第(1/3)頁
最近，老馬的日子不太好過，被批評、諷刺，都快成笑話了。
去年高峰時，阿里的股價一度超過40港元，被認為是全亞洲最大的互聯網公司，風頭無兩。可是隨著金融危機的一點點爆發，阿里的股價一路下跌。
去年3月份，阿里的股價跌破了發行價的13.8港元。
到了現在，只剩下12港元了。
一地雞毛。
還有更讓人頭疼的。
到了下個月，阿里員工的股票就解禁了，就可以套現了。馬老板在內部了解了一下，有很多高管都想套現賺一筆錢。
一旦高管套現，必然會引起市場動蕩。
到時候，股價必然會再度暴跌。
阿里的股票代號是“1688”，本意是“一路發發”，帶著大家一起發財的意思。結果可好，變成了蒸發的“發”。
同時，還有來自美國的壓力。
當初阿里上市時，作為阿里的大股東，雅虎為了助推阿里的成功上市，在首日斥資7.76億港幣認購了阿里的股票。到了現在，已經虧損了2.46億。
雅虎正在跟微軟搏斗呢，在阿里身上的投資失敗，也會讓楊志遠非常不滿。
見到馬老板的時候，周不器嚇了一跳。
這才幾天沒見啊，這哥們好像又瘦了一整圈。
好在馬老板的精神面貌不錯，約到了一家茶室，幾人一起去喝茶。
不免就開始嘮叨起來。
全球的經濟形勢，很嚴峻啊！
美國經濟的持續緊縮，對我國貿易出口造成了嚴重影響。再加上銀根緊縮、華夏幣升值、出口退稅下調、加工貿易政策調整、原材料漲價、勞動力成本上升……等等因素，讓很多中小企業尤其是外向型中小企業措手不及，面臨被大規模淘汰的境地。
馬老板感嘆道︰“你在北方可能不知道，阿里做的就是中小企業的生意，對長三角和珠三角地區的企業太了解了。從上個月開始，就有一大片的中小企業異常地倒閉了。其實不僅這兩個地方，可以說全國的民營中小企業，都遭遇到了前所未有的生存危機。”
阿里上市的部分是b2b業務。
這塊業務的市值暴跌，背後的邏輯就是中小企業遇到了重大困境。
周不器道︰“金融危機是不可避免了，現在只是初兆。更嚴峻的挑戰，還在後面呢。”
馬老板點了點頭，“是啊，最具體表現就是產值回落，效益下降；出口減少，資金短缺。倒閉破產、關停並轉之風越來越盛，正在從個體變成群體，從跡象變成趨勢。全球經濟是出了大問題。”
周不器打發走了茶藝師，自己泡茶，很平靜地說︰“歸根結底，還是出口貿易出了大問題。如果有訂單，哪怕是保本、哪怕是小幅虧損，那些中小企業也能咬牙堅持下去。現在的問題，是根本沒有訂單了。”
馬老板道︰“是啊，經濟出現了問題，各國政府首先要做的就是要保護本國企業。減少進口商品，擴大本土生產來穩定就業。”
周不器道︰“所以還是那句話，要有一條自主可控的在國外的銷售渠道。如果外國的銷售渠道都掌握在外國人手中，發生經濟問題的時候，他們首先要照顧的肯定是自己人。”
馬老板明白他的意思，瞥了一眼在旁邊沒怎麼說話的劉強棟，“你們不是去日本做電商了嗎？”
周不器嘆了口氣，“遇到點麻煩。”
馬老板似乎早就料到了，好笑道︰“我早就跟你說過了，這行不好做，這下明白了？”
周不器淡淡地道︰“沒什麼不好做的，想賺錢很容易。不過，賺錢不是我的目的，我是想建立一個有足夠出貨量的大平台。做起來很容易，做大很困難。難點在這兒。”
劉強棟沒他這麼強勢，微笑著說︰“現在是遇到了點困難，我們發現b2c業務滿足不了我們的市場定位，還要做c2c業務。可京東沒有這樣的經驗，淘寶是國內做得最好的。”
第(1/3)頁
第(2/3)頁
馬老板眉梢一挑，“來跟我取經？”
周不器沒好氣的道︰“不是取經，是要錢。”
馬老板品味著他的話，眯眯眼楮，“你們想讓我入股？”
周不器道︰“不是你，是阿里！”
然後，劉強棟就輕咳一聲，詳細地給馬老板解釋了一番京東日本的發展規劃和業務層面的戰略設計。
說了十分鐘。
馬老板神色驚異，有些錯愕，“業務鋪得這麼大？這得花多少錢？”
周不器沉聲道︰“不管花多少錢，一定要做好！眼下經濟危機，是打穿日本市場的機會。平常時期，去日本自建物流非常困難，就算建起來了也很難在夾縫中生存。可經濟危機給了我們機會。連國內經濟都受到了這麼大的沖擊，對日本市場的沖擊只高不低。”
馬老板深吸了一口氣，“道理是這麼個道理，可是……這不是一朝一夕的事，可以一步步地來啊。”
