第(1/3)頁
跟薇蜜網業務合作相比，校內網的廣告業務合作，反而是小生意了。
一年也就是1個億的樣子。
在阿里的決策人眼中，錢不是問題，戰略才是最重要的。
上午，先是談淘寶和校內網的主頁廣告合同。
具體的業務談判，馬老板肯定不會參加，周不器也只是壓場，很少說話。主要是石婧琳和婕妤傳媒的副總裴瑤在談。
包括各種各樣的業務細節，以及法務條文等等。
校內網這邊因為要縮小廣告面積，所以合同價格肯定不如上一期合同那麼好了。
開始，淘寶的報價是10元1000pv，校內網的報價是15元1000pv。
後來經過幾輪磋商，周不器拍板，孫同宇點頭，主協議的最終定價鎖定在了10元1000pv。
除此之外，還有補充協議，即用戶在校內網平台上，通過點擊該廣告而進入淘寶頁面，則可以拿到點擊付費，每個點擊是0.3元。
因為校內網面向的是全國大學生，所以用戶基數有限，現在注冊用戶1300萬左右，再增長也長不到哪去了。
所以主協議條款的收益，基本上能確定下來，一年應該在5000萬-7000萬元之間。
不過，補充協議就充滿了不確定性。
大學生們是否會頻繁點擊淘寶鏈接，誰都說不準。
按照正常的廣告投放數據比例來看，是0.5%。也就是說，一般200pv會產生1個點擊，以校內網每天2000萬左右的pv量計算，每天可以產生10萬次點擊，單日廣告費3萬元，一年下來也就是1000萬左右的廣告費。
相當于淘寶賺了。
因為每年只需要支付七八千萬的廣告費，比預期的1億廣告費要低。
所以石婧琳、裴瑤等人對這樣的廣告方案都不太滿意，在全力爭取15元1000pv的廣告方案，這是穩穩的每年1億左右的廣告費收入。
易趣網開出的就是這樣的合同。
淘寶總不能比易趣的開價還低吧？那就太沒有合作誠意了。
周不器卻有自己的小算計。
首先，校內網現在的注冊用戶是1300萬左右，日活獨立ip是10%左右，產生了大約2000萬次的pv量。
10%的日活度，在現在的互聯網環境中，算是比較高的。
但這根本滿足不了周不器的胃口。
sn的日活度就沒低于過20%，常年在30%左右徘徊。白領和大學生這個群體，就是互聯網的主力啊，他們幾乎每天都要上網。
像後世微信、抖音這種國民產品，日活度都能維持在80%左右。
校內網的用戶基數是有限的，在用戶數量幾乎飽和，每年只能招攬新生的情況下，提升日活率，就是賺取更多廣告費的法門。
提升日活率，就要增加用戶粘性。
即將上線的福利板塊，就會是一大重要殺器。
利誘大學生們每天都要登陸簽到，都要來領福利。
第(1/3)頁
第(2/3)頁
光登陸簽到還不夠，要想產生更多的pv，就得讓用戶停留更多的時間、瀏覽更多的網頁，要提供更多有趣有料的內容。
團購、論壇、校花校草評選活動、應屆生求職網等板塊就會發揮作用。
這還不是周不器的信心最主要來源。
朋友網和校內網是一體的，尤其是校內網用戶，都是通過校內網主頁的個人信息互動，來加載朋友網頁面。
社交頁游的發展勢頭非常良好。如果這塊業務做起來了，就可以把用戶牢牢的鎖定！
如果日活度達到20%，那麼校內網就完全可以在“10元1000pv”的廣告協議中，每年從淘寶身上賺1個億。
就比如開心網剛火的時候，簽了一些廣告單。結果後來大爆發，日pv量過億，月廣告費超過3000萬，直接扭虧為盈。
孫同宇等人不知道這些內情，合同簽的毫無壓力。
至于0.3元每個點擊的補充條款……周不器同樣信心十足。
2005年的淘寶，超越易趣易貝，成為了國內市場份額最高的c2c網站。但是，仍舊有很大一部分用戶的選擇是易趣。
淘寶還不算太知名。
可在2006年，易趣就完蛋了，美國的電商巨頭ebay放棄中國市場，股價腰斬。淘寶再無外患，成了獨孤求敗的存在。
2007年，阿里巴巴的b2b業務上市（不包括淘寶、支付寶等業務），這只是阿里業務的一部分，在港上市達到了250億美元的規模，在全球互聯網公司中排名第五。
聲勢空前！
馬老板當即放出豪言，說阿里如果所有業務都上市，就能位居世界前三，當時牛的不得了。
這些未來將會發生的事，對這份補充協議都有著重大影響。
淘寶的名氣越大，pv和點擊的轉化率就會越高。
0.5%的轉化率只是大眾廣告，等淘寶越來越強大，點擊量就會越來越高。魔獸世界的廣告在校內網的分頁面上，點擊率都有1%左右呢。
