東晨廣告，會議室。
許晨，聶菲，周君君，孫艾米，谷鑫鑫。
幾人一邊吃著水果，一邊還在商量著中底材料的事宜。
周君君嚼著一個隻果，又補充道︰
“除了nike和李寧在跟這家談，也還有其他介入的。
市面上出現了迭代的新材料，幾家頭部的品牌基本都會盯著……
即使原本沒有知曉，听說nike在跟進了，基本聞著味兒也就過去了。
所以這家萬蓉材料，本身就佔據很高的談判話語權。”
聶菲︰“我們真的很想拿下的話，也不是完全沒有辦法，但可能付出的代價會非常大……”
許晨︰“比如？”
聶菲︰“對方要的，無非是長線的、穩定的、大量的訂單，說到底還是收益的問題……
我們能拿出來談判的，要麼是簽對賭協議，要麼是股權交換……
就是拿出一部分燃冰體育的股份出來。”
許晨直接擺了擺手，給出了否定的結論。
“他們知道這是謝冰冉的品牌嗎？”
聶菲︰“知道的，我們也做了相關的推介。
他們之前就做運動品牌的訂單，所以對運動賽事還是關注的，自然也知道國內新崛起的謝冰冉。
但總體上而言，他們對謝冰冉未來的賽道成績和商業價值，還是無法有篤定的期許。
所以，不敢跟著我們賭。”
……
許晨忍不住皺了皺眉頭。
目前看下來，最中意的中底材料方案，卻是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩頁，仔細翻了翻。
這家叫“萬蓉材料”的公司，便是這種“tpu發泡方案”的獨家供應商……
許晨翻閱著彩頁中的公司介紹，卻又忽然愣了愣。
公司介紹頁面，有一個藍色的卡通形象，是這家“萬蓉材料”的吉祥物。
剛剛瞟到一眼，總感覺在哪里見過，此刻卻忽然想了起來……
聶菲又開口道︰“設計公司已經接入了，所以中底材料也需要盡快定下來。
我琢磨下這周或下周，再去拜訪一下他們老板……
實在拿不下的話，就得啟用備選方案了。”
周君君點了點頭︰
“備選的幾家里，排序第二的是美銳新材。
他們家的eva二次發泡材料，也算目前業內還不錯的。
只不過目前已經在李寧、安踏的一些中低端產品上量產應用了。
我們就很難當作是獨特的產品賣點。”
……
許晨琢磨了下，忽然說了句︰
“或許這家萬蓉材料，還是可以搞定的……”
聶菲愣了愣，皺眉面露疑惑。
周君君轉頭看了眼聶菲，不知道“小許總”這句話什麼意思。
其實在聶菲和周君君看來，萬蓉材料能談下來的可能性已經非常渺茫了。
他們兩人都算是運動品類的“業內人士”，對行情的了解自然比許晨要深。
以目前綜合各種信息來看，“燃冰體育”跟“萬蓉材料”達成合作的機會已經非常小了。
甚至有可能，萬蓉材料已經跟某家運動品牌簽了獨家合作，只不過還在保密期，沒有對外公布而已。
……
許晨笑了笑，開口說道︰
“我說什麼，我爸應該都會听吧？
即使我說的事情，乍听上去沒什麼道理……”
聶菲有些不明所以，但還是認真說道︰
“許總，應該都會听你的。”
許晨點了點頭︰
“你們稍等我下，我去確認件事情。”
他站起身來，又對谷鑫鑫說道︰
“鑫鑫，用下你電腦。”
谷鑫鑫應了一聲，起身跟著出去了。
來到工位，谷鑫鑫解鎖了電腦屏幕，把位置讓給了許晨。
會議室里，聶菲等人面面相覷，實在是搞不清狀況。
許晨手里拿著“萬蓉材料”的彩頁，打開頁面搜索了下相關的信息。
“萬蓉材料”確實實力很強。
生產供應跨行業的高新材料，年營業額已經突破了十億……
在“萬蓉材料”的官網里，許晨翻閱著一篇篇的新聞，找到了萬蓉的“老板”，名叫甦啟泰的企業家。
他盯著瞅了瞅，皺眉琢磨了下。
