周五上午。
“消費心理學”課。
正在授課的，是廣告系的一位年輕講師，名叫唐碩。
此刻正在講的內容，是所謂“炫耀性商品”的消費決策，其中自然包含汽車。
“販賣優越感，是這類廣告營銷的基礎內核之一……”
對于唐碩老師講述的觀點，“許晨老師”贊同的點了點頭。
其實“不是所有吉普都叫jeep”，販賣的也正是優越感。
“沒有一定高度，不適合如此低調”的地產廣告，自然也是同樣的底層邏輯。
進入2000年之後的十幾年，國民經濟高速發展，配合著海外品牌和消費理念的洗禮，所謂的“消費升級”如火如荼。
這種“販賣優越感”的廣告營銷套路，也稱得上是屢試不爽。
但當十幾二十年後迎來經濟下行，消費追求實用主義的時候，好些國民也便不買賬了。
許晨想起前世，“消費降級”大環境下的消費市場，忍不住一陣唏噓。
彼時萬科也曾游走破產邊緣，jeep在國內的某條合資線更是直接黯然退場……
……
正當許晨回憶著前世見聞，卻剛好收到了jeep品牌經理閆川發來的消息。
【許總您好！
我們的廣告片，今天正式對外發布了。
今天晚上的黃金時間，也會在央視一套播出。
亞運會閉幕式直播的廣告時段，也有對應投放……】
許晨︰【恭喜！今晚我會關注一下！
也預祝大切和牧馬人在國內銷量再創新高！】
許晨知道jeep的這波廣告投放很大，但沒想到會直接投央視一套的黃金時段。
甚至還有亞運會閉幕式時段的廣告……
這也足見jeep品牌方對這次品牌推廣的看重。
而投放亞運會閉幕式，肯定便與代言人謝冰冉有關了。
卻也不知道是不是因為謝冰冉奪冠，又後來專門追加的投放預算。
許晨忽然又生出一股驚喜和感慨。
想不到曾經可憐兮兮的同桌，廣告都要登上央視一套的黃金時間段了。
現在想想，曾經的初中、高中同學，也肯定會唏噓不已。
冰哥當年本來就是校園“風雲人物”，幾乎沒人不認識的。
可根本沒有人會提前想到，有朝一日會在央視的畫面上看到她……
更為反差的是，當年的“冰哥”，可是被好些老師當成反面典型來看待的。
並非許晨瞧不起誰，但曾經把謝冰冉看作“害群之馬”的那位班主任黃愛英，此生怕是都沒機會去大阪、多哈，亦或將來的世界各地。
而謝冰冉拿到的比賽獎金，某些曾經瞧不上她的老師、同學，也怕是此生都沒機會賺到。
更別說已經拿到以及將要拿到的商業代言了。
……
閆川︰【剛好我們的大切和牧馬人有年度發布的活動。
leo總和andy總，組織了一個明晚的‘答謝晚宴’，也邀請許總和東晨廣告團隊過來……】
許晨想了想，便欣然答應了下來。
jeep龐銘和何大昶兩個人脈還是要維系。
另外這種大品牌組織的答謝晚宴，也說不定還有其他的人脈可以結識。
許晨想了想，報了三個晚宴名單過去。
孫艾米一直在跟進jeep的項目，當然要帶著她。
另外，許晨還準備帶著聶菲。
這種偏商務的場合，有“菲姐”在也更能鎮住場子些。
……
……
中午，許晨在食堂隨意吃了些東西，便晃悠著去了公司。
港島的陳幼間工作室，中午要過來拜訪。
本來對方想要約在上午的，但要遷就小許總的時間，便挪到了中午。
這家有些傲慢的設計公司，自從謝冰冉奪冠，以及“燃冰001”的素材放出之後，便主動貼了過來，也是有些好笑。
港島的好些生意人和機構，受歐美影響較早，是沒太有“面子”這一說的，一切都是利益和現實驅動。
但有的時候做生意，就是要敢于“拉下臉來”。
……
許晨一進辦公室，孫艾米、谷鑫鑫幾人便起身叫“老板”。
谷鑫鑫指了指會議室，低聲說道︰
“人已經到了，在會議室呢！”
……
許晨敲了敲會議室的門，便笑著推門而入了。
除了聶菲之外，便是一男一女兩人，想來便是“陳幼間工作室”前來拜訪的。
