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中午，周不器跟張一明、郭鵬飛、梁儒波、賀陽、孟厚坤、張緒豪等人一起在園區里的2號食堂的包廂里吃了一頓工作餐。
借著用餐的時機，開一個會。
周不器這次是臨時回國，這些高管們每天的工作日程都排得很滿，他也不想因為自己是老板就隨意地改變他們的工作計劃。
中午，先踫過頭，簡單的交流一下。
晚上8點以後，算是進入下班時間了，大家再一起開一個正式的會議，把紫微星和小米會達成短期戰略合作的意義說明一下。
其實也不復雜，就那麼幾點原因。
首先就是先知先覺，小米的背後是雷俊，號稱“雷布斯”，有沒有周不器的幫忙，他都能把小米做起來。
低價智能手機市場還是一片空白，只要小米一出現，就可以橫掃整個行業，讓中華酷聯、金利、魅族等幾大國產手機品牌，以及htc、g、諾基亞等許多外國品牌集體歇菜，對山寨機市場更是徹底的清掃。
價格就是最大的競爭力。
順水推舟的事，為什麼不做？
白撿的便宜，不要白不要。
而且，這可不是一般意義上的順水推舟。
以雷俊的視角來看，現在的小米身處萬丈深淵，有無數的困難，周大老板出手相救，這就是雪中送炭！
收獲了雷俊的無限感激不說，以後一旦真的跟愛斯達發生了一些業務上的摩擦，也不會鬧得太過火，好說好商量。
這是周不器最看重的一點。
未來國內的智能手機市場，尤其是中低端機市場，競爭空前激烈，激烈到把所有的外國品牌全都干死了，連隻果出一款中端機在國內市場都沒戲。
老外早早的全部被淘汰了，最後的大決戰，只剩下了幾家國產品牌。
打得那叫一個血雨腥風，不斷地秀下限。
連雷俊這樣的好脾氣的老好人，被逼急了之後都怒不可遏的公開喊出了“生死看淡，不服就干”的口號。
這種現象很不好，有這精力這本事，去國外跟老外干啊？關起門來搞內斗算怎麼回事？內戰內行，外戰外行，是很多領域都存在的亂象。
在可控的輿論下就越發會映襯出這種現象，恰好國內的輿論就是可控的。
這就給了很多商業市場里的不當競爭、惡性競爭提供了土壤，產品玩不過，就從輿論上壓死你。
周不器很不喜歡這樣。
自己人打自己人，有什麼意思？寧可內戰外行，也一定要外戰內行。這就是他一直在內部不斷宣講的競合關系。
不要只講競爭。
一定要把競爭和合作聯系起來，商業市場里沒有老死不相往來的死敵。
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不管別人怎麼樣，先把自己保護起來，要讓對方留下一些可能存在的友好往來的念想。一旦把自己的大門徹底關死，雙方擺開架勢不死不休，那各種狗急跳牆的競爭手段都能玩出來。
前幾年周不器也沒少玩這樣的套路。
那是因為當年他“一窮二白”，什麼都沒有，只能是奮力抗爭。現在不一樣了，功成名就了，得想辦法“洗白”了。
而這又引出了下一個支持小米的理由。
現在國內的智能手機行業，在中華酷聯的帶領下，活得多好啊？利潤率那麼高，大家聯手外國手機廠商一起發大財。
這小日子過得就很安穩。
愛斯達開啟國內路線的時候，一開始的設計也是要推出低價機型，來滿足更廣大的消費者的需求。
可後來周不器跟業內幾個人一聊，就發現不對勁了。
愛斯達就趕緊調整業務，asterini就只面向大學市場，是聯合校內網送給大學生們的福利，不在社會面上公開銷售。
槍打出頭鳥。
愛斯達現在已經是行業巨頭了，就別這麼出頭去把所有的同行都得罪死了。雷俊意氣風發地往里沖，那就讓他沖就好了。
行業的攪局者，群起而誅之！
小米沒做起來還好，只要做起來了，就一定會引來眾怒，成為整個行業的眼中釘。在市場競爭中搞不死你，那就在輿論聲勢上搞死你。
當年，周不器用免費殺毒搞垮了殺軟市場，可這才是多大的市場啊？年銷售額也就5個億，影響有限。智能手機市場就不一樣了，這是萬億市場。
這影響力差著幾個量級呢。
等小米把這個市場徹底顛覆之後，愛斯達再進場，跟國內的同行們展開一些比較友好的競爭就沒什麼風險了。
如果周不器是在海外市場遇到這種事，很可能就沖進去干了。打贏了自然好，是白賺的地盤；輸了也無所謂，反正那本來就不是他的地盤。
