第(1/3)頁
英超20支球隊的官網，看起來五花八門、各有不同。跳過表象，其實都一樣，都是一套類似的模板。
網站上分成若干個模塊︰訂票，球衣銷售，球迷留言，俱樂部信息發布，球隊資料，歷史榮譽，賽程，社會活動等等。
不同的網站，把不同的模塊按照特定的設計方式組合起來，然後換上不一樣的顏色和皮膚，就變成各具特色的官網了。
如果單獨運營一家官網，費用支出會很高，每一個網站都要從頭到尾地做一遍。如果把所有官網都運營起來，邊際成本就大幅度降低了。
因為所有官網底層都是一樣的。
做好底層架構和功能模組，然後和俱樂部的人溝通，進行不同的外觀設計就好了。官網做好了之後，維護起來也很容易。根本不需要一家網站一家網站地修改，直接改底層的功能模組，修改一處，20家官網同時完成更新。
周不器暗自推算，以紫微星在國內的成本來計算，如果運營一家官網，每年可能需要100萬元。運營20家，可能只需要400萬-500萬元就足夠了。如果是100家、1000家俱樂部官網……數量越多，邊際成本越小，到了後來，新增開支幾乎就可以忽略不計了。
就像紫微星在國內做的公共內網項目，客戶數量越多，平均在單個客戶身上的開銷就越少。為了吸引政企機構來紫微星的公共內網上開通服務，紫微星要提供“免費+付費”的模式……可是足球官網的運營就不用了，足壇這些人沒法理解免費模式。那就只能被動地、無情地去收割他們了。
整個英超20支球隊，算上英甲、英冠以及英超官網，每年在官網運營上的總開支要達到6000萬英鎊。
太震驚了！
如果讓紫微星統一來做，每年的運營成本連500萬英鎊都用不上。
再加上西甲、意甲、德甲，以及荷蘭、法國、葡萄牙、瑞士、波蘭等國聯賽，這錢賺得不要太容易。
這種生意，堪比搶錢，過去十年竟然沒有企業發現這個商機，真是太……嗯，也不奇怪，很正常了。
美國是足球荒漠，歐洲是互聯網荒漠。
懂互聯網的不懂足球，懂足球的不懂互聯網，就造成了當下歐洲足壇這種“高薪低能”、“亂收費”的現象。
想做這個生意，必須得是跨國巨頭才行。
就比如英國的互聯網行業是歐洲最強的，有一個創業公司想做這個項目，他們根本做不起來。做英超球隊的官網，得在英國本土做。做西甲球隊的官網，得把服務器放在西班牙，在西班牙招聘團隊……德國、意大利、荷蘭，這些國家都要有獨屬于自己的團隊。
官網是球隊的門面，必須得是本國人做才行，只有本國人才能避免“翻譯體”，獲得當地球迷的認可。
歐洲的國家這麼多，語言這麼復雜，讓一家創業公司從零開始做，根本不可能做出來。這也是歐洲的互聯網公司永遠跑不出來的原因。
可是， 谷巨頭卻可以殺進歐洲，在每個國家都設立自己的分公司，都有獨立的運營團隊。前期要不惜成本地砸大錢，等體系搭建起來之後再尋找賺錢的機會。
這是紫微星的一大優勢。
紫微星海外業務首先要推的是yikyak，這是一個網站，要在歐洲每一個國家都有分公司和團隊。
趕一只羊是趕，趕一群羊也是趕。
最新的計劃，紫微星已經著手要在英國建立雲數據中心了，明年在歐洲大陸也要著手投資3個雲計算數據中心。
第(1/3)頁
第(2/3)頁
把整個歐洲足壇的官網都放在自家的雲計算平台上，再利用雲計算平台全球性的即時同步，拓展到亞洲、北美洲、南美洲……這可比過去的官網模式先進多了。
三德子見過大世面，他知道周大老板是互聯網企業家，盯上了英超球隊的官網，肯定是動心了，就試探著說︰“想要把這些官網歸集在一起，不容易。”
周不器笑笑，“沒什麼不容易的，沒人和錢過不去。只要提供更優質的服務，更低的價格，這還不容易？就像曼聯似的，都歐冠決賽了，官網竟然還癱瘓了，這不成笑話了？”
“因為球迷太多了，網站流量太高了。”
“這叫什麼理由？”
“不用花很多錢就能解決？”
“不僅不花錢，還能省錢呢，利用雲服務器空間實時調整啊……算了，說了你也不懂。”周不器擺擺手，“足球是世界第一大運動，可以有巨大的開發空間。”
三德子一臉懵，“是嗎？”
周不器瞥他一眼，“數據，數據你懂嗎？”