“我來介紹一下，這位就是我們燃冰體育的大股東，許晨許總。”
聶菲起身介紹道。
“這位是陳幼間工作室的合伙人，錢蔓迪錢總……”
這位“錢蔓迪”站起身，看上去不到四十歲的樣子。
妝容精致，身形細長。
她見到許晨，便滿臉堆笑︰
&nandy就好！”
說著，雙手踫上了一張名片。
錢蔓迪身後還有位年輕男同事，也打了招呼遞上名片。
名叫宋和泰，自稱英文名是sunny。
錢蔓迪稍稍打量了下許晨，面露一抹驚訝，但卻什麼都沒說。
許晨一看便知，對方又是在驚訝自己的年紀，早就見怪不怪，也懶得在這個問題上解釋……
錢蔓迪一臉的客氣，開口說道︰
“我听聞前段時間，許總跟paul鮑駿森合作過項目？”
許晨愣了愣︰“您認識？”
錢蔓迪笑了笑︰
“不瞞許總，paul早幾年，也是在我們公司的。
後來自己出去做廣告導演了，那幾年也都還在港島。
近兩三年才開始在大陸做事情的……”
許晨笑了笑，沒有接話說什麼。
對方的意圖也明顯，自然是用兩邊都認識的一個人，嘗試去拉近談話的距離。
同時，刻意強調鮑駿森之前在他們公司打工，也是暗中在說他們公司很牛叉、很專業之類。
許晨心知肚明，笑著說道︰
“我就是來旁听的，你們繼續吧！
‘燃冰體育’這邊，也主要是菲姐在管理。
決策權也都在菲姐這邊。”
錢蔓迪笑了笑，旋即點了點頭︰
“我正在跟聶總，介紹我們公司的一些基本情況……”
她自然情商也很高，並未在許晨這邊繼續糾纏，轉頭跟聶菲交流起來。
還是在介紹“陳幼間工作室”的一些情況，包括創辦歷史、做過的經典案例等等。
場間人也都清楚，重點也還是介紹給“許總”听的。
錢蔓迪重點介紹了其創始人陳幼間alan chan。
確實是算得上華人圈子的“設計教父”。
做出過可口可樂、國家大劇院、李錦記、中華5000等等行業經典案例。
連萬科的總體品牌設計，也都是出自他之手……
而陳幼間及其工作室的設計風格，確實與最初“燃冰001”的定位方向接近。
都是偏向于東方傳統元素的現代演繹。
這也是最開始，聶菲會推薦他們家的原因。……
錢蔓迪大致介紹完，稍微頓了頓，笑著說道︰
“我們alan總亞運期間看了謝冰冉的比賽，非常欣賞和崇敬。
他是在我們的月度例會里，才知曉‘燃冰體育’這邊，曾經來接洽過……
alan目前在紐約辦展覽回不來，否則肯定要當面拜訪許總和聶總的！”
“alan對‘燃冰體育’的項目，非常感興趣。
所以委托我這邊，再次登門來詳聊一下，看是否有未來合作的可能。
我們alan總的原話是……
謝冰冉的形象與人設、燃冰體育的定位與風格，都是當下絕無僅有的。
這個項目，我們不能參與的話，實在是非常遺憾的事情。”
說完，錢蔓迪看了眼聶菲，又轉頭看了眼許晨。
許晨沒有開口，一副“事不關己”的模樣。
聶菲笑了笑，客氣說道︰
&nandy應該也清楚了，我們是初創公司。
動輒五百萬的設計費用，確實是承擔不起。
所以我們跟英倫的珍珠貓合作，也是基于對方給到的報價比較合理。”
錢蔓迪臉色變了變，一時被噎的說不出話來。
許晨覺得好笑，菲姐懟起人來，也是笑里藏刀、毫不含糊。
听上去雲淡風輕、客觀闡述的幾句話，卻也是帶著明顯的嘲諷意味。
錢蔓迪立刻恢復了和善笑容︰
“之前的溝通存在些嫌隙，所以alan才會派我來溝通的。
我們願意跟‘燃冰體育’合作，在設計費用上自然是有對應discount……”
她頓了頓︰
“我們跟‘燃冰’的專屬合作，費用承諾不會高于pearlcats。”
聶菲笑著道︰
“多謝alan和貴司的信任和看重。
不過現在的問題是，我們‘燃冰001’和pearlcats的合作已經簽下來了。
