許晨和孫艾米，在會議室被“晾”了四十多分鐘後，門終于被推開了。
“抱歉，許晨老師久等了！”
jeep市場部的品牌經理閆川走進來，身後還跟著幾人。
許晨笑著起身，還是客客氣氣、不卑不亢。
身後的孫艾米也跟著站了起來，但小姑娘圓圓的眼楮里，已經有些慍怒。
在她看來，無論如何，讓“客人”干等四十幾分鐘，都是非常沒有禮貌的行為。
閆川表面上仍舊熱情客氣︰
“我來介紹一下︰
這位是我們jeep國內團隊的品牌總監，andy總何大昶。”
何大昶看上去也就三十幾歲，面相黝黑，一雙很大的、炯炯有神的眼楮。
他伸手跟許晨握了握︰
“抱歉許晨老師，剛剛在開會，耽誤了下時間。”
許晨笑了笑︰“沒關系何總，幸會！”
何大昶和善笑著，至少表面上看去還是熱絡自然。
兩人各自掏出名片，這便躬身互相交換了下。
許晨順便介紹了下身後的孫艾米，同樣客客氣氣先交換了名片。
何大昶看了看身後，又介紹道︰
“這位是vincent劉文欽，是我們jeep合作的廣告公司，bbdo天聯廣告的創意總監。”
許晨表面微笑如常，心中卻是冷笑一聲。
bbdo天聯廣告，是總部在美國的4a廣告公司。
對方開會直接把合作的廣告公司叫來了，意味也是非常明顯。
這就是在明確告知許晨和東晨廣告，我們已經有合作的廣告公司了，也就不需要另外的廣告代理商了……
許晨面色如常，跟那位vincent劉文欽交換了下名片。
對方的名片是繁體字的，而從他“精致”的打扮和氣質就能看出，多半是來自灣島的創意人。
兩千年初的大陸廣告行業，國際4a廣告公司上層的創意總監、群總監等職位，基本上被港台、東南亞的外來人佔據。
國內本土的廣告人，都只是在底下打雜的。
港台的創意人還是有“抱團”的屬性，瞧不上大陸本土的廣告人。
在好些國際4a公司，大陸廣告人能做到高級指導，就已經算是天板了，能升到副總監的，多半是靠著八面玲瓏融入了港台的圈子中。
當然這也並非完全不合理。
港島、灣島的廣告產業起步較早，九十年代、兩千年初的廣告行業，來自港台的廣告人在專業度上，確實還是有其優勢。
但許晨作為重生之人，已經見過後世的廣告行業發展，對上零幾年的港台創意人，也還是屬于降維打擊。
……
兩邊還是“熱絡”的寒暄了一陣，何大昶這便招呼著都就坐了。
許晨面色如常，並未著急開口說什麼。
andy總何大昶稍微頓了頓，便直入正題開口說道︰
“今天jeep在國內這波推廣，太過重要了。
所以我們也是找了國際知名的4a公司，bbdo天聯來合作……”
許晨忍不住心中冷笑，果然開場又是隱晦的“逐客令”。
何大昶表面客氣，接著道︰
“今年，純進口的‘大切諾基’在國內正式上市，預計明年也會引進我們的王牌車系‘牧馬人’。
今年這波品牌推廣，就是重新樹立jeep品牌的高端越野車形象，是必須打贏的一場廣告戰役……”
“我們遴選了兩位代言人，其中一位便是謝冰冉。
這也是bbdo天聯廣告這邊，vincent總的建議！
一開始我們還是有些顧慮，但經過一些摸底調研之後，發現謝冰冉跟jeep品牌，確實有非常契合的精神內核。
所以，我們是百分之百的意願，想要把謝冰冉的代言合作簽下來。
但確實沒有想到，謝冰冉這邊，會有自己指定的廣告合作方。”
他稍微頓了頓，用圓鼓鼓的大眼楮，抬頭看了眼許晨。
許晨暫時還是未動聲色，等著對方把話說下去。
氣氛稍微有一絲尷尬，何大昶故作爽朗的笑了笑，開口又道︰
“我們是真心想把謝冰冉簽下來的，所以跟體育總局的安進雄安總、李越李總聊了好幾輪。
如果東晨廣告這邊，實在是不放的話……
我們也可以單獨拿出額外的三十萬費用出來，作為給到東晨廣告的服務費用。
