聶菲端著小茶杯喝了一口，看了一眼許晨，開口道︰
“坦白講，‘怕上火’這句廣告語，我們最開始其實並沒有太看好。
現在調研數據出來，其實是有些出乎意料的。”
許晨仍然沒有接話，一邊喝著茶一邊等對方說下去。
聶菲︰“雖然調研結果如此，但在推廣中真要使用這句廣告語，我們還是需要說服內部的多位領導。”
許晨心中笑了笑，對方的言下之意是，雖然調研結果全面倒向許晨提交的廣告語，但那一百萬的獎金，還未必是他的。
聶菲接著道︰
“所以我們返程的路上，專門過來拜訪一下，想要听一下許晨老師的創作思路。
這些思路，也可以幫助我們完成公司內部的說服。”
話音落地，聶菲身旁幾個下屬，也全都轉頭看向了許晨。
其實自打他們進來，看到許晨“高中生”的模樣，心中便稍微有些不屑，甚至是帶著些莫名其妙的“惱怒”。
王老順的這句廣告語，在嘉多寶公司內部也已經創作論證了很久。
在座的每個人，都曾想過至少二十條廣告語，無一例外全部被否定了。
而現在，一個高三的學生寫出的廣告語，居然在調研中得了最高分？
而且這句廣告語真要被確定的話，便要支付一百萬的征集獎金。
那可是一百萬啊……
這些中下層的公司職員，十年也未必能攢上個一百萬。
可能在他們看來，面前這個高三學生只是撞上了運氣，寫了“怕上火”那句廣告語出來，背後的門門道道自己都未必清楚的。
他們都隱隱有些期待，期待看這個高中生答不上來、露出緊張和尷尬的樣子……
許晨沒有尷尬，也絲毫沒有緊張。
他放下手中的茶杯，甚至翹起了二郎腿。
但他也沒有太刻意，切中問題要害，盡量簡短的說道︰
“貴司的征集需求里面講的很清楚，希望把王老順涼茶，推廣到全國市場，甚至是比肩可口可樂的市場規模。
這個野心很大，但面臨兩個巨大的、非常難以逾越的難題……”
“其一，涼茶這個品類，只在華南粵省及周邊有用戶認知，其他地方的人根本沒听過涼茶這種東西……”
“其二，涼茶在華南百姓心中的功效認知是‘祛濕’，但‘祛濕’這個概念，同樣具有很大的地域局限性。
只有南方才會‘濕’，像華北、西北等地，現在根本沒有‘濕氣’這種說法……”
“而涼茶的口感並不佳，沒有人會因為‘好喝’而去買涼茶。
所以王老順想要推廣，又離不開功能性的賣點……”
“以上便是廣告語創作，或者說廣告策略的核心出發點……”
“那麼，便需要找到一個全國各地民眾都有認知、都經常踫到，而恰巧涼茶可以解決的問題……”
“上火……
國人是懂上火的，甚至一切問題都能用‘上火’來解釋。
從華北到華南，從華東到華中……各地的人都在上火！
雖然，沒任何人能說清楚，上火到底是個啥……”
“這種廣泛性的、具有普適認知的需求，筆‘祛濕’要好上一萬倍……
另外我也研究了下粵省涼茶的功效和用戶認知，除了‘祛濕’之外，也本來就有‘祛火’的功效。”
“上火了，喝上一罐王老順‘去去火’，這個購買動力，還不強嗎？”
……
許晨差不多講完，見眾人沒有反應，端起桌上的茶杯，吹著喝了起來。
而對面的聶菲等人，卻面色都慎重起來。
尤其是等著看許晨“尷尬和緊張”的幾個職員，此時面面相覷，神色都有些古怪。
只因許晨說的……很有道理。
這次出差團隊跑全國調研，一輪跑下來之後，除了知道“怕上火”這句得票最高……
也從用戶的座談會中，大致反推出了這句廣告語“精妙”在哪里。
而調研結果，跟許晨所說的幾乎無差。
這便說明，面前的這個高中生，絕對不是蒙的。
就像他剛剛所說的，是真的基于策略思考，創作出了這條廣告語。
可這實在是太過詭異了，畢竟對方看上去年齡這麼小……
何況又是在天城這個北方的縣城，他或許都沒出過省，又怎麼能夠洞察到全國民眾的用戶需求？
……
那位副總“菲姐”思索了一會兒，微微點了點頭，又笑著開口道︰
“听許晨老師一席話，還真是大開眼界！”
許晨面色如常，心中卻在竊笑，還好昨天晚上，提前打了一下腹稿。
畢竟當初投稿，也沒專門羅列詳細的策略、洞察之類。
