第(1/3)頁
跟yy那邊的談判比較緩慢，這個合作比較復雜。
因為周不器看好yy未來的發展，所以這次南下談判，不僅是yy和heo的合作，還會有兩家股權方面的交涉。
紫微星會戰略投資yy，要求的持股份額是不低于40%。
這個要求挺過分。
yy的管理層團隊方面不希望轉讓出這麼多的股份，這樣一來，資方的股份就佔大頭了，就失去話語權了。
他們對紫微星的戰略投資熱切地歡迎，可不想失去控制權，免得被清出局。也失去太多的股權，讓自身的利益受損。明眼人都知道，yy抱上了紫微星的大腿，會進入高速發展的階段，用戶和收入會大幅度地提高。
談判不太順利。
相比之下，“魔改heo計劃”的另外兩個樣品推進得很順利。
這才幾天啊，新版的彩虹heo已經推出了，果然引入了51空間，銳意進取的果斷開啟了商業化路線。
百度方面也不甘示弱。
很快就作出了反應，表示願意跟紫微星展開會談，商量百度heo的相關事宜。
要求比較多。
為了確保heo的利益不受侵犯，百度要承諾如果將來雙方不合作了，百度在至少24個月內不得運營與“百度heo”類似的產品。
同時，百度heo每一次的升級後的產品，不能直接推向市場，要經由紫微星方面審查，確定新版本沒有侵犯自家利益之後，才能正式推出。
還有就是賬號對接了。
百度賬號可以綁定到heo中，heo也可以快捷登錄百度了。現在的百度還不能享受到heo快捷登錄服務，主要是紫微星這邊以技術不達標的理由拒絕了。
以至于百度的用戶很多，可真正的注冊用戶並不多。比如百度貼吧，活躍度是很高，可有一半的帖子都是游客發言，都是未注冊的用戶。
一旦嚴格管理，不允許游客發言了，活躍度會立刻降低。
跟heo合作，就可以解決這個問題。
直接通過heo的快捷登錄，讀取heo賬戶信息，頭像、用戶名、年齡、居住地、學校等等，就可以快速地自動生成百度賬號了。
這是李彥紅尤為關注的一點。
通過heo，可以為百度增加幾百萬，甚至上千萬的注冊用戶！
注冊用戶可比游客重要多了。
同樣的用戶，注冊用戶可以在百度的產品體系內留下更多的被記錄的痕跡，這些痕跡都是一個人的成長史。
只要記錄下來了，放棄的成本就會很高，就不容易轉移平台。
現在，百度依然是國內第一大搜索平台，可微點在背後死死地咬住，跟得很緊。眼看著紫微星一天比一天強大，以更快的速度在成長著，一旦產品矩陣更豐富的打造起來，微點很有可能就會通過產品間的交叉互補，逐漸的超越百度，成為搜索行業的老大。
百度heo，可以讓他們暫緩壓力。
哪怕將來百度heo不做了，可heo的快捷登錄服務會保留，就可以形成一定的“借雞下蛋”的功效。
周不器並沒有在意太多，pc時代的這點用戶數量，跟移動互聯網時代根本沒法比。想擁有更多的用戶，把握好下一個時代才是最關鍵的。
百度在這方面沒有正確的戰略安排。
而且，他從來就沒把百度當成競爭對手，只要確保百度heo不會傷害到紫微星就行了。相比之下，還是“魔改heo計劃”更重要。
第(1/3)頁
第(2/3)頁
這一天，李彥紅帶著兩個高管上門，著重又說了這個計劃。
“我知道你什麼意思，不就是擔心我翻臉不認人，隨意地通過百度heo拿捏你們嘛。放心吧，我不屑于用這種手段打擊異己。”
周不器的保證，看起來意義不大。
國內流行的就是無奸不商，沒什麼契約精神。今天紫微星需要百度了，就會說盡好話，各種承諾，高高興興地歡迎百度heo。哪天紫微星不需要百度了，就有可能臉色一變，敲詐勒索。
李彥紅道︰“還是應該在合同上有所體現。”
“怎麼體現？”
“提高違約金。”
“嗯。”
“百度heo如果效果不好，百度可以單方面地放棄這款產品。可不管這款產品做得好不好，紫微星都無權單方面的中斷服務。”
李彥紅這樣的要求不算過分，都在常理之中。
在原有的方案中就有這樣的條款。
想要“魔改heo計劃”順利地推廣開來，必須要讓第三方的heo沒有後顧之憂，heo要一直秉持著開放、多元、包容、友好的市場定位才行。
