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這不，就在前幾天還簽了一個18萬多的訂單，算一算提成，可是有500多呢，這才是第一個月啊，說來這事也很巧，那個客戶是個女老板，40來歲，在二樓挨個櫃台轉悠，看來看去，就是不買，別人問她能要多少，她說幾千個吧，呵呵呵，幾千個啊，滿打滿算幾十塊錢的生意，這根本提不起她們的興趣了，所以慢慢的，很多人就有些不耐煩了，緊接著她又到了康德泰的櫃台，那個時間點，梓彤正在吃午飯呢，看到客戶過來了，趕忙把盒飯放到一邊，站起身來，招呼客人。
這個時候旁邊櫃台的小姐姐連連偷偷的向她擺手示意，意思是說你快吃你的飯吧，別理這個人，她估計就是來詢價的，根本不像要買東西的樣子，你啊，還是別浪費精力了。
可是梓彤不這麼想，她笑著回了一下那個小姐姐的好意，還是一慣的微笑著向這位女老板打了招呼，得知這位楊小姐是南山一家加工廠的老板，這位楊小姐和在其他櫃台一樣，幾乎把整個產品看了一遍，問了一遍，梓彤看她有些累了，還把自己的塑料折疊凳搬了出來，讓她慢慢坐在那里看，還給她遞了一瓶水。
楊小姐就坐在那里不緊不忙的看著，一會兒問問價錢，一會兒問問工藝，不過這些都難不倒梓彤，特別是產品工藝，楊小姐看梓彤對答如流，漸漸的竟然和她聊起了家常，結果呢，她買了46塊錢的端子，然後便離開了，是的，離開了。
等她走後，隔壁櫃台的小姐姐湊了過來，還埋怨梓彤呢，說你看看，我都給你示意了，你還不听，這不，飯菜都涼了，吃不成了吧，花了個把小時，就做了幾十塊錢的生意，多不劃算啊，你啊，要學會識別什麼樣的人才是真正的客戶，不能每個來的人，你都全心全力的，這樣是不行的，我幫你看一會兒，要不，你把飯菜拿去三樓那里熱熱再吃。
梓彤笑了，先是對小姐姐說了聲謝謝，然後解釋說自己經驗不足，也是想多和客戶溝通一下，沒事的。
其實，這些並不是客套話，梓彤還真的沒有放在心上，因為她覺得買賣不成仁義在嘛，人家來這里自然是要買東西的，只是想多挑選一下而已，這是人家的權利，咱們的義務就是要配合人家，至于最後買不還是不買，買多少，那是人家的選擇。
至于她的這個觀點，並不是我教的，而是她自小受到的家庭燻陶，但是我很認同，作為一個供應商，就是要這麼來給自己定位，很多時候，客戶看重的並一定完全是價錢的因素，其中服務的比例也很高，就譬如我經常出差，沒錯，咱是客戶，可是有時候遇到那種很熱情，服務態度很好，溝通很愉快的廠家，咱們也會適當的交交底。你可別小看了這麼一點信息的透漏，對工廠來講，那可是有著莫大的作用，也能創造客觀的經濟效益的。
就像上面的那事例，兩天後，那位楊小姐又過來了，一次就下了18萬的訂單，而且約定以後還要過來這里訂貨，後來梓彤還去她的工廠去看過，成了朋友，後來梓彤就問她，您看了那麼多家，我們公司的價錢並不是最好的，您為什麼就挑中了我們家的呢？
楊小姐回答說，其實我看中的是你自始至終的微笑，這讓我心里很舒服
4月11號晚上，接到了于金麗的電話，說她們下個禮拜休息，想和幾個姐妹一起來看看梓彤，你有空嗎？
那還用問，梓彤連忙歡迎，表示最好是17號晚上下了班就過來，晚上好好的聊一聊。
可是來了住哪里呢？呵呵呵，這不是問題，因為下禮拜四我要去廣州參加廣交會，一連四天，要禮拜天才能回來，所以她們幾個人過來，住絕對不是問題。
于金麗想了一下，說要考慮一下，看看廠里要不要加班，如果不加班的話，就晚上過來。
梓彤趕忙給她們講了一下坐車的路線，本來之前我們還不大清楚，直到前幾天我們忽然在梅林關發現了一班從龍崗到關口的大巴車，才知道，原來從龍崗到這里是有直達班車啊，嗚嗚，我們之前怎麼沒有早點知道啊，可是也無所謂了，現在梓彤過來了，我也不用再去坪西了，但是不是還有很多同事嘛，她們過來看我們的話，肯定是很方便的了。
掛了于金麗的電話，梓彤才回味起我剛剛對她說的話，她眉頭緊蹙，不滿的問道，正哥，你怎麼又要加班了啊?之前你不是說，一個月的加班數量要控制在兩天之內嗎？上個禮拜你可是已經加了一天班了，這個禮拜又加，公司會不會有意見啊？
我知道她是怕我累著呢，有人關心，怎麼會呢，我拍了拍她的腦袋，說，不會的，最近正值很多客戶的采購旺季，每天台北這邊都轉來幾十封郵件，都是一些最新的需求，而且都還很急呢，同事們也都在加班加點呢。上個禮拜，周總就說了，大家要辛苦這一個月了，只要今年公司的業績有大幅度的提升，年底有重獎呢！
你們不是年終兩個月獎金嗎？還能怎麼重獎啊？
呵呵呵，我也不知道，不過總經理都發話了，總不會只是為我們鼓鼓勁，最後不兌現吧？還有啊，我們部門老大ptr不是下個禮拜三也要過來嘛，我要和他一起去的。
奧，那真的就沒有辦法了，領導都去了，咱不去也不行啊！她笑了笑。
不對，就是領導不去，我也要去的，你不知道的，最近我這邊手頭上的廠商資料已經有些緊張了，你想想每個月我要出去兩個禮拜，每個禮拜十幾二十家工廠，容易的，附近的，幾乎都快被我找盡了，最多再過幾個月，估計我這邊就有難度了，所以說啊，現在我也急需補血啊，這廣交會可是一個現成的大好機會啊。周末加兩天班，這是正當的需求，公司早就同意了的。
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