但我們的廣告方案和廣告制作，還是希望可以自己掌控，由我們合作的bbdo天聯廣告來做……”
許晨心中無語。
這又是拿出三十萬出來，想要把自己給打發了。
上次李越在電話里，說的是十萬……
也不知是兩次開的價錢不一樣，還是李越或安進雄那里，又中間扣掉了二十萬。
……
何大昶已經把話說的非常直白了，又故作爽朗的笑了笑，端起桌上的杯子喝了一口。
孫艾米一言不發，轉頭瞥了眼自己的老板。
她心中還是有些不爽的，雖然許晨跟她做過鋪墊和預警，但還是挺讓人生氣的。
一上來，就給下了逐客令……
許晨面色如常，開口說道︰
“東晨廣告今天過來拜訪，並願意接入jeep的項目，並非為了生意、廣告訂單，或者三十萬的費用。
我們本身也有很多在忙的項目，事實上並沒有多少空檔。
我們也純粹是因為謝冰冉的委托……
andy總和vincent總應該清楚，很多的代言人，對涉及自己的廣告，還是會有特殊的審核要求。
畢竟不是每個廣告公司，都了解代言人的需求和調性，做出的創意和方案，在代言人看來也未必合適。
謝冰冉會選擇東晨廣告來合作，便是相信我們的內容把控能力，同時不相信其他的廣告公司……”
話音落地，何大昶稍微怔了怔，而劉文欽的臉色卻有一瞬變得有些難看。
許晨的這番話，便是一開始就挑明，我們也很忙的，不是來求著做這個項目的！
謝冰冉這邊的內容，只有我們公司能搞定。
真想要簽謝冰冉，就繞不開東晨廣告的內容審核……
何大昶笑了笑，開口又道︰
“既然這樣的話，能否換一種合作方式？
廣告創意方案，還是由bbdo天聯這邊來出，但東晨廣告可以作為代言人的意見方，給出審核與修改意見？”
很明顯，還是對東晨廣告的能力存疑，這樣的“審核方”，其實也就是架空的虛設，沒有太多實際意義。
還沒等許晨答復，一旁的劉文欽開口道︰
“andy總，這樣不妥當吧？我們bbdo出的方案和創意，也不希望有第三方來審核的。”許晨面色如常，開口道︰
“andy總，事情沒有這麼復雜呀！
東晨廣告這邊，可以先拿出一個方案來，貴司來看一下是否合適，之後再來談其他的都行。
我剛剛說過了，我們東晨廣告願意參與這個項目，純粹是為了謝冰冉。
我們也擔心其他廣告公司出的方案，會有損于謝冰冉的形象。
這本身也是謝冰冉的個人考慮，才會指定了她更加信任的東晨廣告……”
話音落地，劉文欽的臉色變得明顯難看。
他頓了頓，又開口說道︰
“jeep這邊，除了謝冰冉也還有另外一位代言人的。
這個創意方案，涉及到兩個代言人，並非只有單單謝冰冉這邊……
另一位代言人，我們bbdo很熟悉，也是在把控創意的！”
許晨清楚，這位來自灣島的vincent總其實沒有敵意，只是面對來“搶訂單”的，還是需要擺出正面而強硬的態度。
他微微皺眉想了想，在腦海中過了一遍前世的記憶，開口說道︰
“如果我猜的沒錯的話，另一位代言人，是國內的某位明星企業家吧？”
話音落地，劉文欽忽然愣了愣。
何大昶也愣了愣，但旋即露出了一副饒有興致的神情。
品牌方邀請代言人，在正式公布之前都是絕對保密的，不會跟任何不相干的人透露。
而這位東晨廣告的“許晨老師”，之前唯一的接觸渠道便可能是國家隊那邊安主任、李主任。
但安進雄和李越，也都是不知道另一位代言人信息的……
那麼，他又是怎麼知道的？
正當何大昶和劉文欽疑惑，許晨笑著道︰
“我們會把另一位代言人的方案一並出了，到時候拿給對方看一下即可。
東晨廣告這邊還是有信心的，即使是很挑剔的明星企業家，我們也能拿出讓對方滿意的方案。”
何大昶開口道︰
“我方便問一下，許晨老師怎麼知道我們另一位代言人，會是國內的明星企業家？”
