始售賣後，咱們的礦泉水銷量直接下滑百分之二十。”
“什麼？下滑百分之二十？
你確定？”
“當然。”
助手說著，將一個表格遞到他面前。
周文遠接過，很快眉頭就皺成一個川字。
周師傅礦泉水雖然在行業內沒法和農夫山泉相比，但還是憑借低價牢牢佔據行業第二。
可別小瞧這個第二，周師傅礦泉水現在一天的銷量可足足有上千萬。
也就是說，自從十月礦泉水上市後，自己一天的損失接近兩百萬。
當然這個兩百萬是銷量，轉換成利潤還要少不少。
可這還只是剛開始。
而且十月食品廠在全國的影響力有多大，他心里非常清楚。
如果任由對方發展下去，後果簡直不堪設想。
深吸一口氣，他問助理︰“此事你覺得該怎麼辦？”
助理沒有半點猶豫︰“俗話說兵來將擋，水來土掩。
十月礦泉水的市場定位和咱們相似，咱們絕不能任由對方做大。
既然對方搞買商品贈礦泉水活動，咱們也搞。”
周文遠點點頭，他其實也有類似想法。
和十月礦泉水只是十月食品廠的下屬企業一樣，周師傅礦泉水同樣只是周師傅食品集團的下屬企業之一。
而周師傅食品集團的核心產品是周師傅方便面。
所以張岳吃小吃送礦泉水，自己這邊也可以買方便面送礦泉水。
只要一次買五包，就送礦泉水一瓶。
其實類似的活動周師傅一直在搞，比如買五包方便面送塑料餐盒之類。
現在只需把塑料餐盒換成礦泉水即可。
畢竟對很多顧客來說，他們已經有一個甚至多個塑料餐盒，礦泉水應該對他們更有吸引力。
他把自己的想法說了，然後問助理︰“你覺得怎麼樣？”
助理立刻豎起大拇指︰“太好了。
相信只要咱們的活動一出，絕對吊打十月食品廠。
尤其是客戶那邊。
十月食品廠客戶贈送的礦泉水，需要他們自己付費。
雖然價格不高，可那也是錢啊！
咱們直接免費，到時對方的客戶鬧僵起來，看他們怎麼收場。”
周文遠笑著點點頭。
他以前也擺過攤，開過超市。
沒有人比他更了解那些小吃攤攤主的心思。
這群人最喜歡的就是佔小便宜，一分一毛都會斤斤計較半天。
張岳搞活動收他們的錢，自己這邊完全免費。
肯定會有客戶向對方表達不滿。
而且十月食品廠雖然已經做到全國覆蓋。
可論規模，依舊沒辦法和自己的周師傅食品集團相比。
到時活動一出，張岳靠贈送礦泉水吸引客人的注意這招，瞬間就沒了意義。
說做就做，第二天，周師傅這邊就在全國各大超市將活動推送了出去。
不僅如此，去超市購買礦泉水的顧客還發現，周師傅礦泉水的價格也降了下去。
所有礦泉水一律賣一塊錢一瓶。
這立刻引起不小的哄動。
其實周師傅礦泉水從上市後，主打的就是性價比。
他們的礦泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。
很多二三線城市的超市，原本就賣一塊錢一瓶。
只有一線城市和省會城市，才賣一塊五或者兩塊。
當然，旅游景點就不說了。
這些地方的礦泉水價格相當混亂，別說兩塊錢一瓶，十塊錢一瓶都有可能。
而現在，包括旅游景點在內，全國所有周師傅礦泉水的售價都定為一塊。
此舉引起了不小轟動，尤其是泰山山頂。
要知道泰山山頂的礦泉水，大部分都是靠人力背上去的。
在這里，花五塊錢能買到一瓶都要大呼便宜。
可現在它變成了一塊錢一瓶。
很多快抖的自媒體主播紛紛將其當成素材剪輯成視頻。
還有轉發的、點評的，場面相當熱鬧。
此事很快就傳到張岳這邊。