開業這天，鹵味店同樣跟奶茶店一樣，開啟了八折活動。
大家看見奶茶鋪老板這次居然站在了鹵味店這邊，也都很驚訝。
尤其是現在做起活動來，買奶茶的時候都會隨手送一口鹵肥腸。
真就一口口，放在小油紙包里，看起來很i。
當然大家也不會嫌棄，人家白送的肉怎麼會嫌棄！
雖然是肥腸，但是還是一口咬下，入口有汁水擠爆口腔的感覺，還有q彈勁道的爽滑感。
這一口，居然還能嘗出麻辣鮮香的滋味來。
只是太少了，還沒細細品出味道來，這一口已經下肚了。
有好事者開始問許年年︰
“老板，這是你開的新店？”
“對啊，跟奶茶店一樣哦，這次也是開業前三天八折活動。”
“你別說，你們家肥腸做的真好吃，我以前也吃過，吃起來一嘴屎味，根本不像這個有滋味。”
許年年保證︰
“在我們家吃肥腸完全不用擔心這個問題，我們最注重的就是衛生問題，已經反復洗過很多遍才會開始做。”
“放心的，我吃起來確實干干淨淨，嘴里留香。”
這次有了之前的顧客基礎，第一波顧客就是對面愛喝奶茶的客人。
許年年這次都沒組織人去發傳單，但愣是靠著對面奶茶店，盤活了鹵味店。
也是，這年頭舍得買奶茶的，都是有錢人，薅有錢人還是比薅普通人要容易些。
鹵味店準備的菜品不少，有毛豆，腐竹，豆皮，土豆，藕片這些素菜。
素菜許年年還是賣的很便宜的，有人為了解饞都可以來試試。
肉就是肥腸為主，這個年頭的肥腸也煮了不少，主要是買起來便宜，賣的時候也不貴。
主要費在人工上。
像鴨貨，雞架許年年也準備了些，只是現在肉都沒大量養殖起來，賣的價格自然就貴上不少。
果然，經過一上午觀察，賣的比較快的就是肥腸，還有素菜。
這些鹵味都分了辣的跟不辣的兩種，辣的吃起來重口，適合下酒菜吃。
許年年發現賣鹵煮確實也賺錢，怪不得別人穿越女主第一桶金都是賣鹵味賺錢！
最重要的是不用現做，收錢結賬這些都比較快。
雇起人來十分方便。
這一上午，生意雖然沒有對面奶茶店火爆，但是利潤可不低。
這次想來偷師的鎩羽而歸了，人家就是用大鍋煮的，遠遠能聞到香味。
具體里面是什麼配方就不知道了，只知道非常好吃。
現在專門開鹵煮的確實還是第一家，有點生意頭腦的開始琢磨到底選哪個好？
最後決定還是選賣奶茶。
畢竟做鹵煮他們還沒那個手藝，但是水果茶簡單啊，看他們切切水果，再放點白糖就可以了。
這麼一想，還真有人動手了。
他們先置辦起一個小攤，也不在其他地方，就離許年年不遠處。
第一天開業的時候還專門吆喝著︰
“賣奶茶了，賣奶茶了，不甜不要錢的奶茶了！”
“只要五毛錢一杯哦，走過路過別錯過！”
听著這吆喝聲，氣得許青山牙癢癢，直接比他們便宜了一半。
這代表什麼意思？
五毛錢都可以買一堆素菜的年代，居然公開來他們這邊叫板。
他生氣地跟許年年告狀︰
“姐，我記得他，之前就在我們外面偷師呢！”
“他怎麼好意思跑到我們外面去擺攤的！要賣還不賣遠一點。”
純屬上趕著惡心人呢。
許年年也沒想到人會這麼直白，竟然真的就在不遠處支起攤子來。
自己買下一整條街，不就是想確保附近的人流量都是給自己用的嗎？
不過既來之，則安之。
如果她真想解決，直接去工商局投訴他們手續不齊全就可以。
但許年年也很好奇，別人賣起奶茶來，對自己的沖擊力能有多大。
所以暫時打消了這個想法。
不光許青山替自己憤憤不平，有熱心的市民也來說上兩句︰
“同行是冤家，他們這咋開的離你們這麼近？老板真是脾氣好了。”
