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賣電風扇和賣電腦，有很大的區別。
電腦很貴重，銷量過萬就已經很震驚了。
電風扇則不同，價格低廉，就跟白撿似的。
而且，網上購物這種行為，當下還很新潮，包括大學生在內，大部分人甚至連听都沒听說過。听說有撿便宜的機會，誰不想試一試？
然後，校內網的論壇就炸了！
有很多用戶反映，團購頁面響應太慢，甚至還有的用戶表示，團購頁面打不開！
郭鵬飛去了魔都，周不器只能親自出面。
是技術原因。
用戶訪問校內網，實際上就是要訪問到存儲在北科的服務器里的數據。
首都的大學生好說，服務器就在首都，信號傳輸很便利。
外地的就難了。
團購電風扇又沒有地域限制，全國各地的大學生都在頻繁的刷新團購活動頁面，不停的從外省發出請求信號。
這就跟高速公路是一樣的。
來往的車輛太多，就會造成擁堵。
校內網的寬帶線路出現了擁堵現象，首都及周邊地區還好一些，外地用戶，要麼頁面響應時間太長，要麼根本打不開。
論壇上還出現了這樣的科普貼︰《教你如何參與校內網的團購活動》
“……要想打開頁面，就要避開中午以及晚上的高峰期，以及休息日。避開了別人的上網時間，頁面就可以打開了。如果條件允許，最好是凌晨登陸，我就是在凌晨拍下來的充電款風扇，現在價格已經砍到28塊8了。我在學校超市看到過類似同款的風扇，標價65元，嚇死個人……”
周不器在技術方面不太了解，馬上打電話給劉強棟說明此事。
過了一會兒，劉強棟回話︰“得趕緊找一個cdn服務商合作。”
“cdn？是什麼？”
周不器表示，從來沒听說過。
“就是內容分發網絡，就是……”
劉強棟是懂技術的，他大學里就自學過編程，編了一個酒店管理系統的軟件，賣了幾十萬。他知道說深了周不去不懂，就重新組織簡單易懂的語言。
“網絡擁塞，就是因為校內網的服務器在北科，全國的用戶都需要發信號請求，來申請訪問北科的數據。要想解決這個問題，就得把數據分發下去。在全國各地都建立邊緣服務器，把數據存儲在其中。然後，外地用戶就不需要在訪問北科的服務器了，可以就近訪問當地的服務器。”
周不器听懂了，“就是把校內網的內容數據存儲到各地的服務器中，然而在分發給當地用戶？”
劉強棟笑道︰“對，就是這個意思！”
“有這種公司？”
“不少呢，阿里、慧聰這些大網站，都需要這類服務。”
周不器皺眉道︰“那豈不是說別人就能拿到我們校內網的數據了？”
“啊？”劉強棟有點沒反應過來。
“數據安全啊，會不會被人盜用啊？”周不器好像很懂的樣子。
劉強棟有點崩潰。
你小子腦回路也太清奇了吧？
那點破數據有什麼可盜用？
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現在才2005年，全世界的互聯網公司都在一門心思的求發展，沒人會關心數據安全的問題。
“數據可以封裝，就算是存在別家的服務器上，也需要你們管理員的賬戶密碼才能訪問啊。再說了，這里都有合同的，只要是正規的公司，就沒問題。”
“好吧。”
周不器不以為然。
作為過來人，他深切的知道數據的重要意義。
短期來看，校內網的實力還不允許在全國範圍內的架設服務器，需要跟cdn服務商合作。
可從長遠著來看，還是得搭建自己的網絡基礎設施。
劉強棟松了口氣，生怕這小子又要搞什麼⼳蛾子，建議道︰“京東現在流量不夠，還沒有cdn服務商，也沒有這方面的人脈。不過，具體的行情還是知道的，你可以去找網宿科技，那是國內目前最大的cdn服務商，阿里、百度、網易這種大公司，都是他們的合作伙伴。”
“哦，去哪找啊？”
“魔都。”
呦！
巧了！
郭鵬飛還滯留魔都沒回來了，讓他去找吧。
這一趟派他出門，可真值了。
……
網宿科技的收費很低，憑校內網當前的體量，一年的服務費也就是10萬-15萬之間。
合作達成。
網宿科技當即就派出了首都分公司的骨干團隊，跟校內網團隊一起，加班加點，連覺都不睡了，一個個跟上陣打仗似的。
終于在36小時之內，完成了任務！
即便是粵東省的大學生，訪問校內網團購活動頁面，也不卡了，能夠立即響應。
這著實讓周不器驚詫于網宿科技的技術力量。
