東晨廣告，會議室。
谷鑫鑫在大屏上，打開了發過去的方案文檔。
許晨想了想，開口說道︰
“等下如果需要口頭講一下方案的話，還是鑫鑫老師來吧！”
谷鑫鑫點頭應了一聲。
畢竟還是正兒八經的電話提案，交給有工作經驗的谷鑫鑫還是放心一些。
對此，吳霏霏和焦天博點了點頭，也沒有太大的意見。
吳霏霏盯著屏幕上的那幾句廣告語看了看，忍不住問道︰
“婁主任有初步反饋嗎？他們相中哪一句了？”
焦天博︰“沒說相中哪一句了……
但是婁主任說要電話聊一下，還請了她的領導過來，就說明對咱們的方案還是很感興趣的。”
吳霏霏一臉開心︰
“那要不要打個賭？”
焦天博︰“賭什麼？”
吳霏霏︰“賭誰的廣告語被選中啊！”
焦天博直了直身子，露出一抹自信︰
“好啊！”
大屏上，正投放著那四句廣告語。
【明月山春景，醉美怡春情】
【宜居怡春】
【一年之計在怡春】
【一座叫春的城市】
……
許晨笑著問道︰“贏了干啥，輸了干啥？”
焦天博皺著眉頭，似乎是在認真思考。
吳霏霏卻開口道︰
“就用你們男生的獎懲方式唄，誰要是贏了，就‘算你厲害’！”
許晨︰“……”
谷鑫鑫︰“？？”
……
幾分鐘後，電話接通。
焦天博作為項目的聯絡人，先又介紹了下東晨廣告這邊的人員。
對面的婁婷主任，也介紹了下那邊的與會領導。
除了上次開會的婁婷的兩個宣傳部同事之外，果然還有怡春市宣傳部的丁國強書記、旅游局的賀杰局長。
兩個部門的領導能湊到一起參加這個電話會議，便說明有些看重東晨廣告的方案了。
東晨廣告這邊，跟對面的兩位領導，客客氣氣打了招呼。
宣傳部的丁國強書記，又額外補充道︰
“牽頭我們這個項目的程副市長，也給了很多的關心和指導……
程副市長也看了東晨廣告提報的這幾條廣告語，也是比較感興趣，所以才有了今天這個電話溝通。”
許晨接過話頭，還是用對應的體系內話術，稍稍又承接了一下︰
“感謝程副市長、丁書記、賀局長、婁主任的信任，能夠參與怡春市的宣傳項目，也是我們非常大的榮幸……”
話入正題，婁主任接過話頭︰
“許總，咱們的方案我們這邊看了，還是想听下你們的提案。”
許晨︰“沒問題的，那由我們這邊的策劃總監谷鑫鑫，跟幾位領導匯報一下。”
谷鑫鑫清了清嗓子，接過了話頭。
方案本身便是鑫鑫老師整理的，提案自然是信手拈來。
許晨默默听著，心中也是忍不住點頭。
確實沒有看錯人，谷鑫鑫的綜合素質、專業素養還是可以的。
提案口條和邏輯清晰，重點也能夠把握住，絲毫不怯場。
以後一些小的項目，其實也可以放心些交給鑫鑫老師了。
提案也不算復雜，一段策略推導，外加四句廣告語。
谷鑫鑫講完之後，便等婁主任那邊的反饋。
電話那頭稍微頓了頓，似乎是有些輕聲的討論。
焦天博清了清嗓子，開口說道︰
“婁主任，我們這邊主推的第一句推廣語，我可以再稍稍補充一下……”
說著，便圍繞著他那句“明月山春景，醉美怡春情”，又長篇大論講了一通。
許晨只是安靜听著，也沒有打斷。
吳霏霏似乎是覺得好笑，跟許晨交換了一個眼神。
待焦天博大致講完了，電話那頭的婁婷開口說道︰
“好的，感謝天博的補充！”
焦天博︰“婁主任，您看下領導有沒有什麼疑問，或者可以探討的。”
婁婷頓了頓︰
“好的。其實我們這邊，想要探討一下最後面一句推廣語，你們的包裝思路是什麼……”
“……”
話音落地，會議室里氣氛稍顯詭異。
最後一句，自然便是許晨那句“叫春”的推廣語。
焦天博擰巴著眉頭，露出一萬個不理解的神情。
吳霏霏看著許晨，也露出個不可思議但驚喜的笑臉來。
真是想不到，對方真的會對“叫春”這句廣告語感興趣。
許晨接過話頭，開口說道︰
“上次跟婁主任電話溝通，提起咱們怡春市的推廣難題……
主要就是解決一個‘知名度’的問題。
目前‘怡春’這兩個字，在贛省以外基本上很少有人听過。
在一些招商引資的推介場合，很多的企業和投資人，听到‘怡春’還要問具體是在哪里。
