第(1/3)頁
紫微星是互聯網企業，可旗下的校內網影響很大。
每年全國的大學生都要四五百萬之多，但凡校內網團購在手機銷售業務上發力，能夠佔到三成的市場份額，就是一百多萬部的銷量。
這是非常可觀的數字。
在國產手機市場整體不景氣的當下，校內網團購已經成為了各方重視的平台。
能夠拿到紫微星的投資，對聞泰科技來說，就等于承接了一部分的影響力，就有了與中下游產業鏈對話的資格。
周不器不動聲色，“股份呢？”
張學正問︰“周總有什麼想法？”
周不器掌握主動權，肯定不會先出價，笑了笑，“就看張總的誠意了。”
張學正沉吟片刻，平靜的道︰“聞泰雖然成立時間不長，但已經打開了局面，w100主板的訂單像雪花一樣的飄來，最多時候每天能收到十幾份訂單。聞泰的價值已經體現出來了。”
“張總不用拐彎抹角，直接說心理價位吧。”
“我覺得……聞泰的估值，至少是1個億！”
顏光明睜大眼楮，很不嘛︰“老張，這有點過了吧？你拿著10萬塊錢創業，這還不到一年，就值1億了？漲了1000倍？”
張學正堅持道︰“憑我們手里的訂單，可以貸款8個億。”
顏光明還要爭辯，周不器卻擺擺手，笑道︰“我看好的生意，價格並不重要。1億就1億，紫微星出資5000萬，佔股……我退一步，佔股49%。”
張學正深吸了一口氣，眼楮里閃動著異樣的激動，倒了一滿杯茅台，少說也有二兩，高高舉了酒杯︰“我敬周總！”
周不器舉起了自己的一杯礦泉水，跟他踫了一下。
一飲而盡。
人家喝白酒，自己喝水，這種當大佬的感覺，還真是挺美。
飲過之後，周不器道︰“張總，合作是合作，我還有個小忙。”
張學正連忙道︰“周總盡管說。”
周不器嘆了口氣，“現在，公用電話機越來越少，手機都普及開了。可是對很多偏遠地方來的大學生來說，幾百塊千塊錢的手機仍舊是奢侈品。大學生是祖國的未來，為他們服務，是校內網的理念，也是時代賦予我們的使命。”
顏光明眼眸一閃，激動的說︰“老弟，你要做手機？”
周不器沒否認，定楮看著張學正，“張總，你們研發出的w100主板，肯定是物美價廉的產品，才能短期內就拿到了1000萬的訂單。可是，定價還是太高了。”
張學正道︰“如果周總想要，我以成本價給你，要多少有多少！”
周不器道︰“155元的成本價，也有點高了。這只是主板，再搭配著屏幕、電池、鍵盤、听筒、揚聲器、信號接收器……這成本也不少吧？”
第(1/3)頁
第(2/3)頁
張學正笑道︰“不會太高，基本上就在280元-300元之間。算上給代工廠的勞務費和運輸、倉儲等費用，單機的成本，一般也就在350元左右。像天語、金立那些小廠商，都是以450元的價格出場，市場售價700元左右。這本就是低端機的款型。”
周不器搖頭，“太高！”
張學正就有些懷疑了。
這價格太高嗎？
可以說，這算是國內價格最低的手機類型了。大廠商一般都不生產這種級別的手機了，因為中小廠商太多，競爭太激烈，利潤太低。
周不器淡淡的道︰“我說了，有太多大學生買不起太貴的手機。可他們總要跟家里聯系吧？總要跟同學保持聯絡吧？都2006年了，如果哪個大學生還沒有手機，就落後于時代了。”
張學正試探著說︰“周總是想打造一款特別廉價版的手機？”
“對。”
“那可能就沒有利潤空間了。”
“校內網可以不要利潤，免費給全國的大學生打工，幫助每一個人。”
張學正深吸了一口涼氣。
沒想到周老板氣魄這麼大！
難怪年紀輕輕，就能做出這麼大的事業。難怪在sns網站走紅的時代，校內網能夠牢牢的把持住全國的大學校園。
周老板的人格魅力和創業理念，果然是高人一籌。
顏光明皺皺眉，“做手機，得申請手機牌照，咱們現在可沒有。”
周不器道︰“就跟做p3一樣，繼續借用聯想的品牌，這是幫他們打廣告，他們會同意的。”
顏光明很不甘心，“事兒是咱們干的，好名聲都讓他們得去了。”
張學正卻不以為然，“各有優劣吧，如果用聯想的品牌，可以用更好的價格在供應鏈中拿貨，更有利于壓低成本。周總，你打算……制作一款多少價位的手機？”
周不器堅定的道︰“299元！我要讓每一個大學生，都能用上手機！賺不賺錢無所謂，賺不賺名也沒關系，重要的是，我要每一個大學生都能通過手機，感受到移動時代的到來。”
後半段話，張學正是一句也沒听進去。
腦子里只盤旋著一個數字——299。
零售價299元，那成本價得是多少？
“這恐怕……”
“只要有目標，就一定能做到。”
“那就只能減配了。”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
周不器道︰“能打電話，能發短信，信號要強，鍵盤結實，听筒和揚聲器不易損壞，這就夠了。其他的功能，該減就減。”
張學正點了點頭，臉色沉重。
感覺這事不是太容易做。
周不器安排任務，說道︰“張總，老顏，這事……我是做互聯網的，對制造業不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手機，這是硬性任務。別人不做，我周不器去做，就要辛苦你們了。”
張學正遲疑許久，緩緩道︰“就算有聯想的供應鏈，恐怕也做不到299的價格……現在不比幾年錢，大家都看到了做手機的利潤，上下游的零配件價格都上漲了。”
周不器道︰“先去做，這事兒就靠你們了。老顏，供應鏈你跑，主板的設計和代工廠的關系，張總，就靠你幫忙了。”
“這價格……”
“沒關系，溢價了，就算我補貼給全國的大學生！”
張學正有點動容，“周總是做大生意的人，有大老板的氣度。”
周不器笑笑，“就靠張總幫忙了。”
……
一番應酬，周不器愣是一滴酒沒沾。
離開的時候，寧雅嫻還暈乎乎的。
感覺小周老板好厲害。
“怎麼這麼看我？”
“老板，我……我有個問題。”
“問唄。”
“假如手機的成本真的超支了，咱們真要自掏腰包，補貼給大家嗎？”
“對。”
寧雅嫻神色呆呆的，沉吟良久，才緩緩的說︰“如果真有一款299元的手機，又貼著聯想的牌標……我覺得，能賣100萬部。”
周不器點了點頭，“只多不少。”
寧雅嫻憂心忡忡。
周不器笑道︰“做手機，還是比較復雜的。先借聯想的牌子練練手，給大學生留下的印象也好。等把整個產業摸透了，再做自己的手機。”
寧雅嫻輕聲道︰“不管怎麼樣，全國的大學生，都會感謝你的。”
第(3/3)頁