第(1/3)頁
第二天，周不器親自出馬，煮粥、煎蛋，還拌了一盤涼菜，準備好了早餐來邀請孫莞然和寧露。
孫莞然白他一眼，“心虛了吧？”
周不器莫名其妙，“我心虛什麼？”
孫莞然輕哼道︰“你自己知道，一會兒我就通知……通知薛姨媽和寶珊，讓她們都見識見識你的真面目。”
“告狀鬼！”
“害怕了？”
“我怕什麼？”周不器拉著她倆過來吃早餐，至于那兩個女僕，就先放假吧，讓他倆繼續休息，“我行的端坐得正，從來不怕。”
孫莞然撇嘴道︰“別以為一頓早餐就能哄住人。”
“說真的呢！”
周不器一本正經。
寧露含笑不語，拿著湯勺，小口喝著小米粥。
孫莞然揚著白皙的下巴，質問道︰“行啊，那你說說，昨晚的事，到底怎麼就正經了？”
周不器笑道︰“還是�揚I踅濤業哪兀 br />
“我教你？”
孫莞然一頭霧水。
“咱倆當初第一次的時候……”周不器擠了擠眼楮，“忘了？”
孫莞然臉蛋兒微紅，嬌哼了一聲，“我當然忘不了，就怕某些人接觸的女孩子太多，早就忘了。”
周不器道︰“我怎麼可能忘？那還是08年呢，次貸危機進行了最關鍵的階段，巴克萊銀行有意進場救市，做空大軍一片哀嚎。後來你教我的，說是那個啥能轉運，我就答應了。沒想到，第二天真的轉運了！”
孫莞然俏臉血色一般的紅艷，眼眸如水，柔順了許多。
他還記得呢！
看來還不算太渣。
寧露歪著頭，很好奇，“什麼啊？什麼能轉運？”
“不許說！”孫莞然很尷尬，見周不器要公布答案，就趕緊伸出白嫩的小手去捂他的嘴巴，凶巴巴地威脅，“不許說！”
周不器哈哈一笑，“不說就不說。”
寧露就更好奇了，“到底是什麼啊？”
孫莞然很難為情，不想公開，“不告訴你。”
周不器咳了咳嗓子，低聲道︰“臥室里有兩張白手絹，在她倆各自的枕邊，你一會兒回房間，讓她倆都簽上名，記好時間地點。別搞混了。”
孫莞然惡狠狠地瞪他。
寧露不如她膽子大，輕輕的“嗯”了一聲。
她早餐吃得不多，只喝了半碗粥，吃了一個煎蛋，然後就回房間里收拾手絹去了。對這倆送了一血的貓耳朵女僕都挺有好感，挺潔身自好的。
沒一會兒，接到了一個電話。
來自孫正義的秘書。
接過之後，寧露一臉興奮，快速地跑出了臥室，看到了還在吃早餐的大老板，“好消息，好消息！”
“怎麼了？”
周不器頭也不抬。
寧露道︰“孫正義那邊來消息了，說他願意接受你的tt戰略的方案，還可以放開獨家代理權。”
第(1/3)頁
第(2/3)頁
“真的？”
周不器眉梢一挑，回頭看他。
寧露小雞啄米似的點頭，“真的，他的秘書打來的，說是今天上午9點，邀請你去軟銀總部去詳談呢！”
周不器驚了個呆，跟孫莞然對視許久。
孫莞然愕然地看著他，“真轉運了？”
周不器點點頭，“好像是。”
孫莞然道︰“這麼神奇？”
周不器道︰“老祖宗傳下來的經驗，不是科學是玄學。”
孫莞然呆呆地眨眼楮，“太不可思議了。”
周不器笑著問︰“那你還告狀不？”
“既然有效果，就不告狀了。”孫莞然抿嘴一樂，白他一眼，“下次要是被我發現你是純粹地驕奢淫逸地享樂，可就不能這麼容易地蒙混過關了。”
“懂！”
……
對軟銀運營商的要求主要是兩個︰一，取消iphone的獨家銷售權；二，推動“tt戰略”。
周不器去到了軟銀總部，被邀請到了孫正義的辦公室里。
孫正義道︰“我考慮了一下，可以答應一半。”
“一半？哪個一條？”
“不是固定的哪一條。”
“嗯？”
孫正義道︰“軟銀不會取消iphone的獨家代理，但是可以向另外一家運營商kddi開放銷售iphone的資格。”
周不器搖搖頭，有些好笑，“這格局低了。”
孫正義道︰“就算我同意，董事會和管理層也不會同意。軟銀做運營商這幾年，受到了ntt多種手段的排擠。合同到期之前，我們不可能允許ntt拿到代理iphone的資格。”
“真不行？”
周不器還不死心。
ntt是日本最大的運營商，市場份額超過50%，沒有銷售iphone的資格，而愛斯達和軟銀的這層關系讓他們對aster手機也不怎麼重視，他們就引進了三星和g這兩大韓國品牌。
搞不定ntt，三星在日本市場就還能保持比較強大的生命力。
孫正義道︰“只能這樣，軟銀不可能跟ntt合作，水火不容。”
“很可惜。”
“沒關系，即便沒有ntt，有了軟銀和kddi，一樣可以有將近50%的市場份額，只要‘tt戰略’執行起來，你的手機仍然可以擁有最多的市場機會。”
“最多？”
