下午三點五十左右，元茂大廈大堂的咖啡廳。
許晨和方駿仍坐在上午的位子上，許晨還在翻閱著等下提案的文檔。
下午共有三家公司提案。
黑爵營銷應該已經快要結束下來了，南粵廣告的人十幾分鐘前已經坐電梯上去候場了。
許晨是最後一個，下午五點開始。
……
一行四人走出了電梯廳，正是黑爵營銷的提案團隊。
走在最中間的，正是身材臃腫、小眼楮的李峰峰。
李峰峰挺著大肚子，臃腫的臉上掛著得意的笑容。
“李總，這次提案客戶明顯都很滿意，咱們應該要十拿九穩了吧！”
“恭喜李總，這個項目搞定，正式升總監了！”
“剛剛李總提案太帥了，我看那幾個領導的意思，咱們的方案就是最好的！”
李峰峰笑了笑，開口說道︰
“我親自上場提案，怎麼會有拿不下的道理？
又有新項目進來，我又升了總監，咱們團隊也該繼續招人了。”
“恭喜李總！”……
李峰峰在幾個下屬的圍攏和恭維之下，甩著肥碩的肚子走出了大堂。
方駿看了眼許晨︰
“他們好像，提案很成功。”
許晨點了點頭，但說了句︰“不礙事。”
其實對于黑爵營銷和李峰峰，許晨也並未輕視。
他對這家公司和李峰峰都還是比較熟悉的。
李峰峰在業務上是有些能力的，也一直都是在做醫療衛生產品的廣告。
他們今天的提案“還不錯”，也早就可以預見。
但許晨也並不擔心，畢竟自己給到的，可是“標準答案”。
廣告方案帶有強烈的創作屬性，也只有廣告上線之後，才能從銷售端的情況，驗證廣告效果。
而在比稿時，則完全基于評委和客戶的主觀判斷。
所以比稿提案，有很大一部分因素，需要去揣度評委、客戶喜歡什麼，可能會選擇什麼樣的方案。
而對于評委的喜好，許晨則幾乎不用太考慮，因為他給到的“標準答案”，本身就是前世客戶做出的選擇。
當然許晨也不能因此就不做認真準備，還是要梳理完善的邏輯和說服話術。
否則也很可能讓客戶覺得不專業，而將“標準答案”斃掉。
找一個醫療專家坐鎮、認真修改ppt邏輯，都是基于這個考量。
……
……
四點半左右，許晨的手機震了震。
是仁禾藥業市場部谷鑫鑫發來的消息︰
【許老師你們到了嗎？提案五點開始，你們到了可以上來候場了。】
許晨看向方駿︰
“需要準備上去了……”
方駿︰“稍等下，俞老師在路上。她剛發信息，還有幾分鐘。”
許晨︰“沒關系，我們等下。”
……
幾分鐘後，“俞老師”走進了大堂，方駿起身趕緊迎了上去。
只見這位“俞老師”頭發銀白，戴著金絲眼鏡，笑容溫和。
許晨有些意外，想不到俞老師竟是這麼大年紀，看上去應該有個五六十歲了。
他也已經起身，快步走了過去。
“俞老師好，我是昨天通電話的許晨。”
三人快速打了招呼，簡單高效的認識了下，許晨和方駿再次認真表達了感謝。
俞老師是方駿的母親給介紹過來的，但方駿今天也是第一次跟她認識見面。
許晨又開口道︰
“俞老師，等下要跟客戶介紹，我怎麼介紹您合適？”
“俞玫，華山醫院醫生，這樣介紹就可以了。”
許晨點了點頭，心中卻升起一絲驚喜。
方駿給自己請來的，很可能“來頭不小”啊。
華山醫院，五六十歲的年紀。
光這兩項加在一起，就已經非常有想象空間了。
醫生這個行業，非常熬年齡。
甚至從一定意義上來說，就是“看年齡”。
眼前的俞玫看上去五六十歲，又是在華山醫院，應該也早就是主任醫師的級別了……
俞玫笑了笑，又開口說道︰
“我跟方駿昨天溝通過了，涉及到一些醫療建議、或者為醫療產品站台說好話，我是不方便開口的。
我是個醫生，需要對自己說的每句話都負責任。
但是也請你們放心，我既然過來了，咱們昨天電話里溝通過的，給出一些專業的醫療知識，這些都沒有任何問題。”
許晨︰“太感謝俞老師了，您放心，您能來就足夠了。
我們只是讓客戶知道，我們做提案，是咨詢了您這位專家的。
等下提案的過程中，我會盡量不把話題引到您這里來。
如果客戶非要向您提問，您只說能夠說的就行。
有不合適、不方便說的，您給我個眼神，我會幫您處理。”
俞玫溫和笑了笑︰
“你看去年齡很小啊，怎麼說話辦事這麼妥帖？”