國內就不行了，這是大本營，還是要以穩健、低調、周全的態度來運營。
這是周不器要支持小米的兩大核心原因。
剩下的幾個原因就不那麼重要了。
比如他會以個人名義投資小米，可以賺一些股權投資上的收益；校內網要以幫扶大學生為己任，恰好小米手機價格足夠低，以校內網的名義拿到一部分貨賣給大學生，就是一種幫助。
張緒豪本來就是支持的態度，笑著說︰“低端手機的利潤率很低，不賺錢。這類產品的存在價值，只是一個為互聯網服務商提供的一個面向用戶的終端平台。這個平台到底是小米的手機，還是愛斯達的手機，對紫微星來說沒有區別。”
周不器道︰“對，就是這個意思。我要開一家網店賣東西，去淘寶上開店和去京東上開店，有區別嗎？我們的目的是賣東西。在淘寶、京東、易貝、當當、拍拍、亞馬遜這些平台上都開店，才是最好的選擇。”
孟厚坤臉一黑，“不就是�智情@襝傘 隻 穡俊 br />
“神仙”計劃，就是紫微星斥資打通“中華酷聯”的關系，把紫微星的app預裝到他們的手機里的那個計劃。
就像開網店一樣，去那些手機大廠的平台上去開店，然後賣紫微星的app。
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開店是要花錢的。
“神仙計劃”的兩年期預算是5億元，隨著行業的發展，這筆支出只會越來越大。
跟小米合作，卻可以拿到5款app的5年期的免費預裝協議，多好？
現在還意識不到，等過幾年，這就是巨大的價值了。
唯品會開始靠著手機預裝來推廣的時候，那可是下了大成本的。給小米手機的開價，1個預裝是1塊錢，如果用戶打開了唯品會並且注冊、激活，還會再給12塊錢。
當年小米在國內賣了6000萬部，為唯品會帶去了800萬的激活用戶……單是這一筆訂單，就價值2億了。
紫微星跟小米合作，達成的是5款app的免費合作，絕對是佔了大便宜！
周不器道︰“在這個手機時代的早期，這就是市場推廣最有效的手段！”
張一明本來是不同意的，听他這麼一說，也轉變了思路，緩緩地說︰“嗯，還真是這樣，不能怕花錢！”
周不器笑著說︰“花錢了，既能跟中華酷聯這幾個大廠搞好關系，還能高效地推廣紫微星的產品。前者是戰略，後者是業務。都很重要。”
大老板洋洋灑灑說了一大通，有反對意見也被壓下去了。晚上的正式會議上，也就有了基調，大家可以順著這個論點出發，接下來開展更多的延伸。
“小米馬上就要開發布會了。”
“嗯，這個月中。”
“那就抓緊時間。”周不器點了點頭，看向了張緒豪，笑著說︰“晉升為校內網的總裁了，感覺怎麼樣？”
張緒豪就很尷尬，撓撓頭，“還行，就是忙。”
周不器道︰“接下來還有著忙呢，小米手機的庫存很少，價格又那麼低，市場很可能會躁動起來。到時候，校內團購要做好小米手機的搶購活動，供不應求，要做沒搶到手機的大學生的情緒安撫。”
張緒豪半開玩笑地說︰“那肯定啊，有了小米手機的業務……下個月校內團購的銷售額，又能打贏那些競爭對手了。”
“啊？”周不器很吃驚，“團購網站現在都這麼厲害了嗎？能跟咱們的開學季團購拼業績了？”
“對，窩窩團、拉手網，高朋網、滿座網，還有糯米、24券什麼的……還有咱們的飯團網也參與進去了。”張緒豪一一細數，隨即就哈哈一笑，“不過，校內團購的對手不是其中的某一家，而是所有的團購網站。”
“所有？”
周不器瞪了他一眼，原來是賣關子。
張緒豪道︰“本來我對9月份校內團購的銷售額還有些擔心，因為外面那些團購行情還在增長，預計9月份可能會達到12億、13億的樣子。如果開學季我們團購一波小米手機，只要業務做起來了，單月銷售額就可以穩穩地超過所有的團購網站的總和。”
周不器擺了擺手，“這個數據沒有意義，開學季是特殊時期，校內團購追求的也不是銷售額和利潤，這不是校內網的價值觀。禁止拿這個當營銷點。好好做你的產品，校內團購不參與社會上的那些團購風潮。”
(本章完)
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