第(1/3)頁
比爾•蓋茨雖然已經退休了，可他依然是微軟的精神支柱，是名譽董事長。平時里，他也會參加一些微軟的重要決策。
當前這個時代，最前沿的領域當數移動互聯網。
微軟也是，近期最重要的一個決策，就是放棄了過去基于功能機、多媒體手機的手機操作系統，重新推出了一款全新的基于智能手機的操作系統。
針對的是谷歌。
第二重要的決策，就是微軟在去年徹底放棄了過去的ive搜索，整合了sn、雅虎、美國在線三大搜索引擎開發出來的新款搜索產品——必應搜索。
針對的還是谷歌。
依靠著微軟在全世界的10億用戶，重磅出擊……其實效果不太好，雷聲大雨點小。還有更重要的一點，微軟的用戶基本都是pc端。
智能手機變成了無法征服的市場。
就好像有一條河把互聯網世界分成兩半，一邊是電腦端，一邊是智能手機端。微軟在pc端擁有最廣闊的土地，卻找不到太好的過河的辦法。
推出一款基于智能手機的操作系統，當然就是最好的辦法。
可是，這玩意真能成功嗎？
這就表現出了巨頭公司的抗風險性。
微軟的操作系統部門，對自家的手機系統非常自信，超級自信。在操作系統領域，微軟才是世界霸主。
在他們看來，只要微軟進場了，一切的競爭對手就都得死！
最終的格局必然就像pc端一樣，全世界只剩下了兩種系統，一種是微軟的系統，擁有了壟斷級的市場份額。一種是隻果的系統，在封閉空間內有一部分的小眾市場。
甚至，操作系統事業部的人還自信到“收費”了。
安卓系統免費？
垃圾！
就像當年桌面端的inux系統一樣，也是免費的，那又怎麼樣？根本沒人用，絕大部分的人還是要花高價購買微軟的windows系統。
不過，微軟是巨頭公司，下面有十幾個大事業群，每個人各管一攤。
操作系統事業部的人很自信，搜索事業部的人則一臉茫然。
過去幾年，他們已經被谷歌打傻了。
他們可不敢盲目地相信微軟能輕易而舉地滅掉安卓系統，萬一沒滅掉，怎麼辦？還是得有更全面的考量！
必應搜索想要做起來，就一定要最大化地利用資源，面向更多的用戶，尤其是智能手機端的用戶！
然後，紫微星搞出來的這個“說明書”項目，就擺在了案前。都是聰明人，一眼就能看出這個項目在移動互聯網初期所能發揮出的重要作用。
這多少讓周不器有些驚訝，“說明書項目？你都知道了？”
比爾•蓋茨道︰“私下聊天時候說到了，我覺得思路很好，可以最近距離地直面用戶，就怕被人模仿過去，把這個生意給毀了。”
周不器道︰“不會，都簽好了獨家合同。”
“那就好。”比爾•蓋茨點了點頭，分析道，“使用指南這種東西，贈送一份，用戶會有新鮮感地閱讀，如果一次性收到了三四份類似的贈品，這就變成了用戶的負擔，效果就會大打折扣。”
周不器笑著說︰“有道理，已經安排好了，所有項目的合作伙伴，都有獨家合作條款。包括隻果。”
“隻果？”
第(1/3)頁
第(2/3)頁
比爾•蓋茨微微一愣。
周不器知道他的意思，估計是想跟“說明書”這個項目合作來推進微軟的產品，多少得吹噓一陣，“對，隻果。包括隻果的官網銷售，以及隻果零售店。每一部iphone和ipad的銷售，都會有紫微星的app使用指南相贈。”
比爾•蓋茨震驚，“達成了？簽合同了？”
周不器咳了咳嗓子，“還在談，90%的概率應該可以談下來。”
“還要多久？”
“這個月內應該能出結果。”
周不器每天都跟周紹寧保持著聯系，他正帶隊跟隻果接洽呢，牽涉了方方面面的合作，不僅是業務層面，還包括了戰略層面。
谷歌在打壓愛斯達扶持三星，愛斯達和隻果在某種程度上就有了共同的利益基礎。
比爾•蓋茨不知道這些內情，可是他知道如果“說明書”項目和隻果合作了，對微軟絕對是個好消息。這就意味著“說明書”渠道的推廣資源擴充到了iphone端，相當于佔據了這個智能手機市場的半壁江山。
推廣效果就大大增加了！
比爾•蓋茨就越發感興趣了，這才說明了主要來意，說是微軟新開發的bing搜索，已經推出了手機端的app，可是推廣效果並不好。
希望能夠跟紫微星的“說明書”合作。
這可以說是當今世界上最好的面向智能手機的app推廣資源了。
周不器有些為難，“不太方便啊……”
“我知道，要收費。”
比爾•蓋茨笑了笑。
