會議室。
金瑞彬扶了扶金絲眼鏡，稍微露出一抹不耐煩。
他是過來“燃冰體育”拜訪的，但明顯主導了今天的洽談。
對于來自“氨銳投資”的金瑞彬來說，這也本就是尋常情況。
即使是面對李寧、安踏，“氨銳”也有強勢的話語權，何況是一家小小的初創公司……
此刻，讓他有些不爽和不耐煩的是，面前的“菲姐”，有些“油鹽不進”的意味。
對于今天洽談的核心目的，金瑞彬已經大致表露，但聶菲卻只說了句︰
“還是得等小許總過來，他是大股東，還是他最終說了算。”
金瑞彬收斂起不耐煩，卻又和善的笑了笑︰
“這位‘小許總’先前並非運動行業的，對行業內情況也未必知曉……
菲姐是行業老人，我與你先達成些共識，推動也會方便更迅速一些。”
言下之意，便是讓聶菲也一起充當說客了。
……
會議室的門忽然被推開了。
一個莽撞的年輕人沒有敲門，便徑直走了進來。
“抱歉抱歉！我把時間給記錯了！”……
年輕人一進來，便大聲笑著說道，並大大咧咧坐下了。
金瑞彬上下掃了一眼，發現對方看上去未必有二十歲，就是個“半大小子”。
穿著一身大lo的lv，神情倨傲囂張。
聶菲開口道︰
“我來介紹一下。
這位是‘燃冰體育’的大股東，許晨、小許總。
這位是‘氨銳投資’的業務總監，金瑞彬，ben……”
金瑞彬露出一抹訝異，又重新看了眼面前的“小許總”。
他確實是沒想到，對方年紀居然這麼小……
背調的信息里面，倒是知道對方是汶省某個本地企業家的兒子，但也沒想到是一副十幾二十歲的模樣。
許晨大大咧咧，笑著伸出手，主動跟金瑞彬握了握︰
“金總好！
菲姐說今天的會議很重要，所以我才過來听一听。”
金瑞彬收斂了那抹訝異，看著面前的“半大小子”，卻又露出一抹不易察覺的不屑。
他和善的笑了笑，說了句︰“許總好。”
許晨︰“那咱們繼續吧！看看是聊什麼？”
……
金瑞彬翻了翻手里的文件夾。
他似乎沒了太多耐心，接著用很簡單的幾句話，大致又介紹了下“氨銳投資”和自己。
他看向翹著二郎腿的許晨，著重強調道︰
“你所知道的運動行業的大品牌，我們都有直接或間接的入股甚至控股。
即使沒有股份，也通過各種方式，在董事會或管理層佔據一定話語權……”
許晨“哦”了一聲，笑著點了點頭。
但似乎沒理解金瑞彬那句話的分量。
……
聶菲把話頭接過去，簡單講了講“燃冰體育”的情況。
但都是泛泛之談，只講了台面上都知道的，比如跟謝冰冉的獨家合作。
金瑞彬扶了扶金絲眼鏡︰
“其實我非常好奇，‘燃冰體育’是怎麼跟謝冰冉達成合作的……”
許晨哈哈笑了兩聲，似乎非常得意︰
“謝冰冉是我初高中的同班同學，關系非常好的！
高三時她開始練體育，我就把她給簽下來了！”
金瑞彬若有所思，旋即點著頭道︰
“原來是這樣……”
他刻意頓了頓︰
“听說‘燃冰體育’，是汶省本地企業‘東晨股份’旗下……”
許晨翹著二郎腿，笑著說道︰
“‘東晨股份’是我爸開的公司！
他听說我把同班同學簽下來了想做體育品牌，就給了我一千萬，讓我隨便折騰！”
他頓了頓，又刻意強調道︰
“而且是，每年給我一千萬！
我也跟我爸說了，肯定要做一個大品牌出來，超過他的公司規模！”
說這些時，“小許總”一副志得意滿、信心十足的二世祖模樣。
金瑞彬嘴角露出一抹不屑的笑意，開口說道︰
“一千萬……
你知道行業內要做一個新品牌，每年單是廣告投放費用，就得有多少？”
許晨︰“廣告投放？這種業務細節我不知道呀……
我是老板，這都是職業經理人要考慮的事情，你得問菲姐。
我爸說了，我作為老板只需要給下屬定目標就好了！”
金瑞彬又笑了笑︰
“所以，你給下屬定的目標是多少？”
許晨靠在椅背上︰
“兩年，做到年營業額一百億。
五年，做到行業前三！”
金瑞彬忍不住冷哼了一聲，卻又收斂了那抹不屑︰
“每年一千萬的投資，兩年也就是兩千萬的投資……
卻要做到，一百億的營業額。
這怕是比中六合彩的概率還要低了！”
許晨愣了愣，仿佛沒听出對方口中的嘲諷意味，卻忽然笑著說道︰
“金總是港島人？
咱們內地可沒有六合彩，只有體彩、福彩。”
