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“為什麼要取消常用詞語？因為這是個典型的娛樂性的功能，帶著明顯的娛樂軟件的標簽。可是在娛樂這個大方向上，qq已經做到極致了，結合了寵物、游戲平台、qq空間，關聯性做到了最好。”
周不器不是在長他人之滅自己威風。
qq就是市場里做的最好的產品，sn跟十幾個同行聯手，搞了一個“抗qq聯盟”，結果都是灰頭土臉。
如果認識不到競爭對手的最大優點，自身就一定會失敗。
針尖對麥芒是不可取的。
尤其對方已經是行業巨無霸，而紫微星只是挑戰者。
一定要避開對方的優勢，形成一定的產品差異化。
周不器接著說︰“有qq在，娛樂的方向沒機會了。sn的失敗，也說明了商務的方向機會不大。從中我們就可以發現一個道理，為什麼sn打不過qq？最本質的原因，是產品定位。sn是商務方向，受眾群就注定只有白領和一部分大學生。這才多少人？現在是娛樂的時代，qq在產品定位方面就有基因里的優勢。”
“那我們的產品定位是什麼？”
“不做垂直，做通性！”
周大老板的這個要求，一下就讓大家有些摸不著頭腦了。
有一個具體的垂直方向，產品才好設計。
做一個通性的面向所有階層的產品，往往是最難把握的。
這個決策不是周不器做的，是他和張一明、郭鵬飛一起推敲決定的。
張一明慢條斯理的道︰“首先，我們要明白我們的產品要做什麼。我們是要打通聊天軟件跟朋友網、今日頭條的關系。朋友網有好友動態，有開心農場。今日頭條有熱點新聞，有豐富多元、五花八門的內容。這兩個方向，可以滿足每一個人的上網需求。更重要的是，我們有一個金幣錢包系統！”
郭鵬飛笑著說︰“賺錢，是所有人的共性！佔小便宜，也是每一個人的內心動力。咱們不僅能免費發短信，發短信還能領金幣。通過聊天軟件客戶端登錄朋友網，也可以領金幣。這才是最大的吸引力。”
傅盛一針見血地指出，“可是qq的關系網已經很成熟了，除非我們能整體嫁接，否則很難形成替代。”
周不器擺擺手，“先不要想著替代qq。第一步，我們想的是替代sn，把白領和大學生群體給搶過來。有朋友網和校內網，做到這一點不算難。第二步，是避開qq，擴展市場。”
“避開qq？”
“對，最新數據顯示，qq的注冊用戶有6.5億，實際用戶數是1.7億左右，跟ic公布的最新國內網民數量相當。也就是說，幾乎每一個網民都有自己的qq號。數據很嚇人。可實際上，qq的活躍用戶只有6000萬左右。主要還是以青少年為主。”
這話一出，大家就都理解了周大老板的意思。
qq的活躍用戶6000多萬，這依舊是個龐大到不可想象的數字。朋友網的注冊用戶數，也才剛剛突破6000萬。
1.7億網民中，有6000萬是qq的忠實用戶。
也就是說，有1億多的用戶不那麼忠實！
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他們登錄qq的次數不那麼頻繁，對網絡聊天不那麼熱衷！
周不器忽然回頭，笑著問︰“芊麗，你說一下啊，為什麼有很多人都有qq號了，卻不愛網聊？”
駱芊麗臉色漲紅，一臉尷尬的樣子，“可能……可能是不喜歡吧。”
周不器點點頭，“嗯，的確有些人不喜歡。不過這部分人非常少。網聊還是很有意思的，除非是聊膩了。大亮，你說說？”
付紅亮緩緩的道︰“現在的網民，上網主要就是打游戲、網聊、看新聞和看片……看電影。其中，網聊和其他三類是不矛盾的。只要會上網，就可以有網聊空間。之所以超過1億用戶對qq的使用不夠活躍，我認為是個人技能問題。”
駱芊麗眨巴著眼楮，沒听懂。
周不器笑道︰“沒錯，就是技能問題。雖然我們沒有確切的數據，但通過邏輯分析，我們就可以有這樣的基本判斷。用鍵盤打字，也是個技術活。對一些低端網民來說，他們打字只能是二指禪，一分鐘可能都回復不了一句話，技術原因當然就大大影響了網聊體驗。”
張一明低頭，看了下文件，不疾不徐的說︰“ic給出了一份數據。2000年的時候，我國的網民中，有44.1是本科及本科以上的學歷。截止到去年年末，初中及初中以下學歷的網民，佔比已經超過了40。初中以上、本科以下學歷的網民，超過45.8。”
