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張一明報出了一份數據來補充，「目前國內的智能機存量大約是4500萬部，95%是15-55歲的年齡層。這其中，65%是18-30歲的年輕人。青少年使用智能機，就都打游戲去了。年長的人使用智能機，更多的是商務人士，通過智能機來進行朋友網的偷菜、拍照和會議等等。」
周不器一听就懂，「所以對來說，用戶群主要是面向18-30歲的青年人。」
張一明笑著說︰「對，這個人群的智能機存量大約是3000萬。他們這樣的年齡結構，最能夠擁抱新時代的變化，也最願意嘗試移動互聯網的新產品。在未來兩三年的主要用戶群，就是這個年齡段。」
周不器點了點頭，就很滿意，「這是正確的產品思路，18-30歲的年齡層在qq和heo中做選擇時，往往會更傾向于heo。這是和q信競爭的巨大優勢。」
郭鵬飛笑著說︰「剛好，18-30歲這個年齡層最有交友需求……嗯，異性間的交友需求。」
「靠！」周不器恍然大悟，「怪不得你說校花校草評選業務呢！」
為了讓校內網更有趣更有吸引力，當初周不器帶領校內網上線了校花校草的評選板塊。
就是把各個高校的俊男靚女們都列出來，讓大學生們投票去選「校花」和「校草」。
這個功能很受歡迎。
甚至評出來的「校花」有好幾個都已經進入娛樂圈了，收獲了不小的社會影響力。
bs的功能是根據本地定位服務衍生出來的一些功能，對來說，主要就是即將推出的「附近的人」。
想要「附近的人」這個功能有著足夠多的可玩性和豐富性，就一定要優質的「內容」。
什麼是優質的內容？
當然就是俊男美女。
一個智能手機用戶了，打開附近的人……猛然發現，周圍5公里之內，竟然有這麼多的大帥哥，這麼多的大美女！
這吸引力一下就出來了。
從道德的角度來看，這其實是一個很o的功能，但o不o不要緊，關鍵是要抓住人性！
互聯網產品的一大特性就是抓人性，誰抓得準、抓得狠，誰就能脫穎而出。
fe、qq、校內網、朋友網……包括前世的、陌陌、抖音、snahat、斗魚、虎牙、p站、91等等，基本都是圍繞著男男女女這點事來做產品，然後脫穎而出。
張一明道︰「我跟鵬飛溝通過了，打算投入1個億來推進這件事，采購1萬-2萬部asterni，然後免費地發放給校花校草榜單上的那些大學生，通過這種方式來提升附近的人這個新功能的可玩性，作為種子用戶來吸引更多的用戶。」
周不器覺得這個思路挺好，花1個億能把這件事做起來，那就很不錯了。
前世陌陌推出的時候，發展也很快。
主要采用的也是類似的思路。
陌陌的團隊花錢雇了一群空姐、模特、酒吧氣氛組、紅燈區姑娘、娛樂圈的邊緣外圍等一批漂亮的女孩子，然後就一炮而紅了。不過也是因為這樣的前期性質，導致這款產品直接走在了鋼絲線上越來越擦邊球。
….
後來也出現了一批類似陌陌的產品，上面也有很多漂亮姑娘，讓很多男性都趨之若鶩地跟了上去，其實很多也是花錢雇的。
女人愛美，可以從女人身上賺錢；孩子要學習，可以從孩子身上賺錢；老人要健康，所以可以在老年人身上賺錢。
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那麼問題來了，怎麼從男人身上賺錢？
找到了這個需求，賺大錢的機會就來了。
很多互聯網產品
，都是圍繞著這個需求點來設計、開發。
紫微星的肯定不能搞，異性之間的交友這很正常，青春期的荷爾蒙之下，男孩女孩都喜歡那種輕舞飛揚、小鹿亂撞的感覺。
可是不能往下三路走。
絕對不能找什麼模特、外圍、夜店女當種子用戶，否則產品的屬性直接就定死了，就很難向著更大的公共視野去拓展了。
郭鵬飛、付紅亮找到的這個「校花」、「校草」的思路就很好，圍繞著大學生來運作。就算有一些大學生經不住誘惑，也會做一些出格的事……但性質不同，他們這是交友，不是交易，至少絕大部分都是交友。
這樣一來，產品的品牌就不會太o，不至于像後來的陌陌、探探那樣讓很多正經人「聞之變色」。
周不器接著說︰「既然要免費送智能手機，就要盡可能多地利用好資源，看看其他的產品是否也有這樣的需求。另外，在尋找校花校草的時候……校草的意義不大，主要是校花就行。這一類的交友類產品，女性用戶才是核心。」