然後登陸了qq，在某個qq空間里，翻到了一張合照。
……
……
幾分鐘後，聶菲和周君君已經站到了許晨身後。
許晨指著屏幕里的照片︰
“這個就是萬蓉的老板，甦啟泰吧？”
聶菲點了點頭︰“沒錯。
這次我們過去拜訪，還當面聊了幾句。
但具體溝通，是跟他底下的副總在聊了。”
許晨又翻開qq空間里的一張“父女合影”，指著里面的小姑娘說道︰
“這是甦啟泰的閨女，名叫甦蓉，剛好在我們班里……”
周君君︰“啊？”
聶菲︰“這麼巧嗎？”
周君君︰“真的假的？”
照片里的小姑娘，正是許晨同班的“文藝委員”甦蓉。
“……”
早就听說甦蓉是“甦省來的富家女”，想不到確實很“富”，家里的生意年營收輕松過十億的……
“萬蓉材料”的藍色卡通吉祥物，許晨覺得有些眼熟。
剛剛終于想了起來，竟是在甦蓉的背包上見過。
&nk雙肩包，上面掛著幾個可可愛愛的小掛件。
在某次開班委會的時候，許晨還專門瞥了幾眼。
那幾個掛件大部分許晨都認識，櫻桃小丸子、哆啦a夢、lokitty……
而唯獨不認識的那個，正是此刻見到的、“萬蓉材料”的藍色卡通吉祥物。
當然許晨剛剛在會議室也只是猜測。
此刻查閱了新聞，並翻到了甦蓉空間里的照片，便徹底印證了猜測。
甦蓉，竟然正是“萬蓉材料”創始人甦啟泰的親生閨女。
原來同班這位柔柔弱弱、說話輕聲細語的文藝委員，竟也是位極其關鍵的“大小姐”。
……
聶菲和周君君互相看了眼，瞬間都露出一抹驚喜。
他倆也瞬間明白，剛剛許晨為何會問出那句莫名其妙的話︰
“我說什麼，我爸應該都會听吧……”
那麼要是能搞定這位甦大小姐，是不是就能搞定甦啟泰呢？
“萬蓉材料”，是一家還沒上市的民企，那麼在決策上，還是老板一個人說了算的。
聶菲笑了笑︰“所以你跟這位甦家的千金，關系還可以？”
周君君露出一臉欣喜，拍了拍許晨的肩膀︰
“這位甦家的千金，不會已經跟你有一腿了吧？
可以啊小許總……
我看這也是天作之合！”
許晨︰“……”
孫艾米︰“？？”
谷鑫鑫︰“？！”
許晨琢磨了下，開口說道︰
“我跟這位甦大小姐，其實不算很熟。
在學校也只是點頭之交而已……”
他頓了頓，又笑著說道︰“不過她是冰哥的粉絲，還說要自己訂機票，去多哈看冰哥比賽呢！”
他摸著下巴，又想起之前無意間瞥見的一幕︰
“她應該很喜歡冰哥……
否則不可能把手機壁紙，設置成冰哥海報的。”
周君君轉頭看了眼聶菲，卻是笑出聲來︰
“得來全不費功夫啊！真是妙哉妙哉！”
他拍打著許晨的肩膀︰
“小許總真是氣運齊天，老天都在幫你做生意！”
許晨︰“……”
聶菲看向許晨︰
“所以……有機會通過這個小姑娘來聊嗎？”
許晨︰“還不好說，得試一下。
就看他爹甦啟泰，是不是像我爹一樣，完全听我的……
當然，也得看咱們能否說服甦蓉大小姐。”
聶菲點了點頭︰
“你看怎麼安排，是不是需要我們配合？”
許晨琢磨著，又低聲自語了句︰
“或許，還能加上點談判籌碼。”
他又翻了翻“萬蓉材料”的官網介紹，伸手指了指。
周君君湊近看了眼，上面是萬蓉材料的一些產品介紹。
許晨手指的一個，是一種“高分子工程塑料”。
周君君︰“啥意思？”
許晨︰“如果我沒記錯的話……
當初在廠里時，听楊主任介紹產品方案，提到的電動車塑料件，就是這種材料。”
聶菲已經反應過來，欣喜笑道︰
“太好了……
要是能把電動車塑料件的訂單一起談，拿下的概率又提高了不少！”
周君君還有些摸不著狀況︰
“你們在說啥？”
對于“晨風科技”的事情，周君君還是知之甚少的。