不可小覷啊！
以前，他只知道阿里、騰訊，網易、盛大這些網絡公司，沒想到，還有這樣一家基于基礎設施服務的網絡公司。
尤其是遍布全國的服務器規模，和總量達到1.5t的寬帶！
要知道，校內網的專線帶寬，幾經擴容，也才150而已。
1024等于1g，1024g等于1t。
周不器表示很震驚，當即就聯系了網宿科技首都分公司的老總丁猛。
“這麼大的服務器規模，網宿科技是怎麼運作的？”
“租的。”
“啊？”
丁總搖頭道︰“網宿才成立幾年，為了爭奪市場份額，收費也很低。這次的合作你也看出來了，我們的收費，不說業內最低，也差不多了。公司創立時，定位就很明確，以租代購，迅速的佔領市場份額，放棄短期利潤，做好服務、狠抓技術、放眼未來。”
這一套一套的，周不器還以為他在黨校培訓過呢。
不過，這也讓他明白了。
就跟國內的iax影院似的，光是地皮費、租金費、裝修費就那麼高了，哪還有錢買昂貴的iax放映機？
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所以采用的模式都是租。
影院每年拿出部分租金，以及一定份額票房分成給iax公司，達成合作。
網宿科技大概也是這種模式，買不起海量服務器，就跟惠普、戴爾等服務器生產廠商，以租金和提成的方式予以合作。
至于那驚人的帶寬，估計也是和三大運營商以這種模式合作。
周不器遲疑了一下，問道︰“冒昧的問一句，跟校內網的合作……歸屬于網宿的利潤，能有多少？”
丁總看他一眼，稍顯沉默。
好一會兒後，才伸出了4跟手指，“不到40%。”
大頭都被服務器廠商和運營商給分走了。
周不器道︰“我看網宿的技術團隊挺強的，這麼短時間就解決了校內網的問題。”
丁總無不得意的笑道︰“那是自然，說起來，也是你們運氣好，今年2月份，我們才剛剛研發出來新一代的具有自主知識產權的cdn技術。否則校內網的麻煩，至少得再耽誤個三五天。”
周不器笑笑，“丁總，你們跟教育網絡有合作嗎？”
國內，除了電信、網通、鐵通三大網絡運營商外，還有兩大專有網絡啊，即教育科研計算機網和科技網，即教育系統網。
各大高校的校園網就都是專有的教育網，內部系統的下載速度極快，教育類網站的登陸速度也都比三大運營商快。
不過，訪問一些校外網站，又或者玩網游，速度就沒那麼快了。
主要是服務教育系統。
像5q網，校內網這種主打校園的網站，用戶大都是來自專有網絡。
“有，從去年開始鋪開的。”丁總眉梢一閃。
周不器道︰“是這樣，校內網近期要上線一個點對點的****業務，前期對服務器和寬帶的要求比較高，校內網的自有服務器和寬帶，恐怕不一定支撐的起……”
丁總是業內人，一听就懂了，當即笑道︰“好辦啊，就是我們網宿的一塊重要業務啊。你知道《夢幻西游》那款游戲吧？每次的補丁升級，下載速度那麼快，就是我們網宿提供的技術支持。”
周不器一拍巴掌，“行！那就這麼定了！一回生二回熟，校內網就需要網宿這樣的合作伙伴，呃……丁總，網宿現在奉行低價策略，收入大頭又被分走了，還要推進技術研發，賬面上應該很吃緊吧？”
“周總，您的意思……”
“你幫忙跟上面反映一下，我願意給網宿一筆錢。既然是合作，就要深入合作，網宿發展好了，校內網也能得利，不是嗎？”
看著周不器輕描淡寫的模樣，丁總目瞪口呆。
我去！
這什麼情況？
這大學生有倆錢，騷包的沒邊了吧？
毛的情況都不了解了，就想給網宿科技融資？你知道現在網宿的市場估值有多少嗎？
周不器笑道︰“如果網宿有需要，就跟我說一聲，我這邊……資金還是比較充裕的。當然，不需要也沒關系，不耽誤我們之間的合作。”
“當然！當然！”
丁總笑呵呵的，連忙點頭，有點吃不透他。
周不器就感慨道︰“丁總，你也看出來了，我們都是大學生團隊，經驗技術都很欠缺，我還想著如果能和網宿加深合作，派幾個得力干將過去實習，跟你們學習呢。”
丁總大手一擺，豪氣的道︰“那還不簡單？去我那就行！你看你們什麼時候有時間？周末和暑假吧，都可以，實習工資不算多，300塊錢總歸有。”
對于大客戶的這點小要求，沒理由不滿足。
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