兩人同時開口︰
“你是魯地二嫂？”
“你是那個準備買大蒜的老板？”
“你好！”
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兩人客套幾句，魯地二嫂忙道︰“不好意思啊，前兩天的事是我這邊失禮了。”
張岳擺手︰“沒關系，主要也是我來的有點突然。”
“要不去我辦公室說？”
“好啊！”
張岳點點頭，跟在對方後面。
魯地二嫂辦公室屬于純粹的田園裝修風格，尤其是掛在牆上的大蒜。
一串串編織在一起，將豐收的氛圍襯托的淋灕盡致。
張岳語氣直接︰“魯老板，實不相瞞，我來是想從你這進一批大蒜。”
辦公室瞬間一靜。
魯秀英還沒開口，魯源就忍不住問︰“你想要多少，願意出什麼價？”
張岳道︰“暫時8000噸吧，至于價格，最近大蒜的價錢好像又跌了。”
魯秀英立刻道︰“張老板，實話實說，現在大蒜的市場價為1.1元/公斤。
但若真按這個價，我是不可能賣的。
因為我的成本價就要1.8元/公斤。”
張岳︰“那你想要什麼價？”
“一公斤最少2.3元。”
一公斤2.3元，這個價格比自己預期的價格還低了一毛。
張岳剛要答應，忽然愣住。
因為他發現，自己眼楮中關于大蒜的價格曲線，變了。
本來14天後就會呈上漲趨勢，現在竟橫在2.3元/公斤那里一動不動。
怎麼回事？
說實話，張岳還是
要知道，以前他不管搗騰什麼，商品價格全都在按眼楮顯示的線路走。
難道……
忽然，張岳想到一種可能。
商品價格從來就不是一成不變的，只要量變達到一種程度，就會引發質變。
就好比市場上原本有一億噸玉米，單價是2.4元/公斤。
如果多出一百噸，它的單價依舊會是2.4元/公斤。
但若多出一百萬噸，這個價格一定會下降，甚至可能跌到2.0元以下。
大蒜也差不多。
現在華裕糧食銷售基地死死盯著魯地二嫂。
對方又不是傻子，自己若直接買走8000噸，他們絕不會輕易拉升。
甚至會因為囤貨不足，直接放棄炒作大蒜的計劃。
見張岳猶豫，魯秀英還以為他是嫌貴︰
“張老板，實不相瞞，現在大蒜價格這麼低，全是華裕糧食銷售基地故意壓價。
若非他們從中搞鬼，大蒜售價最少也得2.5元以上。
1.8元/公斤只是我的種植成本，加上加工、儲存、運輸等，2.3元/公斤同樣不賺錢。”
張岳擺擺手︰“魯老板誤會了，我對價格倒沒什麼意見。
但8000噸有點多，我準備減一點量。”
魯源問︰“那你想減到多少？”
“80噸！”
“多……少？”
“80噸，有問題嗎？”
魯源瞬間傻眼。
他很想說，你這是減一點量嗎？
你是直接減沒了啊！
80噸大蒜也就兩車貨，像這種級別的交易，
張岳嘿嘿一笑︰“大哥，不要嫌80噸少，這是大蒜，又不是主食。
如果我一個人吃，哪怕天天吃蒜蓉小龍蝦，一百年都吃不完。”
他嘴上隨便說著，心里卻松了口氣。
因為當他喊出80噸這個數量時，大蒜的價格曲線再次恢復如初。
看來自己的理論是正確的。
大蒜可以買，但必須把控好量。
魯源本以為張岳是個可以幫自己的大客戶，誰知竟然是個大忽悠︰
“張老板，你來自中州，對吧？”
張岳點點頭。
“稍等，讓我找找，你記下這個手機號。
他是我們魯地二嫂種植聯盟的中州負責人。
你直接聯系他，讓他給你發貨就成。”
張岳听著對方有些不太耐煩的語氣，立刻就不樂意了︰
“魯經理，你啥意思？嫌我買的少嗎？”
魯源忙道︰“不，你誤會了。
如果只是80噸大蒜的話，聯系業務員的確比我們更方便。”
張岳道︰“那我要800噸！”
魯源︰“？”
他是真懵了。
從8000噸到80噸，再到800噸？
你這個數字跳躍的有點突兀啊！
“張老板，你到底想買多少？”
80噸對魯地二嫂的庫存的確杯水車薪，但如果是800噸，就能在一定程度上緩解壓力。
如果張岳真的打算買800噸，雙方的確可以談談。
魯源正思考800噸的成交底價有沒有變動的可能，誰知張岳再次道︰
“我要1000噸……1200噸……1500噸，1600噸……
呃，那就1500噸吧！”
他松了口氣。
剛才自己不停變換數字，自然是試探大蒜價格曲線的變化極限。
沒想到真讓他試出來了。
當購買數量為1500噸時，後期的上漲趨勢不會變。
一旦超過這個數字，大蒜價格在未來一個月內將再次歇菜。
張岳笑著看向魯源，卻發現魯源看自己的表情仿佛在看小丑︰
“張老板，我和你談判，可是非常有誠意的。
如果你對我有意見，可以隨便提。
只要不過分，我也都能滿足。
但你若只是存心戲耍，抱歉，我可沒時間和你磨嘴皮子。”
說完端起茶杯抿了一口。
端茶送客，魯源已經在攆人了。
張岳卻仿佛沒看見，他扭頭看了詹甦甦一眼。
詹甦甦立刻拿出一份合同放在桌上。
張岳對魯秀英道︰“魯老板，岳豐糧業計劃向魯地二嫂種植聯盟購買大蒜1500噸。
價格就按2.3元/公斤。
但我有個條件，此事必須保密。
如果消息泄露，岳豐糧業將停止向魯地二嫂種植聯盟的購買計劃。”
等張岳說完，魯家兄妹直接呆住，尤其是魯源。
他吃吃道︰“你真要買1500噸？”
張岳︰“當然要買了，不然你以為我從中州千里迢迢跑來，和你逗咳嗽呢？”
“這……”
魯秀英反應最快，她立刻站起身︰“張老板豪爽大氣，是標準的商界楷模。
希望咱們合作愉快。”
“合作愉快！”
等張岳離開大半天，魯源都沒回過神。
魯秀英看著自己弟弟笑道︰“怎麼了？
雖然這位張老板購買的大蒜數量，有些低于預期。
但1500噸已足夠緩解咱們的存貨壓力。
而且海對面的棒國，也有意進購一批大蒜，只是目標還沒定。
我親自過去一趟，爭取把那邊的訂單也拿下來。
這樣又能給咱們爭取一些時間。
只要咱們不急，該急的就是華裕糧食銷售基地了。”
魯源︰“可是那個張岳真的會買嗎？他若反悔怎麼辦？”
“反悔？1500噸大蒜總價值345萬。
對方已提前支付了20%的定金，也就是69萬。
怎麼會反悔？
你別亂想了，立刻安排廠里的工人發貨，爭取盡早拿到剩余款項。”
“可是……”魯源大腦懵懵的，“我還是覺得那家伙的腦子不太正常。”