告別了柳葉和唐紅梅，範梨花走路回家，順便思考一下今後的打算。
琉城最繁華的錦繡路路段，馬路上，陽光和人流一樣熱烈。
置身在這番人間熱鬧中，範梨花覺得自己才能想出一個怎樣才能賺錢快的路子來。
如果有人在路上掉了錢，一定是她這個低頭走路的人能撿得到的。其他人行色匆匆，只有她，慢悠悠的走出了重重心事。
路過勞動局的人才招聘大廳，範梨花像被一根繩子牽著腳似的，就邁進了大廳。
琉城市勞動局為了開拓人才市場，讓人才市場能夠吸引招聘單位量及吸納人才量、“崗位與應聘”匹配率，每月十五號，都會舉辦一場人才交流會，各個單位在此廣納英才。
下午四點半，招聘會已經結束，還有一兩個單位在做收尾工作。
範梨花從正門進去，看了一圈還未撤掉的各個招聘廣告，文員，會計，設計，銷售等崗位都不適合她。
轉到側廳，一男一女在本子上記錄著什麼，女的一抬頭看見範梨花過來，立馬起身走出來，滿臉堆著笑，“這位女士您好！請問您是來找工作的嗎？”
範梨花不想回答她的問話，只是看著她，等她說後面的話。
女的以為她是默認自己的問話是對的，接著自我介紹起來，“我叫劉瑾，是人壽保險公司的主管。”
範梨花想听听她繼續說些什麼，就“嗯”了一下，嘴角彎彎地輕展笑顏。
看到範梨花淺笑的淺酒窩，女的真誠地夸她，“你的笑容很有感染力，很親和，讓人毫不設防。”
她的這番話夸到了範梨花的優點上，倒使她有些不好意思了，“謝謝你的美言。”
“你要不要了解一下我們保險公司？我們上班時間上很自由的，有底薪有佣金還有績效工資，可以學到很多東西，可以成長自己。”劉瑾的話恰到好處的點中了範梨花的穴道。
底薪和佣金加績效工資，加起來一定比上班拿死工資強，時間上自由，可以多些時間顧家，是個可以考慮的事。
範梨花客氣道︰“好，我考慮考慮。”
劉瑾隨手從桌上拿了紙和筆，寫了個座機號碼遞給她︰“隨時聯系我。”未了又補了一句，“你長得真漂亮。”
範梨花笑著道了謝，接過紙條走出了勞動局。
晚上，範梨花和宋正平在沙發上說了白天的事，把這幾天醞釀的打算告訴了他。
“我打算辦停薪留職，去人壽保險公司上班，有底薪和佣金，再加績效工資，一定比上班拿得多。我想盡快把借債還了，搬開這塊讓我寢食難安的石頭。”
宋正平沒有多余的想法，老婆的話都是對的，支持，永遠的支持。
“你覺得可以做就去做吧。你別愁壞了身體就是。”
星期四的上午，範梨花給劉瑾打去了電話，說想去她那里看看，實地了解一下保險公司到底是做什麼的。
劉瑾約了她星期五上午八點半到鐵路分局三線公司對面的一棟小樓來找她。
星期五上班前夕，範梨花在電話里跟科長請了兩個小時的假，說娘家有些事要處理一下。
範梨花在八點二十分找到了劉瑾說的小樓。
劉瑾個子矮小，說話語速快，見人三分笑，一看就是行事干練，為人隨機應變的職業女性，在保險公司做了八年，練就了見人說人話見鬼說鬼話的圓滑。
見範梨花如約而來，劉瑾的臉上立刻浮起難掩的欣喜。她又多了一份增員獎金。
她帶範梨花走進正在開早會的小會場。
這是三線公司對外出租的一個小會議室，可以容納二十人，桌椅擺得擠擠的會場，牆上貼的都是保險公司的口號和標語。
台下十幾個人坐著，在台上作政令訓導的是四分部經理，一位戴金絲眼鏡看起來像大學老師的知識女性。
經理作完訓導就離開了，劉瑾是部門主管，上台說話。無非就是說拜訪量、簽單量和業績，還有拒絕話術處理等等，在範梨花听來都是陌生的新名詞。
散了會，業務員剩下兩位，在向劉瑾討教如何讓客戶快些簽單的方法。
劉瑾業務能力很強，幾句話就把客戶可能會問到的問題和怎樣來回答這些問題的技巧告訴了他們。
“這個保單簽下來，你們的佣金可是有一百多塊哦。加油！”劉瑾給業務員一個加油的手勢。
他們走後，劉瑾知道範梨花已經看到了她職場的一面，笑盈盈地轉向她，“你看到了，開了早會就是自己去跑客戶，時間自己掌握，錢拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”
範梨花對她說的一個單就有一百多元的佣金動了心，“看到了，自由。想請問一下劉主管，你說的佣金是什麼概念？”
“每一份保險單，有交費年限，年限長的，比如終身險，最長交費二十年，這類的，根據不同的險種，佣金也不一樣。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……還有續期保費佣金。”
“是什麼的二十、二十五？”
“就是保費的百分之二十。比如，剛才那位業務員說的險種，四十歲的男性，年齡越大交費越高，他交費二十年，一年交七百多，按這個險種百分之二十的佣金標準來算，就是一百四十多塊了。”
“我明白了，是這樣算佣金的。”賣出去一份保險單就有一百多塊，兩個，三個呢？比柳葉唐紅梅賣一個月的發卡口紅要輕松許多，時間還可自己掌控。
“你說的底薪是什麼？績效又是什麼？”
“每天來簽到開晨會，交工作日志，滿三十天有一百元底薪。績效是需要考核的，有工作任務考核、綜合能力考核、考勤及獎懲等等情況，你還沒入職，一時還不懂這些，等你正式成為了保險公司的業務員，就知道了。”
範梨花往深里想了想，目前還真的只有到保險公司來，才有可能快速掙到錢還清債務。
她想先緩一下決定，不著急答復劉瑾，“我回去再考慮一下回復你。謝謝劉主管了。”
劉瑾很希望能把這個看上去就很優秀的範梨花增進自己的團隊，對她露出一個很燦爛的笑容，並不吝夸贊她，“你這麼優秀，來我們保險公司一定可以發展得很好。我期待你的加入。”
範梨花淺笑著離開。