周不器沒好氣的道︰“你落伍了，現在的互聯網思維，是用最短的時間打造出最大的品牌知名度，快刀斬亂麻。而且我說過了，機會難得，慢了就錯失了。比如大品牌的入駐。經濟危機之下，很多大品牌必然會放下尊嚴去線上開店。如果我們慢了，就被別人搶過去了。這些大品牌，都是最重要的商品資源。”
馬老板點了點頭。
這一點，他太有體會了。
阿里現在做了淘寶商城，也是想利用眼下的機會，拉攏大品牌商家過來開店。
劉強棟是內行，所以他的切入角度很巧，“首都最近有消息傳出來，說是當局要加強電子商務的監督管理。馬總，你听說沒？”
馬老板的臉色就更難看了，“听說了。”
劉強棟道︰“最近在征求意見，估計很快就要出台政策要求了。新規出台後，淘寶店都要去工商局注冊了。這必然會增加網上開店的門檻，有一大批淘寶店會因此關張。”
馬老板長嘆一聲，“誰說不是呢！首都出來了新規，用不了多久，全國各地都要出規定，麻煩啊！”
周不器這才知道，原來老馬還在為這件事發愁。
難怪前些天他給自己介紹姜南春時還沒這麼落魄，現在看起來竟有點骨瘦如柴。
劉強棟笑著說︰“日本的電商業務做起來後，會對淘寶有幫助。日本的物價比較高，網購的價格也很高，利潤很多。淘寶可以有新規，推薦一些優質店鋪開通海外的店鋪，把產品賣往日本。這樣一來，大家去淘寶開店的積極性就提高了。賺老外的錢，可比賺自己人的錢容易多了。”
馬老板眼楮一亮，覺得這個思路很好，“假貨怎麼控制？”
劉強棟道︰“不能點對點，必須由京東倉庫周轉。由京東負責產品的審查。然後統一發往日本的倉庫。可以采取亞馬遜店鋪的模式。”
周不器笑道︰“這個思路好。日本人的腦子……都有點僵，做電商也很老派。吸引一批國內的優質店鋪上去開店，教一教當地人，告訴他們網上開店的正確方法。到時候，就可以通過競爭相互促進，內卷化的積極主動地給我們送錢購買平台的流量了。”
……
最近這段時間以來，這是馬老板最高興的一天。
晚上，他專門擺了一桌國宴。
請周不器和劉強棟喝酒。
合作意向已經達成。
既然要干，那就干一波大的！
做成了，不僅能賺到大錢、賺到巨大的社會聲望，還是利國利民的一件好事，能夠適當地推動國內中小企業的發展。
在日本做成後，以後還可以做韓國、印度、東南亞，還有歐洲和美洲……想想都振奮人心。
亞馬遜可以滿世界地開展業務。
第(2/3)頁
第(3/3)頁
阿里沒這個實力，紫微星和京東也都各有缺點。
可三家聯手，取長補短，這還不行嗎？
只要三方利益能夠平衡，別生內亂搞內訌，以周不器為京東日本設計的一整套戰略發展……至少日本業務很有可能會做起來。
當然，現在已經不叫京東日本了。
阿里入場後，必然要改名。
周不器很客氣，表示新名字不需要有紫微星的元素，只取京東和阿里的元素就夠了，還給了兩個建議，一個是“京里”，一個是“京淘”。
馬老板借著酒勁，也沒多想，就同意了“京淘”的名字，還說全球域名就是“jtao.”，也就這麼定了。
唯一的小分歧，是股份的分配。
此前，京東日本的股權結構是京東51%，紫微星49%。
阿里入場後，股權怎麼分？
不管怎麼分，阿里都不能比京東差，這是原則問題。阿里的電商可比京東強多了。如果跑過去給京東當小弟，老馬肯定不進場，寧可跑去日本跟軟銀合作。
劉強棟早有這個心理準備，表示願意大幅度地讓出股份。
這三人都是很成熟的商人。
都知道一家多人合伙的健康的公司，在股權結構上不能太平均。要是三家的股份都是30%左右，大家的話語權差不多，那就麻煩了，會出大問題。
一旦產生了分歧，到底听誰的？
2比1的話，這還好說。
如果三方的意見都不統一，那怎麼辦？各自為戰的話，不是亂套了？所以必須要有一個掌握絕對話語權的“話事人”。
創業公司不怕決策出錯。
錯了，改過來就是了。
怕得是沒有決策！
三方產生分歧，一旦沒有拍板的決策，公司業務就會陷入停滯，一步慢步步慢，錯失良機，就會逐漸地被市場淘汰……
一定要有一個帶頭人，哪怕這個帶頭人的決策錯了，另外兩方也要堅持跟上。可以保留意見，但一定要堅決執行。
一個錯誤的決策也比沒有決策強。
周不器、馬老板和劉強棟，都有這樣的思想覺悟。
那麼，這三方的話事人，應該是誰？
京東肯定不服阿里，京東是率先進場的，並且建立了京東日本。讓他們把一把手的寶座讓給新來的一方，不平衡。
阿里肯定也不服京東，阿里比京東的體量大多了，經驗多、模式也多，背後還有軟銀的地頭蛇關系，樣樣都強。
怎麼辦？
兩方意見很統一。
這個合資的公司，要由周不器掌舵！
周不器就是話事人。
第(3/3)頁