“就像opta數據那樣？”
“opta的數據應用也是小打小鬧……對了，opta數據的收費是多少？”
周不器對opta這家公司很感興趣，這是當今足壇最權威的數據公司了，跟歐冠、英超、西甲、意甲等都有合作。
三德子不清楚，打電話問了一下，說道︰“基礎版是9.9萬英鎊。曼聯使用的是定制版，每年29.9萬英鎊。”
周不器微微一怔，“有什麼區別嗎？”
三德子道︰“基礎版就是大眾數據，是在opta網站上公開的數據，只要付費成為會員，就可以使用這些數據，哪怕是球迷也可以拿到。定制版的數據主要面向專業機構，可以專門向他們要求定制一些數據統計。”
周不器點了點頭，吐出了兩個英文單詞，“數據分析。”
“嗯？”
三德子眉頭一挑。
“大數據分析。”周不器笑了笑，“可不只是opta數據這種專門服務足球的，也包括商業運營。”
“商業運營？”
三德子很感興趣，因為這在他的工作領域內。
周不器就簡單地解釋了一下，“就比如這個官網，把官網的運營外包給一些小公司來做，真是太浪費了。官網是一家球隊的門面，里面蘊含了大量的財富，可是足球這幫人……包括歐洲的互聯網從業者，都無法挖掘到這下面的金礦。”
“怎麼理解？”
“假如紫微星把英超和西甲所有球隊的官網運營全都拿到了，就可以對全世界英超和西甲的球迷作出數據分析了。比如在東南亞地區，我們發現當地球迷登錄英超球隊的官網很多，卻不怎麼登錄西甲球隊的官網……”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
三德子一點就透，馬上就想明白了，“這就說明英超在東南亞有著極大的群眾基礎，做商業推廣的時候可以首選東南亞。”
周不去笑道︰“對，受眾廣、認可度高，可以著重做衍生品的價值推廣。如果是北歐一些國家，英超和西甲的受眾基礎差不多，就要周邊版權和衍生品版權同時運營。如果是中北美地區，西甲更受歡迎，曼聯想要拓展市場，就要一步步地來，先把周邊做好，然後去推動衍生品版權。當然，還有更多的數據應用，比如曼聯精品店的選址、夏季熱身賽在哪踢、球隊代言的主要發展方向。”
三德子深吸了一口氣。
佩服啊！
難怪人家能當老板，真是大商人！
通過數據分析來做商業決策，這是常識。不過，過去的傳統是線下的市場調研，花錢請一些調查公司，讓他們幫忙運作。
可誰能保證調查公司的數據準確性？
這種抽樣調查的弊端很多。
卻也只能信。
別說曼聯的直營精品店了，哪怕是沃爾瑪開新店，哪怕是迪士尼樂園的選址，都出現過差錯。前期的市場調研和後來的市場反饋，根本不是一回事。
抽樣調查的準確性太差了，只能是大概率的分析。可一旦運氣不好，撞上了抽樣調查準確性的誤差區，新店就失敗了。
可是，周大老板的模式不一樣！
這不是線下的抽樣調查！
這是利用互聯網的線上全局調查，可以把每一個登錄官網的數據都統計下來，然後做所有的數據分析，這準確率就大大提升了。
厲害！太厲害了！
三德子這下算是心服口服了。此前，他只是出于權力和利益上的服從，對方是新老板嘛，得伺候好。現在則不同了，是由衷地敬佩。
被整個歐洲足壇棄之如敝屣的球隊官網，竟然真的蘊含著可挖掘的商機，真的被大老板玩出花來了。通過官網的大數據采集和分析，真的可以幫俱樂部做到準確且全面的市場拓展。
就比如03年，皇馬到訪中國，成為首個訪華的歐洲豪門俱樂部，效果很轟動，商業拓展非常成功。
05年，皇馬又去，影響依舊巨大。這一年，曼聯也去中國了，參加了一些商務活動，也賺到了大錢，不過效果遠遠比不上皇馬。
去年，也就是07年的時候巴薩去中國，就有點完蛋了，跟國安踢了友誼賽，收益遠遠達不到預期。這就是市場調研不夠。從那以後歐洲豪門就不去了，主要都往美國跑。這顯然是錯誤的，是不動腦子地追漲殺跌。國內的足球市場比美國大多了，只要找準點，球隊訪華可以比訪美可以賺到更多錢。
這靠市場調研是不夠的。
不同的國家有不同的文化和營商環境，線下調研的老模式根本玩不轉。只有冷冰冰的數據才是最真實、最可靠的。
第(3/3)頁