在商言商，一開始那對夫妻看許年年的眼神還有些閃躲，但是自從他們早晨開始吆喝起來，也有人去他們那邊買了。
他們便不心虛了，看人也大膽了很多。
大家都是靠手藝賺錢的，誰比誰低一頭呢，總不能因為你們家先開始賣奶茶就不讓別人賣了吧。
再說人這麼多，許年年一個小年輕的需要那麼多錢干什麼，不像他們夫妻兩個年紀都大了，需要錢的地方多了去了！
小攤販那對夫妻之前男人是棉紡廠工人，上個月出了點差錯，加上廠子里效益不景氣，直接給了點補償金，將人解雇了。
這幾天正晃悠著想找個活干干，可這年頭知青大量返潮，一大把水嫩年紀的小青年還沒事情干呢。
哪里輪得上他們這種老黃瓜菜梆子，就這樣，一起下工的幾個就像過了季的蔬菜，沒人問津。
好不容易看見許年年這里生意火爆，他也生了想要開一個奶茶鋪的想法，只是多年體面工作。
他一時拉不下面子，做這種低賤的工作。
最後還是他媳婦拍板定了，被金錢晃了眼，決定來這里試試！
他們吆喝起來，幾個顧客真的從許年年鋪子那邊，挪到了他們攤前。
中年女人熱情地給他介紹︰
“我們有隻果奶茶，梨子奶茶。”
他們也想買到草莓呀，在供銷社，百貨大樓找了半天，最多就能找到些又酸又小的，關鍵是還特別貴！
他們就想著換個品種做創新了。
女人在家這麼多年也是做家務的一把好手，剛開始做隻果奶茶，她就將隻果切成小塊，煮到沸水里，最後放進奶跟茶。
但是怎麼喝都不是那個味，甚至還有些發酸。
在家試了兩次都沒成功，家里人倒是被迫喝了不少煮熟的隻果水。
最後又來許年年這里認真地學習了兩遍。
才琢磨出點感覺來。
這不是剛學會就出來擺攤了嗎？
此刻從許年年那邊走過來的幾個顧客也開始猶豫了，隻果，梨子都是在家能吃到的。
草莓在家買不到人家那種新鮮個頭大的，才會來這里喝奶茶。
但是被人盯著壓力確實有些大，最後咬咬牙來了句︰
“給我來一杯隻果奶茶吧。”
女人做的也很快，手腳麻利，順手就切了半個隻果放到桶里開始晃。
顧客有點急︰
“你這個隻果洗了嗎？”
大爺在旁邊說︰
“放心吧，我們在家都洗過好幾次的！”
知道他們這邊人都愛講究衛生。
顧客抿了抿嘴，往許年年那邊櫃台看了眼，人家都是現洗的，這樣看起來才衛生干淨嘛。
都想當場再去許年年那邊買一杯了，可要都要了，自己也不好反悔。
沒一會，一杯隻果奶茶就到了他手里，他低頭喝了一口，只覺得里面有濃濃的甜味夾雜著一絲隻果的清香。
現在這個時代別人來家里都是用白糖水招待的，倒不至于歧視覺得這個 的很，只是怎麼感覺變了味？
自己明明是買了一杯奶茶？怎麼變成一杯糖水了。
……一杯糖水在家沖起來可便宜多了。
一旁的夫妻兩個還一臉期待地看著他，似乎在等什麼表揚。
這一頓操作，搞得他也不知道該阿霍什麼好了，也說不出什麼詆毀的話來。
其他顧客也在看著他，只好硬著頭皮，拿著奶茶走遠了。
嗯，自己喝到不好喝的，不能自己一個人吃虧，總要有其他人也跟著吃虧！
許青山明顯看著今天人不如昨天多，手腳飛快地給顧客弄完奶茶，又來找許年年吐槽︰
“姐，你就不管管嗎？他們都把我們顧客吸引到那里了。”
“我們要不要降價啊？”
許年年抬頭懶懶地看了許青山一眼︰
“你啊，還是年輕，那就等著他們可以做出什麼花來吧，明天我們上一個新品，果園的西瓜熟了，來個西瓜奶茶。”
許青山眼楮亮了亮︰
“那我們定什麼價格啊？”
“還是現在的價格，我們主打品質，不要價格戰。”
打價格戰最後都是兩敗俱傷，再說她們的原材料都是好東西，她可舍不得這樣糟蹋東西。