聶菲笑了笑，把“晨風電動車”的情況，跟周君君大致講了下。
周君君又哈哈笑出聲來，一邊拍著許晨的肩膀，一邊笑著道︰
“小許總，你可真是氣運之子！”
許晨想了想︰“這個得跟楊主任確認一下。
一是萬蓉的工程塑料能否滿足要求。
二是能否把采購轉移到這邊……”
聶菲︰“這個我來確認溝通吧！
上次去天城，我跟楊主任已經很熟了。”
許晨點了點頭︰“我下午也先跟我爸電話說一聲。”
聶菲︰“好！”
許晨︰“想辦法搞定甦家千金，讓她幫我們說服她老爹。
再加上工程塑料采購訂單的話……
這事情感覺便多了幾成把握。”
周君君一副很樂觀的樣子︰
“何止是多了幾成把握，我看這事情已經成了！
冰哥這麼帥，還不把那小姑娘迷得五迷三道的……”
許晨︰“……”
如此情況下，原本一籌莫展的中底材料問題，竟然便有了“迎刃而解”之感。
還真是莫名其妙的柳暗明。
……
……
下午，枯燥的“傳播學”理論課上。
許晨坐在班級後排，忍不住朝前面觀望了下。
他目之所及，自然是甦蓉同學。
&nk包包上的藍色卡通掛件，正是“萬蓉材料”的吉祥物。
許晨上課盯著甦蓉的背影，忽然感覺有些怪異，趕緊把視線挪了回來。
怎麼跟甦蓉開口以及溝通，還是需要仔細盤算一下。
最好還是不要太刻意……
稍稍有些後悔了，早知道班委的活動應該多參加一些，也跟甦蓉提前搞好關系。
不過確實是無法提前預料，解決中底材料問題的關鍵，竟然就是班里這個柔柔弱弱的文藝委員。
……
下午課間，許晨給父親許知泉發了幾條短信過去，把大致情況同步了下。
許知泉知道這是重要事情，立刻回復道︰
【我馬上跟楊主任說一下，你讓聶菲跟楊主任溝通就行。】
……
……
傍晚，學苑食堂。
許晨跟幾個室友，打了飯菜邊吃邊聊著天。
“江浙小王子”錢鑫正在旁邊嘻嘻哈哈，許晨開口道︰
“錢總，你去看亞運會的簽證和差旅辦了嗎？”
錢鑫愣了愣，笑著看向許晨︰
“唉ど！許老板也一起嗎？那簡直太好了！”
許晨︰“我在考慮呢！”
錢鑫︰“咱們結伴又多個人，這就太好了！
我的旅游簽證已經辦完了，但是差旅還沒定呢！”
他看了眼黃浩︰
“黃浩中簽了學院的名額……
我想看下學院的差旅安排，差不多定一個時候的呢！
跟著學院一起，感覺靠譜一些。”
黃浩打趣著說道︰
“錢老板也害怕國外的治安不好啊？”
錢鑫“嘿嘿”笑了笑︰
“我主要是英文口語太差了，怕出去沒法跟人交流啊！
跟著學院一起，至少有個統一安排。”
說的倒是合情合理。
許晨︰“甦蓉呢？跟你一樣的安排？”
錢鑫愣了愣，瞥了眼桌對面沉默吃飯的陳文藝，開口道︰
“我還沒跟甦蓉溝通呢，這不是也得避嫌嘛……”
陳文藝吞了口飯，卻忽然開口道︰
“錢總……不用避嫌，我知道你們倆沒什麼。
另外，甦蓉已經明確拒絕我了，我也早就不惦記了。”
錢鑫笑了笑，把手邊一听沒開的雪碧，伸手遞到了陳文藝面前。
陳文藝面露一絲尷尬，開口說了句︰“謝謝！”
錢鑫︰“那我等下就發消息反饋一下甦蓉，估計她還等著我回復呢！
反正她如果需要我幫忙訂票啥的，我就一起幫她處理了。
畢竟是個女孩子，還是得多照顧。”
話音落地，又引來黃浩、裴前兩個室友的一陣揶揄。
許晨安靜听著，心中卻在盤算，甦大小姐的亞運之旅，倒是可以當成一個溝通的由頭和契機。
……
許晨又想了想，在公司群里留言道︰
【鑫鑫老師，明早幫忙打印一些物料吧。
跟甦蓉小姐姐溝通，可能會用的上。】
谷鑫鑫︰【好的老板，具體是哪些物料您留言就好，我明天一早就去處理。】
……
……
 本章完