一個壓根沒听過的地方，過來投資建廠，自然顧慮也會稍稍多了些……”
“所以，在東晨廣告的理解中，這次怡春市的推廣，宣傳明月山和旅游資源還是次要的……
最主要，是需要打開怡春的知名度。”
“‘怡春，一座叫春的城市’這座廣告語，便是出于這個著力點創作的。
這句話擺在這里，其實我也不需要做太多的解釋。
但凡看到和听到這句推廣語，便會印象深刻，而且會瞬間便記住怡春這座城市。
並且這句話本身具有很強的話題和傳播屬性，不需要做太多的媒體投放，自然而然會形成傳播和討論。
相當于用很少的項目預算，就能夠達到宣傳的目的……”
許晨也沒有展開太多，只是把核心策略又稍稍解釋了下。
指向的，自然是怡春市目前最大的宣傳推廣“痛點”。
電話那頭稍稍頓了頓，婁婷又開口道︰
“感謝許總的講解，稍微等一下哈，我們這邊幾位領導需要討論一下。
我先靜音哈！”
許晨︰“沒問題的，婁主任。”
……
對面沒了動靜，應該是靜音去討論了。
許晨朝焦天博使了個眼色，“學霸哥”也瞬間意會，將麥克風靜音了。
吳霏霏看著許晨，笑著說道︰
“真是沒有想到，他們真的對‘叫春’這句感興趣啊！”
焦天博擰巴著眉頭，梗著脖子說道︰
“許晨說的有道理，是非常醒目和印象深刻。
但畢竟還是太負面了，我要是領導的話，絕對不會選這句。”
倒也是言語直接，不愧是情商超低的“學霸哥”。
許晨︰“這就是我們做乙方的好處。”
吳霏霏︰“什麼意思？”
許晨︰“我們只需要提供選項，決策都是甲方去下的。
當然，後果和風險，也是甲方去承擔的。”
他又看向吳霏霏，開口說道︰
“主要是‘叫春’這句太醒目了些。
如果沒有這句的話，你的那兩句應該便是最好的方案了。”
吳霏霏愣了愣，旋即露出個自信且開心的笑臉。
焦天博眉頭皺了皺，臉色有些難看。
許晨自然也是刻意這麼說的。
一來，還是需要給“領導家的千金”提供些情緒價值，讓她更有參與感些。
二來，盲目自信的“學霸哥”焦天博，也當真是需要一些打擊。
……
足足有十分鐘後，對面終于討論完了。
婁婷主任開口道︰
“許總，我們這邊一起討論了一下。
目前我們內部比較傾向的，是兩句推廣語。
‘一年之計在怡春’。
‘一座叫春的城市’……”
話音落地，許晨笑著看了眼對面的吳霏霏。
吳霏霏怔了怔，旋即露出一個無比欣喜的神情。
而焦天博，則又是擰巴著眉頭，一臉不能理解。
他苦思冥想的“醉美”那句，竟然壓根沒被提及……
婁婷接著說道︰
“我們領導的意見是，‘一年之計在怡春’這句，可以當成備選方案了。
也是目前我們看過的推廣語里，最合適的一句。”
許晨看向吳霏霏，給她豎了個大大的拇指。
婁婷︰“不過‘一座叫春的城市’這句話，還是更加獨特和過目不忘一些。
就像剛剛許總所說的，這句話本身就有很高的話題性和傳播度。
但我們這邊，也還是擔心負面的聯想，以及輿論風險……”
對方話沒有說完，但既然把顧慮講了出來，便是拋出問題尋求“討論”的。
許晨自然心知肚明。
領導做決定，還需要更多的理由支撐。
許晨稍稍琢磨了下話術，開口說道︰
“在廣告行業，永遠沒有最好的方案，只有最合適的方案。
終究都還是要做取舍。
‘叫春’這句廣告語，優點和缺點都非常顯著，所以最終還是取舍的問題。
需要看當下怡春市的宣傳推廣，核心需要解決的是什麼問題，達到什麼目標。
‘又怕出名又怕壯’，是很難兩全其美互相兼得的。”
電話那頭，宣傳部的丁國強書記開口道︰
“許總，我們還是不想輕易放棄這句話。
主要是這句話實在是太特別、太讓人印象深刻了。關于負面的聯想，有什麼可以回避的方案嗎？”
許晨稍微頓了頓，這又開口道︰
“當然是有方案的，上次婁主任的需求里，除了推廣語之外，也還希望提供完整的活動策劃方案。
‘一座叫春的城市’只是一句推廣語，還是需要活動方案去承接。
剛好可以用後續的活動和傳播，去消解掉其中的負面聯想。”
