第(1/3)頁
曉之以理，動之以情。
討價還價，磨磨唧唧。
奇怪的是，努力壓價的一直是孔主任和周不器，申通的陳老板坐在那里就像個木雕似的，一句話也不說。
這讓周不器頗感驚訝。
不會是這些年來被郵政欺負的失了銳氣，連討價還價都不敢了吧？
你可是身家幾個億的大老板呢！
別說，還真讓他猜對了。
去年的時候，申通出了一次事，一車快遞在甦東省被郵政和工商聯合執法給扣下了。扣下的貨物不說，還貼了罰單。
陳老板忍無可忍，被欺負了整整11年後，終于代表快遞業做出了一次表率，把郵政給告了。
一度引起轟動。
媒體廣泛關注。
當時許多法律專家和律師都紛紛表態，說申通贏面很大。因為國家剛剛頒布了新措施，對郵政執法做出了一些限制，明確說明只能檢查，不能直接處罰。
然後，案子還沒遞到法庭呢，陳老板就撤訴了。
有媒體去采訪，陳老板的態度極軟，說要弱化矛盾。有的媒體寫了一篇“郵政封殺申通”的稿子，陳老板看後大驚，趕緊要求撤下來。
從那以後，整個民營快遞業都噤若寒蟬。
陳老板也展開了自我反思，就試圖向順豐學習了。順豐的老板是港人，處處低調，不參與價格戰，也不打架斗毆，面對郵局的罰款，也是上趕著交錢，是個老好人。
在這種情況下，價格稍貴的順豐，反而打敗了南方數十家快遞企業，成了龍頭老大。
“行，我答應了！”
就在周不器還在努力壓價的時候，陳老板忽然開口了，直接同意了郵政方面的要求。
每筆訂單，上交3元的保護費。
郵政代表對陳老板的柔軟態度極其滿意，笑道︰“陳老板果然是做大生意的，成！那就這麼辦！回頭我就跟領導匯報，給你批條子。從今以後，申通和校內網合作的快件，全部免檢！”
陳老板臉上也露出了一個微笑︰“沒問題。”
教育司的幾個領導對視一眼，也就不多說什麼了。
人家大老板人傻錢多，挨不著。
事實上，在此前他們跟郵政的人都通過氣了，1塊錢的監管費就行。沒想到陳老板……嗯，果然是有錢人。
到這時候，快遞的事算是基本解決了。
看看表，已經12點15分了。
孔主任忽然想起了什麼，一拍腦門，“今天是5月13號啊！”
“怎麼了？”郵政的兩個代表莫名其妙。
孔主任似笑非笑的看著周不器，“團購手機的活動開始了吧？”
周不器道︰“嗯，結束了。”
孔主任笑容一止，變色道︰“怎麼？出問題了？哪個環節的問題？趁著領導在，趕緊說出來，看看能不能幫你解決。”
他是知道的。
校內網團購手機的活動，是今天12點開始。
這件事，最近鬧的沸沸揚揚。
別說網上炸鍋了，連傳統的報紙都有十幾家連續報道了。
第(1/3)頁
第(2/3)頁
這已然已經成為當下國民的一個重要事件了，而且還是跟教育口直接相關，馬虎不得啊。
夏司長也正色道︰“小周，有問題就直說。校內網辦的不錯，部里的幾位領導都高度關注、大力贊揚，這是教育口的盛事，誰都不能阻攔。”
周不器面色微笑，道了聲感謝，“謝謝領導關心，其實是這樣的，我剛剛收到了短信，團購活動的確是結束了。不過不是出現了什麼問題，而是這次的團購活動，是限量搶購。搶購完了，也就結束了。”
辦公室里，鴉雀無聲。
許久之後，孔主任輕咳一聲，睜大眼楮︰“小周，我記得這次團購……一共有4款手機，每款1000部吧？”
“沒錯。”
“都搶光了？”
“搶光了。”
孔主任低頭看看表，“15分鐘之內？”
周不器笑道︰“事實上，只用了12分鐘。科健的三款手機，8分鐘之內就被搶購一空。波導手機售價較高，不過也比市場價便宜不少，用了12分鐘才搶購結束。”
大家就都不說話了。
12分鐘，賣光了4000部手機？
總銷售額接近500萬！
做生意怎麼就這麼簡單了？
“真沒想到，大學生的購買力這麼強。”夏司長感慨了一聲，隨即又道︰“小周啊，現在這快遞運輸的問題也基本上得到了解決，既然大學生們的搶購熱情這麼高，說明大家有這份需求。國家正在淘汰電話ic卡，是該使用上移動電話了，尤其是大學生，否則都跟時代脫節了。”
