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周不器又準備出差了，這次去德國，要一舉搞定漢莎航空。
據庫里安那邊給出的好消息，是ib也給漢莎航空報價了，價格低得嚇人，才8.5億美元。再加上這次ib和甦寧易購的合作中的坑蒙拐騙，足以說服德國人了。
不過在出國之前，周不器在魔都這邊又忙忙活活地走了一大圈，在周紹寧的陪同下，去看了一些手機供應鏈的公司。
走訪了兩家之後，周不器就不太滿意，在車上看向了周紹寧，“我怎麼感覺他們這麼沒信心呢？技術層面差距這麼大？”
周紹寧點了點頭，“嗯，很大，暫時還沒法向我們的手機供貨。”
周不器問︰“那要怎麼解決？”
周紹寧道︰“市場的手段，市場換技術。”
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
周紹寧道︰“跟隻果合作吧，在這方面，主要還是隻果有話語權。”
周不器深深地看他一眼，“跟隻果一起，把國內的供應鏈體系做起來？”
這兩年，他聯系了一撥人，努力想把國內的智能手機供應鏈體系搭建起來。現在來看，基本上是搭建起了一個雛形，單是紫微星就投了超過20家公司，總投資額度達到了7.5億元。
可是，效果差強人意。
至少很難滿足愛斯達的自身需求，到了明年的aster4，還要有70%-80%的零配件要由國外的供應鏈體系提供。
愛斯達不滿意，隻果當然也不滿意。
這個時候，就需要用市場換技術了。
比如全球有兩家傳感器的供應商a和b，隻果作為市場上最重要的采購方，就可以提出要求了。想簽采購訂單，有一個附加條件。中國的一家傳感器供應商c在技術方面遇到了一些問題，希望合作伙伴能夠派出技術團隊予以指導。
a和b為了搶訂單，就只能接受這樣的條件。
然後，國內的傳感器供應鏈公司c就發展起來了。
不管a和b誰接了單，這其實都是飲鴆止渴的行為。但沒辦法，市場的競爭就是這麼激烈，先把眼下的難關渡過去才是王道。
至于以後怎麼樣……管不了那麼多了！
a和b都是上市公司，都是職業經理人在打理，他們也不會考慮得太長遠，先拿下隻果的訂單，把近幾年的業績做上去，然後自己拿到一大筆的期權、獎金再說！
以後要是不行了，大不了拍拍屁股走人。
這就是上市公司和職業經理人模式的弊端。
事實上也是如此，隻果幫著國內搞起來了一個全球最完善最強大的手機供應鏈體系，然後國外的體系就只剩下了國內做不了的高端業務，其他的都死翹翹。
甚至做屏幕的京東方遇到技術障礙時，隻果都會要求三星派出工程師來幫忙，三星還沒法拒絕。
所以對國內的供應鏈體系來說，最受歡迎的不是什麼華米ov中興聯想這些國產品牌，而是隻果。
有好貨，先給隻果；缺貨了，先供隻果。
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國家層面也是，隻果公司每年在國內賺走了大量的財富，卻一直要對其采取著積極、友好、鼓勵的態度。
因為國內的供應鏈體系還需要進一步地升級，還有很多問題需要隻果在“隻果金字塔產業”結構中的主導地位來幫忙呢。
金字塔頂尖的公司是面向公眾的，知名度很高，賺取的利潤很多。
可對國家對社會來說，真正能夠解決就業、創造財富和優化民生的是支撐著金字塔塔尖下面的那些層層的“下線”。
不管這個塔尖是隻果、聯想、特斯拉、華為，還是格力、海爾、寶馬、三星，不管是外企、國企還是私企，從社會基石的結構上來看其實都沒啥大區別。
可是周不器不太滿意。
如果國內的整個產業鏈供應體系要全依靠著隻果這樣一家美國公司來搭建，這未免太不穩了。這在愛斯達未來和隻果的競爭中也會處在下風。
在海外，隻果可以隨意地起訴愛斯達。在國內，愛斯達要是起訴隻果了，當局還要權衡利弊，要考慮隻果對國內產業鏈體系的幫助……愛斯達在海外吃的虧，就沒法在國內賺回來，就會嚴重受到國際局勢的掣肘。
所以這件事要盡早下手。
愛斯達單獨做這事，有點心有余力不足。好在現在愛斯達和隻果達成了一攬子的合作協議，雙方共同來做這件事，就名正言順了。
周紹寧沒有先知先覺，暫時還看不到周大老板對未來的宏觀規劃，只覺得在國內把智能手機的產業鏈搭建起來，不管是對愛斯達、手機行業，還是對社會、國家都有著極大的好處。