就今天這點發揮，還是昨天晚上用了十幾分鐘反推出來的。
聶菲紅唇輕啟，又開口道︰
“還有個疑問，為什麼一定是‘怕上火’，而不是‘治上火’、‘祛火’、‘清火’之類的。”
許晨︰“其實聶總你們應該比我要清楚吧。
畢竟飲料不是藥品，不能向消費者承諾‘醫療效果’的。而且，我想你們也不想讓王老順跟藥品產生聯想，那樣反而可能會拉低銷量的上限……
‘怕上火’，點出了上火問題，但沒有直接提及療效。
只說用戶擔心、害怕上火的時候，可以來一罐。
這種描述方法，有心想找麻煩的人，也挑不出任何問題來的。”
聶菲琢磨了會兒，認真點了點頭︰
“想不到許晨老師考慮的如此周到，甚至比我們這些品牌方的人，思索的還要細致。”
身旁幾人，也跟著附和了幾句︰
“是啊許老師，您剛剛的分析，和我們調研的結果一模一樣。”
“我們全國市場跑下來，上火這個點，確實是各地民眾都能認知到的。”
“我們之前直接打過‘祛濕’、‘調理’之類的賣點，確實被競爭對手給投訴過……”
而幾人在討論之時，一旁的方駿看向許晨，心中也是忍不住詫異。
她是完全不知道，許晨除了前兩天在滬城的比稿，居然也還有嘉多寶這個項目在手上的。
看來自己對“東晨廣告”和許晨，還是低估了些。
……
許晨微笑默默听著，心中稍稍松了口氣。
看這位“菲姐”和身旁幾人的反應，基本上已經“拿下”了。
那一百萬的獎金自然基本上是穩了，更重要的是，在對方面前建立了專業度認知。
但許晨也還並不想打住，今天的溝通，還有一個重要目的沒有實現。
他需要為昆侖山礦泉水、謝冰冉的代言，提前做好一些鋪墊。
按照前世的記憶，此時的嘉多寶公司，應該還沒開始布局高端礦泉水的業務……
許晨想了想，開口道︰
“我投稿的時候，還是對貴司和王老順這個產品，做了些資料研究。
王老順的商標和‘紅罐涼茶’，應該都是在廣藥的手里，貴司嘉多寶應該只有使用權……
在這種情況下大規模推廣，會不會有較大風險啊？”
聶菲先是愣了愣，旋即笑了笑道︰
“想不到，許老師連這個也提前知道了。”
她確實有些意外，看來面前的許老師，是真的做了認真研究的。
許晨自然沒有研究過，只是在前世時，廣藥和嘉多寶針對“王老順”商標爭奪，當年可是行業的巨大新聞。
順帶把廣藥某位領導送進去了，嘉多寶的大老板也“跑路”……
聶菲接著道︰
“這個不需要擔心，我們已經延期了‘王老順’紅罐涼茶的授權到2020年。
將來也是可以繼續續約的，我們現在的投入都沒有問題……”
許晨皺了皺眉，卻沒有繼續開口。
作為重生回來的人，許晨非常清楚這個“授權”中藏著巨大隱患。
事實上，嘉多寶並非是用“合法合規”的手段拿到這次授權的，這也為後來的一系列撕扯埋下了巨大隱患。
但對此，許晨並不準備“提前告知”。
而事實上，他也不可能提前告知……
他只是希望借此機會，給昆侖山和謝冰冉的代言，提前做些鋪墊……
許晨想了想，開口道︰
“商標不在自己手中，終究是個巨大的隱患。”
聶菲︰“這件事情……比較復雜，其實我們內部也論證了很久。
還涉及到一些公司運營方面的問題，當下的情況是，我們只有王老順一款盈利的王牌產品可以推……”
許晨︰“這就是最大的問題了。”
聶菲愣了愣，身子稍稍朝前坐了坐︰
“許老師，你是否有想法或……指點？”
許晨笑了笑︰
“指點談不上。
我是覺得，貴司只有一款產品，商標還不是自己的，這終究是個巨大風險。
安全一些，需要開闢另外的產品線、品牌線。
萬一王老順這邊出了問題，貴司至少還有另外的產品線保障。”
聶菲神色再次慎重起來，開口道︰
“許老師，今天我們臨時決定過來拜訪，還真是十分正確的決定……
其實另外的產品和品牌線，我們公司內部也在論證了，但一直沒有敲定，到底要做去做什麼。
許老師，是否有好的建議？”
許晨皺了皺眉頭，卻沒有著急開口。
聶菲笑了笑，又開口道︰
“也剛好，我們後續的推廣，也在尋找合適的廣告公司。
我們跟東晨廣告長線的合作，也想順便談一下的。”
 本章完