第(1/3)頁
距離暢游的上市還有一段時間，周不器就一直留在東海岸了，主要是做三件事。
一，密切關注暢游的上市進程，出現情況趕緊處理，老張感覺不太靠譜，為此他專門把紫微星環球的首席財務官派駐在了紐約。一方面是盯著發行事業部跟百代唱片發行業務的業務整合，一面做應急準備。
二，跟紐約市和紐約州的議會打交道，要參與一些應酬，搞一些游說活動，比如參加一些議員舉辦的慈善會，幫助議員賺一些名望和政治資產作為交換。
跟國內的應酬形式不太一樣，本質上其實都差不多，每個人都是在謀求私利，應酬的過程就是尋找一個能夠滿足雙方共同私利的方案。
三，在東海岸的大學里走一走，去紐約大學、賓夕法尼亞大學、麻省理工大學轉一轉，跟這些大學里的游戲中心接洽，運作暢游跟他們進行一些項目上的合作。
其實就是一次校招的營銷活動，告訴東海岸的計算機系的大學生們，以後找工作的時候不用舍近求遠地跑到西海岸去了。以後，東海岸這邊也會提供最好的就業崗位。
除此之外，還遇到了第四件事。
陸器和亞歷克斯•瓊斯專門從 谷跑了過來，建議周不器要密切關注。
“ 谷巨頭現在還沒有正視紐約的科技市場，紫微星如果要布局紐約，就一定要最大化地利用好這個先入為主的優勢！”
陸器千里迢迢地跑到紐約來面見周大老板，往往就不是業務上的事情，而是戰略性的格局。
周不器此時剛和紫微星環球發行業務部的總裁喬舒亞•凱瑞一起從hbo的總部出來，確定了一些《權力的游戲》的發行方案，又討論了接下來雙方合作一起拍美劇的可能性。
這是周不器提出的方案。
他提出的改編項目就是來自一本國產的科幻《三體》。
在第五大道的一家法式餐館里，周不器見到了陸器和瓊斯，就很支持這樣的建議，“沒錯，紫微星國際應該是第一家布局紐約的科技巨頭，還包括接下來的暢游、紫微星數媒和spotify，這麼大的資源一定要充分利用起來。”
陸器笑著說︰“紐約的科技行業雖然不如西海岸那麼發達，但也不算太差，在紐約……大概也是第七、第八的行業了。”
周不器看到了他身邊的亞歷克斯•瓊斯，一下就明白了他的意思。
瓊斯是紫微星國際的首席投資官，主要就是主管投資業務。
投資也分財務股權投資和戰略股權投資。
財務股權投資，就比如紫微星國際投資了特斯拉，這就屬于跨行業了，在業務層面毫無影響和互補性，完全是為了賺錢而投資。
戰略股權投資的意義就比較大，是圍繞著紫微星國際的自身業務，去投資一些可能會對自身發展和業務成長有重要幫助的科技公司。不僅是為了賺錢，也是為了強化自身的業務護城河。
陸器帶著瓊斯來到了紐約，看樣子是想借著當下先入為主的優勢，把紐約的科技行業一網打盡！
周不器跟上了這個思路，心境晴朗，“嗯，紐約有很多不錯的互聯網創業項目？”
瓊斯笑著說︰“不如西部那麼多，但也有一些很不錯的項目。雖然紐約的生活成本比西部更高，但創業成本更低。”
陸器補充道︰“主要是員工的薪資水平沒那麼高， 谷的薪酬太高了，高得過分了。很多傳統的盈利能力大幅下滑的it行業，都在縮小 谷業務的比例。惠普、戴爾都在把研發中心搬離 谷，聯想早在很多年前就把 谷的工作室給關閉了。”
第(1/3)頁
第(2/3)頁
這件事周不器就很了解了，前幾天還跟楊元清見過面呢。
聯想當年並購了ib的pc業務部後，把這塊業務的總部設在了紐約。當時這個業務虧損很嚴重，柳老總當即就關閉了開銷極大的 谷研發中心，在北卡羅萊納的三角研究園里設立了研發總部。只靠著搬家這一招，就解決了ib四五年都解決不了的經營難題，很快就完成了扭虧為盈。
要說ib是真的慘，各個方面都有點跟不上時代了。在互聯網的大形勢沖擊下，這種傳統it巨頭日子只會越來越艱難。
國內市場，被周不器借著甦寧易購的事件打壓了一波聲勢；歐洲市場，漢莎的it基礎設施部的收購案也宣告失敗；美國市場同樣很慘，近期被美國證券交易委員會罰款了1000萬美元。
因為查實過去十年間，ib為了拓展市場曾多次在中韓地區給官員送錢，然後在財務審查的時候發現了不對勁，一番調查之後證據確鑿，商業道德受到了極大的質疑，股價在今年已經跌去了25%。
陸器道︰“紐約這邊的競爭壓力小，創業項目也不多，如果我們用心經營，完全可以趁著谷歌、隻果、微軟這些科技巨頭布局紐約之前，把這里打造成鐵板一塊。”
“鐵板一塊？”
周不器有些好笑。
陸器道︰“科技公司最大的資產，是人才資產。對一些成家立業的科技人才來說，他們在西海岸有了穩定的家庭，他們不可能拋家舍業地來東海岸工作。所以我們可以判斷，東海岸未來的互聯網人才，主要就是兩種。一種是在東海岸成家立業，一種在東海岸大學畢業的年輕人。”