丁國強︰“願聞其詳。”
許晨用最短的時間，又稍稍整理了下腦海中的思路。
他又轉頭看了眼谷鑫鑫，使了個眼色。
谷鑫鑫心領神會，迅速在電腦上新建了一個文檔，開始做記錄。
許晨︰
“首先，需要對‘一座叫春的城市’，做出新的定義和解讀。
怡春叫春，並不是聯想中的‘叫春’，而是有自己的內涵和語義。
怡春，叫作春。
什麼是‘春？’
這里，便可以將怡春市的旅游資源、風土人情、投資優勢等等，全部包裝進去……”
“比如，可以嘗試這樣去解讀。
怡春，一座叫春的城市。
什麼是怡春的‘春’？怡春，為什麼叫‘春’？
因為怡春，有‘五春’。
春泉、春山、春色、春月、春風。
春泉，便是怡春特有的溫泉景致。
春山，便是旅游勝地明月山。
春色，便是海盛景風光。
春月，便是夜游山林，游園賞月。
春風，便是改革開放、開發建設的春風，可以把經濟資源、投資政策包裝進去……”
“當然，我只是舉一個例子。
具體還是需要結合怡春本地的實際資源和城市賣點，再做一些提煉和潤色……”
話音落地，電話那頭便傳來感嘆之聲︰
“這個思路好！
‘叫春’，要看如何去解讀……
用‘五春’，去給怡春的‘春’，重新做定義！”
“確實是個不錯的思路。怡春，本來就‘叫作春’！
誤會是最好的戲劇沖突，‘叫春’引起的誤會，讓人莞爾一笑……
但我們之後再拋出正式的、關于‘叫春’的解讀……”
……
會議室內。
吳霏霏笑著看向許晨，眼神里仿佛在說︰真虧你想得出來……
焦天博皺眉琢磨著，似乎也在嘗試打開著思路。
谷鑫鑫手里敲著鍵盤，一邊點頭一邊認真做著記錄。
電話那頭稍稍停了停，許晨便又開口說道︰
“重新去解讀和定義‘叫春’，便是第一步。
第二步，便是用一場活動和宣傳去承接……
既然是叫‘春’，那這場活動，安排在這個春節和春天，便再合適不過了。”
許晨刻意又頓了頓。
電話那頭，那位旅游局的賀杰局長開口道︰
“許總，您是不是已經有思路了？
願聞其詳！”
宣傳部的丁國強書記也開口道︰
“許總，你剛剛的解讀，已經讓我們很驚喜了。
關于活動的思路，我們也希望您不吝賜教。”
他又稍微頓了頓，接著說道︰
“這個項目，我們還需要跟程副市長匯報一下的。
但目前的情況下，至少我和賀局長，都是傾向于東晨廣告這邊的方案。
我看‘叫春’的推廣語可以作為主推。
‘一年之計’那一句，作為備選……
有這兩句話在，我想程副市長，也會認可東晨廣告這邊。”
言下之意其實說的很明白了，這便是把項目，許諾給了東晨廣告。
只不過還差一步跟程副市長的匯報，丁國強便沒有把話說死。
焦天博怔了怔，自然也就明白了過來。
他抬頭看向許晨，忍不住笑了笑。
“學霸哥”是真的有些驚喜，想不到這個項目，竟然真的給拿下來了。
吳霏霏心思聰穎，自然也明白了電話那頭的意思，忍不住朝許晨豎了豎大拇指。
許晨也沒再賣關子，開口說道︰
“關于活動方案，我這邊大致想了下，可以分為四個步驟來推動……”
谷鑫鑫把手放在鍵盤上，已經開始認真記錄。
“‘叫春’這句廣告語畢竟還是有些爭議，咱們不適合直接在較大的官方媒體直接去發布。
所以第一步︰
用一個亦莊亦諧的口號，選一段亦工亦休的時間，掛到一個亦官亦民的網站上。
我建議，在春節前後，把‘叫春’的廣告語，掛到‘怡春市旅游網’上。
‘旅游網’背靠旅游局，但同時又是相對面向民間的一個網站，沒有太強的官方屬性，可以規避一些風險。
如果真的爭議太大，也可以規避官方身份，就當作是民間的宣傳即可。
而之所以選擇春節前後，一是貼合‘春’的時間段，二是親友相聚休閑的時間段內，也易于話題傳播。”
“第二步，便是讓話題去發酵、傳播，讓‘怡春’的名字，讓更多人知道。
這個階段，官方還是不要下場，而是以民間的角度去討論和擴散。
我建議在‘怡春市旅游網’，以及其他怡春本地的論壇上，用真實網友和用戶的角度，去掀起話題和討論。
之後根據傳播情況，引導到貓撲、天涯等社區，擴大影響和傳播。