當然要做！
“隻果和愛斯達是全球智能手機銷量最多的兩個品牌，如果雙方聯手，足以利用市場換技術的優勢把國內的產業鏈搭建起來。”
周紹寧對此很有信心。
周不器點了點頭，問道︰“隻果那邊的合作態度怎麼樣？”
“好啊，非常好！”周紹寧對此很滿意，笑著說，“一直是庫克直接跟我對接呢，他對這件事也很迫切。如果國內的產業鏈搭建起來了，智能手機的成本就會大大降低，對誰都有好處。”
周不器心下有數了，很高興。
看來，隻果對這件事也沒什麼信心，隻果和愛斯達的強強聯合，當然是最佳的解決方案。
比如傳感器供應商a和b，到時候，隻果完全可以和愛斯達一起出手，同時把訂單交給a。附加要求就是a要幫助國內的c解決一些技術問題。
這樣一來，就更容易了。
中國速度就更快了。
周不器進一步地說︰“咱們不玩強迫的那一套，對一些國外的願意幫忙的供應商合作方，可以給他們低價入股的機會。”
周紹寧瞥他一眼，“你能決定嗎？”
“我不能決定？”周不器被逗笑了，然後就冷冷地一哼，“這是關乎行業、社會和國家的大局，誰要是不同意，誰就滾蛋！”
讓a來幫助c來解決技術問題，a當然很不情願。可以推動a對c進行優惠價投資，並進入董事會。這樣一來，a和c就是合作伙伴了，就可以更方便地合作了。
至于c不同意……這種事幾乎不可能發生，本來就技術落後，要找人幫忙。這背後還有資方紫微星的推動，有供應方隻果和愛斯達的建議，只要有點腦子都不可能拒絕。
周不器接著說︰“紫微星一共投資並整合了21家供應鏈相關公司，持股普遍都在20%-30%之間，擁有很大的話語權。這樣，你可以成立一個臨時統籌委員會，來協調這21家供應廠商和愛斯達、隻果的關系，借用市場優勢解決一些技術性的難題。”
周紹寧建議道︰“要不讓柳晴來主導這臨時統籌委員會？”
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“也行。”
周不器點了點頭。
這20多家智能手機產業鏈的元器件公司，都是由柳晴投資並推動整合，她更熟悉。
國內的pc產業鏈是她爹帶領著聯想以類似的市場手段整合發展起來的，現在由她來整合主導智能手機的產業鏈，在經驗和人脈方面也都有優勢。
國外就更不用說了，柳晴的英語很好，足以和隻果交涉。
不過這樣一來，紫微星國際部的工作可能就會受到影響，要派一個有能力的人來接替這部分的工作。
沒想到，周紹寧還不滿意，若有深意地看了他一眼，“如果想要把國內的智能手機供應鏈體系以最快的速度搭建起來，其實最好的合作伙伴不是隻果。”
周不器當即反應過來，“是谷歌！”
“對，谷歌。”
周紹寧的語氣比較沉重。
周不器也很無語。
靠！
這下真是搬起石頭砸自己的腳了。
紫微星旗下的微點和百度一起，把谷歌擠壓得沒法在國內生存，再加上一些政策上的限制，已經讓谷歌搬離大陸市場了。
谷歌肯定會有滿腹牢騷和不滿情緒。
想讓谷歌出面幫助國內搭建供應鏈體系，這幾乎不太可能。
在安卓系統制霸天下的時候，所有的手機零配件都需要適配安卓系統才行，就相當于要拿到谷歌的“許可書”。
谷歌如果想做這件事，會比隻果更有優勢。至少谷歌可以號召三星來做這件事，然後三星、隻果、愛斯達一起出手，那就更萬無一失了。
周紹寧道︰“如果把供應鏈體系下的零配件分成高中低三個部分。低端部分，國內已經做得非常好了，是全球的集中地，山寨手機都是純國產；高端部分，通過聯想和pc產業鏈也能看出來，想靠市場來換幾乎不太可能，還是得自力更生搞自研；現在，要解決的是手機產業鏈里的中端部分。這部分國內能做一些，還有一些不能做，而國外的限制也不會太大。把中端的問題都解決了，完成了層層的積累，才能向金字塔的更上一層去進攻，去研究一些高端的零配件。”
周不器听明白了他的意思，“完善中端，越快越好。”
“對！”周紹寧就是元器件的工程師出身，他太了解了，“中端都沒法解決，就不可能向高端伸手。”
周不器問︰“有辦法搞定谷歌嗎？”
周紹寧很干脆，“我這邊是不行，全看你周大老板的能耐了！”
“靠！”
(本章完)
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