接下來，郭鵬飛又介紹了「4+3」策略中4條正向策略的其他3條。
分別是運營層面，集團層面和市場層面。
運營層面，就是指的運營團隊，要盡可能多地利用互聯網資源，在微知、豆瓣、貼吧、微博、朋友網、搜狐微博、天涯、貓撲、qq群等幾乎一切能利用的渠道上發帖、回帖、討論，提供一些高質量的內容。
因為內容質量較高，就可以引來網友的，就會漸漸地成為「意見領袖」，就有了一定的話語權和影響力，再推薦自家產品就容易了。
在這個層面，紫微星有著天然的優勢。
集團層面，主要就是看集團了。
集團有著國內手機端安裝量僅次于手機qq的一款產品——瀏覽器。尤其是在智能手機上，瀏覽器的規模和手機qq不相上下。
瀏覽器可以提供一些強制推薦、引導下載的方式來推廣。
除此之外，紫微星旗下還有兩款很重要的跟手機相關的產品，就是微點手機助手和91手機助手。
現在的手機流量很貴，網速也慢。
用戶們在下載、安裝的時候，往往並不是直接通過手機端，而是把手機連到電腦上，通過手機助手來把安裝到手機里。
這個時候，微點手機助手和91手機助手這兩款產品的渠道優勢就發揮出來了，就可以強力推薦、變著花樣地向用戶推薦了。
….
市場層面，就是與智能手機產商合作的產品預裝了。
這又是紫微星的一大優勢，因為紫微星在布局國內的智能手機供應鏈，跟各大廠商都有關系，誰也不敢得罪紫微星。
郭鵬飛道︰「愛斯達目前在國內沒有推出中端和低端的手機，ni只限于面向大學生，而且數量有限，還處于供不應求的狀態。去年，紫苑手機在國內的銷量是264萬台，數量跟隻果的iphone旗鼓相當。」
張一明道︰「現在國內的消費能力還不太行，像aster和iphone這種零售價5000元的手機，受眾群比較小。過去這一年，國內一共賣出了3500萬台智能手機。」
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「3500萬台？」周不器眼楮一亮，「挺多啊！」
張一明道︰「現在國內的智能手機保有量是4500萬台，單去年就賣出了3500萬台，可見智能手機在國內的增長勢頭很猛。很多機構預測，今年國內智能手機的銷售量會達到5500萬台。也就是說，年底的時候國內智能手機會達到1億部，的用戶上限就是1億。」
周不器問︰「aster賣得不好，iphone銷量也沒起來
，那市場被誰佔了？」
張一明此前跟愛斯達方面有過很深入的溝通，比較全面地掌握了手機市場的行情，「以前的智能手機主要是以塞班系統為主。去年就變了，安卓機的銷量超過了50%。今年安卓的份額很可能會更大，國內的四大廠商也都紛紛跟進，推出了
「四大廠商？中華酷聯？」
「對。」
「售價呢？」
「一般都是3000元左右，銷量很大。其中以中興最受歡迎，去年賣了大約600萬部，其次是華為，大概是500萬部。酷派和聯想差不多，都是300萬部左右。」
「嗯……」
周不器有了一種見證時代的恍惚感。
前世，他幾乎就沒感受「中華酷聯」一統手機江湖的時代，主要就是時間太短暫了。小米橫空出世，直接把這四大廠商全都按在地上摩擦。
只有華為後來轉型高端機，又抓住了時代的基調調動起了民族情緒逆勢反彈，其他三家全玩完了，連喝湯的機會都撈不到。
現在，小米還沒推出手機。
愛斯達也沒有推出低端機……甚至連3000元的中端機都沒有，還在高端機市場跟隻果、三星、諾基亞殺得天昏地暗呢。
留下的中端機市場，就都被「中華酷聯」四大國產廠商瓜分了。
郭鵬飛道︰「預裝是現在最好的的推廣手段。」
周不器听明白了他的意思，「要打通‘中華酷聯，的關系？」
張一明道︰「對，付費預裝。這四大廠商里，紫微星過去幾年和華為、聯想的關系不錯，有過很多大訂單的交易。跟中興有一些交集，跟酷派則是完全沒有接觸。我跟聯想的楊總說過這件事，預裝的價格可能會比較高。」
「多少？」
「也分級，如果有排他性，每台機器可能要支付8-10元。」
通過預裝來推廣，不光紫微星知道，其他大廠也知道，這里就必然會存在一些競爭。排他性條款，就是手機里預裝了，就不能再預裝q信、米聊等一批類似的產品了。
荒野悲歌
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