許晨笑了笑︰“我猜的。”
劉文欽︰“猜的？”
許晨︰“如果我猜的沒錯的話，應該是萬科的創始人王識先生吧？”
話音落地，何大昶和劉文欽都露出了無比的訝異。
他不僅猜出了對方是國內的明星企業家，甚至具體是誰都猜出來了？！
何大昶低頭想了想，保密工作絕對是沒問題的，安進雄和李越那邊，也是分毫沒有透露的。
他到底是怎麼知道的？
許晨能夠猜出是地產商王識，自然也是基于前世的記憶。
前世jeep前後請過幾位代言人，許晨能夠想起來的，便是王識、劉強冬、謝霆烽、段奕泓……
好像還有李綜盛，但已經是很後期的推廣了。
此時的2006年，京東還沒正式崛起，劉強冬也便沒有多少認知度。
謝霆烽整體偏“年輕”，現在主推“大切諾基”車型的情況下，是不會請他的。如果許晨記得沒錯，前世謝霆烽代言的，也是年輕化的車型自由光。
而至于硬漢演員段奕泓，讓他走紅的《士兵突擊》，雖然06年已經播出，但要等到07年才在網絡上重新翻紅，現在的段奕泓也毫無知名度。
那麼用排除法，也就只能是萬科的創始人王識了。
此時的06年，萬科也是如日中天。
而王識通過攀登珠峰、登頂南極等一系列有話題性的舉動，儼然成為國內企業家中的“明星”。
而他又剛好與目前jeep主推車型“大切諾基”的調性相吻合。
前世jeep的幾波推廣中，也是王識的那一波推廣效果最好，認知度最高。
……
何大昶端起杯子喝了一口，又抬頭看向許晨，似乎是有了些興趣。
他忍不住開口問道︰
“我方便問一下，許晨老師是如何猜到我們的另一位代言人的嗎？
這件事情，連我們內部，都還是保密程度非常高的。”
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，面露訝異同時疑惑不解。
先前的溝通她自己都听在了耳朵里，也是覺得不太能理解。
……
許晨想了想，用最快的時間，現編了一套話術出來︰
“我也只是猜測，看來我猜對了……
andy總剛剛透露，今年主推全進口的‘大切諾基’，明年考慮引進‘牧馬人’。
‘大切諾基’作為全尺寸豪華suv，主打的用戶群體是中年成功男性，最典型的用戶便是國內的所謂企業家。
而‘牧馬人’相對是年輕化的硬派越野，從用戶感知上也會偏年輕一些。
兩位代言人，從調性上來看，謝冰冉肯定會與‘牧馬人’契合度更高，帶有挑戰、野性、熱血的屬性。
那麼另外一位代言人，必然需要契合‘大切諾基’的產品調性……”
許晨講到這里，刻意稍微頓了頓。
眼見何大昶認真听著，忍不住微微點了點頭。
許晨笑了笑，接著說道︰
“我來之前，還是做了些研究。
前段時間‘大切諾基’國內的上市預熱，jeep這邊做了發布會，同時發了好些新聞稿。
其中jeep國內的營銷總裁在采訪中提到，‘大切’的目標受眾，就是國內成功的金領和企業家。
他們人到中年，事業有成，生活富庶。
追求自我認同，也追求精神寄托……
其實這樣的目標群體，代言人並不好找。
我想了一圈，沒有覺得國內哪個明星、演員之類會比較合適。
昨天又剛好看了‘明星企業家’王識的幾篇新聞……
如果我為jeep選代言人的話，我會選王識。”
……
許晨話音落地，會議室內異常安靜。
bbdo的創意總監劉文欽，面色變了變。
而jeep品牌總監何大昶頓了頓，忽然站起身來，一臉興奮︰
“許晨老師，你說的……跟我們想的完全一致！
尤其剛剛那句話，說到我的心坎里去了！
‘他們追求自我認同，也追求精神寄托’！
這就是我們選擇代言人的出發點，也是jeep品牌想要跟用戶去共鳴的情緒點！”
本月最後一天了，能跟義父們求個月票不？
 本章完