‘一座叫春的城市’，這樣有噱頭的推廣語，在當前的網絡環境下，也必然會引起很強的關注和討論度。
在這個過程中，我們最主要的目的，讓全國更多人知道‘怡春’名字的目的，其實也就實現了。”
“第三個階段，等話題達到一定的傳播度，官方便可以從側面下場了。
可以利用怡春本地的媒體，對‘叫春’的話題進行一些引導和討論，烘托熱度的同時，開始引導對春的解讀。
另外，可以在春節之後，邀請全國文化名人或者作家，到明月山‘賞春’。
並產出一系列的文章、稿件、新聞。
在‘叫春’的話題傳播之下，這些關于怡春旅游資源的宣傳，必然也會引起廣泛的關注。”
“第四個階段，才是官方的正式話題收割。
怡春的官媒，站在官方的角度，去解讀怡春的‘春’。
去定義春泉、春山、春色、春月、春風這“五春”……”
“在這個過程中，‘叫春’的話題和傳播，一直都是偏向于民間的，可以規避一些官方的屬性和風向。
官方相當于一個‘借勢’的角色，借著話題熱度，把‘怡春’的名聲給打出去……”
許晨不疾不徐，把核心的活動步驟，大致講解完。
吳霏霏看向許晨，一臉不可思議。
最後忍不住又抬起手，給“許總”豎了個大拇指。
焦天博認真听著，竟也忍不住默默點頭。
許晨給到的方案思路，自然也是前世做傳播的經驗總結。
這種運用“互聯網思維”的話題炒作和收口套路，在2006年的節點，也算是一種降維打擊。
與此同時，他也結合了這種地級市宣傳的常規套路和資源，可以調動當地的媒體，且不需要額外申請太多媒介預算。
雖然許晨很像是臨時構想的，但其實方方面面的細節，都已經照顧到了。
……
許晨講解完，場面稍稍安靜了下。
听到電話那頭稍稍低聲討論了幾句，便傳來幾句笑聲︰
“太好了許總！這套方案非常好，簡直是大驚喜！”
“是啊，我們也找了幾家策劃公司，還是您這邊專業！”
“有您剛剛說的這套活動思路，我們也就敢大膽去跟領導匯報了！
這樣就規避了官方身份，還能借到話題的討論度和熱度！”
“對！官方只是在借勢，而且產出的都是很正面、很正向的內容！”
“太感謝許總這邊！”
……
許晨半靠在椅子上，還是稍稍舒了口氣。
稍一出手，輕松拿捏！
不過還是要等對方拿去跟副市長匯報，但想來問題也不會太大。
三十萬、五十萬的項目預算，也算是很好了，畢竟也沒耗費小許總的太多精力時間。
電話那頭，婁婷主任又開口道︰
“許總，剛剛說的‘五春’，以及後面的活動方案，能否稍微整理一下？”
許晨︰“沒問題的，我們這邊會產出一個完整的方案，預計明天會發過來。”
說著，他轉頭看了眼谷鑫鑫。
谷鑫鑫沒有言語，朝許晨點了點頭。
婁婷︰“那就多謝許總了！我們拿到方案後就約領導的時間去匯報！
有後續消息了，我們會跟進聯絡的……
後面如果項目要執行落地的話，還需要更多麻煩許總。”
許晨︰“婁主任客氣了。
我們給到的方案也只是框架，如果匯報通過進入執行階段，還是有很多需要推敲確定的。”
兩邊又寒暄掰扯了一會兒，這才掛掉了電話。
許晨伸了個懶腰︰“餓了，吃飯！”
……
……
從西苑食堂打來的飯菜，已經擺滿了會議室的桌子。
孫艾米听說又拿了個項目下來，也是一臉開心。
許晨卻笑著道︰“還沒最終確定呢，人家還要給領導匯報。”
吳霏霏︰“匯報就是走個過場，剛剛的丁書記和程局長，可是已經很認可你的方案了！”
許晨笑著說道︰“主要是有吳大小姐的那句‘一年之計’打底，否則單獨‘叫春’的方案，人家也不敢拿去匯報的。”
許晨也並非亂說。
畢竟“叫春”的方案還是太過有爭議性，有了吳霏霏那句“一年之計在怡春”做備選，丁書記他們也更敢拿去匯報。
畢竟萬一“叫春”的方案被否，也還有另一個穩妥的方案在後面襯著。
“學霸哥”焦天博一言不發，沉默吃著飯。
他忽然點了點頭，開口說道︰
“許晨，我又仔細想了想。
你剛剛說的那套東西，好像是有點道理的……”
 本章完