一旦紫微星可以任性的對某一款合作關系不融洽的魔改heo中斷服務，或者任意的打壓，或者不再提供heo數據庫的讀取通道了，下場會非常嚴重。
那傷害的就不是這一款魔改heo了，會傷害到所有的魔改heo，會讓大家形成恐慌。
為了解決這個恐慌性問題，很多做得很好的第三方公司可能就要跑路，脫離heo的隊伍，另起爐灶。那些留下來的魔改heo，都是實力差的，沒能力跑路的。
這樣一來，整個“魔改heo計劃”就會大打折扣，甚至破產。
周不器驚訝道︰“現在的違約金已經挺高了吧？10億呢！”
李彥紅瞥他一眼，“以紫微星的實力，還差這10億嗎？百度heo一旦做起來了，可能價值100億。”
周不器好笑道︰“你這麼有信心？”
李彥紅道︰“不是信心不信心的事，談生意嘛，丑話說在前面，免得以後出了分歧，傷了朋友感情。”
周不器笑道︰“我同意。”
李彥紅嚴肅的臉上不由得流露出了笑容，“我還沒提數呢，你就答應了？”
周不器淡淡的道︰“既然合作了，我就從沒想著單方面解約。只要百度heo遵守合同規定，不做一些侵害heo利益的行為，我就願意以人格擔保，會確保百度heo的正常運行。我的人格，我相信是無價的。”
李彥紅笑呵呵。
這種鬼話才不能信呢。
大家都是生意人，就別談人格這種可笑的概念了。
“我認為違約金的設定，不應該是具體的數額。可以按照比例來計算。100倍的比例我認為比較合適。”
“比例？用戶比例？”
“對。”李彥紅點了點頭，“根據注冊用戶數來計算，如果百度heo有100萬用戶，你要出1億的違約金。如果有1億用戶，你要出100億的違約金。”
周不器豪爽干脆，大手一揮，“你說得對！就這麼辦！嗯，回頭跟彩虹heo也可以談一下，就按照這個條款走。”
“咦？”李彥紅神色狐疑，瞟了他一眼，“我又上了你的當？”
第(2/3)頁
第(3/3)頁
周不器笑哈哈，“老李，你這叫什麼話？”
李彥紅氣道︰“你是想讓百度主動站出來幫你背書吧？”
“夸張了，不至于。”周不器笑了笑，“我就是覺得這個‘百度條款’挺好的，可以跟更多的第三方合作伙伴普及。嗯，如果還有更多的同道願意加入進來的話。”
李彥紅抽了抽嘴角，真是一句話都說不出了。
還說不是設計好的！
連“百度條款”這個概念都提出來了。
好嘛，這就是要讓百度背鍋呢。
萬一以後真的出現了違約的合同，紫微星就可以根據“百度條款”進行違約，從而終止合同……太操蛋了。
這混蛋小子，果然有坑。
李彥紅咬牙道︰“不行，不能用‘百度條款’這個概念。”
周不器笑哈哈，“別那麼小氣。”
李彥紅眯起了眼楮，敏銳地意識到了什麼，“你是不是有什麼計劃，你想主動地推動第三方公司參與到heo的定制中來？除了彩虹heo和百度heo之外，你還想有更多的heo？”
周不器打了個哈哈，“待定，不好說。”
李彥紅深深的看他一眼，淡淡的道︰“你想用‘百度條款’的概念去忽悠人，我也攔著，這本來就是我提出來的條款。不過，我有一個額外要求。”
“什麼要求？”
“我要保留百度hi。”
“這不可能！”
“百度hi的產品定位會修正，不再面向市場了，會變成一款辦公交流的軟件，只在百度內部使用。”
李彥紅說得很誠懇。
百度hi辛辛苦苦開發出來，設計出了那麼多強大的功能，就這麼浪費掉真是太可惜了。不如就轉型，做企業級的辦公軟件了。當下國內在推動一股辦公軟件國產化的潮流，剛好符合大趨勢。
周不器眉頭微皺，“老李，我這邊是誠心誠意地跟你合作，連百度條款都答應了。你可別跟我玩貓膩坑我。”
李彥紅好笑道︰“不至于，是真的要轉型。”
周不器道︰“既然轉型了，不面向大眾市場了，那就改個名。”
“改名？”
“對，過去的百度hi，升級成為百度heo了。過去的百度hi老用戶可以直接轉化為heo用戶，你把數據對接過來。不要讓兩款產品的用戶產生交叉矛盾。”
“呃……”
李彥紅心頭不由地感慨，年輕就是好啊，思維敏捷，反應就是快。在這種選擇面前，簡直是脫口而出。
周不器問︰“怎麼樣？你同意，我就同意。”
李彥紅點了點頭，“同意！”
第(3/3)頁