周不器的保守估計，淘寶在校內網的點擊轉化率，不會低于1.5%！
這筆生意，周不器親自出馬，肯定要最大限度的利用先知先覺的優勢，狠狠的賺上一筆！
合同年限是“2+1”模式。
即簽約2年，2年後如果淘寶還需要合作，就有1年的續簽權。如果那時候阿里媽媽已經發展起來了，就可以中止合作，或者改變合作條款再續約。
合作達成，淘寶團隊都面露喜色，感覺佔了大便宜。
校內網這邊，所有人都面露狐疑，非常困惑。尤其是石婧琳，眼神不善，時不時的瞪周不器幾眼，眸子里都快冒火了。
感覺這個大老板談判水平太差了！
具體的簽約日期放在了後天，合同還有很多細節需要推敲和法務的完善。
大框架已經定下來了。
孫同宇掩飾不住喜悅的跟周不器握手，笑著說︰“小周，我跟你保證，跟淘寶合作，你不會吃虧。”
周不器苦澀的嘆氣，“你沒看她們的眼神嗎？恨不得把我殺了。”
孫同宇差點笑噴，強忍著道︰“做大生意嘛，就是需要你這樣的大格局、大視野。風清揚沒來，你的談判風格……跟他挺像的。”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
周不器愣了一下，“你這是夸我還是罵我？老馬談判水平要是高，這種會議他能不參加？”
“不一樣，他是在天上飄著的。還是那句話，做大生意，就要有大格局。”
“哎，財神，其實我心里都明白，這筆合同一簽，校內網每年的廣告費至少要損失兩三千萬。不過你說對了，做大生意，就要有大格局，幾千萬的廣告費，我還真不看在眼里。我看重的是薇蜜網跟淘寶的合作，這是使命，是戰略。”
“哦？”
孫同宇有些動容。
他開始還以為這小子是不懂，又或者是面子拉不下來，所以才在剛剛的談判中“吃虧”了呢。沒想到，他和風清揚一樣，也是業務服從戰略，不把錢當錢。
周不器一臉正色的道︰“幾千年來，我國的女性地位都太差了，哪怕到了現在，性別歧視依舊嚴重。別的領域我管不到，但是在大學校園，我希望為女大學生們提供最貼心的服務保障，薇蜜網就是實現這一願景的平台。對于薇蜜和淘寶的合作，我充滿了期待。”
孫同宇深深的看他一眼，“你放心，風清揚都親自出面了，而且這次的談判……我們也看到了校內網的誠意。阿里一定會投桃報李，這點你完全不用擔心。”
周不器笑道︰“其實也是互惠互利。你們推出的佣金制廣告聯盟，屬于新東西，創新是有風險的。能不能成，還得靠市場的檢驗。從這個角度來說，薇蜜網就是第一個吃螃蟹的人，算是你們的小白鼠了。”
孫同宇哈哈一笑，大方的承認了，“所以，阿里一定會拿出讓你們滿意的合作方案！對于這一點，我堅信不疑！”
作為一起創業、一起打拼多年的伙伴，他太了解馬老板了。
既然阿里媽媽的戰略規劃已經定下，老馬一定會不遺余力的支持下去。就比如做支付寶，為了能做成，老馬甚至專門派出技術團隊去了網銀集團，幫他們改善支付系統，結果被國企的管理機制給秒殺了。
……
薇蜜網的業務談判，放在了明天。
下午，裴瑤會帶著法務團隊，就合同的細節進行修繕、推敲。
離開創業大廈後，石婧琳還有些憤憤不平，惱火道︰“周不器，你怎麼能這樣獨斷專行？你懂談判嗎？人家裴瑤以前在華潤萬家當過華北地區的采購部經理，是真正的談判專家，你怎麼……”
“我的確不擅長談判。”周不器肯定了她的說法，笑了笑。
“你還笑？我都快被你氣死了！”石婧琳越說越生氣，臉都漲紅了，冷意又嘲諷的說︰“就你這樣還想讓我侍寢？你這種蠢蛋，根本不配！”
“你小點聲，不怕人听見？”
“我……”
石婧琳心虛的四下望了望，然後狠狠的白他一眼。
周不器壓低聲音，笑著說︰“我不擅長談判，但我擅長戰略設計。嗯……比阿里的馬老板還擅長。在我看來，咱們的這單合同，明年的廣告費收益保底1.5億，到了後年……一定能突破2億。”
“啊？真的？”
“網購越來越盛行，淘寶就是佼佼者。到時候，說不定全國的大學生都要通過點擊校內網的淘寶廣告，來進入淘寶主頁呢。你說，這是多少廣告費？”
“這……”
石婧琳美眸一下就閃亮起來，如果真能這樣，那可就賺翻了。
周不器嘿嘿一笑，湊過去，在她耳邊輕聲道︰“我喜歡你生氣的樣子，今晚就侍寢吧。我決定了，收你做我的女人。我是認真的。”
石婧琳咬咬嘴唇，瞟他一眼。
沒有說話。
第(3/3)頁