金瑞彬翻動著手里的文件，笑著說道︰
“六合彩好歹還有概率，其他的彩可能都未必有概率……”
許晨︰“金總可真會開玩笑。”
……
金瑞彬仍翻動著手里的文件，明顯已經沒有了多少耐心。
面前這個“二世祖”一般的“大股東”，讓他失去了溝通興趣。
如果不是還有既定的溝通任務，他可能已經起身離開了。
金瑞彬收斂了不耐煩的情緒，再次掌控局面，把話題拉到了最後的正事上。
“整個運動品行業，一直維持著相對穩定的競爭格局。
這背後，‘氨瑞投資’還是做了些事情的。
保持穩定的競爭格局，也才能保證總體的收益……
簡單來講，就是大家都有錢賺。”
說這些時，金瑞彬忍不住自嘲似的笑了笑。
都不知道面前的這個“二世祖”，是否能夠听得懂。
“新品牌出來，我們會重點關注和跟進。
‘燃冰體育’這邊，最有價值的便是謝冰冉的代言，另外便是‘燃冰’這個品牌。”
“nike和安踏兩家，應該已經跟你們接觸過了，並提了條件出來。
nike是給到兩千到三千萬，買走謝冰冉的代言。
安踏則是想要拿到‘燃冰’品牌的經營權，給你們40%的利潤分成。
我這邊收到的消息，是你們都拒絕掉了……”
許晨笑著道︰
“是啊，我們也瞧不上這點小錢！
兩三千萬而已，我爸也拿得出來……”
金瑞彬頓了頓︰
“謝冰冉的代言、‘燃冰’這個品牌，還是有其稀缺性和商業價值……
今天我代表‘氨銳’過來，是跟你們溝通另外兩種合作方案。”
許晨沒有接話，翹著二郎腿等著對方把話說下去。
金瑞彬翻動著手里的文件，接著道︰
“第一種方案，5000萬現金，買斷謝冰冉五年的代言。
買斷方是‘氨銳’，至于買斷後再授權給哪個品牌，由‘氨銳’來決定。”
他頓了頓，刻意強調道︰
“五千萬，也就是半個億的現金了，而且幾乎是沒有成本的淨利潤。
你們自己做的話，其實很難賺到這個錢……”
許晨露出一抹不屑︰
“我們兩年要做一百億營收規模的，怎麼就賺不到五千萬了？”
金瑞彬面露無語，竟一時語塞。
他輕輕嘆了口氣，再次失去了溝通興趣。
但出于職業素養和溝通任務，還是將話題繼續了下去︰
“還有第二種方案，由‘氨銳’投資和控股‘燃冰體育’。
我們已經做過總體評估，按照相對寬松的條件，給‘燃冰體育’4億的估值……‘氨銳’出2.4億現金，控股‘燃冰體育’60%。
我們控股之後，總體‘燃冰體育’的經營和管理層任命，將由‘氨銳’來主導……”
金瑞彬抬頭看了眼許晨，見這位“小許總”露出一抹不屑，又“語重心長”的說道︰
“小許總，不要著急下結論。
2.4億現金，不是一個小數目。
我們分四年給到，相當于你們每年六千萬的淨利潤……
你也可以跟令尊商量下，評估下這個方案的慷慨程度。”
“‘燃冰體育’4億的估值，你也可以稍稍做一下調研。
這個估值已經算是非常膨脹了，我們也是基于亞運會之後，看重謝冰冉未來的商業價值。
‘氨銳投資’有誠意，才願意開出這樣的條件……”
“國內的運動員里，也難得出一個具備商業影響力的人，謝冰冉非常難得。
我們不希望她的商業價值被荒廢。
交由‘氨銳投資’來打理，才能把謝冰冉的商業價值最大化。
與此同時，許總和東晨股份這里，直接拿走2.4億，也是你們利益的最大化。”
……
金瑞彬已經近乎“苦口婆心”、“語重心長”。
在他看來，“氨銳投資”開出的條件已經過于慷慨大度，對方沒有拒絕的理由。
但看向面前這個囂張不知天高地厚的“二世祖”，金瑞彬卻也有些犯 。
而果不其然的，許晨搖著腦袋說道︰
“4億的估值？美金的話我還考慮一下……”
“……”
金瑞彬收斂起惱怒，扶了扶金絲眼鏡︰
“4億美金？許總這個賬是怎麼算的？”
許晨︰“100億的營收規模啊！
那就至少是10億美金的估值了！”
金瑞彬一臉無語︰
“一家企業、一個品牌的估值，可不是這麼算的。”
許晨靠在椅背上，又翹起了二郎腿︰
“按照4億美金的估值算，我這邊姑且會考慮一下。
其他的，就算了……”
金瑞彬笑了笑︰
“那似乎，也沒什麼好談的了。”
……
場面陷入一分冰冷尷尬。
聶菲笑了笑，給二人分別遞上一瓶水，緩和了一分尷尬。