這種事情，商業圈里很常見，在科技圈就更常見了。科技圈的技術創新，需要專利的保護；“獨家合作協議”，某種程度上就相當于商業創新的專利了。
既然是專利，當然得付費才能用。
周不器略作沉吟，緩緩地說︰“是這樣，有三點難處。第一，‘說明書’這個項目每3個月更新一次，新版本會在12月1號推出。如果微軟想參與，也要等到12月份了。”
“當然。”
“第二點，僧多肉少啊！”
“啊？”比爾•蓋茨愣了一下，沒太明白這個比喻是什麼意思，“人多？肉少？吃素嗎？”
周不器小尷尬地說︰“我的意思是‘說明書’不能制作得太復雜，否則會引來用戶的不喜。廣告位有限，可是有意的合作方太多了。現在推出了一個多月，市場效果非常好。據我所知，已經有超過10家搜索公司有意合作了。”
比爾•蓋茨擺擺手，比較平淡，“這不奇怪，競價而已。”
周不器笑哈哈，“對，就是競價。”
跟聰明人說話就是容易。
“說明書”的資源是典型的供不應求，現在才9月末，已經在全球起勢了，連比爾•蓋茨都听說了。可想而知在秋天這個銷售旺季，“說明書”會產生怎樣驚艷的市場效果。
供不應求，就必然要漲價。
那就投標了！
到了11月份的時候，授意“說明書”項目組搞一個投標活動，價高者得。微軟財大氣粗，最不缺的就是錢。
“還有第三點……”周不器表現得很為難，“別的項目都好說，必應和谷歌正面競爭，如果選擇了必應而沒有選擇谷歌，這恐怕……你知道的，過去這幾年，紫微星和谷歌一直都保持著很不錯的合作關系。”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
比爾•蓋茨嚴肅而認真，“生意就是生意。”
“說是這麼說，可紫微星沒有理由要和谷歌把關系搞砸。而且，紫微星還是谷歌的股東呢。”
“是嗎？”
“對啊，tube當年就是我投出來的。”
“听說過一些，都知道你有著絕妙的投資眼光。”比爾•蓋茨由衷地贊賞了一句，“我听說aster手機跟�𡤑撉n叵擔俊 br />
周不器道︰“對。”
比爾•蓋茨道︰“微軟也在開發手機操作系統，我認為微軟可以和愛斯達嘗試著開展合作。”
周不器不動聲色，“aster是全世界最受歡迎的安卓手機，沒必要更換合作伙伴吧？”
“你有什麼要求？”
比爾•蓋茨太懂了，一下就听出來了這小子是在提條件。
周不器根本不客氣，很做作地嘆了口氣，“其實我一直希望紫微星能夠和微軟展開長期的合作，尤其是office系列的產品。”
“office？”
“紫微星開發出了一款辦公用品微書……當然，跟office系列產品並沒有競爭性，微書是協作性的產品。如果office能夠為微書提供一個端口，讓office文件能夠擁有微書的雲端存儲和共享文件的功能，就可以讓用戶更加方便。”
“嗯。”比爾•蓋茨點了點頭，稍作沉吟，“推動office產品進入紫微雲？”
周不器一拍手，“對！好主意！互利共贏！”
這是真的互利共贏。
office產品雖然比較落後了，但仍舊是世界上最大的不可替代的辦公軟件。現在，微軟也推出了微軟雲。用戶如果想使用office產品，就不需要下載、付費安裝了，直接在雲端訂閱office，然後就可以使用了。
產品可以直接在雲端配置好、安裝好。
然後，制作好的各種office文檔，可以直接保存在雲端，就會特別地方便。
可現在有一個小問題。
微軟現在的ceo鮑爾默滿腦子的斗爭思維，不願意把微軟最重要、最核心的office產品授權給競爭對手。
以至于只有在微軟雲上才能使用office的雲端產品，其他雲計算平台都不行。
如果紫微雲平台上能夠部署上微軟的office產品，那相比于主要競爭對手亞馬遜雲，就有著巨大的競爭力優勢。
對微軟來說也有好處，office產品可以在紫微雲上銷售，相當增加了一個銷售渠道。
說來簡單，這關系到微軟當前的戰略思路，到底是利用微軟的壟斷地位保持高競爭性，還是放開自我跟更多的商家合作。
就算是比爾•蓋茨，他也無法做決策，只能稍作敷衍，“咱們回去都考慮考慮。”
周不器笑笑，“應該的，多考慮一下……嗯，如果微軟有興趣冠名曼聯的訓練中心和預備隊球場，我認為還是可以展開很愉快的合作。”
(本章完)
wap.
/66/66684/19483672.ht
第(3/3)頁