許晨不好意思的笑了笑，開口道︰
“咱們得上去了，提案一會兒就開始！”
說著，三人便朝著電梯廳走去。
電梯直上八樓，許晨給谷鑫鑫發了條短信︰
【谷老師，我們正在上來了。】
【好的，我去電梯廳接您！】
……電梯門打開，許晨三人走了出來。
迎面便看到一男一女兩個年輕人。
許晨看向那個身形不高的女孩子︰
“您是……谷老師？我是許晨。”
谷鑫鑫看著許晨，瞪著眼楮神情有些古怪。
她身後的那個男同事，也皺著眉頭一臉疑惑。
谷鑫鑫怔了怔，這才開口道︰
“許晨……老師，實在抱歉，我沒想到，您這麼年輕。”
許晨有些無奈。
十八歲的樣貌，必然會給客戶帶來些不信任的麻煩。
好在已經預料到了，也做了些補救措施。
何況只要讓自己拿出方案提報，所有的質疑也便能消解了。
畢竟比稿，還是看方案、看作品說話的。
許晨笑了笑，沒有在這個話題上糾纏，而是轉頭介紹了下身後兩人。
“這位是我們公司策略總監方駿，這位是我們請來的醫療顧問俞玫老師。”
“幾位老師好，我是谷鑫鑫，這是我的同事劉華春。”
幾人又簡單認識了幾句，谷鑫鑫道︰
“上一場的比稿馬上結束，我先帶幾位老師去會議室！”
說著，她便帶著三人，朝辦公室走去。
穿過一片坐滿人的辦公區，谷鑫鑫將許晨三人，安置在了一間小辦公室里休息。
那個叫劉華春的男同事，客客氣氣拿來了幾瓶礦泉水。
“幾位老師稍候……”
……
谷鑫鑫和劉華春退了出去，並順道把會議室門給關上了。
兩人一邊走，劉華春一邊開口道︰
“那個許老師，看上去年齡也太小了吧，像是個學生啊！”
谷鑫鑫一言不發，神情卻有些復雜。
劉華春笑了笑︰
“這家東晨廣告，可是你介紹給楠姐的。
等下要是他們提案不靠譜，這還有老板在場，估計楠姐都下不來台的……”
谷鑫鑫露出一絲惱怒︰
“你就這麼想看我的好戲嗎?！”
此刻的谷鑫鑫，確實有些惱怒和緊張。
這家東晨廣告，確實是她介紹進來參加比稿的。
谷鑫鑫入行時候的“師父”郭亮，給她推薦了這家公司。
她听說對方做出了“匯爽腎寶”的廣告，便立刻匯報給了市場部總監趙楠。
沒人听過“東晨廣告”，但最近這段時間，“他好我也好”的廣告在醫藥圈子里確實成了經典案例。
也有很多醫藥品牌方開始打听，這則廣告到底是哪家公司做的。
總監趙楠听到後非常驚喜，立刻向東晨廣告發出了比稿邀請。
並對推薦他們家的谷鑫鑫，做出了口頭表揚。
可今天谷鑫鑫見到許晨，卻心中有些打鼓了。
他看上去年齡也太小了，怎麼可能搞得定這場比稿啊。
何況又是女性洗液這種品類，他一個看上去不到二十歲的男孩子……
她甚至有些懷疑，匯爽腎寶的廣告根本不是這家東晨做出來的。
可自己曾經的“師父郭亮”，為什麼要坑自己？！
……
谷鑫鑫神色慌張，快步朝里面的會議室走去。
她需要趕緊跟自己的上級，市場部總監提前通個氣。
今天還有公司副總在場，可別惹出個大亂子出來……
男同事劉華春露出一抹冷笑，卻停了停腳步。
他想了想，走到行政部的辦公區域，找到一位行政同事開口道︰
“吳姐，這次市場部比稿的人，機票酒店都是您給訂的吧？”
“是啊。”
“領導讓我過來看一下名單，好像今天來提案的少了倆人，我需要重新核對一下。”
“稍等。”
那位吳姐在屏幕上打開一個文檔︰
“自己看吧，都在這里了。”
劉華春接過鼠標，向下翻動表格。
很快他便找到了許晨的名字，後面備注了一串身份證號。
劉華春仔細看了看，旋即露出一抹冷笑。
低聲言語了一句︰
“十八歲，這也就是個高中生吧……”
……
……
大會議室。
南粵廣告的團隊剛剛結束了提案，已經被送出去了。
在場的幾個評委正在“中場休息”。
“剛剛這家公司的方案，感覺不太行啊！”
“現在看來，還是黑爵的方案好一些。
無論是代言人推薦，還是廣告方案，感覺都挺合適的。”
“盛世長城的方案也不錯的，他們的方案調性很高。
有機會把咱們公司的產品，往高端的方向做一做！”
……
會議室的門被推開了，谷鑫鑫神情帶著一絲慌張，快步走了進來。
 本章完