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電商的時代來了，智能手機的時代也來了，兩者的相互促進之下，讓這個開學季的校內團購，又創造了新的銷售記錄。
兩周時間，銷售額突破了100億元！
其中，智能手機取代了過去開學季最大的消費品電腦，成了最受歡迎的商品，整整賣出去了420萬台手機。
單是手機的銷售額，就突破了78億元。
其中，最受歡迎的手機品牌，就是愛斯達旗下的專門為年輕人推出的性價比極高的摩托羅拉v1，國內標準售價是1599元，校內團購價是1399元。
這款手機，銷量直接達到了280萬部。
排名第二的是小米，銷量也達到了50萬部。
倒不是小米不受歡迎，主要是小米一共就只向校內團購提供了50台手機的貨。
因為校內團購有規定，校內團購只面向在校大學生，所以這里的商品必須是全網最低價，保價時間至少半年。
也就是說，如果一款手機在校內團購上銷售了，半年內其他平台出現了更低的價格，那就不好意思了，你得把這部分的差價補償給校內網，然後校內網反饋給大學生。
這就讓小米很為難了。
小米手機的售價本來就處在成本線附近，再降價銷售，那就虧得更多了。就只能象征性地拿出50萬部手機，供應給校內網。
其他的三星、htc、酷派、華為、中興、聯想、金立、魅族等手機廠商也都跟校內網展開了合作。
這次的校內團購里，智能手機品牌多達12種，可供全國的大學生們選擇。
不過，並不包含隻果。
石婧琳住院待產，周不器按照慣例，也住在了醫院里。
好在這不耽誤他的工作。
晚上依舊會坐在電腦前，關注著遍布在全球各個領域的生意情況。
校內團購從來都是他重點關注的業務。
周不器記得他都跟庫克談過了，甚至喬布斯在世的時候，就答應下來過，說隻果一定會跟校內團購合作，開展教育優惠的活動，這是隻果的價值觀。
這還真不是吹牛。
隻果早期的很多產品，都是為教育、科研工作者開發的，教育市場一直都是隻果最關注的領域。
周不器就通過微書，向校內網總裁張緒豪發起了語音通話。
他可能在忙，沒有接。
周不器又找了主管校內團購的副總裁覃荷，直接問道︰“隻果沒有跟校內團購合作嗎？”
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覃荷笑道︰“合作了啊！”
“嗯？”周不器又低頭看了眼數據，“iphone怎麼沒有？”
覃荷道︰“哦，iphone的確沒有加入進來。隻果參與教育優惠的產品是ac電腦和ipad。優惠程度遠超校內團購的標準，折扣甚至達到了20%。”
“iphone怎麼不行？”
“這是消費品吧……”
“嗯？”
“可能是外國人的觀念不太一樣。”覃荷對此就加以解釋，“iphone的價格這麼高，是手機中的高端機，能買得起iphone的大學生怎麼還需要教育優惠？而且，iphone本身跟教育關系不大。ac可以用來學習，ipad甚至可以取代傳統的書本。iphone跟教育的關聯並不大。”
國內的很多手機廠商，參加到了校內團購的教育優惠活動里……目的就不這麼純粹了，很多純粹是看中校內團購這個出貨渠道，既可以提升品牌，也可以擴大銷量。
不說別的，愛斯達都是這樣。
早期的校內團購賣手機，為了追求低價，甚至都要去很多手機廠商的倉庫里把那些賣不出去的壓箱底的貨給拿出來。
各有各的道理。
隻果做教育優惠，目的是讓學生們可以用更低的價格買到隻果的商品，從而使用到更好的學習工具。
校內團購則不是這個目的，是讓廣大的大學生能夠擁有一台對接新時代的電子設備。
隻果的目的，是讓學生們享受到“更好”的服務。
校內團購的目的，是讓學生們“有”。
就像手機似的。
隻果認為手機不是教育工具，所以iphone不會參與教育優惠政策，這的確有道理。
校內團購的理念，是讓每一個大學生，都能買得起一台智能手機。哪怕手機不能對他們的教育、學習提供什麼幫助，卻是基本的大學生活的工具。
周不器道︰“喬布斯在隻果的時候，就成立了隻果教育扶持基金。隻果的商品優惠，並不是隻果公司給的優惠，而是這個教育扶持基金出錢，幫忙為廣大的學生墊付了這部分的折扣。隻果公司的利潤並沒有受損，他們對教育優惠項目更純粹一些也不奇怪。”