郭鵬飛道︰“學歷不等于能力。但是，學歷基本等于能力。掐頭去尾，正態分布。”
周不器笑著說︰“除了學歷之外，也跟年齡有關。年輕就是財富啊，趕上了好時代。現在的小學生，普遍開設了微機課，都會打字了，比一些上了年紀的大學生還要厲害。年輕人是qq活躍用戶的主力軍。而年紀大的網民，恰恰就是不會打字的最大群體。”
張一明道︰“大約是3050歲之間的中年人吧，這個群體的網民數量超過8000萬。大部分都是本科以下學歷，在三四五線城市生活，有一個穩定的家庭。每天下班了，回家上上網消遣一下。”
這麼一番數據論證，以及邏輯分析，答案就呼之欲出了！
這部分低學歷的中年人，就是下沉市場！
就是qq的盲區！
就是紫微星最可能爭取到的對象！
郭鵬飛進一步地說道︰“這些小城市里的中年人，最有愛佔小便宜的特點，跟我們的金幣錢包系統相契合。這些人使用qq，也就是偶爾跟孩子視頻，或者玩一下qq游戲。他們跟qq的關系是弱黏性的，最容易吸引。”
付紅亮舉手示意，得到許可後，笑著說︰“還有一個現象，qq的收入主要是依靠增值服務，賣q幣，賣綠鑽黃鑽什麼的。可是這些低學歷的中年人，不懂網絡付費，所以整個群體都不是qq的付費用戶。這就會導致一個現象，qq進一步的低齡化，變得越來越討好年輕人。因為只有年輕人才是qq收入的主要來源。”
周不器很認同，“就是這樣！”
然後，張一明就很殘酷地說出了一個社會現實，“對于這種低學歷的中年群體，以現在的網絡環境來看，讓他們主動消費很困難。可是，被動地轉化為利潤，卻比年輕人和高學歷群體更有優勢。就互聯網廣告來說，年輕人和高學歷群體都有經驗，都會努力避開。而低學歷的中年群體，往往是最佳的廣告投放客戶。這部分低學歷的中年人，qq瞧不上，卻可以成為朋友網廣告收入的最大來源！”
郭鵬飛補充了一句，“還有今日頭條。”
周不器暗暗一嘆。
這兩句話，算是把互聯網的老底都給扒開了。
對外肯定不能宣傳，影響不好。內部討論，大家自然是暢所欲言。
從pc時代到移動時代，互聯網企業的收入規模增長了幾十上百倍！
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為什麼？
網民數量增加了嗎？
是，可這只是表象。
高知階層和年輕人，從pc時代到移動時代，都是網民。這部分的營收增加的很有限。想收割高知群體，不太可能；想收割年輕人……年輕人沒錢，又會反抗，即便收割也很困難。
最主要的增長點，就是低學歷的中老年人。
從快手、抖音，到今日頭條、拼多多、微信朋友圈、直播帶貨等等，最主要的收入貢獻群體，就是這部分人。
誰能滿足了這部分群體的喜好，誰就容易做大做強。
受時代的限制和影響，這部分群體的思維方式和個人喜好，是最容易掌握清楚的，都被國家給統一性培養了。跟年輕人不一樣，年輕人天天變，要麼佛系要麼喪，甚至可能還躺平，太難控制了。
還是被國家輿論影響了一年又一年，被國家機器收割了一茬又一茬的中老年人，收割起來更容易。
討論到此為止，基本的產品定位思路就差不多了。
紫微星的社交軟件，要避開qq的鋒芒，主打差異化，尋找不一樣的群體！
而這部分不一樣的群體，分成兩個部分。
一部分是白領、大學生等高知高學歷的群體。
一部分是三四五線的低學歷的中年群體。
這兩個群體跟qq都是弱黏性。
對社會群體而言，就像是啞鈴一樣，只去領頭。
中間群體先讓給qq。
先打簡單仗，成功了之後，再攻克更困難的山頭。
對這個策略，周不器起了一個名，叫社交產品的“啞鈴方略”。
郭鵬飛還開玩笑說︰“啞鈴好啊，同樣的重量，是舉起啞鈴容易，還是舉起一塊鐵球容易？這叫力的平衡！這次，我倒要看看，我們能舉起多重的啞鈴！”
周不器擺了擺手，“行了，產品定位的思路就說到這里，大家回去後多想想，按照這個思路，來設計具體的產品細節。不能太娛樂化，也不能太商業化，簡單易懂、簡潔明快最好。嗯，接下來說下命名吧，到底叫什麼？”
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