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開放平台其實就跟應用商店一樣，都是一個軟件中心，第三方的開發者可以利用平台資源來發布產品，從而產生利潤。
既然利用了平台的資源，必然要支付一定比例的費用。
就像在百貨大樓里開店一樣。
face的開放平台，就是現在互聯網世界里最大的百貨大樓，現在主要面向的是pc端。其實他們也想面向移動端，不過暫時不行。
智能手機的性能不夠，跑不起來。
face想把pc上的開放平台體系轉到智能手機上，可能還得三四年時間的市場培養，現在的佣金也主要是從pc端抽取。
陸器道︰“6月份的時候，我們跟face達成了協議，把face開放平台的佣金從30%降為了20%。”
“哦？”
周不器多少有些驚訝。
周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，“你怎麼不早說？！”
陸器看了周不器一眼，“6月份的時候，我就匯報過了。”
周不器隱約有點印象，好像從微書文檔里看到過類似的材料。
不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。
周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問︰“為什麼？face為什麼要降價？”
陸器道︰“因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級游戲業務發展得非常好，上半年在face開放平台上的總收入達到了4200萬美元，其中廣告收入1200萬美元，增值服務3000萬美元。”
“廣告收入的分成是多少？”
“也是30%。”
“那就是……”周紹寧快速地計算了一下，“face上半年在紫微星身上賺到的佣金超過1800萬美元？”
陸器點了點頭，“對，紫微星是face開放平台上排名第三的開發者。這跟股權關系無關，是face的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道30%的佣金太高了，三輪談判過後，就把佣金降低到了18%。”
周紹寧表情有些木訥，追問道︰“以後還有下降的空間嗎？”
陸器道︰“如果紫微星可以持續性為face創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18%的佣金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。”
“farfetch？是什麼？”
周紹寧不太了解紫微星國際這邊的業務。
陸器解釋道︰“是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登陸美國，都是以face為切入點。”
周不器此前還真沒具體問過，很好奇，“對了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍30%的抽佣。”
陸器道︰“對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽佣30%，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟face進行了談判。”
“談成了？”
“嗯，face願意在佣金問題上跟大公司談判。”
“結果怎樣？”
“兩個方面，如果是廣告收益，那麼按照face開放平台的政策，抽佣30%。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，face的抽佣是10%。”
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….陸器的這個回答，讓周紹寧呆若木雞。
完了！
上當了！
周紹寧離開了馬老板，投靠了周大老板之後，事業上順風順水，所向披靡。尤其是周大老板的指點，幾乎總能起到畫龍點楮的作用，堪稱一代商業奇才。
沒想到，這次在這麼重要的決策上出了差錯！
愛斯達和紫微星這邊付出了這麼大的代價，甚至不惜跟微軟撕破臉，才從隻果那邊拿到了把“隻果稅”從30%降低為10%的條件。
這值得嗎？
face開放平台就是活生生的例子啊，根本不需要許諾出那麼多的條件，只要上門簡單地談一談，就能把佣金降下來！
給隻果開出的這麼多條件，不是白白浪費了嗎？
周不器也看出來了他神色上的變化，沒好氣的道︰“想什麼呢？隻果是隻果，那能一樣嗎？你覺得以喬布斯的頑固個性，他能在隻果稅上做退讓？”
“嗯？”
周紹寧狐疑不定。