最近我們發布了第一款產品，您應該也看到了。”
錢蔓迪笑了笑，又開口道︰
“這個理解的。
如果‘燃冰001’已經確認了設計公司……
不知道未來，‘燃冰體育’是否還有其他的產品規劃？
如果有的話，我們願意介入進來參與設計。
並且前期以‘比稿’的形式來溝通，稿子選不中的情況下，無需支付設計費用。”
聶菲不動聲色，抬頭看了眼許晨。
其實兩人都有些無語。
高高在上、傲慢的“設計教父”，居然願意為了“燃冰體育”參與比稿了。
“陳幼堅工作室”，在業內也是出了名的強勢。
不比稿、不議價、不修改……
如此看來，那位alan對“燃冰”的設計，還是真的非常感興趣。
設計師終究還是感性的，有著偏向于自我的“表達欲”、“創作欲”。
可能“燃冰體育”的命題，亦或是珍珠貓給到的“冰火之紋”設計，讓那位alan總產生了不一樣的創作想象。
……
許晨仍舊一言不發，朝聶菲笑了笑。
聶菲也明白其意，笑著開口道︰
&nandy和alan的信任。
‘燃冰體育’未來確實還有其他的產品線規劃……
不過目前還沒正式啟動，如果貴司這邊有興趣接洽的話，我們項目啟動時可以溝通。”
錢蔓迪︰“那太好了！
那我這趟便算是沒有白來！”
……
……
事情大致聊完，錢蔓迪也沒有過多逗留，便主動告辭出來了。
聶菲將兩人送出電梯廳，又回到了會議室。
她笑著看向許晨︰
“剛好，今天下午你過來的時候，咱們聊一下‘燃冰’新的產品規劃！
設計公司也剛好能用上了。”
許晨︰“珍珠貓是要漲價吧？”
聶菲︰“是啊！
如果陳幼間這邊靠譜，能省個兩三百萬下來了！”
許晨︰“委屈菲姐了，天天想著怎麼節約成本。
也不用太摳摳搜搜，萬科那邊馬上有兩百萬進來……
明年年初我再想辦法接兩個項目，都能補充‘燃冰’這邊的現金流。”
聶菲笑了笑︰
“後面也不用你太辛苦了。
‘燃冰001’產能拉上去，營收也就開始跑動了。
咱們沒有線下門店、大規模媒體投放之類的硬成本，現金流會是很健康的。”
許晨點了點頭︰
“‘燃冰001’剛開始推，也還有氨銳那種公司盯著……
咱們先低調潛行，等時機合適了，再做大範圍的媒體投放和pr。”
許晨又想起一事，笑著道︰
“明天晚上，jeep那邊安排了一個答謝晚宴，菲姐跟我一起吧，幫忙撐撐場面。”
聶菲︰“沒問題的！”
許晨︰“那你跟艾米也說一聲。”
……
……
下午的時候，許晨聯系了萬科那邊的秘書周凱。
那個“集團品牌”兩百萬的項目，可以動手了。
另外，除了總裁余亮，許晨還是希望能把王識也拉上。
背後的目的，自然是“燃冰001”的宣傳，想讓這兩位企業家網紅，成為“燃冰001”的曬單用戶。
而許晨拉上王識，也還有個現成的契機……
【周凱你好︰
萬科集團品牌的廣告，我們這邊正在籌備了，看什麼時候約余總匯報比較合適？
另外，上次你說希望能有謝冰冉的簽名海報。
我這邊也準備好了，可以當面拿給王總！】
沒有說的很直白，但周凱也是聰明人，自然捕捉到了“當面”兩個字。
【許總您稍等，我確認一下王總和余總的日程安排！】
……
幾分鐘後，周凱發過來了三個時間段，都是王識和余亮空閑的日程。
許晨掃了一眼，竟然有12月28號。
他想了想，似乎只有這個時間比較合適。
28號，也正是去昆城參加“大學生廣告節”的時間節點。
理論上來講，上午去鵬城萬科匯報，中午再飛到昆城也是來得及的。
按照先前趙思庭學長發來的日程，“大廣賽”的頒獎，要到28號下午4點才開始，這肯定是來得及的。
28號上午也就是看看一些“大學生作品”的展覽，對許晨來說實在是可有可無。
不如先去趟萬科，把那兩百萬的項目給搞定了。
……
……
 本章完