第(1/3)頁
大框架定下來，接下來就容易多了。
降佣金，要降多少？
周不器的意思，10%就差不多了，畢竟谷歌應用商店現在還是免抽佣呢。
不過，抽佣才是合理的。
就跟線下租用一個百貨商場的店鋪一樣，如果不給佣金，別說開店了，百貨商場都沒了。
運營一個應用商店的開銷很大，像國內的一些應用商店，因為不能抽佣……又有著填補虧空的需求，就只能打一些擦邊球了，會默許灰黑類的app上架，涉毒、涉黃類的擦邊球防不勝防，羊毛出在羊身上，還是得由消費者買單。
其實大道理都一樣。
如果能站著賺錢，誰願意跪著啊？
後來國家嚴管了，嚴厲打擊這種灰黑類的app，很多應用商店就做不下去了，就都關門了。還剩下一批應用商店，就都洗白轉向了抽佣模式。
不過，“隻果稅”臭名昭著，不能學。
怎麼辦？
然後，一個很有本國特色的抽佣模式就出現了——定向抽佣。
國家在嚴管游戲產業，甚至連新游戲的批號都不發了，游戲公司成了刀俎上的魚肉，被一通瓜分。欺負游戲行業，他們有苦也說不出，不吃白不吃。
隻果稅是面向所有app都抽佣30%，國內是只能定向的面向游戲行業……少了很多行業的佣金，那就只能讓游戲廠商來彌補那部分的“損失”了。
然後，一個震驚世界的比例就出現了——50%！
在周不器看來，不管是30%的隻果稅，還是50%的定向抽佣模式，都不可持續，都是嚴重的壟斷行為，會極大地傷害行業發展。
周不器肯定了“隻果稅”的合理性，但30%太高了，10%吧！
喬布斯不同意，說最多打五折。
也就是15%。
周不器覺得有點高，進一步地爭取。
這就有點欺負人了。
他身體倍棒、年輕體壯，在這里討價還價地開會，連開72小時都沒事！
喬布斯就不行了，看他這病怏怏的樣子，要是開會時間超過2個小時，在場的每一個人都有成為殺人凶手的嫌疑。
時間站在周不器這邊！
這種時候就不必客氣了，可以冷酷地堅持。
拖得越久，喬布斯就越虛弱，而這份虛弱就可以從身體層面反映到心理層面……果然，也就堅持了15分鐘，喬布斯退縮了。
“如果這樣的要去要實現，app使用指南說明書就不能封裝進iphone和ipad的包裝盒里了。”喬布斯似乎很看重這一點，把這當成了很重的談判籌碼。
周不器壓根就沒看上，在他看來，“說明書”只是一個短期項目，沒有長期價值。“隻果稅”就不一樣了，時間線越長，利益關聯就越大。
如果有選擇的話，當然是在“隻果稅”上做文章！
“沒問題！”
周不器一口答應。
喬布斯接著說︰“除此之外，還要有所區分。不可能紫微星投資的每一家公司，都能夠享受到跟紫微星同等的待遇。”
周不器面沉如水，選擇了沉默。
喬布斯淡淡地道︰“我提出一個最終方案。紫微星……包括大陸地區的紫微星和國際市場的紫微星國際，可以按你說的方案，享受10%的抽佣。”
第(1/3)頁
第(2/3)頁
周不器心中如同有暖流淌過，很舒服。
欺負病人的感覺，可真是爽啊！
“對于紫微星以外的公司，應該采取不同的方案，以15%為基礎。”喬布斯對此還加了一些限制，“而且，最多只能允許3個外部產品。”
庫克對此做了解釋。
一定得有數量限制，否則就會存在著合作漏洞，將來紫微星就可以利用這份特權來為所欲為了。
比如《華爾街日報》的app，正常抽佣是30%。如果紫微星投資了《華爾街日報》，抽佣就變成了15%了……這就相當于隻果把自家的核心資源轉給了紫微星，這就吃虧大了。
所以一定要在數量上做出限制。
最多3個！
也就是剛才提過的奈飛、spotify和goa這三款紫微星之外的app。
周不器不滿意，“這不行，我投資的公司太多了，3個名額太少了，紫微星環球將來也會推出流媒體平台呢，如果不能享受到佣金優惠，那只能做出跟現在的奈飛一樣的決策，關閉隻果終端的支付渠道。”
喬布斯有點窩火，他已經很累了。可這混蛋小子跟粘糕似的，還在這胡攪蠻纏。
周不器接著說︰“而且，15%的佣金也太高了，還是10%吧，我認為這個比例比較合理。這樣吧，我提一個方案。蒂姆剛才說得對，做出一些外部的名額限制是有道理的。我認為……就10個名額吧，10%的佣金。”