周不器眉梢一挑。
孫正義笑了笑，“我這里有份材料，你看一下？”
周不器一揮手，“簡單說下就行。”
孫正義道︰“手機銷售的市場份額里，軟銀和kddi加在一起都不如ntt，這是事實。可是，這面向的是所有手機。i-ode是ntt開發出來的無線網絡系統，是功能機多樣性的靈魂。”
周不器馬上反應來，“你是說ntt的市場份額雖然很大，但ntt主要銷售的都是功能機？”
孫正義笑道︰“對，大部分都是功能機。今年上半年，全日本手機銷量大約是1800萬部，智能手機銷量超過450萬台，市場份額達到了25%。這25%的市場份額里，軟銀佔有13.7%，kddi佔有7.2%，ntt只有5%左右。”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
周不器道︰“也就是說，在智能手機的銷售市場里，ntt的份額只有20%。”
“沒錯！”
“嗯。”
周不器點了點頭。
這樣的一個數據，有很強的時效性。ntt的用戶規模最多，信號最穩定，之所以市場份額不夠多……主要是因為船大掉頭難。
ntt的體量太大了，想從功能機的銷售轉型到智能機上，不如軟銀這麼容易，速度比較慢。就像國內引進iphone的是聯通，而不是移動一樣。可只要給足時間，等ntt完成了轉型，一樣可以在智能手機的市場中成為第一。
不過沒關系，這樣就夠了！
對愛斯達來說，長期的競爭依靠的是自身的硬實力，以及和谷歌的關系。眼下先把短期的事情做好，短期內先頂住三星的進場攻勢就好了。
軟銀和kddi加起來擁有智能手機市場80%的銷售份額，只要這倆公司都執行了“tt戰略”，就足以讓三星成為日本市場的邊緣品牌。
不過，在“tt戰略”上，孫正義也只能答應一半。
孫正義道︰“我跟法務溝通過了，運營商不能跟手機廠商聯手推出具有嚴重排外性質的行業政策，這是托拉斯壟斷。tt戰略可以做，但不能是硬性執行。”
“怎麼說？”
“軟銀還會跟其他許多的智能手機品牌合作，但是他們都不在top2的行列里，不會享受到重點推薦和優先推薦的待遇。tt戰略不能排斥其他有合作誠意的手機品牌，卻可以重點只推薦iphone和aster。”
“也好。”
周不器接受了這樣的說法，有法律上的限制，這是不可抗力。優先推薦、重點推薦，這也足夠好了。
孫正義見他同意了這樣的決定，長長地松了口氣，“今年的開放已經有點晚了，從明年開始吧。”
“明年？不行！”周不器一听就不樂意了，等明年再行動，黃花菜都涼了，“事不宜遲，得盡快行動！”
孫正義微微皺眉，“iphone4都上市快3個月了，aster3也正式上線了。現在再推出新的銷售政策，是不是……”
“kddi會拒絕？”周不器不以為然，“軟銀拿到了iphone的獨家銷售權，還有aster的首批銷售權，kddi早就眼紅了。”
孫正義沉默。
現在就執行這兩條新策略，對軟銀的運營商業務會造成不小的影響。
周不器語重心長的說︰“你在日本商業圈的口碑這麼差，很大程度上就是做生意的手段過于激烈了。和氣生財啊。尤其在運營商市場，競爭多激烈啊。過去，軟銀是抗衡ntt和kddi的聯手打壓，如果放開政策，那就是軟銀和kddi聯手去對抗ntt。固然收益會少了一些，卻可以讓生意更自在。”
這話真是一針見血。
孫正義和他的幕僚團隊之所以會同意這兩個政策，主要也是這個原因。軟銀要適當地收斂鋒芒了，不能像過去那樣奉行單挑群雄的策略，這太冒險了，壓力也大。
把iphone的銷售權向kddi開放，就是一次和解的機會。
軟銀就有了和kddi聯手一起對抗ntt的基礎。
ntt是業內老大，市場份額這麼高，理論上就應該是老二和老三聯手對抗老大才對。過去孫正義過于刺頭的做法，把老大老二都得罪了，就算活下來了，未來也危險！
等iphone的獨家代理權沒了，那時候怎麼辦？
ntt和kddi聯手擠兌，就完蛋了。
當年沃達豐為什麼把運營商業務賣給軟銀？很大的原因，就是沃達豐是外國品牌，本土的運營商勢力聯手起來一致對外。
軟銀如果失去了獨家銷售的優勢，又不能緩和激化的矛盾，等合同到期後，就有大麻煩了。
還不如就趁早讓渡一些權力給kddi，化干戈為玉帛，免除掉未來的禍患。
周不器一下就指出了當下軟銀運營商業務所面臨的窘境。
(本章完)
/66/66684/19451098.ht
第(3/3)頁