“我這人啊，是身在外企不假，對體制內的情況肯定不如各位了解。但你們要以為我不懂關系的重要，那可未必。商場和官場難道沒有共同性嗎？也一樣需要需要在交際上下工夫，否則就會步步維艱。”
“不瞞各位，我們公司的董事長皮爾•卡頓先生，早從1979年就來到共和國了，而且非常看好國內市場。但我們公司為什麼直至去年才剛剛成立啊？主要原因就是外國人不通咱們國內關系的重要，四處踫壁。幸虧卡頓先生醒悟得早啊，高薪聘請了我們現在的總經理宋華桂女士負責打通國內的門路。否則咱們國內，現在還見不到真正的國際時裝呢。”
“至于具體到經營上，關系就更忽視不得了。上至優惠政策，表演宣傳，下至店址選擇，顧客群體的培養，哪一樣不靠關系？哪件事不需要蓋紅章啊？”
“要沒有紡織部、經貿部鼎力相助，大力支持，我們公司的業務根本開展不起來。別的不說，模特表演就會被安個有傷風化的標簽，成為罪名。這說明什麼？這就就說明大生意更得有大靠山啊。”
寧衛民的策略很精明。
他知道要改變對方的想法，往往必須先從順著對方的話開始，才是阻力最小的辦法。
果不其然，這些話首先就獲得了李仲的支持，引得他有感而發，忍不住橫插了一嘴。
“哎，你這話我同意，做生意不靠關系靠什麼？就拿我跑花城來說，鐵路的關系就是最重要的。沒這方面的關系，你就得普通車廂擠著，要想把電子表、計算器這些東西弄回來，更是白日做夢啊。別說托運了，連花城火車站你都進不去。工商、執勤逮住你，抓住不是重罰就是沒收。就連火車上還有人抽查呢，那叫‘放血的針管子’……”
要說李仲這人還挺有意思。
一旦插上口就沒完沒了，竟然夸夸其談的吹噓起了自己的生意經。
就他靠鑽鑽政策空子，掙點小錢那點事兒，不以為恥，反以為榮，還以為自己有多大本事。
要不是江浩為人夠警醒，很快就阻止了這小子口無遮攔的大發言論。
李仲沒準都能把哪個列車長用休息室幫他帶貨，花城那邊又是哪個緝私隊給他提供貨源，都給禿嚕出來。
所以這就只能說明一點，這位江浩的小舅子是個既沒城府，又愛慕虛榮的人。
因為只有這樣的人，才會喜歡搶著信口開河，滔滔不絕的自我吹噓。
他根本不明白“話多語失”的道理，不知道自我炫耀最容易惹人生厭，更不懂得什麼叫“能說的不如會听的”。
反過來呢，其實只有鼓勵對方多說，善于聆听的人，才能獲得別人的好感，同時也能掌握更多的信息。
這不，現實的例子就在眼前。
李仲他自己就對饒有興趣听了他半天神侃的寧衛民態度大好。
他在江浩的提醒下，重新把話語權轉交回來的時候。
就給了寧衛民一個笑臉，已經不像剛才那麼對他帶有明確的敵意了。
“哥們兒，別介意啊。打斷你的話了，純屬有感而發，你說，你繼續說……”
寧衛民多會做人啊，漂亮的場面話隨口就來。
“沒事兒，本來就是大家坐在一起隨便聊聊天嘛。何況你說的這些事兒，我還真是頭一次听說，挺長見識的。”
盡管是謊話，沒人會當真，但這樣的謊話卻比真話更容易博得別人的好感。
明證就是李仲又樂了，而且拿起桌上的煙盒來還給寧衛民發了一根煙。
一塊六一盒的希爾頓。
當然，是沒有完稅標識的。
“那我就再說說我對關系的理解……”
寧衛民點上了煙後，又重新開了口。
“具體到個人而言，關系就更重要了。在座的肯定都明白，就社會現實而言，孤單一人肯定斗不贏拉幫結派的。一個人在社會中，如果沒有朋友，沒人相助，他的狀況就會十分糟糕。普通人如此，想成就事業的人更是如此，如果單憑自己單打獨斗，不能借助他人之力，任何事業的建立都無從談起。”
“事實上，社會上就有這麼一類人，他們能力超群，見解深刻，才華橫溢。本來可以飛黃騰達，卻偏偏過著清苦的日子。這是為什麼呢？不就是因為這些人又才華，卻也恃才傲物。認為自己比別人優秀，是不可或缺的人才。因為狂妄自大，不能很好與周圍人相處。就這樣，因為缺乏社會關系和人脈，最終都埋沒了。這就足以證明，光有才華也是不能成事的。”
“其實從我個人的體會來講，一個人大部分成就總是蒙他人所賜。因為機緣總得有人送到你手里才行。多一分人緣，才能多一分機緣。何況生活是個大舞台，我們身在其中各有各的位置。沒人能夠應付所有的難題。那麼多一分人緣，也能減少一份煩惱。俗話說得好，眾人拾柴火焰高。人際關系就像一盞燈，在人生的山窮水盡處，能指引給你柳暗花明又一村的繁華。”
“所以說嘛，一個人能力大小，一個人的前程和潛力，其實是由他的朋友質量和多寡來決定的。朋友多的人，面子就大，總會獲得各種各樣實際又具體的幫助，幾乎沒有辦不成的事兒。完全可以這麼定義，只有朋友多的人，才是一個成功的人……”
寧衛民的話說到這里，又投了吳深的脾氣。
他大手一揮，又用招牌動作，手指頭點著寧衛民的腦袋說。
“哎，這話有點意思，是這麼個理兒。我老吳就是朋友多，面子大，誰辦不成的事兒，我也能辦成。誰進不去的衙門口，我老吳都有朋友在。”
“就那些傻大學生，一個個眼楮全張腦袋頂上，可肚子里墨水多又管蛋用啊？還不是分在我手下，得听我的指揮。”
“你這話，我真得回去好好說給我爹听听，我們家老頭子總說我不學無術，怪我在文化局不好好干，丟他的臉面。這回我可找著堵他嘴的理論依據了。早早晚晚我也能跟他一樣，混個局長的干干……”
這個粗胚正䱇瑟呢，一轉念，忽然又覺著不對味兒了。
那剛剛放下的手，驟然間大力一拍桌子，又抬了起來。
就跟槍管兒似的瞄準了寧衛民。
“哎，不對啊！霍欣可是把你都快吹上天啦。說你可就是靠自己努力混上來的啊。”
“還說你經營有方，英語賊溜，特有本事。馬上就要把你那頂頭上司給比下去了。”
“這話誰說，也輪不著你說啊？小子你什麼意思？跟我們來假招子，把我當胡傳魁了是不是？”
（注︰胡傳魁，京劇樣板戲《沙家 》里面的花臉的角色，用花臉可以表現出他的江湖氣，以及仗義、豪爽缺少心機的特點。用阿慶嫂的話說，他是個“草包”。）