今日關門的時候，許年年看見，今天的銷量確實不如昨天,即使擺攤的沒有並沒有賣多少，但是奶茶鋪的銷量依然下降了很多。
可能大家都處于一個觀望的態度既不想去陌生的地方買奶茶，萬一喝到難喝的，那就是踩坑了。
又覺得多了這樣一家小攤。
許年年這邊可能考慮到自己價格太貴了也許以後會降價。
但是那對夫妻卻很開心的走了。
這還是他們第一次憑借著自己的膽識賺錢不說其他的，就這一天，他感覺跟自己在工廠的時候賺的差不多了！
一時之間，他們對未來也充滿了信心。
仿佛遍地撿錢的日子就要來到了。
他們手里抓著今天賺的錢，滿懷期待的回到家里去。
甚至都顧不上吃晚餐，就開始了數錢。
這一數不得了了，減去成本，他們居然一天就賺了30塊錢。
這在以前他們想都不敢想的事情。
竟然真實的發生在他們的生活里。
並且通過今天他也發現了許年年就是一個傻子。
這要是其他人敢在他的店鋪面前辦這種事，他們早就找來七大姑八大姨將搗亂的人全部趕走了。
偏偏許年年就像什麼都沒有發生過一樣，今天任由他們吆喝賣東西。
剛開始還以為她有什麼陰謀，結果發現他就是一個軟柿子！
既然這樣也就怪不得他們了，誰在金錢面前都是抵擋不了誘惑的。
這一天他們在自己的美夢中睡去。
第二天他們信心滿滿，凌晨五點就又拎上了隻果跟梨子拉去了昨天小攤在的地方。
相信今天的自己一定比昨天賣的會更多。
到了地方才發現街上一個人都沒有。
許年年他們還沒有開門呢。
心里想著年輕人就是不靠譜，這都日上三竿了還不起床~~！
他們等呀等呀，結果發現喝奶茶的人跟許年年一樣不靠譜，七八點的時候才陸陸續續開始有人過來。
此刻的他們已經累的打盹了。
看見有人過來忙招呼著顧客︰
“賣奶茶啦，賣奶茶啦！”
有些第一次來的顧客有點懵，不知道什麼情況，難不成自己走錯了地方嗎？
撓了撓自己的頭，轉著看向那邊的牌匾。
就在這時候，許年年帶著許青山一起來了。
他們今天弄了一個新的畫報，上面畫了一堆可愛的西瓜！
還畫了一堆紅彤彤的西瓜果肉。
看起來就讓人口齒生津。
要知道這種皮兒薄餡兒大的大的西瓜可是很少見的！
現在的西瓜都是皮厚厚的，里面好多籽。
吃起來的味道也是一般般的。
許青山在吃到拿來的樣品的時候，已經覺得這個西瓜簡直是驚為天人。
後面被許年年教著做了西瓜奶茶，更是覺得這杯奶茶喝下去清爽逼人。
簡直要愛死了，他立刻把原來第一名的草莓奶茶放在他心目中的第2名。
有了這個東西他覺得貴也是值得的。
很快，早晨果園就送來了第一批貨，今天的許年年把草莓降低到了兩筐，西瓜拿來了一筐。
他們這個小鋪後院是有水井的。
一般材料剛運過來的時候就將水果清洗干淨，涼在水井里。
這樣顧客喝起來才覺得冰冰涼涼，清爽可人。
在她空間里有很多冰可以用，但是太明顯了。
現在冰箱也沒有普及成本也貴。
等許年年跟許青山一起將畫報貼好之後，奶茶店就正式開張了！
許年年一刀切開一個洗干淨的西瓜。
用小喇叭重復放著︰
“新品上市，打八折，走過路過，不要錯過。”
擺小攤的一對夫妻面面相覷︰
“她在針對我們嗎？剛來賣東西就打折！”
許年年才顧不得他們怎麼想！
很大方的拿出半個西瓜來將它切成一個一個一口大小的西瓜。
“免費試吃哦，先到先得。”
剛才還在猶豫的顧客刷地一下，沖了上來。
把許年年嚇了個半跳。
“大家注意安全，大家注意安全。”
她強調著，然後收銀員分給顧客門西瓜。