“不可能！”
喬布斯果斷地拒絕，蒼白的臉上出現了一些血色，顯然是憤怒到了極點。他這麼有誠意的想要速戰速決，沒想到被這猖狂的小子當猴耍。要是身體健康的時候，他能拿起辦公桌上的手機砸過去，然後憤而離場。
周不器有點發虛，不想過分刺激他，打著哈哈地說︰“談判嘛，我這也只是一個建議。”
喬布斯一拍桌子，似乎用盡了全身的力氣，“5個名額，12%的佣金。這是最終方案，成就成，不成就不成！”
“成！”
周不器嚇壞了，哪還敢刺激他，當即就答應了。
不是被喬布斯的氣場給震住了，而是被會議室門口外的醫生、護士給嚇住了，就跟打架似的。
這種程度的重病患者，最忌諱發怒。
再看喬布斯，似乎眼看著就要吐血而亡了。周不器要是再不答應，還想繼續糾纏，說不定下一刻就被警方以謀殺的罪名逮捕了。
差不多了！
見好就收！
下一刻，醫生和護士就沖進了會議室，朝著喬布斯跑了過去，手里拿著很多簡易的檢測設備，測血壓、測心率。
這一幕，讓大家都很慌。
醫生還好，年紀很大，很老成，只顧著檢測。小護士才二十多歲，還是個女性，就不太沉穩，沖著其他人就一陣數落。
即便周不器、庫克這些人見多識廣，眼下也都一個個地噤若寒蟬、呆住了，跟個犯錯的小學生似的挨訓。
好在就是喬布斯的狀態還可以。
他似乎也不想把自己虛弱的一面展現在談判桌上，阻止了護士來測血壓，只是目光灼灼地盯著周不器︰“談成了嗎？”
周不器應激反應似的回答︰“成了！”
“好，再見。”
然後，喬布斯就站了起來，有幾分晃動，被醫生和護士連忙攙扶住了，離開了會議室。
……
“紫微星系”跟隻果的合作大框架，已經全部談成了。
第(2/3)頁
第(3/3)頁
覆蓋了8個方面。
1，軟銀要放棄在日本地區的iphone獨家銷售權，允許kddi也開始銷售iphone；
2，iphone和aster聯手，與運營商協作推廣的top2策略；
3，愛斯達在國內構建起來的手機供應鏈體系，要與隻果共享；
4，在隻果體系下全渠道地推廣“說明書”，渠道佣金是30%；
5，iphone的專利費，保持了此前已經談成的“正常6美元，教育優惠1美元”的條款；
6，愛斯達不能針對微軟的新系統推出相應版本的智能手機。
以上這6個方面都很簡單。
基本上已經確定了。
接下來兩點，雙方還需要進一步的詳細的磋商。
當天下午，雙方就在隻果的總部展開了會談。
就具體的合作條款做了很充分的說明。
第7點，佣金。
紫微星和紫微星國際在隻果終端的產品，依舊會按照隻果商店的政策抽佣30%，以保證隻果的公平公正、一視同仁。
不過，隻果會通過其他的渠道和名義，比如知識產權、技術支持、顧問支出、市場推廣等等，返回20%的佣金。
如果將來的某一天，“隻果稅”降低到10%以下了，則會以更低的“稅率”為準。
外部的5個名額，也是類似的邏輯，不過稅率是12%。
而這5個外部產品的名額，也有著很嚴苛的附加條件，必須要跟紫微星有深度的業務關系，且要經由隻果審核通過才行。否則紫微星在facebook、谷歌還有股份呢，一旦把名額分給facebook和谷歌，那隻果損失就太大了。
目前，已經有3個名額分配出去了，分別是奈飛、spotify和goa。
剩下的2個名額，得謹慎使用，這玩意是好不容易爭取來的，非常寶貴。
第8點，就是針對微軟了。
本來隻果的要求是不能針對微軟的新系統開發適配的heo，不過周不器提出的要求太多，隻果讓利太多，以至于隻果也要加碼。
不是heo了，是所有！
紫微星和紫微星國際旗下的所有產品，都不能針對微軟新的手機操作系統開發出適配版本的應用程序。
除此之外，那5個能夠享受到佣金優惠的外部產品，也不能針對微軟開發出相適配的app。
也許是上午太過強勢，把喬布斯弄了個半死，周大老板嚇壞了。下午的談判，他明顯軟弱了不少，對隻果提出的這樣一個全盤放棄跟微軟新系統合作的“無理”要求，他竟然沒什麼抵抗地就接受了。
這讓隻果的高管們心花怒放。
紫微星這邊則是驚恐連連。
(本章完)
wap.
/66/66684/19498943.ht
第(3/3)頁