覃荷輕聲道︰“嗯呢，好像是。我跟隻果那邊溝通過，教育優惠的策略，好像不是隻果這邊能決定的，得由那個教育基金來決定。這個教育基金雖然是隻果旗下的慈善機構，卻是獨立運營的，庫克都說不上話。”
周不器道︰“隻果對國內的情況，還是不太了解了，這是標準的美式思維。是在‘有’的基礎上，尋找‘更好’的方案。可校內團購最需要解決的是從‘無’到’有’的這個過程。你不能說鞋子、襪子對學習沒用，所以就跟教育無關，這是大學生活的必需品。”
覃荷很認同，“對，隻果的教育優惠策略，更適合發達國家。”
周不器道︰“ac和ipad的銷量怎麼樣？”
覃荷道︰“不怎麼樣，隻果的電腦局限性太明顯了，連游戲都玩不了。大學生們更喜歡使用windows系統。隻果的電腦雖然有25%的折扣，但價格還是太高了，學生們還是更喜歡戴爾、華碩、聯想、惠普這些品牌。ipad就更不行了，這根本就不是剛需。”
周不器點了點頭，“嗯，隻果就是有點一廂情願，太不懂國內的情況了。這些老外啊，都有點一根筋。”
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ipad的確是學習工具。
在美國的大學校園里，很多學生都不用拿十幾本教材和各種輔導書了，一個ipad就把什麼問題都解決了。
這就省了很多麻煩事。
印象筆記也推出了ipad版，學生們在使用ipad的時候，還可以實時地記筆記，可以直接對板書或者課件拍照，甚至還可以錄音。
隨著人工智能技術的提高，隸屬于紫微星國際雲事業群旗下的印象筆記還會增加語言轉文字的功能。
老師在前面講課，印象筆記就直接轉為文字版記錄下來了，以後復習起來就更容易了。
不過，國內流行不起來。
首先就是價格因素，這玩意太貴了！
一個美國的大學生，去麥當勞打工一周，就能買一台ipad了。國內的很多大學生，可能父母一年的收入才能買一台ipad。
還有就是書籍。
ipad有版權限制，只能用正版書。國內的很多教材都沒有電子版，就算有學校也不提供，又多了很多麻煩事。
總之，就是ipad的實用性不強。
覃荷道︰“對，不僅是ipad，其他品牌的平板電腦，銷量也都不好。大學生們不認可這種產品。最好還是’電腦+智能手機’的組合。”
“我知道了，回頭我會找庫克聊聊這事！隻果每年從國內賺走幾百億，這點教育補貼都不願意出？”周不器哼了一聲，“這可不行！隻果必須對國內市場有特殊的關照。”
覃荷猶豫了一下，說道︰“其實有沒有隻果的產品，影響都不大。隻果的產品價格都太貴了，就算有教育優惠還是貴。咱們公司也有人建議過，校內團購的資源這麼寶貴，最好要限制外國產品，多推薦一些國產的商品。”
“什麼狗屁建議！”周不器就有點生氣，“大學生是社會里的未來精英，是民族的希望。要是大學生都不能睜眼看世界，以後還指望什麼？關起門來自娛自樂嗎？”
“這樣啊……”
覃荷就有點尷尬。
這其實是她的主意，上報給張緒豪後，被他給拒絕了，沒想到大老板的批評更嚴厲。
周不器道︰“做校內網，不能只考慮商業因素。大學生們買不買，由他們自己去選擇，校內團購不能剝奪他們選擇的權力。世界上最大的智能手機品牌，就是隻果、三星和愛斯達，又不像賣衣服那樣有幾千幾萬種，還是應該給大學生們提供盡可能多的視角。就算不買，至少也能通過校內網認識了那些大公司教育優惠政策的邏輯，就算是長了見識。”
“嗯，我知道了。”覃荷有點心虛，就不敢再接這茬了，笑著說，“這次的校內團購特別地成功，現在的年輕人，對網購越來越認可了。很多人都要托大學生的關系，來校內團購上購物呢。”
周不器對此就不以為意了，“電商時代才剛剛開始，以後會越來越大。對，這次校內團購一共有多少大學生參與進來？”
覃荷道︰“超過1000萬了。很多畢業的大學生不能參與校內團購了，否則規模會更大。”
周不器道︰“先別想擴大市場，專注校園。把電商的模式探索好，讓大學生們在畢業之後，都對校內團購戀戀不舍，都用校內團購去審驗外界的那些電商平台，這就算成功了。”
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