周不器正色道︰“是的，這次的4000部手機，只是一次試水活動。接下來，校內網會全力備戰，跟申通、郵政合作好，備足貨源，等到6月份的時候，正式放開限制，向全國的大學生銷售物美價廉的手機。”
“好。”
幾位領導都很滿意他的態度。
這個大學生，有決心、有態度、有覺悟、有水平，值得培養。
……
婉拒了午飯。
陳老板和周不器一起離開，邀請他去燕京飯店開一桌。
熱情的不得了。
臉上有著掩飾不住的興奮。
周不器嘆了口氣，一邊開車，一邊對副駕駛位上的陳老板道︰“其實價格還可以再壓一壓的，我能感覺出來，郵政那邊還能讓步，至少壓到2塊錢應該問題不大。”
“不必了，這已經遠超預期了。”
陳老板搖了搖頭，對這個結果已經很滿意，“不能把他們逼的太緊，適當的讓利，說不定可以長久合作。”
周不器很無語。
他是知道內情的。
明年，郵政就政企分家了，郵政公司就沒法打著郵政局的名義到處抓包、到處封殺了。到了那時候，還扯什麼監管費？
民營快遞只要孝敬好郵政局，完全可以跟郵政公司公平競爭。
郵政公司的人肯定是提前得到了信，打算趁著新政策沒出台前，趕緊借此機會撈上一把。
每單3元監管費，一年幾百萬是跑不了的。
只可惜陳老板不知情，還以為是佔了大便宜呢。
跟郵政達成協議，申通就可以借著校內網的幌子，安安穩穩的攬件、發貨、運送快遞了。
讓出了幾百萬的利潤，換來了一個安穩的市場環境，其實是賺了。
第(2/3)頁
第(3/3)頁
陳老板感慨著道︰“去年，我把郵政給告了。後來，有領導找我談話，給我出了主意。說申通相比于其他的快遞公司，之所以會受到更多的打壓，是因為申通是純粹的民企。其他的快遞同行，很多都有國企背景。”
周不器搖搖頭，淡淡的道︰“申通之所以能比那些快遞公司做的更大，恰恰就是因為沒有國企背景。要是有了那層關系，領導的親戚朋友少不得都要安排進來，權力受到掣肘，管理也會出現危機……”
陳老板嘆了口氣，反正現在合作已經達成了，他也不隱瞞了，說道︰“大勢面前，沒辦法啊，我最初選的是國資背景的中外運。結果中外運就出事了，董事長以國有資產流失的罪名被逮捕了，也就合作不下去了。”
“後來呢？”
“咱們不是加入世貿了嘛，根據我國對wto的承諾，今年就會對外資開放快遞行業。我跟美國聯邦快遞、法國郵政和荷蘭tnt快遞都談過。”
周不器皺起眉頭，“陳老板，這可不是個好主意啊，申通是民營快遞的標桿。恰好這幾年正是討論民族品牌崛起的時候，全國上下都熱血沸騰，可不能賣啊。”
陳老板笑道︰“是不能賣，我也知道。要麼說運氣好呢，和校內網的合作，忽然就跟郵政聯系上了，達成了協議。困擾了申通十幾年的最大麻煩，就這麼春風化雨的解決了。周老弟，我該謝謝你啊！以後有事就直接開口，我能幫上的一定幫。”
周不器這才恍然。
原來這次的事，竟是幫著申通渡過了一次賣（和諧）身的危機。
怪不得陳老板這麼高興呢。
“對了，你這次怎麼才賣4000部手機啊？”
“庫存太多了。”
“嗯？”
陳老板有點懵，“庫存太多，所以要少賣？”
這麼矛盾？
周不器笑道︰“就是因為庫存太多，才需要一點營銷套路啊。得先把市場熱度炒起來，有話題度，讓市場充斥著饑渴感。”
“你庫存壓了多少手機？”
“75萬部。”
“咳咳……”
陳老板差點一口氣沒喘上來。
75萬部？
這得多少錢，幾個億了吧？
校內網這麼有錢？
陳老板難以置信的扭頭看他，再看看方向盤上邁巴赫的車標，深吸了口氣，搖頭道︰“現在市場炒的夠熱了，我佷女那天還念叨呢。不過，這75萬部手機……大學生能吃下嗎？”
不管怎樣，手機都是貴重物品。
全國的本科生、研究生和博士生加起來近2000萬，想吃下這75萬部手機，仍舊不大可能。
周不器笑道︰“所以啊，要選一個特殊的銷售時間。”
“6月份？”
“6月中旬有父親節啊，6月末就畢業了。”
“嘶！”
陳老板驚吸了一口涼氣。
這小子！
夠厲害！
這營銷思路可夠絕的，假裝缺貨釀造市場饑餓也就罷了，還大打感情牌，捆綁了大學生不說，還要把大學生的家庭也一塊捆綁……
第(3/3)頁