金瑞彬把面前的文件夾整理了下，又開口說道︰
“我們看中的，是謝冰冉的代言和‘燃冰’這兩個字。
至于目前‘燃冰體育’的經營和管理團隊，也不在目前的估值體系里。”
言下之意是，‘氨銳’也瞧不上目前這家小公司。
金瑞彬把手里的文件夾合了起來，又笑著道︰
“直白一點講。
我們想要拿下謝冰冉的代言，是看中謝冰冉的商業價值……
但真拿不下的話，也可以去推其他的體育明星，並非謝冰冉不可。
只是稍稍有些可惜……”
“而我們想要控股‘燃冰體育’，是擔心行業內冒出一個強勢的新品牌，打亂了既有的競爭格局……”
他頓了頓，稍顯不經意的說道︰
“不過目前來看，這層擔心似乎是多余的。”
言下之意也非常明顯，意思是他現在根本不看好“燃冰體育”能做起來。
許晨似乎是沒有听懂，微笑喝著手里的水。
聶菲保持著微笑，似乎是在緩解空氣中的尷尬。
……
……
金瑞彬已經客氣的道別，並再次跟“小許總”握手。
聶菲站起身來，將金瑞彬送到了電梯廳。
等電梯的間隙，金瑞彬看向聶菲，又忍不住開口道︰
“我今天過來談，是因為公司的分析部門，把‘燃冰’誤當成了具備潛力和威脅的新品牌。
不過我今天看了下，好像也不足為慮了。
只不過可惜了謝冰冉的商業價值，怕是要打水漂了……”
聶菲還是笑了笑，沒有接話。
金瑞彬又看了眼聶菲︰
“菲姐也算行業內資深人士，何必跟著這種‘二世祖’的土老板？
何況還是個小孩子……”
他笑了笑︰
“菲姐考慮出來嗎？
nike、安踏、李寧……
你可以隨便挑，‘氨銳’都能幫你溝通offer，薪水翻倍未必能有，但30%到50%的漲幅沒有問題。
asics也還缺一個國內的三號位，也可以幫你溝通……”
聶菲仍舊只是笑了笑，沒有接話。
金瑞彬︰
“我實在是搞不太清楚……
有這位‘小許總’做老板，‘燃冰體育’是不可能做起來的。
聶總不如早點出來，讓‘燃冰’自生自滅拉倒。
當然我想拉你出來，也是出于公司的目的。
‘氨銳’沒法控股‘燃冰’，自然希望它早點做死掉……”
言語已經非常直接，甚至是帶著些冒犯意味。
但金瑞彬知道，聶菲是聰明人。
且已經到了這種地步，兩人間的溝通倒是可以開門見山。
而況對于強勢的“氨銳投資”來說，除了面對官方和某幾個特定大人物，跟業內的任何企業高管，也都可以“俯視”交流。
聶菲笑了笑，開口說道︰
“我有競業協議在身的，現在還真未必好出來。
小許總和‘燃冰’未必靠譜，但錢是給夠的。
我安心賺一年錢也不錯……
另外，我其實考慮回快消品行業的。
就像金總剛剛說的，運動品行業想做新品牌出來，實在是太難了。”
金瑞彬︰“如果跟‘氨銳’合作的話，做新品牌當然也不難。”
他頓了頓︰“不過聶總這麼說，我倒是放心了。”
……
……
聶菲將金瑞彬送上電梯，便回到了會議室。
許晨已經恢復了尋常的樣子，低聲說道︰
“應該糊弄走了吧？”
聶菲︰“應該沒問題，至少金瑞彬本人，現在很不看好‘燃冰體育’的發展。
已經不把我們當成一個有威脅性的新品牌了……”
許晨點了點頭︰
“咱們‘燃冰001’的預約頁面，上面是不是外露了30萬的預約量？
先讓孫凌峰下了吧，預約數字隱藏掉即可……
咱們還是低調些發展，不要太惹眼。
槍打出頭鳥，在壯大之前還是韜光養晦一些。”
聶菲︰“不過將來，硬踫硬也是難以避免。”
許晨︰“兵來將擋，水來土掩。”
……
……
樓下咖啡廳。
金瑞彬坐在窗邊，打開筆記本電腦，擬定著反饋郵件。
他回想著剛剛的會議，心中忍不住有些發笑。
反饋郵件需要發給“氨銳投資”的合伙人，自然是要認真撰寫。
“經現場評估調研，‘燃冰體育’存在巨大經營短板，未來不具備良好的成長性和競爭性……”
“‘燃冰體育’投資評級d，不建議繼續做投資接洽……”
“謝冰冉商業價值，維持原有a級評定。
但鑒于其跟‘燃冰體育’的獨家簽約合作，短期內合作接洽的可能性較低。
後續建議︰觀望跟進。
備注︰後續‘燃冰體育’發展不理想甚至持續虧損的情況下，可能會考慮轉讓釋放謝冰冉商業代言權益……”
感謝打賞的老板哈！
 本章完