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進店點菜，人家張志偉遠道而來，別說談的很投機了，就算買賣不成仁義也在啊，所以我把菜單遞給了他，請他點菜，他還客氣，我只好說這時您的家鄉菜，我們也不知道哪些好吃，還得您給推薦一下。
這樣，張志偉才沒有再客氣，一邊吃飯，一邊又談了一些，也算是彼此加深了了解一下吧，再說了，做生意嘛，無非也就是談談遠景，說說規劃一類的，由于大家都沒有喝酒，再加上時間也不早了，張志偉還要去成賢呢。
所以吃的差不多的時候，我趕快起身去前台結賬，結果被告知已經結過賬了，不用問，肯定是人家張志偉早就已經結過了，看來這哥們還是很講究的。
我們再次感謝了張志偉，他連說，客氣了，客氣了，唐先生，咱們這就算是認識了，認識了就是朋友，如果不是我下午還要去成賢，肯定要好好的和您喝一場的。
一定，一定，張經理，下次我請您，一定一醉方休，謝謝了。
張志偉問我住哪里，要送我們回去。我連忙給婉拒了，表示我們還有點事，您還有正事要辦，請先走吧，這離坪西還不近呢。
張志偉表示他非常看好和我的合作，回去去第一時間安排，至于那兩個條件，他要請示總公司，然後回我。
我忙說道，好的，好的，張經理，那就勞您費心了，如果確實解決不了的話，也問題不大，我可以再想想其他的辦法，就算生意不成，咱們也算是朋友了，是吧？
是的，是的。
好，那我就先在這里謝謝您了
等張志偉走後，老臧一拉我的胳膊，兩只眼楮放著光芒，笑眯眯的沖著我豎起了大拇指，問道，老弟，你真行啊，把老哥我瞞的這麼嚴實啊！
什麼啊？哥哥來，我瞞您什麼了啊？我故意歪著頭看著他，逗他道。
老臧沒有搭理我的茬，又問道，老弟，賽格這個櫃台一個月能賺不少吧？
呵呵呵，我只能含糊的回答他說還行，還行，肯定比掙工資高點唄。
老臧又追著問了一大堆問題，我很高興，為什麼呢？這就說明我的表演是成功的，連老臧這樣的老江湖都真的以為那就是我的櫃台，那張志偉肯定也不會看出什麼破綻的，呵呵呵。
既然老臧這麼感興趣，而且他在深圳摸打滾爬那麼多年，說不定還有這反面的關系呢，于是，我便告訴老臧，平時幫我留意一下這方面的客戶，只要能接到單子，兄弟我是不會虧待老哥您的，我可以保證，最少10個點的提成，怎麼樣？
老臧一听，眼楮更亮了，當即表示，放心，他一定會留意的
和老臧分了手，我和梓彤兩人到了紅嶺路這邊去等車回家。
路上我把今天上午和張志偉在辦公室里交談的內容統統告訴了梓彤，她听了半天，最後抿著嘴有些憂慮的問道，正哥，你覺得和他的合作有把握嗎？
我笑了，說，這個誰都不能說自己就一定有百分之百的把握，再說了，做生意可不是一次就能搞定的，你在賽格那麼長時間了，不是一直都是這麼做的嗎？有幾個生意是一次就成了的，哪個不是需要來回博弈，談談打打的，大家的目的都是為了能摸清對方的底，爭取自己的最大利益，對不？
嗯，是的，我就是擔心他看出破綻了，把咱們甩開。
不會的，我剛才又過了一遍，沒有什麼破綻，放心吧。再說了，這件事，咱們用不著著急，這只是咱們的一個機會而已，成就成，不成則拉倒，咱們啊，就慢慢的一步一步的來唄，心態要放好。
嗯，對，反正咱們也不會有什麼損失。
是啊，接下來，就需要你那邊做好準備了，看看怎麼切入進去，既不讓公司發現了，又能開展自己的生意，咱們不求賺多少，主要是求個開始，只有開始了，才能壯大
既然定了基調，接下來的幾天里，我就一直沒有主動聯系張志偉，不過梓彤這邊倒是有些坐不住了，這幾天回到家里的第一件事就是問我張志偉回話了沒有。
我又再次和她分析了一下情況，我昨天還給小柯打了電話，聊了一下，果然如我所料，張志偉找他打听了一下我的情況，小柯拍著胸脯擔保說沒有問題，反正，總之即使把我給稱贊了一番，這樣，我就更有把握了，所以告訴梓彤說，這個時候就是博弈的階段，咱們啊，要冷處理，在他回話之前絕對不要聯絡他，就算他回話了，如果不答應我們的付款和鋪貨的要求，我們也不讓步，而且要明確的告訴他，我們的意思很清楚，你不願意的話，那就算了，我還是賣原來的產品唄
一個禮拜後，終于等到了張志偉的回話，他還算爽快，表示答應我們的條件，那好啊，接下來就是趕快簽協議，進入正軌了啊！
可是既然人家以公司的名義和你簽，你總不能以個人名義簽吧，如果去注冊一家公司，那幾乎是不可能的，那就只能想點歪點子了。
于是，我根據同事的指點，去南園路那里做了一個“東美電子科技有限公司”的業務章，順利的和張志偉簽訂了代理協議，接下來，我又在振興路那邊找了一家做彩印的工廠，根據張志偉之前的目錄，還有，梓彤這半年來覺得一些做的比較好的產品，也都印了上去，做了1000本屬于“東美公司”的目錄。
有人就說了，你不是只有張志偉一家供應商的產品嗎，還印其他的產品，怎麼做啊？呵呵呵，您難道忘了我是做什麼的了嗎？
我可是做產品開發的，找家工廠對我來說還不是小菜一碟啊！最後，讓張志偉按照每個規格20袋貨的標準給我送來貨，當然，也就是直接放在了家里的那家房里。
萬事俱備，只待開張了，接下來就要看梓彤的了，我再三叮囑她務必要小心謹慎，賺錢是次要的，保險系數一定要高，如果確實值得搞的，能看到明確的前景的話，等咱們拿到陽江黃老板的佣金，那咱們就自己租個櫃台真正的開始創業。
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