周不器氣道︰“這次能把隻果稅壓下來，咱們是佔了天時地利人和的好處。微軟要發布新的智能手機操作系統，要針對iphone推出windowsphone，這是天時；談判的地點是醫院，本能地會讓他們處于心理弱勢，這是地利；喬布斯病危，坐都快坐不住了，現在是他這輩子最虛弱的時候，這是人和！要不是有這三大好處，你以為咱們能把隻果稅壓下來？”
這一點都不夸張。
只要隻果挺過了眼下內憂外患的危機，以後就變成了油鹽不進的硬骨頭，要不惜一切代價來保護30%的“隻果稅”。
就算是微軟、谷歌、face、甲骨文這種超級巨頭，也要乖乖地繳納30%的“隻果稅”。
face有一段時間開發出了可以繞開“隻果稅”的支付方式。
結果怎樣？
隻果把face封殺了！
理由是face違反了隻果商店的相關推廣政策。
後來face沒辦法，只能退讓，取消了新的支付方式，才重新把face的在隻果商店里上架。
類似的事情還有，比如游戲巨頭ea開發出來的風靡全球的爆款游戲《堡壘之夜》，一年光是“隻果稅”就向隻果上交了5億美元。
ea很不滿意，就學習face的方式，給《堡壘之夜》開通了繞開隻果的支付方式。
然後，隻果就怒了，把《堡壘之夜》封殺了。
這一次，ea沒有服軟，決定硬踫硬，同時在美國、澳大利亞、歐盟等地向隻果發起了訴訟官司，控訴隻果壟斷。
ea是游戲行業的大哥大，業內地位空前。
ea一大發動，全世界的游戲廠商就紛紛出動，在全世界各地紛紛向隻果發起了“隻果稅”的壟斷控訴官司。
隻果就遭遇了史上最嚴重的官司危機。
一旦隻果敗訴，隻果稅必然要降低。
不過，那都是十幾年以後了。
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周不器趁著喬布斯還活著，趁著眼下隻果內部ceo病重、外部微軟和谷歌氣勢洶洶的危機，趕緊把有利條款談下來！
….不管未來隻果是勝訴還是敗訴，至少“紫微星系”可以享受到更低的“隻果稅”了。十幾年里，少說也能節省20億美元的隻果稅。
不過，周不器對陸器說的另一件事挺感興趣，“farfetch是電商啊，也要抽佣？”
陸器道︰“對。”
周不器問︰怎麼會這樣？
要知道，“隻果稅”也不是對每一筆在隻果終端上的交易都抽稅，實體商品和服務交易產生的收入不用征稅。比如亞馬遜、淘寶這樣的電商，攜程、去哪兒這樣的旅游服務平台，以及網約車、外賣平台等等。
隻果都不抽稅，face開放平台卻要抽？
陸器道︰“理念不一樣，face開放平台上的商家，可以使用face的用戶數據。這就相當于電商平台可以使用一部分的平台資源，來對用戶進行精準營銷了。所謂的佣金，主要指的就是這種用戶的數據資源。”
“有利也有弊，”周不器搖了搖頭，“對第三方平台的數據開放，一定要謹慎，要確保萬無一失。數據資產和金融資產有著同等的重要性。”
face後來出現了數據泄露的事故。
這些數據能夠對一個用戶精準畫像，可以針對性地對其施加影響，從而影響其在大選中的投票。這件事情非常嚴重，一度差點讓face直接死掉。
周紹寧對此沒怎麼，他只在意抽佣，“後來呢？跟face談妥了嗎？”
陸器道︰“談妥了，8月份的時候，跟face他們進行了5次會議協商，我去過1次。主要就是希望能夠在開放平台上賣出更多的商品，希望獲得支持。後來定下來的佣金是8.5%，比亞馬遜高一點，但也很好了，至少不用親自開拓市場，直接就可以面向1.2億的北美用戶賣貨了。”
周不器點了點頭，“嗯，還可以。不過這事也夠嗆，電商這玩意搞好了行，搞不好容易損害平台信譽。”然後，又轉頭看向了寧雅嫻，吩咐道︰“回頭跟朋友網說一聲，別學這一套，朋友網的開放平台上，可以有電商服務，但只能面向正規的大客戶。”
陸器笑笑，“�C吹謎孀跡 br />
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
陸器道︰“有空你跟傅勝談談吧，是他跟我說的。現在的80後的這批創業者，比老一輩人厲害多了。上一輩的創業者，坑蒙拐騙也就是在國內做一做，新生代的創業者有國際視野，都跑到全世界上搞事情了。”
“不奇怪。”周不器並沒怎麼在意，這種事他根本管不了，擺了擺手，“那就這樣，跟隻果的合作就這麼定了。合作不僅是海外市場，也包括國內。這是最高層的商業機密，文件只能在決策委員會里傳閱。至于微軟那邊……別翻臉，好話好說，一直拖延下去。比爾•蓋茨跟我說，想要把微軟的ive放在‘說明書’里推廣，我覺得這是個好主意。”
陸器瞥他一眼，“幫微軟推廣業務？”
周不器淡淡的道︰“微軟是巨無霸，可以牽制隻果，也可以牽制谷歌。”
大時代之巔.
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