周不器深以為然，覺得這樣的分析比較靠譜，“西海岸的科技從業者的薪資比東海岸高，可想而知西海岸的大學生在畢業之後，會更願意留在西部工作。只有在東部讀大學的大學生，才會因為習慣了東部的生活習慣而在東部找工作。”
（西邊主要就是洛杉磯、 谷、西雅圖那一片，東邊主要就是紐約、波士頓、邁阿密這一塊）
陸器道︰“沒錯，所以我們只需要鎖定了這兩類人，就等于鎖定了未來的人才資產！”
周不器點了點頭，“策略呢？”
陸器道︰“我們做的是互聯網，所以我們只需要關注互聯網的方向就夠了。紐約有很多優秀的互聯網創業公司，要盡早地出手布局。掌握了現在紐約的這批創業的年輕人，就等于擁有了以後那些在紐約成家立業的成熟的科技行業人才。”
“嗯，然後呢？”
“接下來，就要重點布局東海岸的這些高校，麻省理工、紐大、賓夕法尼亞、哈佛、普林斯頓……過去，這些大學的計算機人才畢業後，都會前往西部去求職。如果東部能夠提供合適的就業機會，我相信對這些在東部生活四年的年輕人來說，東部的吸引力不會比西部差。”
“巧了，這幾天我就忙這件事。”周不器笑笑，“暢游已經跟紐約大學、麻省理工和賓夕法尼亞的游戲中心達成了一些協議，會合作共同運作一些項目。”
大概就是暢游出錢，讓這些大學里的大學生去找項目，去設計游戲。
成功之後，暢游、學校和設計團隊按照4︰3︰3的比例分享游戲的版權。這是一套很成熟的模式，紫微星在國內的清華北大、倫敦的牛津劍橋已經開展兩年多了。
陸器道︰“僅僅是暢游還不夠，要以紫微星國際的名義合作。西海岸的南加大、斯坦福這些高校里，都被谷歌、微軟、甲骨文、隻果這些巨頭把資源給搶走了，我們想進去都難。相比較之下，東海岸這邊高校更多是來自個人和大基金的贊助，這是一塊尚未開發的校園市場。”
瓊斯在旁邊補充道︰“布局校園市場，主要就是布局人才。應屆生在求職的時候，更青睞于加入在大學期間有過合作機會的公司，這是一份雙方共同的認同感……”
陸器笑著打斷了他，“校內網你不知道嗎？周是布局校園市場的專家，我們不需要對此過多解釋。”
周不器也沒謙虛，淡淡地道︰“布局校園市場，更重要的意義是尋找天才。通過一些校園項目的合作，找到那些科技天才，從而就可以領先同行，提前發現、提早培養，幫助他們解決一些生活、學業上的麻煩，建立起超越職場關系的情感關系。”
瓊斯深吸了一口氣，“沒錯！”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
周不器道︰“科技行業雖然是高學歷的行業，是人才密集型行業。可即便如此，絕大多數的人也只能發揮出螺絲釘的作用。只有人才中的人才，只有天才才會真正地創造出巨大的價值，這一類少之又少的人，才能真正地發揮出不可替代的作用。普通的人才太多了，未來只會越來越多，會供過于求。只有那些頂尖的天才，才是稀缺品，才是真正要牢牢抓住的關鍵！”
這就跟他要派三德子去巴西買一支球隊一樣，要深入第一線的基層去尋找天才。
隨著足球產業越來越現代化、科學化，未來會出現越來越多的“人才”球員，足球的整體水平會大幅度地提高。
全世界都在使用一套類似的人才培養和訓練方法，就會導致過去幾十年各國之間參差不齊的足球水平的差距急劇縮小。
哪怕是落後的亞洲足球，看起來也有著跟頂級強隊對抗的資格了。
因為足球行業已經高度發展了，人才越來越多，越來越普及了。
真正能夠決定比賽勝負，決定誰是強隊、誰是弱隊的關鍵，一定是“天才型”球員，天才才是從行業中脫穎而出的關鍵！
比如阿根廷的梅西，克羅地亞的莫德里奇，比如法國的姆巴佩，巴西的內馬爾。
如果缺少了類似的天才球員坐鎮，即便是德國、西班牙、意大利、荷蘭這些傳統的頂級強隊，也會遭遇頻頻的爆冷出局。
在庸才很多的時候，要尋找人才。在人才滿地都是的時候，只有擁有了天才，才能脫穎而出。
足球如此，互聯網也是一樣。
全世界的科技人才都在往美國跑，這里最不缺的就是人才。國內也一樣，隨著九年義務的普及和計算機熱的到來，計算機人才會扎堆出現。
怎麼能確保紫微星和紫微星國際在激烈的競爭中立于不敗之地？
要尋找天才！
就像當年周不器搞“十校創業聯盟”一樣，要深入校園，直接去校園市場挖出最好的苗子。天才不是一夜之間成長起來的，牛逼的人從很小的時候就開始牛逼了。
大學校園里最優秀的那些人……不是學習成績優秀，也不是在學生會里如何地呼風喚雨，而是真正在實踐中出類拔萃的人，進入了社會里也一樣會出類拔萃。
大學就是足球里的青訓基地。
等球員成長起來以後，那就成香餑餑了，所有球隊都會搶，落入自家手里的機會就很小了。想要確保到手，那就要提前下手，在青訓的時候就把天才找出來，然後著力培養，形成一種情感上的紐帶。
去巴西買球隊，去大學校園布局，本質邏輯很統一。
(本章完)
/74/74378/31693213.ht
第(3/3)頁